Poate fi considerat ca un sistem având o „intrare”, un „proces” și o „ieșire”. Parametrii prețului de intrare sunt stabiliți în etapa de primire a materiilor prime, materialelor și componentelor. Structura și dinamica prețurilor la materiile prime utilizate determină în mare măsură prețul viitor al produselor și posibilitatea stabilirii limitei inferioare a acestuia în fața unei concurențe intense de preț. De exemplu, o întreprindere mică cu o componentă mare de combustibil și energie riscă să devină o marionetă în mâinile unui monopolist care stabilește prețul pentru acest tip de resursă cel mai important, deoarece nu poate influența piața resurselor.
Structura materiilor prime și materialelor, cantitatea acestora sunt stabilite în etapa de alegere a tehnologiilor, utilizarea tehnologiei și organizarea procesului de producție, adică la determinarea metodei de producție.
Firmele mari au oportunități mai mari de a crește producția și de a reduce costurile decât cele mici și mijlocii. Prin urmare, la fiecare întreprindere, procesul de creare a costurilor, chiar și pentru produse omogene, își lasă „amprentele” asupra costului.
Procesul de fabricație al unui produs poate fi mai lung și mai scump, dar de calitate superioară, sau mai economic, dar mai puțin fiabil, sau cu mai multe calitate superioară service post-vânzare, dar și la costuri mai mari. Procesul de vânzare poate fi realizat într-un volum sau altul și prin canale de distribuție care au eficiențe diferite.
Orez. 3.2.
Toate acestea afectează în general formarea prețului de vânzare al produselor și, prin urmare, prognoza volumului vânzărilor. Cantitatea de mărfuri care se preconizează a fi vândută la prețuri diferite poate fi diferită și dificil de prezis, prin urmare, tendința cererii este determinată prin analizarea factorilor existenți care influențează cantitatea cererii și apoi transferată în viitor, făcând ajustări numai pentru modificări. conditii externe. Informațiile despre prețurile și produsele concurenților reprezintă punctul de plecare pentru propriul preț. Dacă produsul este similar cu produsul concurentului principal, compania va fi obligată să stabilească un preț apropiat de prețul concurentului. În caz contrar, compania își poate pierde piața. Daca produsul este de calitate inferioara, trebuie sa ceri acelasi pret ca si concurenta. Puteți stabili un preț mai mare decât cel al unui concurent atunci când produsul este de o calitate mai bună.
Cunoscând cererea, propriile costuri și prețurile concurenților, întreprinderea este pregătită să aleagă prețul produsului. Acest preț va varia între prea mic, care nu oferă un profit, și prea mare, care împiedică formarea cererii. Prețul minim posibil este determinat de costul de producție, cel maxim - de prezența unor avantaje unice ale produsului.
În timpul procesului inițial de stabilire a prețurilor, este foarte important să aveți o idee despre cât de puternic răspunde cererea la modificările prețului unui anumit produs. Gradul acestei dependențe este de obicei numit elasticitatea cererii la preț. Este definit ca coeficientul variației procentuale a volumului vânzărilor unui produs împărțit la modificarea procentuală a prețului acestuia:
Elasticitatea cererii la preț = modificarea procentuală a achizițiilor / modificarea procentuală a prețului.
Dacă vorbim despre cercetarea unei posibile piețe de vânzare pentru un produs nou, atunci în loc de volumul vânzărilor se folosesc date dintr-un studiu statistic selectiv al cererii pentru un produs nou sau evaluări ale experților.
Cu cât elasticitatea cererii este mai mică, cu atât prețul pe care vânzătorul produsului îl poate stabili este mai mare. În schimb, cu cât cererea este mai elastică la preț, cu atât vânzătorul are mai multe motive pentru a utiliza o politică de reducere a prețurilor pentru produsele sale, deoarece aceasta va duce la o creștere rară a volumului vânzărilor și, în consecință, a profitului companiei.
Stabilirea prețului în conditiile magazinului este asociat cu depășirea unei bariere de preț, al cărei nivel este determinat de gradul de concurență prin preț. În acest sens, prețul este stabilit în conformitate cu și în concordanță cu nivelul prețurilor concurenților. În primul rând, se calculează coeficientul de elasticitate preț al cererii în comparație cu cel mai apropiat concurent:
unde Q 2 ,Q, este volumul de vânzări al întreprinderii planificate și al concurentului principal, unități; P ( , P 2- prețurile unitare ale întreprinderii planificate și ale principalului concurent, ruble/unitate.
Dacă K e > 1, atunci cererea este elastică la preț, adică o modificare a prețului unei unități de producție cu 1% va presupune o modificare a volumului vânzărilor în unități fizice cu mai mult de 1%.
Dacă K e 1, atunci cererea este inelastică a prețului, adică o modificare a prețului unei unități de producție cu 1% va atrage după sine o modificare a volumului vânzărilor în unități naturale cu mai puțin de 1%.
Determinarea prețului mediu ponderat de piață necesar pentru compararea cu prețul planificat (TP) se realizează conform formulei:
Volumul vânzărilor viitoare este influențat în mare măsură de politica de prețuri și de metoda de stabilire a prețurilor utilizată. Există mai multe metode de stabilire a prețurilor:
- "costă mai mult";
- costuri minime;
- prețul țintă.
Metodă "costă mai mult" presupune calcularea prețului de vânzare prin adăugarea unui profit fix și a impozitelor indirecte la costul calculat pe unitatea de producție. Determinarea prețului în acest caz poate fi exprimată prin următoarea formulă:
unde C este prețul unei unități de mărfuri; C este costul pe unitate de marfă; P este profitul primit de întreprindere prin producerea și vânzarea unei unități de mărfuri; N - impozite indirecte și deduceri în prețul mărfurilor (de exemplu, TVA).
Metoda „costuri medii plus profit” este considerată cea mai simplă și constă în calcularea unei majorări pe costul mărfurilor. Valoarea adaosului poate fi standard pentru fiecare tip de produs sau diferențiată în funcție de tipul de produs, costul unitar, volumul vânzărilor etc. Așa se formează prețul angro al întreprinderii.
Întreprinderile cu ridicata și organizațiile de consumatori, atunci când își formează prețurile, plătesc produsele către întreprinderile producătoare și includ costurile proprii ale organizației de furnizare și vânzări sau angro, profitul organizației de aprovizionare și vânzări sau angro, accize și taxa pe valoarea adăugată. Costurile și profiturile unei organizații de aprovizionare și vânzări sau en-gros constituie valoarea reducerii de vânzare cu ridicata (markup).
Angro (Prețul de vânzare) balul de absolvire. = Prețul cu ridicata al întreprinderii + Costuri + profit en-gros. vânzări + TVA + accize.
Preț cu amănuntul = Preț industrial cu ridicata. + Costuri de vânzare. cu amănuntul afacere. 4- Vânzări cu profit. cu amănuntul afacere. + TVA + accize.
Dezavantajul metodei este că utilizarea unui markup standard nu permite, în fiecare caz specific, să se țină cont de caracteristicile cererii consumatorilor și ale concurenței, să varieze prețul și să obțină profit maxim.
Prin legarea prețului de costuri, vânzătorul simplifică singur problema prețului. El nu trebuie să ajusteze frecvent prețurile în funcție de fluctuațiile cererii.
Metoda costului minim presupune stabilirea prețurilor la un nivel minim suficient pentru a acoperi costurile de producere a unui anumit produs, fără a calcula costurile totale, inclusiv costurile fixe și variabile de producție și vânzări. Costul marginal sunt de obicei determinate la un nivel la care doar costurile minime pot fi recuperate. Vânzarea unui produs la un preț calculat prin această metodă este eficientă atunci când întreprinderea urmărește să mențină volumele de vânzări, într-o perioadă de concurență crescută prin preț, atunci când desfășoară o campanie de introducere pe piață a unui produs nou, când o creștere semnificativă a volumelor de vânzări de produsul specificat ar trebui să fie așteptat ca urmare a stabilirii prețurilor scăzute
De remarcat că dacă metodologia în cauză este utilizată inadecvat, întreprinderea se confruntă cu pierderi. Deoarece prețurile sunt determinate de furnizorii de produse, cerințele pieței și starea concurenței nu sunt întotdeauna luate în considerare. Mai mult, în ciuda nivel scăzut preţurilor, consumatorul refuză adesea să cumpere produsul. Prin urmare, este important să se stabilească prețul la un nivel care să ofere o anumită sumă de profit pentru întreprindere (puțin peste costurile marginale), să combine cu pricepere profitul țintă cu formarea condițiilor pentru ca piața să accepte acest preț.
Rețineți că atunci când utilizați această metodă, prețul este calculat pe baza intereselor vânzătorului. Relația cumpărătorului cu prețul calculat nu este luată în considerare.
Următoarea metodă - preț țintă, altfel numită metoda profitului preţ-la-ţintă. Pe baza acestei metode se calculeaza costul pe unitate de productie tinand cont de volumul vanzarilor, ceea ce asigura profitul tinta. După aceasta, se determină un preț unitar care ar asigura profitul țintă în condițiile existente. Prin urmare, această tehnică Prețurile se bazează pe programe care arată costurile totale (fixe și variabile) și veniturile așteptate la diferite niveluri de volum de vânzări. Curba veniturilor depinde de prețul produsului.
Această metodă face posibilă compararea cantității de profit primite la prețuri diferite și permite unei companii care și-a determinat deja rata profitului să-și vândă produsul la un preț care, cu un anumit program de producție, i-ar permite să realizeze această sarcină de întinderea maximă.
Tehnica include următorii pași:
- evaluarea capacității de producție în perioada analizată;
- calcularea costurilor de producție pentru un anumit volum de producție, determinarea ratei țintă a profitului;
- adăugarea costurilor generale și a unei marje de profit țintă la cost (rezultând un venit țintă);
- împărțirea venitului țintă la volumul de producție planificat (se obține prețul).
În acest caz, prețul este stabilit imediat de companie în funcție de valoarea dorită a profitului. Cu toate acestea, pentru a recupera costurile de producție, este necesar să se vinde un anumit volum de produse la un preț dat sau mai mare. Aici, elasticitatea cererii la preț devine deosebit de importantă. Această metodă de stabilire a prețurilor necesită ca firma să ia în considerare diferite opțiuni prețurile, impactul acestora asupra volumului vânzărilor necesar pentru depășirea pragului de rentabilitate și obținerea profitului țintă, precum și analiza probabilității de atingere a acestuia.
Tabelul 3.1 arată că la un anumit nivel al costurilor și elasticitatea cererii în funcție de preț, strategia 3 va aduce cel mai mare profit (preț 2.400 de ruble cu un volum de vânzări de 1.600 de unități).
Tabelul 3.1
Un exemplu de stabilire a unui preț în funcție de costuri și de elasticitatea prețului a cererii
Calcularea prețurilor pe baza pragului de rentabilitate stabilește sarcina de a determina volumul de producție care este minim pentru a acoperi costurile totale, astfel încât formula pragului de rentabilitate poate fi utilizată pentru a determina prețul:
Unde V Kp - volumul critic de producție; Și post - costuri fixe pentru întregul volum de producție; P - preț unitar; Și per - costuri variabile pe unitatea de producție; K prod - cantitatea de produse necesară pentru a atinge pragul de rentabilitate.
Volumul critic de producție asigură producerea și vânzarea produselor fără profit, dar și fără pierderi, adică prețul este egal cu costul de producție. Atunci putem scrie
Volumul vânzărilor de produse este planificat să fie determinat astfel: Din această expresie:
Unde LA* - volumul de producție planificat.
Diferența dintre cele două volume de vânzări - la prețul de vânzare și la prețul de cost - va da cuantumul marjei de siguranță financiară în termeni monetari. Marja de putere financiară arată cu câte unități monetare sau naturale se poate reduce volumul vânzărilor de produse, astfel încât vânzarea produselor să rămână în continuare profitabilă.
Să dăm un exemplu de calculare a prețurilor folosind această metodă.
Costul pe unitate a produsului este de 1500 de ruble.
Numărul de unități de produse cu volum critic este de 1300 buc. Profitul planificat pentru întregul volum de producție este de 600.000 de ruble. Numărul de unități de producție planificate este de 1500 de unități. Care ar trebui să fie prețul produsului pentru a obține profitul planificat?
Prețul pe unitate a produsului trebuie să fie de cel puțin 1.700 de ruble. pentru a obține profitul planificat.
Analizând avantajele și dezavantajele metodelor costisitoare, este posibil să se determine limitele aplicării lor atunci când:
- stabilirea prețurilor pentru produse fundamental noi;
- stabilirea prețurilor pentru prototipuri și produse care sunt fabricate conform comenzilor unice;
- determinarea prețurilor într-o industrie în care marea majoritate a întreprinderilor utilizează metode similare;
- determinarea preţurilor pentru bunurile pentru care cererea depăşeşte în mod cronic oferta.
Stabilirea unui preț pe baza „valorii percepute” a unui produs este una dintre cele mai ingenioase metode de stabilire a prețurilor. În această metodă, obiectivele de cost trec în fundal, dând loc percepției clienților asupra produsului. Pentru a-și forma în mintea consumatorilor o idee despre valoarea unui produs, vânzătorii folosesc metode care nu influențează prețul: oferă servicii post-vânzare, garanții speciale cumpărătorilor, dreptul de utilizare a mărcii în caz de revânzare etc. prețul în acest caz întărește valoarea percepută a produsului.
Compania se bazează în principal pe prețurile concurenților și acordă mai puțină atenție propriilor costuri sau cererii. La țintire preț în funcție de prețurile concurenților Trebuie amintit că nu va exista nicio posibilitate de modificare a prețului produselor indiferent de prețurile concurenților.
Prețurile sunt stabilite în limite minime și maxime, așa că ar trebui să vă gândiți la reducerea maximă posibilă a prețurilor produselor, să analizați costul, să faceți o prognoză a posibilelor oferte de preț pentru produse similare de la concurenți, care să includă o analiză a dinamicii prețurilor produselor în perioada trecută și schimbările în tehnologie, precum și analiza stării actuale a concurenților.
Orientare spre pret ridicatîn funcție de calitate înaltă, oferă companiei posibilitatea de a trece rapid pe treptele succesului competitiv. Cu toate acestea, o astfel de alegere trebuie justificată, de aceea se recomandă să se verifice cu atenție nivelul calității produsului, gradul de competitivitate al acestuia și satisfacția clienților pe segmentul de piață în care este comercializat produsul.
Stabilirea prețurilor ridicate trebuie confirmată de calitatea înaltă a produselor, care obligă să „ține pasul cu preferințele consumatorilor”, adică să identifice fluctuațiile cererii, tendințele cererii, elasticitatea cererii și alți parametri ai pieței.
Întreprinderile mari (firmele) au oportunități mai mari de a reduce costurile de producție și, prin urmare, prețurile pentru produse apar într-o gamă mai largă. Întreprinderile mici (firmele) sunt cel mai adesea incapabile să concureze cu cele mari în stabilirea prețurilor pentru produse similare. Cel mai bun lucru pe care îl pot face este să creeze un produs de aceeași calitate și să urmărească orbește liderul în stabilirea prețurilor.
O întreprindere lider face față, de asemenea, mai ușor sarcinilor de îmbunătățire a calității. În ceea ce privește întreprinderile mici și mijlocii, chiar și o ușoară creștere a calității sau lansarea unei noi modificări a unui produs le pune adesea într-o situație financiară dificilă. Într-un mediu competitiv, prețurile produselor și nivelurile de calitate sunt cele mai puternice instrumente de supraviețuire, astfel încât strategia de stabilire a prețurilor și stabilirea prețurilor sunt ținute un secret bine păzit. De obicei, prețurile licitate sunt publicate și apoi este oferit un sistem cuprinzător de reduceri. Modificarea prețului printr-un sistem de reduceri este folosită pentru a stimula cumpărătorii în perioadele de scădere a vânzărilor din diverse motive.
Aceasta urmărește două obiective principale - atragerea cumpărătorilor și reducerea costurilor producătorului. Cele mai frecvent utilizate reduceri sunt:
- pentru depasirea lotului de achizitie peste cel standard;
- la vânzarea pe credit;
- pentru achiziții de mărfuri în afara sezonului;
- atunci când vindeți pentru numerar;
- când volumul achiziţiilor de către un client depăşeşte anumită perioadă timp, etc.
Economiile de costuri ale producătorului sunt exprimate într-o formă implicită și deci creează impresia unui „sistem de concesii” de la producător la cumpărător. De fapt, în primul rând, sistemul de concesiune funcționează pentru producător. Astfel, la vânzarea pe credit, achiziționarea unui lot care depășește volumele standard, depășirea volumului achizițiilor de produse în perioada de timp fixată în contract, se stimulează vânzările de produse și se realizează un volum mai mare de vânzări. Vânzarea mărfurilor în afara sezonului cu reducere are ca scop economisirea costurilor la costurile de depozit și contribuie la creșterea volumului și a profitabilității vânzărilor. Astfel, prognoza volumului vânzărilor de mărfuri este mult influențată de strategia de preț aleasă.
În ciuda gamei largi de posibilități pentru o întreprindere de a crește volumul vânzărilor de produse, nu se poate să nu țină cont de faptul că variații mai bune ale prețului și volumului vânzărilor pot fi realizate doar prin reducerea costurilor și (sau) îmbunătățirea calității.
Nivelul prețului planificat al întreprinderii pentru produsele sale înseamnă că aceasta a dezvoltat o strategie de preț.
Sarcini de stabilire a prețurilor— probleme rezolvate la implementarea uneia sau altei variante de comportament al prețului.
Lista principală a sarcinilor de stabilire a prețurilor, după cum arată practica economică, este comună tuturor stat modern, dar variază în funcție de tipurile și etapele dezvoltării economice.
Următoarele sarcini de stabilire a prețurilor sunt considerate a fi principalele:
- acoperirea costurilor de producție (sau intermediar în vânzarea acestuia) și asigurarea unui profit suficient pentru funcționarea normală a producătorului (intermediar);
- luarea în considerare a interschimbabilității produselor la stabilirea prețurilor;
- rezolvarea problemelor sociale;
- implementarea politicii de mediu;
- rezolvarea problemelor de politică externă.
Primele două sarcini se confruntă nu numai de societatea modernă, ele au fost rezolvate și în fazele incipiente ale dezvoltării pieței, o caracteristică a căreia au fost conexiunile orizontale între producători, intermediari și consumatori (Fig. 1).
Orez. 1. Diagrama stadiului incipient al dezvoltării pieței
În aceste condiții, prețul este pur și simplu o funcție a pieței.
Prima sarcină- acoperirea costurilor de producție și asigurarea profitului - cerința vânzătorului-producător și a intermediarului. Cu cât sunt mai favorabile condițiile de piață pentru producător, adică cu cât prețul la care își poate vinde produsele este mai mare, cu atât profitul va primi mai mare.
A doua sarcină— luarea în considerare a interschimbabilității produselor este principala cerință a consumatorului. Nu este interesat de cât costă să faci a acestui produs. Dacă același produs este oferit în piață la prețuri diferite, consumatorul îl va prefera în mod natural pe cel oferit la un preț mai mic. Daca la acelasi pret se ofera un produs de calitate superioara si unul de calitate inferioara, consumatorul va prefera produsul a carui calitate este mai mare.
Alte sarcini au apărut deja în stadiul actual de stabilire a prețurilor, acestea sunt deosebit de importante de rezolvat pe măsură ce trecem de la o piață nedezvoltată, spontană, la o piață reglementată.
Într-o piață dezvoltată, echilibrul economic se realizează nu atât cu ajutorul unui regulator spontan, cât mai degrabă prin implementarea politicii de stat menite să exprime interesele naționale. Piața dezvoltată este prezentată în Fig. 2.
Orez. 2. Schema de dezvoltare a pieței
În aceste condiții, prețul este o funcție atât a pieței, cât și a statului. Probleme de mediu, politice, sociale, probleme de stimulare a progresului științific și tehnologic - acestea sunt, de fapt, probleme naționale. Prin urmare, în absența unui organism care să reprezinte interesele naționale, acestea nu pot fi soluționate.
Principala pârghie de prețîn rezolvarea problemelor de politică externă, este furnizarea la prețuri preferențiale sau achiziționarea la prețuri umflate de produse pentru țările în raport cu care se urmărește o politică favorizată.
Politica socială a prețurilorîn toate țările, se manifestă în principal prin înghețarea sau reducerea relativă (creștere față de prețurile altor bunuri într-o măsură mult mai mică) a prețurilor la mărfurile cu preț ridicat. semnificație socială(produse pentru copii, medicamente, produse alimentare esențiale etc.).
Pentru a stimula producția de mijloace de producție progresive (din punct de vedere național), statul se gândește la un sistem de prețuri stimulative (eliminarea restricțiilor de preț superioare, stabilirea unor limite mai mici de preț pentru a întări competitivitatea producătorilor etc.). Pentru a stimula introducerea rapidă a mijloacelor progresive de producţie, statul dezvoltă un sistem de preţuri preferenţiale pentru consumatori. Diferența dintre prețurile de producător relativ mai mari și prețurile de consum mai mici este adesea subvenționată de guvern.
Un exemplu de utilizare a pârghiilor de preț în cadrul politicii de mediu (a patra sarcină) este soluționarea, cu ajutorul prețurilor, a problemei îmbunătățirii procesării materiilor prime, procesării și eliminării deșeurilor. În acest caz, cele mai importante aspecte sunt evaluarea resurselor secundare, a deșeurilor și a produselor lor prelucrate.
INTRODUCERE
1. PREȚ: CONCEPTUL ȘI ROLUL ÎN AFACERI
1.1 Factorii de stabilire a prețurilor și determinarea obiectivelor politicii de preț a întreprinderii
1.2 Selectarea unei metode de stabilire a prețurilor
1.3 Tipuri de prețuri și reduceri
2. ANALIZA PROCESULUI DE PREȚURI LA ÎNTREPRINDEREA METAKOM LLC
2.1 Caracteristicile tehnice și economice ale întreprinderii
2.2 Analiza situaţiei financiare şi economice a întreprinderii
2.3 Prețuri pentru întreprinderi
3. CALCULUL PREȚURILOR PENTRU PRODUSE ȘI SERVICII ALE METAKOM SRL
CONCLUZIE
BIBLIOGRAFIE
APLICAȚII
INTRODUCERE
Prețurile într-o economie de piață determină volumul și structura producției, mișcarea fluxurilor de materiale, distribuția masei de mărfuri și, în sfârșit, nivelul de viață al societății. Rolul important al mecanismului de stabilire a prețurilor pentru o întreprindere este incontestabil. Practica, între timp, arată că nici o singură companie, indiferent de puterea poziției sale pe piață, nu își poate permite să stabilească prețuri fără a analiza posibilele consecințe ale diferitelor opțiuni pentru o astfel de decizie. Și în ciuda faptului că utilizare largă Există și forme de concurență fără preț; prețul este un element esențial al politicii de concurență și are un impact semnificativ asupra poziției pe piață și a veniturilor întreprinderilor. Prin urmare, utilizarea unei politici de prețuri bine dezvoltate și bazate științific devine o necesitate urgentă pentru o activitate de afaceri de succes într-o economie de piață.
Când lucrăm în condiții de piață, nu trebuie să uităm că prețul și politica de prețuri pentru o întreprindere sunt elementul principal al marketingului. De aceea, elaborarea unei politici de prețuri ar trebui să i se acorde cea mai mare atenție de către conducerea unei întreprinderi care dorește să își dezvolte activitățile pe piață cât mai eficient și pe termen lung, întrucât orice pas fals sau insuficient gândit afectează imediat dinamica. a vânzărilor și a rentabilității.
Politica de prețuri este un concept cu mai multe fațete. Întreprinderea nu fixează doar cutare sau cutare preț, ea își creează propriul sistem de prețuri, acoperind întreaga gamă de produse și ținând cont de diferențele de costuri de producție și vânzare pentru anumite categorii de consumatori, pentru diferite regiuni geografice, specificitatea nivelurilor cererii, sezonalitatea consumului de produse și mulți alți factori. În plus, trebuie amintit că întreprinderea operează într-un mediu competitiv în continuă schimbare. Uneori, compania însăși ia inițiativa de a modifica prețurile, dar cel mai adesea reacționează pur și simplu la acțiunile concurenților. Cea mai frecventă greșeală de stabilire a prețurilor este concentrarea excesivă asupra costurilor, ceea ce nu permite întreprinderii să se adapteze la condițiile în schimbare ale pieței și la cerințele diferitelor segmente de piață.
Relevanța lucrării se manifestă în faptul că pentru utilizarea competentă a tuturor avantajelor prețurilor de piață în activitate antreprenorială este necesar să se studieze esența politicii de prețuri, succesiunea etapelor dezvoltării acesteia, condițiile și avantajele aplicării lor.
Obiectul studiului este Metakom SRL. Subiect – procesul de stabilire a prețurilor la o întreprindere.
Scopul acestui lucru munca de curs analizați politica de prețuri a unei întreprinderi folosind exemplul Metakom LLC. În conformitate cu scopul acestei lucrări de curs, obiectivele sale principale pot fi formulate:
Explora baza teoretica stabilirea prețurilor;
Analizează principalii indicatori de performanță ai întreprinderii;
Identificați factorii care influențează structura și valoarea costurilor;
Dezvoltarea politicii de prețuri a întreprinderii.
Metode și tehnici de cercetare: metoda comparației, analiză verticală și orizontală, analiza tendințelor, rapoarte financiare, empirice; analiza comparativa.
Baza de informații a lucrării și legătura logică a problemelor de management din aceasta au fost evoluțiile oamenilor de știință autohtoni și străini în domeniul teoriei economice, sociologiei, psihologiei și teoriei managementului. La redactarea lucrării au fost folosite materiale didactice și manuale de management, teorie economică, sociologie, psihologie și teoria managementului, monografii și articole științifice în periodice, precum și documente constitutive, situații financiare pentru anii 2006 - 2008. Metakom LLC.
1. PREȚ: CONCEPTUL ȘI ROLUL ÎN AFACERI
1.1 Factorii de stabilire a prețurilor și determinarea obiectivelor politicii de preț a întreprinderii
Politica de preț a unei întreprinderi este un set de măsuri și instrumente pentru atingerea intereselor întreprinderii pe piață. Stabilirea prețurilor pentru produsele unei întreprinderi este în mare măsură o artă: un preț scăzut determină cumpărătorul să-l asocieze cu o calitate scăzută a produsului, în timp ce un preț ridicat exclude posibilitatea ca mulți cumpărători să cumpere produsul.
In aceste conditii este necesara formularea corecta a politicii de preturi a intreprinderii, tinand cont de relatii. Politica de preț a companiei include următoarele blocuri:
1. Obiectivele politicii de prețuri:
Menținerea unei poziții stabile pe piață.
Maximizarea profiturilor pe întreaga gamă de produse
Creșterea maximă a vânzărilor de produse.
Câștigarea liderului pe piață.
2. Principiile politicii de prețuri:
Realizarea unei sume date de profit pe unitatea de capital investit.
Asigurarea unei pozitii stabile pe piata.
Activarea cererii consumatorilor.
Respectarea reglementărilor guvernamentale.
3. Metode de implementare a politicii de prețuri:
Asigurarea unui preț dat prin furnizarea în masă de bunuri.
Cucerirea pieței pe scară largă.
Așteptând cererea urgentă.
- „Degresarea smântânii” prin creșteri pe termen scurt ale prețurilor la mărfuri.
4. Forme de implementare a politicii de prețuri:
Menținerea stabilității prețurilor.
Modificări de preț.
Stabilirea prețurilor uniforme.
Aplicarea de prețuri flexibile.
5. Factori care determină politica de prețuri:
Oferi.
Politica fiscală a statului.
Concurenții.
Inflația.
Dezvoltarea unei politici de prețuri include următoarele etape:
Dezvoltarea obiectivelor strategice de stabilire a prețurilor;
Analiza factorilor de stabilire a prețurilor (determinarea cererii, analiza ofertei și prețurile concurenților etc.);
Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor;
Decizia asupra nivelului prețului.
Fiecare pas al stabilirii unui preț este asociat cu anumite probleme și dificultăți de care un antreprenor atent ar trebui să fie conștient în prealabil. Atunci când formulează obiectivele de preț, acestea se concentrează de obicei asupra obiective strategice activități comerciale, de exemplu:
Menținerea unei poziții stabile pe piață cu profitabilitate moderată și alți indicatori de performanță satisfăcători ai întreprinderii (în străinătate, rentabilitatea capitalului social al companiilor mari ajunge la 8-10%).
Maximizarea profiturilor și creșterea nivelului de profitabilitate, ceea ce la rândul său crește profitabilitatea și extinde oportunitățile de investiții ale întreprinderii. Cel mai indicat este să stabiliți acest obiectiv într-o politică de preț pe termen scurt. Pe termen lung, este derivată din obiectivul global - maximizarea valorii întreprinderii, adică. valoarea maximă a activelor sale atunci când le vinde la prețurile pieței. În urmărirea atingerii acestui obiectiv, o întreprindere, de regulă, reduce temporar marjele de profit pentru a menține un ritm sustenabil de dezvoltare și pentru a-și crește și mai mult valoarea.
Creșterea maximă a vânzărilor de produse. Antreprenorii presupun că o creștere a volumului vânzărilor va duce la o reducere a costurilor pe unitatea de producție și, ca urmare, la o creștere a profiturilor. Având în vedere sensibilitatea pieței la nivelul prețului, conducerea companiei stabilește prețul la minim nivel acceptabil. Aceasta asigură de ceva timp extinderea nișei de piață ocupată de întreprindere. Cu toate acestea, o politică de preț scăzut poate oferi rezultat pozitiv numai dacă sensibilitatea pieţei la preţuri este foarte mare şi extinderea producţiei este însoţită de o scădere a costurilor de producţie. Această politică este foarte riscantă, deoarece ar putea duce la un război al prețurilor.
Câștigarea liderului pe piață și în stabilirea prețurilor. Acest obiectiv este urmărit, de regulă, de companiile mari, reflectă poziția de lider a întreprinderii pe piață la stabilirea nivelurilor generale de preț.
Dorința de a câștiga conducere se poate manifesta și în producția de produse de înaltă calitate garantată. În acest caz, o companie care a reușit să-și mențină o astfel de reputație de mulți ani stabilește un preț mai mare decât concurenții săi pentru a compensa costurile crescute. Și chiar numele companiei este un garant de încredere al unei calități de neegalat.
Exact opusul leadership-ului de preț este strategia de a urmări liderul (sau se mai numește „urmărirea prostească a concurentului”). Trebuie menționat că într-o anumită situație această strategie forțată este prețul de plătit pentru intrarea pe o anumită piață.
Obiectivele pe care întreprinderea și le stabilește și le implementează prin politica sa de prețuri sunt corelate între ele într-un anumit fel, evidențiind un obiectiv dominant mai general care le absoarbe pe toate celelalte. Un astfel de obiectiv pe termen lung ar putea fi maximizarea valorii întreprinderii.
Prețul de piață al unui produs se formează sub influență un numar mare factori care determină starea pieţei relevante. Pentru a selecta o strategie de preț, o întreprindere trebuie să identifice și să analizeze factorii de preț. Ele pot fi fie externe întreprinderii și necontrolate de aceasta, fie interne.
Cerere și ofertă. Prețurile pieței se modifică în primul rând sub influența cererii și ofertei. Acest factor joacă aproape un rol cheie într-o economie de piață. Cererea este cea mai importantă categorie a unei economii de piaţă, deoarece el este cel care determină în cele din urmă prețul mărfurilor, distribuie materiile prime și produsele finite
În activitățile sale, un antreprenor trebuie să țină cont de faptul că sensibilitatea consumatorilor la prețuri și reacția acestora la modificările prețurilor depind de factori psihologici și economici. De exemplu, elasticitatea cererii la preț va fi mai mică în următoarele cazuri:
Produsul nu are analogi;
Cumpărătorul nu cunoaște sau are acces limitat la produse înlocuitoare;
Este dificil pentru cumpărător să compare caracteristicile de calitate ale produselor de înlocuire;
Cheltuielile cumpărătorilor pentru un produs reprezintă o mică parte din bugetul lor;
Consumatorul poate împărți o parte din costul achiziționării unui produs (sau serviciu, de exemplu, îngrijire medicală) cu cineva (o companie, o companie de asigurări);
Produsul este utilizat într-un sistem cu cele achiziționate anterior (de bază) - de exemplu, programe de aplicație pentru un PC;
Produsul este creditat cu un impact mai bun asupra sănătății consumatorului, o mai mare compatibilitate cu mediul și prestigiu;
Produsul nu este supus depozitării pe termen lung.
Cererea determinată pe baza elasticității prețului formează limita superioară a prețului. Vânzătorii urmăresc curba cererii, scăzând sau crescând prețul. Prețul se poate schimba cu ușurință din cauza multor factori.
Concurența la prețuri poate fi începută nu numai de o întreprindere care deține o poziție dominantă pe piață, ci și de o întreprindere mică pentru a supraviețui într-un mediu competitiv. Principala condiție pentru concurența de succes a prețurilor este îmbunătățirea constantă a producției și reducerea costurilor. Doar antreprenorul care are șanse reale de a reduce costurile de producție câștigă. Mecanismul de concurență a prețurilor este în vigoare în felul următor. Compania de producție stabilește prețuri pentru produsele sale sub prețurile pieței. Concurenții care nu au posibilitatea să o urmărească nu pot rămâne pe piață și o părăsesc sau dau faliment. Cu toate acestea, există întotdeauna un concurent care își va conduce compania dintr-o situație dificilă, va supraviețui „războiului prețurilor” și așteaptă o nouă creștere a prețurilor. În acest caz, scopul „războiului” nu a fost atins și va trebui fie să-l acceptați, fie să începeți din nou să scădeți prețurile. Cu concurența non-preț, rolul prețului nu scade deloc, totuși, proprietățile unice ale produsului, fiabilitatea sa tehnică și calitatea înaltă ies în prim-plan. Acesta este (și nu o reducere a prețului) care vă permite să atrageți noi clienți și să creșteți competitivitatea produsului.
Starea sectorului financiar și de credit are o mare influență asupra nivelului și dinamicii prețurilor, în timp ce influență directă preţurile sunt afectate de modificările puterii de cumpărare unitate monetara Rusia. Într-o economie care funcționează normal, când există o rezervă decentă de aur și valută, relația dintre suma prețurilor mărfurilor și suma de bani în circulație este relativ stabilă. În absența unei astfel de condiții în sistemul „cantitate de bani - suma prețurilor”, suma prețurilor începe să se schimbe.
Consumatorii sunt un factor important care are o influență semnificativă asupra prețurilor. Relația dintre prețuri și numărul de achiziții efectuate la aceste prețuri poate fi explicată prin două motive: influența legilor cererii și ofertei și elasticității prețurilor și reacția inegală a cumpărătorilor din diferite segmente de piață la preț. Aceste motive au stat la baza împărțirii cumpărătorilor în 4 grupuri în funcție de percepția lor asupra prețurilor și orientarea spre cumpărare:
Cumpărători care manifestă un mare interes atunci când aleg o achiziție în ceea ce privește prețurile, calitatea și gama de bunuri oferite (acest grup de cumpărători este foarte influențat de publicitate care dezvăluie proprietăți utile și avantaje suplimentare ale acestui produs), acesta este așa-numitul grup de cumpărători gospodari;
Cumpărătorii care și-au creat o „imagine” a produsului pe care doresc să-l dețină și sunt sensibili la toate caracteristicile care îi apropie sau mai departe de „imagine” sunt cumpărători personalizați, necesită o atenție deosebită și un serviciu sensibil;
Cumpărători care susțin întreprinderile mici cu achizițiile lor și le fac după o tradiție îndelungată, acest grup de cumpărători sunt numiți „cumpărători etici”, sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru mărfurile vândute în acest magazin, neglijând uneori larg. gama de produse ale altor magazine;
Cumpărătorii care sunt puțin interesați de prețuri sunt „cumpărători apatici”. Atunci când aleg o achiziție, aceștia acordă o atenție deosebită confortului și confortului primit de la achiziționarea acestui produs.
Reglementarea de stat a prețurilor. Există măsuri directe și indirecte de influență guvernamentală asupra prețurilor. Măsurile directe se realizează prin stabilirea unei anumite proceduri de stabilire a prețurilor, măsurile indirecte vizează schimbarea condițiilor de piață, crearea unei anumite situații în domeniul finanțelor, valutar, tranzacțiilor fiscale și remunerației. Reglementări guvernamentale ale piețelor și prețurilor există în toate țările lumii. Această practică a devenit răspândită în toate țările dezvoltate. În Rusia, statul își rezervă dreptul de a interveni în reglementarea prețurilor anumitor bunuri la anumite întreprinderi. În industria autohtonă, a existat în mod tradițional un nivel ridicat de monopolizare, care trebuie limitat prin stoparea concurenței neloiale și escaladarea monopolurilor. Pentru a preveni acțiunile întreprinderilor monopoliste care vizează încălcarea intereselor altor întreprinderi și împiedicarea funcționării efective a piețelor de mărfuri, statul a considerat necesară introducerea reglementării prețurilor la produsele produse de acestea.
Participanți, canale de distribuție - de la producător la angro și cu amănuntul influența deciziile de stabilire a prețurilor. Toți se străduiesc să crească vânzările și profiturile și să stabilească un control mai mare asupra prețurilor. Astfel, o întreprindere de producție influențează prețul unui produs folosind un sistem de distribuție monopolistică a mărfurilor, minimizând vânzarea mărfurilor prin magazine care vând la prețuri reduse. Producătorul își deschide propriile magazine în care controlează prețurile.
Dintre toți factorii enumerați anterior, impactul principal asupra mișcărilor prețurilor este exercitat de dinamica prețului de producție al mărfurilor. O creștere a productivității muncii, o scădere a costului sculelor și materiilor prime pe unitatea de producție provoacă o scădere a prețurilor de producție și invers. Prin urmare, s-ar putea aștepta ca odată cu accelerarea ritmului progresului științific și tehnologic, să se producă o scădere a prețurilor pieței. Cu toate acestea, practica arată că, în țările dezvoltate, realizările progresului științific și tehnologic nu conduc la o reducere a costului mărfurilor într-o serie de industrii. Acest lucru se explică prin faptul că efectul altor factori, precum politicile de monopol și inflația, este mai puternic. Cu toate acestea, pentru o gamă largă de mărfuri, influența prețurilor de producție asupra nivelului prețurilor cu amănuntul este foarte puternică.
1.2 Selectarea unei metode de stabilire a prețurilor
Stabilirea prețurilor într-o întreprindere este un proces complex și în mai multe etape, constând din următoarele blocuri.
Alegerea unei ținte. Orice întreprindere trebuie să determine mai întâi scopul pe care îl urmărește prin producerea unui anumit produs. Dacă obiectivele și poziția produsului pe piață sunt clar definite, atunci este mai simplu și mai ușor să stabiliți prețul. Există trei obiective principale ale politicii de prețuri: asigurarea supraviețuirii, maximizarea profiturilor și menținerea pieței.
Asigurarea supraviețuirii întreprinderii. Acesta este scopul principal al unei întreprinderi care operează în condiții de concurență acerbă, când pe piață există mulți producători cu produse similare. Compania alege acest obiectiv în următoarele cazuri:
Cererea de preț a consumatorilor este elastică;
Compania dorește să obțină o creștere maximă a vânzărilor și să crească profitul total prin reducerea ușoară a veniturilor din fiecare unitate de marfă;
Întreprinderea presupune că o creștere a volumului vânzărilor va reduce costurile relative de producție și vânzări;
Prețurile mici sperie concurenții;
Există o piață mare de consum.
Pentru a capta o cotă de piață mai mare și a crește volumul vânzărilor, se folosesc prețuri reduse - prețuri de penetrare.
Înainte de a vorbi despre maximizarea profitului, ar trebui să fim atenți la inconsecvența acestui obiectiv. Ipoteza că producătorii încearcă întotdeauna să-și maximizeze profiturile este doar parțial adevărată. Privind perioade scurte de timp, puteți observa cu ușurință că multe afaceri nu încearcă să maximizeze profiturile, fiind destul de mulțumite cu un venit acceptabil suficient pentru a recupera costurile și a acumula dividende „normale” pe acțiuni. Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că maximizarea profiturilor pe termen scurt intră în conflict cu maximizarea profiturilor pe termen lung. Întreprinderile mijlocii și mari sunt dispuse să reducă nivelul profiturilor curente pentru a obține profituri mai mari în viitor. Pentru a face acest lucru, trebuie să câștige un loc într-o anumită nișă de piață, să o extindă dacă este posibil, să actualizeze constant activele fixe etc. Toate acestea sunt incompatibile cu o politică de creștere a profiturilor pe termen scurt. În întreprinderile mici, conduse de proprietari care nu prea au încredere în viitorul lor, încercând să profite la maximum de condițiile favorabile ale pieței, profitul domină toate deciziile.
Scopul bazat pe maximizarea profitului are mai multe varietăți:
Stabilirea de către societate a unui venit stabil pe un număr de ani, corespunzător mărimii profitului mediu;
Calcularea creșterii prețurilor, și deci a profitului, ca urmare a creșterii costului investiției;
Dorința de a obține rapid un profit inițial dacă compania nu are încredere în dezvoltarea favorabilă a afacerii sau îi lipsește fonduri. Profitul pe care o întreprindere încearcă să-l realizeze poate fi calculat în termeni relativi sau absoluti.
Profitul absolut este venitul pe care vânzătorul îl primește din vânzarea tuturor bunurilor minus cheltuielile. Profit relativ - calculat pe produs. Astfel, profitul absolut poate fi obținut și ca produs al profitului relativ cu numărul de unități de mărfuri vândute. Produse diferite au profituri relative diferite. Astfel, bunurile esențiale (pâine, lapte) au profituri relative scăzute, în timp ce articolele care satisfac nevoi prestigioase și sunt de înaltă calitate asigură profituri relative ridicate. Astfel de profituri tind să se bazeze pe obiective prestigioase. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că companiile care utilizează prețuri de penetrare generează, în general, profituri mari.
Atunci când alege un obiectiv bazat pe maximizarea profitului, întreprinderea evaluează cererea și costurile în raport cu diferite condiții de preț și stabilește prețuri care oferă profit maxim în viitor.
Scopul bazat pe reținerea pieței este menținerea poziției existente pe piață a firmei sau a condițiilor favorabile pentru activitățile sale. Compania face totul măsuri posibile pentru a preveni scăderea vânzărilor și creșterea concurenței.
Lucrând în astfel de condiții, companiile monitorizează cu atenție situația pieței: dinamica prețurilor, apariția de noi produse și acțiunile concurenților. Ele nu permit supraestimarea sau subestimarea excesivă a prețurilor pentru produsele lor și se străduiesc să reducă costurile de producție și marketing.
Determinarea cererii este următoarea etapă a stabilirii prețurilor. Această etapă importantă nu poate fi eliminată sau amânată, deoarece este absolut imposibil să se calculeze prețul fără a studia cererea pentru acest produs. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că prețul ridicat sau scăzut stabilit de companie nu va afecta imediat cererea pentru produs. Relația dintre preț și nivelul corespunzător al cererii este reflectată de curbă. Curba cererii arată că, cu cât prețul este mai mare, cu atât cererea este mai mică. Toate celelalte lucruri fiind egale, un cumpărător cu un buget limitat va refuza să cumpere un produs cu preț ridicat dacă i se oferă o gamă de produse alternative. Cu toate acestea, acest raport va fi diferit dacă vorbim de vânzarea de bunuri de prestigiu. Practica arată că, în unele cazuri, consumatorii de bunuri de prestigiu consideră că creșterile de preț sunt cauzate de o calitate îmbunătățită și de conformitatea cu moda și, ca urmare, cererea crește.
Astfel, cererea determină nivelul superior al prețului pe care o companie îl poate stabili. Comportamentul concurenților și prețurile produselor lor au, de asemenea, un impact semnificativ asupra prețului.
După ce a trecut prin toate aceste etape, compania poate începe să determine prețul produsului. Prețul optim posibil trebuie să compenseze pe deplin toate costurile de producție, distribuție și comercializare a produsului și, de asemenea, să asigure o anumită rată a profitului. Există trei opțiuni pentru setarea nivelului prețului:
Nivel minim determinat de costuri;
Nivelul maxim generat de cerere;
Nivel optim de preț posibil.
Cele mai frecvente sunt următoarele metode stabilirea preturilor:
1. Metoda de stabilire a prețului unui produs pe baza costurilor de producție este utilizată pe scară largă în practica de afaceri și reflectă concentrarea tradițională pe producție și, într-o măsură mai mică, pe cererea pieței. Poate fi realizat folosind costul total sau marginal de producție.
2. Metoda rentabilității capitalului se bazează și pe costurile de producție, precum și pe obținerea rentabilității planificate a capitalului. Metoda se bazează pe faptul că la costurile totale pe unitatea de producție se adaugă un procent din capitalul investit.
Principalele avantaje ale acestei metode sunt capacitatea de a lua în considerare taxele resurse financiare necesare producerii si comercializarii produselor. Cu toate acestea, în perioadele de inflație, ratele dobânzilor la credite au un grad ridicat de incertitudine, ceea ce complică foarte mult utilizarea acestei metode. Metoda rentabilității capitalului este destinată întreprinderilor cu o gamă largă de produse, dintre care unele sunt noi pe piață.
3. Metoda de determinare a prețurilor în funcție de cerere (în caz contrar metoda de evaluare a reacției clienților sau a evaluării consumatorului). Aceasta este una dintre cele mai originale metode de stabilire a prețurilor, deoarece tot mai mulți antreprenori, atunci când stabilesc prețurile, se concentrează nu pe costurile de producție, ci pe percepția consumatorului asupra produsului.
Producătorul pornește de la faptul că consumatorul stabilește relația dintre valoarea produsului și prețul acestuia și îl compară cu indicatori similari ai concurenților.
Prin această metodă, cu cât este mai mare gradul de diferențiere a mărfurilor, cu atât este mai mare elasticitatea prețurilor acceptabile pentru consumator. Produsele pot fi diferențiate ținând cont de parametrii tehnici, design, gust, campanie publicitară, fiabilitate, durabilitate, rentabilitatea serviciului post-vânzare etc. Diferențierea pieței este strâns legată de diferențierea produsului. Implementarea cu succes a metodei de stabilire a prețurilor se bazează pe faptul că producătorul cunoaște bine nevoile potențialilor săi cumpărători, este capabil să atragă atenția asupra calităților specifice ale produsului său și evaluează în mod realist posibilii concurenți.
4. Metoda de stabilire a prețurilor la prețurile curente încorporează ceea ce este în mod obișnuit considerat a fi „înțelepciunea colectivă a industriei”. Este aplicabil pe piețele competitive pure și oligopolistice. Producătorii de produse în aceste condiții pleacă de la faptul concurenței, stabilind prețul produsului ceva mai mare sau puțin mai mic decât nivelul prețurilor concurenților. Dacă produsul are într-adevăr unele calități noi care sunt diferite de produsele concurenților sau este perceput de cumpărători ca având calități noi, atunci producătorul este liber să determine nivelul prețului și ține cont de prețurile existente.
Stabilirea prețului final - Etapa finală stabilirea prețurilor. După ce a ales una dintre metodele enumerate, compania poate începe să calculeze prețul, care ar trebui să țină cont de percepția psihologică a cumpărătorului asupra produsului companiei. De asemenea, este necesar să se ia în considerare reacția concurenților la prețul propus. Recent, din ce în ce mai des, antreprenorii se confruntă cu sarcina de a asigura prețul pieței.
În acest scop, în contractele de vânzare-cumpărare sau în contractele de furnizare sunt introduse o serie de clauze.
Necesitatea acestui lucru se datorează faptului că piața și nivelul vânzărilor de mărfuri sunt influențate de factori în continuă schimbare (instabilitate politică, factori economici generali, epuizarea resurselor naturale, modificări ale situației mediului, situației demografice etc.).
Preocuparea constantă a conducerii companiei este gestionarea prețurilor pentru produsele sale.
Acest lucru se realizează prin introducerea modificărilor corespunzătoare la listele de prețuri, clauzele din contracte, precum și compensarea.
Pentru a implementa o strategie de preț pe piață, o companie producătoare trebuie să colecteze și să studieze cu atenție informații extinse.
De regulă, companiile colectează informații în următoarele domenii principale: piața produsului (tipul concurenței); sectorul industrial în care își desfășoară activitatea întreprinderea; industrii concurente; activități guvernamentale.
O companie producătoare are nevoie în primul rând de informații despre concurenți și produse concurente, producție și costuri, relația dintre veniturile din vânzările de bunuri și profit, politica guvernamentală în domeniul economiei și antreprenoriatului.
Prin colectarea și prelucrarea informațiilor despre prețuri, o întreprindere rezolvă mai multe probleme: studiază piața în care își vinde mărfurile; explorarea tuturor capabilităților potențiale ale produsului fabricat; studiați-vă industriile proprii și conexe pentru a identifica concurenții existenți și potențiali; ia în considerare deciziile guvernamentale în probleme economice.
1.3 Tipuri de prețuri și reduceri
Atunci când se analizează și se determină nivelul prețului, este necesar să se înțeleagă clar imagine de ansamblu un sistem de prețuri care caracterizează interrelațiile și relațiile diferitelor tipuri de prețuri. Sistemul de prețuri include diverse elemente care pot fi considerate ca prețuri specifice individuale sau grupuri specifice de prețuri. Toate elementele sistemului de prețuri sunt strâns interconectate. Acest lucru este predeterminat de o metodologie unificată pentru formarea costurilor de producție, precum și de interconectarea și interdependența tuturor elementelor mecanismului pieței. Prețurile sunt de obicei clasificate în funcție de anumite criterii.
După natura cifrei de afaceri deservite:
Comerț cu ridicata, prin care întreprinderea vinde produse manufacturate altor întreprinderi și organizații de vânzare;
Taxe de achiziție, prin care produsele agricole sunt vândute de către producători către organizații guvernamentale și comerciale pentru prelucrare ulterioară;
Comerț cu amănuntul, în cazul în care bunurile sunt vândute publicului într-o rețea de vânzare cu amănuntul;
Există mai multe tipuri de prețuri pentru produsele pentru construcții: cost estimativ și preț negociat;
Prețuri și tarife pentru serviciile către populație;
Cote în sfera de circulație (comerț cu ridicata, vânzări, comerț);
Tarifele de transport de marfă și pasageri sunt taxe pentru circulația mărfurilor și pasagerilor, care sunt percepute de organizațiile de transport de la expeditorii de mărfuri sau pasageri.
În funcție de gradul de libertate al prețurilor de influența statului la stabilirea acestora:
Liber, în curs de dezvoltare pe piață sub influența cererii și ofertei; statul poate realiza modificări ale acestor prețuri doar influențând condițiile pieței;
Reglementate, dezvoltându-se sub influența cererii și ofertei, dar supuse unei anumite influențe din partea statului fie prin limitarea directă a creșterii sau scăderii acestora, fie prin reglementarea rentabilității etc.;
Fix, stabilit de autoritățile guvernamentale pentru o gamă limitată de bunuri.
Prin metoda de fixare:
Contractual, stabilit prin acordul părților și înscris în contract;
Transfer, utilizat la vânzarea produselor între sucursale și divizii din cadrul unei întreprinderi sau unei asociații;
Schimb, folosit la vânzarea mărfurilor prin burse;
Prețurile de licitație servesc unei forme speciale de comerț, atunci când mai mulți antreprenori concurând între ei oferă clientului proiectele lor pentru a efectua anumite lucrări, dintre care acesta o selectează pe cea mai eficientă pe bază de concurență.
Dupa gradul de valabilitate:
De bază, folosit ca punct de plecare la stabilirea prețurilor pentru produse similare. Ele reprezintă prețuri ale mărfurilor cu anumite caracteristici de calitate fixate în acorduri sau liste de prețuri;
Cărți de referință publicate în cataloage, liste de prețuri, reviste, ziare, cărți de referință și recenzii economice. Acestea sunt folosite de specialiști ca informații orientative la stabilirea prețurilor pentru produse similare sau la analiza nivelurilor și ratelor prețurilor;
Preț de listă, care este un tip de preț de referință și publicat în listele de prețuri ale companiilor producătoare sau ale vânzătorilor;
Prețurile efective ale tranzacției, ținând cont de aplicarea diferitelor prime sau reduceri la prețul de bază;
Prețurile de consum care determină toate costurile cumpărătorului asociate cu achiziționarea unui produs, costurile de livrare și operare ale acestuia.
După durată:
Constante (solide), care nu se modifică pe toată perioada de livrare a produselor conform unui anumit contract sau acord;
Cele actuale, în funcție de care produsele sunt furnizate într-o anumită perioadă de timp, se pot modifica în timpul executării unui contract și depind de condițiile pieței;
Glisante, instalate în tranzacții comerciale pentru produse cu o perioadă lungă de producție; iau în considerare modificările costurilor de producție care apar în timpul fabricării produsului;
Sezonier, valabil pentru o anumită perioadă de timp;
Treptat, reprezentând o serie de prețuri în scădere succesiv la produse după un barem preadoptat.
O parte integrantă a sistemului de prețuri este un sistem larg răspândit de reduceri de la prețurile de listă stabilite. Reducerile sunt folosite de companiile producătoare și retaileri, reducând prețul inițial pentru a atrage noi clienți, reduce stocurile mari, ca răspuns la reducerile de preț de către concurenți. Toți antreprenorii care „înrădăcinează” pentru extinderea completă a afacerii lor ar trebui să acorde atenție Atentie speciala pentru sistemul de reduceri:
În primul rând, discountul creează în cumpărător ideea că firma vânzătoare îi face o concesie, ceea ce, desigur, subliniază importanța cumpărătorului în propriii ochi;
În al doilea rând, cumpărătorul are impresia că firma vânzătoare este o organizație solidă și stabilă, care își poate permite o oarecare reducere de preț. Beneficiul real din utilizarea reducerilor este primit de firma vânzătoare, deoarece accelerează fluxul de mărfuri și crește volumul vânzărilor.
Distinge următoarele tipuri reduceri:
Pentru plata mărfurilor în numerar (reducere generală sau simplă). Această formă de plată îmbunătățește poziția financiară a producătorului în ceea ce privește numerarul, întrucât de obicei în practica relațiilor de piață, termenele de plată a facturilor pentru mărfurile expediate variază de la 30-60 la 90 de zile; in functie de valoarea tranzactiei, aceste reduceri pot varia de la 3 la 6%;
Reducere de cantitate - o reducere a prețului pentru achiziționarea de cantități mari de bunuri. (vânzarea și transportul mărfurilor în astfel de loturi reduc costurile de vânzare ale producătorului), astfel de reduceri sunt benefice producătorului, deoarece costul de producție scade pe măsură ce volumul lotului fabricat crește;
Reducere dealer - oferită de producător unui dealer sau intermediar pentru servicii legate de promovarea mărfurilor către consumatorul final;
Reducere specială (personalizată) - oferită cumpărătorilor selectați de care vânzătorii sunt foarte interesați; aceste reduceri se aplică și pentru loturile de probă de mărfuri destinate să intereseze cumpărătorul;
Reducere sezonieră - acordată cumpărătorului pentru achiziționarea unui produs în afara sezonului sau în timpul unei vânzări sezoniere de mărfuri; dimensiunea unei astfel de reduceri ajunge uneori la 50-80%;
Reducere bonus - oferită clienților obișnuiți dacă aceștia achiziționează o cantitate predeterminată de bunuri într-o anumită perioadă; poate fi de 7-8% din valoarea cifrei de afaceri;
Reducere închisă - acordată pentru produsele produse în formațiuni economice închise, de exemplu, în livrări intra-societate, comerțul intern al grupurilor economice, precum și pentru bunuri furnizate în baza unor acorduri interguvernamentale speciale;
O reducere ascunsă este o formă de servicii suplimentare gratuite de la vânzător la cumpărător. De exemplu, acordarea de împrumuturi preferențiale pentru a stimula achiziționarea de cantități angro de mărfuri.
2. ANALIZA PROCESULUI DE PREȚURI LA ÎNTREPRINDEREA METAKOM LLC
2.1 Caracteristicile tehnice și economice ale întreprinderii
Compania Metacom, infiintata in 1995, este in prezent unul dintre cei mai importanti producatori in domeniul controlului accesului si sistemelor de restrictie. Compania a deschis birouri de instalare și vânzări în multe orașe din Rusia. Această lucrare examinează activitățile reprezentanței companiei deschise în Bryansk - denumită în continuare Metakom LLC.
Societatea cu răspundere limitată „Metacom” a fost creată prin decizia adunării generale a participanților companiei la 30 noiembrie 1999, în conformitate cu Codul civil al Federației Ruse și Lege federala RF „Cu privire la societățile cu răspundere limitată” în scopul de a desfășura afaceri și de a obține profit.
Metakom LLC este o entitate juridică care funcționează pe baza Cartei și a Legii Federației Ruse „Cu privire la societățile cu răspundere limitată” și în conformitate cu Codul civil al Federației Ruse. Singurul participant al companiei este o persoană fizică, cetățean al Federației Ruse, care a contribuit cu 100% din capitalul autorizat.
Denumirea completă a companiei - Societate cu răspundere limitată „Metacom”. Nume prescurtat - Metakom LLC.
Metakom LLC a fost înregistrată prin Decretul Administrației din Bryansk nr. 658 la 2 decembrie 1999 și este situat la 241024, Bryansk, Delegatskaya St., 68.
Capitalul autorizat al Metacom SRL este format integral din valoarea nominală a acțiunilor participanților societății, care nu răspund pentru obligațiile societății și suportă riscul pierderilor asociate activităților întreprinderii, în limita valorii aportului efectuat de către lor. Capitalul autorizat este de 50 de mii de ruble. și intrat complet.
Metakom LLC deține proprietăți separate, care sunt contabilizate în bilanțul său independent și, de asemenea, poate, în nume propriu, să dobândească și să exercite drepturi de proprietate și altele decât cele de proprietate, să poarte responsabilități și să fie reclamant și pârât în instanță. Corpul suprem Metakom LLC este singurul său participant - fondatorul.
Metakom LLC își desfășoară activitățile în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse, cu Legea federală „Cu privire la societățile cu răspundere limitată” și cu Carta Companiei. Scopul întreprinderii este de a realiza un profit. Pentru a-și atinge obiectivele statutare, Metakom LLC desfășoară următoarele activități:
Implementarea sistemelor de control si restrictie acces;
Instalarea sistemelor de control și restricție acces;
Service și întreținere post-garanție a produselor vândute;
Activitati de mediere;
Activitati de comert si achizitii, comert cu ridicata si cu amanuntul;
Comision și activități comerciale;
Servicii de marketing si brokeraj;
Alte tipuri de activități care nu sunt interzise de legislația Federației Ruse.
Obiectul de activitate al întreprinderii studiate este orice tip de activitate care nu contravine scopurilor companiei și nu este interzisă de legislația actuală a Federației Ruse, inclusiv. desfasurarea activitatilor: in domeniu producerea materialuluiși zonele de non-producție. Activitatea principală a Metakom SRL este implementarea și instalarea sistemelor de control al accesului și restricții (Licență nr. D411399, reg. nr. 30014390 din 10.10.2003)
Metakom LLC este dealer oficial al companiei Metakom din Moscova. Metakom LLC are un sigiliu rotund care conține numele complet în limba rusă și o indicație a locației companiei. Pentru a desfășura activități curente, compania a deschis un cont curent în filiala Bryansk a OSB nr. 8605, Bryansk nr. 40702810808000102763. Ca entitate juridică, Metakom LLC este înregistrată în Inspectoratul Fiscal al districtului Fokinsky din Bryansk, TIN 3232027576.
De la crearea Metakom LLC (o divizie separată), A.V Orlov a fost director. Programul de personal al întreprinderii este elaborat de companie și aprobat de director. Toate documentele de natura bănească, materială, de proprietate, de decontare, de credit, rapoarte și solduri sunt semnate de director” și cap. contabil.
Toate bunurile și serviciile fabricate ale întreprinderii sunt certificate, licențiate și sunt conforme cu GOST, procesul tehnic de producție (instalare) este certificat și se efectuează controlul de acceptare a calității produselor, lucrărilor și serviciilor. Produsele și serviciile companiei au trecut testele de acceptare de stat, activitățile întreprinderii Metakom LLC au fost certificate (Certificat de conformitate nr. ROSS RU AE68. B12922 eliberat de TsGSM în Bryansk și are forță legală în toată Federația Rusă). Lucrările de proiectare și tehnologia de îmbunătățire și modernizare a lucrărilor de instalare și reparații se desfășoară conform planului. Compania se dezvoltă cu încredere, sporindu-și capacitatea de producție. În ceea ce privește dimensiunea sa (pe baza indicatorului de efective și a datelor de la comitetul regional de statistică), Metakom SRL este o întreprindere mijlocie, principala sa activitate fiind servicii de instalare a sistemelor de control acces și restricție.
Obiectul de activitate al Metakom SRL în perioada 2006-2008:
Efectuarea de reparatii, reglari, intretinere, instalare sisteme de control acces si restrictie;
Implementarea sistemelor de control al accesului și restricții pentru persoane fizice și juridice din Bryansk și regiunea Bryansk.
Obiectivele principale ale Metakom LLC în 2009 sunt:
Creșterea volumului de servicii prestate și a lucrărilor efectuate prin creșterea gamei de sisteme implementate de control al accesului și restricție;
Extinderea domeniului de activitate prin încheierea unui acord centralizat cu Întreprinderea Municipală Unitară de Locuințe și Servicii Comunale a orașului Bryansk și Asociația Proprietarilor de Case de pe teritoriul orașului Bryansk;
Dezvoltarea de noi facilitati si cautarea de noi clienti in companii mari alte industrii;
Lucrați în continuare pentru a reduce costurile întreprinderii prin reducerea cheltuielilor, optimizarea numărului de angajați;
Creșterea profitabilității întreprinderii.
Prezentăm principalii indicatori economici ai activităților Metakom SRL în Tabelul 1.
tabelul 1
Principalii indicatori economici ai activităților Metakom SRL, 2006-2008.
Index dinamica Costul mediu anual al mijloacelor fixe
t.r. Costul mediu anual al capitalului de lucru t.r. Cifra de afaceri a capitalului de lucru Forța de muncă costă mii de ruble. Numărul mediu de angajați, oameni. Salariul mediu anual mii de ruble. Productivitatea muncii frec/persoană. Distribuția costă mii de ruble. Productivitatea capitalului Venituri mii de ruble Profit brut mii de ruble. Profit net mii de ruble Capital propriu mii de ruble. După cum puteți vedea, compania se confruntă cu instabilitate în indicatorii săi de performanță financiară și economică: după o creștere bruscă în 2006, în 2007-2008 s-a înregistrat o scădere a indicatorilor. Prin urmare, este necesar să se analizeze mai detaliat situația financiară a Metakom LLC (Bryansk împărțire separată) și, în primul rând, luați în considerare structura proprietății întreprinderii și sursele acesteia. 2.2 Analiza situaţiei financiare şi economice a întreprinderii
Vom analiza stabilitatea financiară a întreprinderii Metakom SRL. Starea financiară a întreprinderilor și stabilitatea acesteia depind în mare măsură de structura optimă a surselor de capital (raportul fondurilor proprii și împrumutate) și de structura optimă a activelor întreprinderii (raportul dintre capitalul fix și capital de lucru), precum și de soldul activelor și pasivelor întreprinderii pe o bază funcțională. Pentru a face acest lucru, calculăm (Tabelul 2): masa 2 Calculul indicatorilor de stabilitate financiară ai Metakom SRL pe baza raportului dintre capitalul propriu și capitalul datorat
Index Criteriu K-t fin. tensiuni K-t fin. pârghie Kit de manevrabilitate SK Pachetul de finanțare Kit de securitate pentru aprovizionarea stocurilor 2. Raportul de concentrare a fondurilor împrumutate (tensiune financiară) - raportul dintre fondurile împrumutate ale unei întreprinderi și suma totală de fonduri avansate către aceasta: FSC = ZK/VB. Acest indicator nu prezintă o tendință descendentă, adică Compania nu depinde de investitori externi. 3. Raportul de capitalizare (levierul financiar) este definit ca valoarea pasivelor față de capitalul propriu KFR = (DO+KO)/SC. Arată cât de mult capitalul împrumutat este pe 1 rublă. fonduri proprii. Acest raport este considerat unul dintre principalii indicatori ai stabilității financiare. Cu cât valoarea sa este mai mare, cu atât este mai mare riscul de a investi capital într-o anumită întreprindere. În cazul Metakom SRL, valoarea acestuia este destul de mică, ceea ce poate atrage potențiali investitori, deoarece Există, de asemenea, o ușoară tendință descendentă. 4. Coeficientul de manevrabilitate al capitalului propriu este definit ca raportul dintre capitalul de lucru propriu și fondurile proprii ale întreprinderii KMSK = (SK+Dbp+Rpr+DO-VOA)/(SK+Dbp+Rpr). Acest raport arată care parte din sistemul de asigurări al întreprinderii este capitalizată și care parte este investită în active circulante. O scădere a acestui indicator în dinamică în cazul Metakom SRL indică o deteriorare a structurii bilanţului până în 2008 şi o scădere a nivelului de stabilitate financiară a întreprinderii. 5. Raportul de finanțare (structura capitalului) este raportul dintre capitalurile proprii și fondurile împrumutate. CF = SK/ZK. Arată ce parte din activitățile organizației este finanțată din fonduri proprii. În cazul Metacom, valoarea acestuia este mult mai mare decât cea normativă și se observă o creștere a indicatorului. 6. Ponderea conturilor de încasat KDZ = DZ/VB. În cazul Metacom, se constată o scădere a indicatorului, dar o creștere a valorii creanțelor în termeni absoluti, ceea ce indică deturnarea fondurilor din cifra de afaceri a întreprinderii, adică. este o tendință negativă. 7. Coeficient de asigurare cu fond de rulment propriu KSOS = (SK+Dbp+Rpr+DO-BOA)/OA. Caracterizează gradul de securitate al activității economice a SOS. În cazul Metacom, valoarea acestuia este mai mare decât standardul de 0,5 și indică un exces de fonduri proprii. 8. Rata de acoperire a stocurilor SOS - KOZ = SOS/(MPZ+TVA). În cazul întreprinderii studiate, dinamica acestui indicator este pozitivă, iar valorile pentru întreaga perioadă au fost mai mari decât norma, ceea ce are un impact pozitiv asupra nivelului de stabilitate financiară. În plus, vom efectua o analiză expresă a stabilității financiare a Metakom LLC în acest scop, o vom calcula și o vom rezuma într-un tabel auxiliar. 3: 1. Surplus/lips SOS = SOS-Z = SK-VOA-MPZ-TVA; 2. Exces/lips de surse proprii si pe termen lung SD = SD-Z = SK+DO-VOA-MPZ-TVA; 3. Exces/lips de surse generale OI = OI-Z = SD+KO. Tabelul 3 Calculul indicatorilor surselor de fonduri proprii
Index Să determinăm tipul de situație financiară a întreprinderii folosind următorul tabel auxiliar 4 (dacă valoarea este negativă, atunci setați-o la 0; dacă valoarea este pozitivă, setați-o la 1). Tabelul 4 Determinarea tipului de stabilitate financiară
Pe toata perioada studiata, societatea a avut o situatie financiara instabila, abia pana in 2008 s-a imbunatatit la normal. Prin urmare, este necesar să se efectueze o analiză mai aprofundată a solvabilității și lichidității întreprinderii. Sarcina de a analiza lichiditatea și solvabilitatea apare în legătură cu necesitatea de a evalua bonitatea unei întreprinderi, adică capacitatea acesteia de a-și plăti în timp util și integral toate obligațiile. Calculul indicatorilor de lichiditate absolută. Să grupăm activele întreprinderii în funcție de gradul de scădere a lichidității și pasivele în funcție de gradul de urgență al rambursării lor (Tabelele 5.6). Soldul este considerat absolut lichid dacă: A1P1; A2P2; A3P3; A4P4. Tabelul 5 Gruparea activelor Metakom LLC în funcție de gradul de lichiditate
Tipul activului Bani gheata Financiar pe termen scurt atașamente A1 cele mai lichide active Creanţe de încasat A2 active rapid realizabile Produse terminate Materii prime Producție neterminată A3 active cu vânzare lentă Mijloace fixe Active A4 greu de vândut Total active Tabelul 6 Gruparea pasivelor Metakom LLC după scadență
Tip de pasiv Creanţe Alte pe termen scurt obligatii Total P1 cele mai urgente obligații Împrumuturi și credite pe termen scurt Împrumuturi și credite pe 12 luni. Total P2 pe termen scurt Împrumuturi și împrumuturi pe termen lung P3 total pe termen lung Capital și rezerve Venituri/cheltuieli ale perioadelor viitoare Total P4 datorii permanente Liabilitati totale În cazul Metakom LLC, rapoartele sunt următoarele: Din 01/01/05: A1P1; A2P2; A3P3; A4P4; Din 01/01/06: A1P1; A2P2; A3P3; A4P4; Din 01/01/07: A1P1; A2P2; A3P3; A4P4; La întreprinderea studiată, în toate perioadele, există o discrepanță în prima condiție de lichiditate absolută în Metakom LLC - o cantitate insuficientă de active foarte lichide pentru achitarea celor mai urgente obligații, adică. Există posibilitatea riscului de lichiditate insuficientă. În general, întreprinderea poate fi considerată destul de lichidă. Calculul indicatorilor relativi de lichiditate (Tabelul 7). Tabelul 7 Calculul ratelor de lichiditate pentru 2006-2008.
Lichiditatea absolută a unei întreprinderi arată ce parte din pasive poate fi rambursată folosind numerarul disponibil ((DS + KFV) / KZ). În cazul Metakom SRL, aceasta a însumat 28 și 8% din valoarea datoriilor pe termen scurt în 2006 și 2008. respectiv. Nu există standarde generale pentru acest indicator, dar întrucât dinamica este negativă, deși întreprinderea nu are obligații restante, valoarea indicatorului poate fi considerată nesatisfăcătoare, mai ales dacă scăderea acestuia este asociată cu o scădere a valorii proprietății de către sfârşitul perioadei de reducere a bazei impozabile pentru impozitele calculate din valoarea proprietăţii organizaţiei. Pentru indicatorul rapid de lichiditate ((DS+KFV+DZ+TVA)/KZ), un raport de 0,7-1,0 satisface de obicei. În cazul Metakom SRL, valoarea acestui indicator a fost suficientă pe tot parcursul anului 2006-2008 până la începutul anului 2008, valoarea indicatorului a crescut la 700%, în principal datorită creșterii puternice a valorii creanțelor. Creșterea bruscă a creanțelor până la începutul anului 2008 nu poate fi considerată un fapt pozitiv pe fondul scăderii lichidității globale a întreprinderii, deoarece V în acest caz, fondurile sunt deviate din cifra de afaceri a întreprinderii. Rata curentă arată măsura în care activele curente acoperă pasivele curente. Un coeficient de 2 satisface de obicei La întreprinderea studiată, valoarea acestuia a fost mai mare decât valoarea standard pe toată perioada studiată. Adică, în decurs de un an, Metacom va putea să ramburseze integral datoria. Pe baza acestui fapt, putem caracteriza lichiditatea Metacom LLC ca fiind suficientă pe toată perioada studiată. Calculul indicatorilor de solvabilitate este prezentat în tabel. 8. Tabelul 8 Calculul indicatorilor de solvabilitate
Index Capital de lucru net Kit de securitate SOS Kit de manevrabilitate a capitalului funcțional Cota SOS în active Set general solvabilitate Pe baza datelor obținute în urma analizei, se pot trage următoarele concluzii: indicatorul „Fondul de lucru net” indică faptul că întreprinderea dispune temporar de fonduri gratuite în cazul Metakom LLC, aceste sume sunt destul de semnificative și nu sunt; folosit în orice fel. Un alt aspect pozitiv este creșterea acestui indicator. Coeficientul de asigurare a capitalului de rulment propriu caracterizează gradul de securitate al activităților economice ale SOS. În cazul Metacom, valoarea sa este mai mare decât standardul de 0,5 - i.e. societatea nu duce lipsă de fonduri proprii, ceea ce o face mai independentă de creditori. O scădere a coeficientului de manevrabilitate a capitalului operațional are, de asemenea, un efect pozitiv asupra activităților financiare și economice ale întreprinderii Metakom LLC. Scăderea acestuia indică o scădere a valorii activelor cu vânzare lentă, ceea ce face întreprinderea suficient de lichidă, adică. capacitatea companiei de a rambursa rapid obligațiile crește. Ponderea capitalului de lucru propriu în active este, de asemenea, în creștere, valorile indicatorului pentru întreaga perioadă au fost semnificativ mai mari decât norma. Valorile indicelui de solvabilitate totală au prezentat și o tendință ascendentă, ceea ce este, fără îndoială, un fapt pozitiv. Pe toată perioada studiată, compania Metakom LLC și-a putut rambursa integral toată datoria. Dar, deoarece există un surplus neutilizat de capital de lucru propriu, consider că este necesar să studiez indicatorii activității de afaceri a întreprinderii. Calculul indicatorilor de activitate a afacerii se realizează în Tabelul 9. Pe baza calculelor efectuate se pot formula concluzii. Tabelul 9 Calculul indicatorilor de activitate a afacerii
Index Cifra de afaceri stabilită capital Cifra de afaceri set OA Productivitatea capitalului Set de recul SK Cifra de afaceri de inventar Cifra de afaceri DS Setat cifra de afaceri DZ Perioada de rambursare a creditului Set de rulaj de scurtcircuit Perioada de răscumpărare Raportul total de rotație a capitalului (productivitatea resurselor) arată eficiența utilizării proprietății. În perioada studiată, valoarea indicatorului a scăzut cu 2 ture pe an, ceea ce indică o creștere a duratei ciclurilor de producție și financiare și indică, fără îndoială, o deteriorare a performanței întreprinderii. Rata de rotație a capitalului de lucru arată rata de rotație a activelor circulante. Scăderea sa (cu 2 ture) până în 2008 merită cu siguranță o evaluare pozitivă. Fondul de rulment și politicile privind gestionarea acestor active sunt importante, în primul rând, din punctul de vedere al asigurării continuității și eficienței activităților curente ale întreprinderii. Cifra de afaceri a capitalului de rulment este durata unei circulații complete de fonduri, începând cu prima fază și terminând cu a treia fază. Mai rapid capital de lucru Aceste faze trec, cu cât o companie poate produce mai mult produs cu aceeași cantitate de capital de lucru. Indicatorul productivității capitalului indică eficiența utilizării activelor fixe ale întreprinderii și are o interpretare economică evidentă, arătând câte ruble de venit sunt pe 1 rublă. investit în active fixe. În cazul Metakom LLC, această cifră a scăzut considerabil până în 2008, ceea ce este o tendință nefavorabilă. Coeficientul de rentabilitate al societății de asigurări arată rata de rotație a capitalului propriu, i.e. câte ruble de venit pe 1 rublă. înglobat în ea. O scădere a acestui indicator caracterizează negativ și activitatea întreprinderii. Cifra de afaceri a stocurilor a scăzut cu 7 zile până în 2008, i.e. în 2006, stocurile au realizat 1 cifră de afaceri în 33 de zile, iar până în 2008 au început să facă o cifră de afaceri în 26, ceea ce reprezintă și o evoluție pozitivă în activitățile întreprinderii Metacom, deși este asociată cu o scădere aritmetică a valorii inventarele. A scăzut și rata rotației de numerar. Rata de rulare a creanțelor și data scadenței sunt printre cei mai importanți indicatori care caracterizează activitatea de afaceri a unei întreprinderi. Conturile de creanță sunt clasificate ca active rapid realizabile, impactul valorii lor asupra solvabilității întreprinderii este destul de mare. Cu cât valoarea și perioada de rambursare sunt mai mari, cu atât mai multe fonduri este deturnat de la cifra de afaceri a întreprinderii, înrăutățindu-i poziția financiară în plus, există întotdeauna riscul de neplată de către cumpărători pentru produsele întreprinderii; În cazul Metakom SRL, până în 2008, fondurile din conturile de încasat au început să facă 8 rulaje pe an în loc de 73 în 2006, adică. cifra de afaceri a scăzut de aproape zece ori. În același timp, perioada de rambursare a acestuia a crescut de la 3 zile în 2006 la 28 de zile în 2008. Toate acestea indică o scădere a eficienței administrării acestui tip de activ. Indicatorii cifrei de afaceri pentru conturile de plată au rămas practic neschimbați în perioada studiată. În general, tendința pozitivă de scădere a duratei de rulare a tipurilor de active curente analizate poate fi explicată prin creșterea veniturilor în anul 2008. Este de remarcat creșterea cifrei de afaceri a tuturor tipurilor de active analizate, ceea ce indică o îmbunătățire a gestionării activelor curente la Metakom LLC, deoarece rata de conversie a capitalului de lucru în numerar are un impact direct asupra solvabilității întreprinderii. În plus, o creștere a ratei de rotație a activelor circulante, restul situațiilor în egală măsură, reflectă o creștere a atractivității investiționale a întreprinderii. Indicatorii de rentabilitate sunt cele mai importante caracteristici ale mediului real pentru generarea de profit și venituri ale întreprinderilor. Analiza profitabilității este prezentată în Tabelul 10. La sfârșitul anului 2008 față de 2007 și 2006. a fost înregistrată o scădere semnificativă a profitului net, a rentabilității capitalului fix și a capitalului de lucru și a rentabilității capitalurilor proprii. Dacă pentru fiecare rublă investită în active circulante, întreprinderea a primit 17 copeici în 2006. profituri, apoi până în 2008 - doar 5 copeici. Investițiile în active imobilizate au adus 98 de copeici. venit în 2006, iar până în 2008 valoarea acestui indicator a scăzut la 12 copeici. Pentru fiecare rublă de venit primită, Metakom LLC a primit 11 copeici în 2006. profit, în 2008 - 10 copeici. Tabelul 10 Analiza indicatorilor de profitabilitate pentru anii 2006-2008.
Coeficient Valoarea indicatorului R gospodărie activitate, % PP/Cost R vânzări, % PP/Venit capital propriu, % R capital fix R capital de lucru Toate acestea indică, deși nesemnificative, o scădere a eficienței activităților financiare și economice. 2.3 Prețuri pentru întreprinderi
Pentru cumpărător, un produs este un set de atribute, sau proprietăți, care aduc satisfacție, nu numai prin funcții de bază, ci și prin valoarea percepută. Prin urmare, percepția prețului depinde nu numai de proprietăți, ci și de poziționarea produsului, precum și de costurile care pot apărea în procesul de achiziție și consumul ulterior al acestuia. Într-o economie de piață, dreptul de a decide ce să cumpere și la ce preț aparține exclusiv cumpărătorului. Prin urmare, Metakom LLC, concentrându-se pe piață, trebuie să plece de la ce prețuri sunt acceptabile pentru cumpărători. Cu toate acestea, sensibilitatea clienților la preț poate varia în funcție de o serie de factori. De exemplu, un cumpărător nu este la fel de sensibil la preț dacă: El nu știe despre existența analogilor și a produselor înlocuitoare; El plătește pentru bunuri împreună cu alte bunuri; Prețul unei mărfuri este mic în comparație cu venitul acesteia; Produsul are proprietăți deosebite, unice și în același timp importante pentru el; Produsul este utilizat împreună cu bunuri achiziționate anterior; Nu există nicio modalitate de a crea stocuri de astfel de bunuri. Gestionarea competitivității prețurilor este implementarea unui obiectiv care să asigure cea mai înaltă calitate a unui produs la cele mai mici costuri posibile pentru producția (costurile) acestuia. Cel mai conditii efective Atingerea competitivității prețurilor la Metakom LLC poate fi considerată următoarele: Managementul costurilor - orientarea managerilor si a personalului catre economii si reducerea costurilor; Bugetarea, controlul - utilizarea unor sisteme stricte de control al costurilor prin aprobarea prealabilă a structurii și componenței cheltuielilor rezonabile și limitate; Specializare – oportunitate de a acumula experienta unica, calificări, utilizarea echipamentelor specializate foarte eficiente; Superioritatea tehnologică – selecția componentelor, costurile mai mici ale materialelor, energiei, forței de muncă pe unitatea de produs (instalarea acestuia); ABC - analiza - producerea de produse si servicii standard care satisfac nevoile de baza, cu justificare doar pentru acele costuri care asigura realizarea proprietatilor de baza ale consumatorului serviciilor; Metode moderne de stabilire a prețurilor. Metakom SRL desfășoară vânzări cu ridicata și cu amănuntul de echipamente de securitate prin intermediul unui depozit angro, magazin, precum și instalarea echipamentelor la fața locului (la consumator). Cea mai bună formă de organizare a relaţiilor economice cu cumpărători angro pentru vânzarea mărfurilor este un contract de vânzare. Prezentul acord este întocmit în trei exemplare, fiecare având forță juridică egală, și conține următoarele condiții de bază: obiectul acordului; calitatea produsului; drepturile și obligațiile părților; prețul și procedura de plată; conditii de livrare; răspunderea părților; forță majoră; soluționare a litigiilor; timpul contractului. Atunci când desfășoară relații de afaceri cu cumpărătorii angro, Metakom LLC folosește următoarele documente primare: scrisoare de trăsură, eliberată în trei exemplare; Factura se emite in doua exemplare; Ordinul de primire de numerar este completat de departamentul de contabilitate al întreprinderii într-un singur exemplar. Pe lângă vânzările cu ridicata, Metakom LLC vinde și bunuri cu amănuntul persoanelor fizice, pe baza mostrelor. Această metodă de comerț cu amănuntul este cea mai optimă pentru această întreprindere. Metakom LLC oferă clienților săi tipuri suplimentare de servicii, care pot fi împărțite în patru grupuri: 1. Asistarea cumparatorului in efectuarea unei achizitii si utilizarea acesteia - primirea si executarea comenzilor de marfa; 2. Servicii de informare și consultanță - furnizarea de informații despre mărfuri și producătorii acestora; 3. Instalarea și instalarea sistemelor de control acces și restricție; 3. Service și întreținere post-garanție a bunurilor achiziționate. Cumpărătorul, venind la magazinul Metakom LLC sau apelând, poate alege produsul de care are nevoie folosind serviciile unui consultant de vânzări. Dacă este necesară instalarea, la cererea cumpărătorului, un tehnician îl va vizita pentru a efectua măsurători și a face un calcul preliminar al costului comenzii. După ce s-a convenit asupra tuturor formalităților legale, incl. la nevoie, cu departamentele private de securitate din Bryansk, specialiști de la Metakom LLC instalează și pun în funcțiune echipamentele achiziționate. Conform aceleiași scheme, compania lucrează cu cumpărători - persoane juridice, din colaborare cu indivizii Se disting doar prin forma de plata - numerar/non-numerar. În plus, cumpărătorii - persoane juridice, în cea mai mare parte, sunt cumpărători angro, care achiziționează echipamente și servicii pentru instalarea acestuia în mai multe locații deodată. Eliberarea mărfurilor în magazin se realizează de către casierul-contabil. Lucrarea de consultanță cu clienții este efectuată de un consultant de vânzări, acesta ajută la efectuarea achizițiilor, informează despre noile sosiri de mărfuri, producătorii acestora, disponibilitatea componentelor și bunurilor suplimentare. Un sortiment de bunuri este un ansamblu de bunuri combinate în funcție de orice specific sau set de caracteristici. Sortimentul comercial este sortimentul de mărfuri prezentat în lanțul de vânzare cu amănuntul. Se formează prin selectarea mărfurilor în funcție de grupe, tipuri, soiuri, modele și alte caracteristici. Formarea unui sortiment este un proces complex și continuu, al cărui scop principal este de a satisface cât mai pe deplin nevoile de mărfuri ale populației. În plus, un sortiment format corespunzător permite funcționarea profitabilă a unei întreprinderi comerciale. Unul dintre cei mai importanți factori în vânzarea mărfurilor la întreprinderea Metakom LLC este sortimentul acestuia. Pentru a analiza sortimentul întreprinderii, îl grupăm în grupuri și subgrupe de produse în Tabelul 11. Tabelul 11 Gama de produse Metakom LLC
Grupuri de produse Subgrupuri de produse Interfoane Panouri de apeluri digitale, coordonate, cu abonament redus Monitoare video MKV-VM1, MKV-VM2 Blocuri de apeluri în serie MK cu modificări RF și TM Comutatoare de coordonate modificări ale mărcii COM Telefoane de apartament Seria TKP TM, taste OK, proximitate Butoane de ieșire Controlorii Placă de blocare Închizători de uși Adaptoare și adaptoare de programare Telecomenzi Concierge Surse de alimentare BP-2U, BP-2S Încuietori electromagnetice, electromecanice ML cu modificări, BB cu modificări Despicatoare de tuburi si splitere video MKT-D și MKV-D Contactoare cu cheie Amplificatoare video MKV-AMP, MKV-TX, MKV-RX Alte echipamente suplimentare și conexe indicatoare de apel, filtre, module de afișare, cititoare Cererea pentru produsele companiei este sezonieră - vara și toamna, cererea pentru toate tipurile de mărfuri ale companiei crește brusc (datorită plecării cumpărătorilor spre sud, dachas etc., precum și datorită finalizării). de construcție de locuințe - vârful de livrare de case are loc în toamnă). Formarea unei game de produse se bazează pe studiul diferitelor tipuri de cerere a consumatorilor în scopul analizei sale ulterioare și al utilizării rezultatelor obținute. Metakom SRL acordă o mare atenție acestei etape a activității comerciale. Stocurile de mărfuri se formează pentru toate articolele de mărfuri, din soldurile zilei precedente și încasările din ziua: La studierea stocurilor de mărfuri ale Metacom LLC, se folosesc următoarele metode de analiză și contabilitate: Inventar, adică o verificare completă în general pentru toate grupele de produse, care se efectuează o dată pe lună; Contabilitatea operațională, sau eliminarea soldurilor, adică reconcilierea disponibilității efective a mărfurilor cu datele din raportul de mărfuri. Prin analiza stocurilor, compania rezolvă următoarele probleme: Identificarea conformității inventarelor efective cu standardele acestora; Determinarea dinamicii și evaluarea modificărilor în volumul și structura stocurilor, în viteza de rotație a mărfurilor; Identificarea și calcularea factorilor care influențează modificările stocurilor. În procesul de analiză, se dezvăluie dacă în depozit există mărfuri învechite și sunt clarificate motivele formării de stocuri în exces sau subestimate față de standard și sunt stabilite motivele pentru accelerarea sau încetinirea cifrei de afaceri a mărfurilor. . Astfel, cercetările arată că, în general, Metakom LLC își desfășoară activitățile comerciale destul de eficient. Astfel, în prezent, gama Metakom LLC este reprezentată de o gamă largă de sisteme de interfon coordonate, dispozitive de abonat, încuietori și chei electromagnetice și controlere. 3. CALCULUL PREȚURILOR PENTRU PRODUSE ȘI SERVICII ALE METAKOM SRL
Să analizăm strategia de preț a întreprinderii. Dintre varietatea de strategii de preț, Metacom LLC aderă la cea mai frecvent utilizată strategie de preț, axată pe costuri, cerere și concurenți - „triunghiul prețurilor”. În primul rând, compania trebuie să decidă exact ce obiective urmărește să atingă cu ajutorul unui anumit produs (în acest caz, interfoanele și componentele acestora). Dacă alegerea pieței țintă și a poziționării pe piață sunt gândite cu atenție, atunci abordarea dezvoltării mixului de marketing, inclusiv problema prețului, este destul de clară. Conducerea Metakom SRL își propune să mențină o poziție de lider pe piața produselor în ceea ce privește calitatea sistemelor de control al accesului și restricție. La stabilirea prețului final, Metakom LLC folosește una dintre abordările de preț diferențiate „temporare”, adică. pretul se stabileste in functie de perioada anului. Vara și toamna, prețul produselor este mai mare decât în restul anului, ceea ce este asociat cu o creștere a cererii de produse. Astfel, o expresie concretă a diferențierii este așa-numitul „preț în schimbare”, care răspunde modificărilor costurilor și cererii. Să aruncăm o privire mai atentă asupra procesului de stabilire a prețurilor interfoanelor. 1. Selectarea unui obiectiv de preț. În primul rând, Metakom LLC trebuie să decidă exact ce obiective se străduiește să atingă cu ajutorul produsului. Metakom LLC urmărește un scop care presupune menținerea unei poziții stabile în timp ce monitorizează situația pieței și prețurile concurenților. 2. Determinarea cererii. Un jucător de pe piață trebuie să știe cât de sensibilă este cererea la schimbările de preț. Pentru a afla, trebuie să construiți o curbă a cererii, pentru care vom folosi Tabelul 12. Analizând graficul cererii, ajungem la concluzia că, chiar și cu o ușoară creștere a prețului interfoanelor, cererea pentru acestea scade. Să luăm în considerare modificarea cererii de interfoane de la Metakom LLC atunci când prețul se schimbă. Să calculăm coeficientul de elasticitate preț al ofertei de interfoane folosind formula: Tabelul 12 Datele inițiale
Folosind aceste date, vom construi o curbă a cererii. Figura 1 – Curba cererii pentru produsele Metakom LLC În cazul produsului studiat, acest raport este 50,74/108= 0,4698. Prin urmare, cererea de interfoane nu este elastică, deoarece modulul coeficientului de elasticitate este 1. Conducerea Metakom LLC ar trebui să se gândească la reducerea prețului produselor sale. Prețul redus va genera mai multe venituri totale. Și această abordare are sens atâta timp cât nu există o creștere disproporționată a costurilor de producție și de vânzare a mărfurilor. 3. Analiza costurilor. Cererea determină de obicei prețul maxim pe care o firmă îl poate percepe pentru produsul său. Ei bine, prețul minim este determinat de costurile companiei. Metakom LLC, ca orice altă întreprindere, se străduiește să stabilească un preț pentru un produs astfel încât să acopere în totalitate toate costurile de producție, distribuție și vânzări. Pentru a realiza un profit, este necesar ca volumul veniturilor din vânzări să depășească suma costurilor fixe și variabile. Costuri fixe- acestea sunt cheltuieli care rămân neschimbate pe măsură ce volumul de producție crește în acest caz, aceasta este suma cheltuielilor generale de producție, costurilor generale ale fabricii și combustibilului; Acestea includ: costuri auxiliare de producție (benzină, amortizare, călătorii de afaceri); cheltuieli generale de producție și cheltuieli generale de afaceri (servicii prestate întreprinderii, dobânzi la împrumuturi, cheltuieli poștale și telegrafice). Costurile variabile se modifică direct proporțional cu nivelul producției. Este suma următoarelor componente: materii prime și provizii fixe, costuri de transport, materiale auxiliare, salarii și taxe salariale. Calculul tuturor costurilor este asigurat de metoda de calcul a costurilor complete, care vă permite să vă faceți o idee despre toate costurile pe care întreprinderea le suportă în legătură cu producția și vânzarea mărfurilor. 4. Analiza prețurilor și produselor concurenților. Deși prețul maxim este determinat de cerere, iar cel minim de costuri, stabilirea unui interval mediu de preț de către o întreprindere este influențată de prețurile concurenților și de reacțiile acestora pe piață. O întreprindere își poate folosi cunoștințele despre prețurile și produsele concurenților ca punct de plecare pentru propriile nevoi de prețuri. Prin urmare, Metakom LLC, pe lângă metoda bazată pe costuri, folosește metoda concentrării pe concurenți, stabilindu-și prețurile nici prea mari și nici prea mici. Putem spune ca pretul la interfoanele de la Metakom SRL este cel mai optim pentru mentinerea unei cote semnificative de piata. Nu pare indicat sa concurezi cu produse situate intr-o nisa de pret mai mare din cauza pierderii cotei de piata. 5. Selectarea metodelor de stabilire a prețurilor. Cunoscând programul cererii, costul estimat și prețurile concurenților, Metakom LLC este gata să aleagă prețul bunurilor proprii. Prețurile mărfurilor concurenților și substitutive dau nivel mediu, la care Metacom LLC ar trebui să le respecte atunci când stabilește un preț. În strategia sa de preț, Metacom LLC folosește o metodă de calcul a prețurilor bazată pe analiza pragului de rentabilitate și pe asigurarea profitului țintă. Această metodă vă permite să luați în considerare următorii factori de piață: prețurile concurenților și posibilele volume de vânzări la prețuri diferite. În acest caz, întreprinderea trebuie să ia în considerare diverse opțiuni prețurile și impactul acestora asupra volumului vânzărilor necesare depășirii pragului de rentabilitate și obținerii unui profit țintă datorită stabilirii unui preț țintă, care presupune adăugarea unei prime fixe - o marjă - la prețul de prag de rentabilitate. Întrucât piața sistemelor de control al accesului și restricție poate fi împărțită în trei segmente țintă, putem recomanda un anumit preț pentru fiecare dintre ele. De exemplu, pentru sistemele de control al accesului și restricții concepute pentru persoane fizice - cumpărători individuali, prețul ar trebui să fie mai mic decât pentru alții, deoarece aceste produse sunt cumpărate în numerar și pentru lucrări de publicitate pentru produse (pe baza principiului „Am fost sfătuit de prieteni”). Sistemele de control al accesului și restricții pentru întreprinderi pot fi mai scumpe decât de obicei, deoarece companiile cărora le pasă de securitatea lor acordă atenție în principal proprietăților și calității sistemelor de control al accesului și restricții, și nu prețului. Putem concluziona că Metakom LLC nu va fi în pierdere, deoarece prețul pentru un cumpărător compensează prețul altuia. Pentru a rezuma, putem spune că Metakom LLC folosește o metodă eficientă de stabilire a prețurilor bazată pe un studiu cuprinzător al situației pieței, politicilor concurenților și propriilor costuri de producție. CONCLUZIE
Prețul unui produs de pe piață se modifică în primul rând sub influența cererii și ofertei. Principalul factor care influențează oferta de bunuri pe piață sunt costurile de producție. Concurența, care poate fi de preț sau non-preț, netezește și elimină temporar contradicțiile dintre cerere și ofertă. Alți factori care influențează oferta de bunuri pe piață sunt: starea sectorului financiar și de credit, percepția și capacitățile consumatorilor, reglementarea guvernamentală a prețurilor. Prețurile pentru mărfuri se clasifică în funcție de natura cifrei de afaceri deservite, după gradul de libertate de influența guvernamentală, după modalitatea de fixare, după gradul de valabilitate și după durata acțiunii. Analiza situaţiei la întreprindere a arătat că Apariția noilor tehnologii permite mai multor concurenți mobili să îmbunătățească experiența clienților. Inovațiile tehnologice oferă concurenților avantaje competitive semnificative. Prin urmare, Metakom LLC trebuie să aibă un sistem de management al prețurilor care funcționează bine. Introducerea unui sistem de management al prețului produselor la o întreprindere, care este un sistem cu adevărat holistic, inextricabil, care funcționează eficient și armonios, va servi drept garanție a funcționării sale cu succes și nu va duce la crearea unei situații de criză în întreprindere. Pentru a rezuma, putem spune că Metakom LLC folosește o metodă eficientă de stabilire a prețurilor bazată pe un studiu cuprinzător al situației pieței, politicilor concurenților și propriilor costuri de producție. Metoda utilizată permite Metakom LLC să ocupe o poziție puternică, durabilă și stabilă piața produselor ambalate, precum și creșterea cotei de piață în comparație cu concurenții. BIBLIOGRAFIE
1. Managementul crizelor: Manual / ed. E.M. Korotkova. – M.6 INFRA-M, 2006. – 432 p.; 2. Barinov V.A. Planificarea afacerii: manual. indemnizatie. – M.: INFRA-M, 2003. – 272 p.; 3. Volsky A. Factorul inovator în asigurarea creșterii economice durabile // Issues of Economics. 2006 nr. 1. Cu. 4-12 4. Kabalina V Clark S Inovații în întreprinderile industriale // Economic Issues 2007. Nr. 7. p.18-33 5. Kovalev V.V. Analiza financiara: Managementul capitalului. Alegerea investițiilor. Raportare. - M.: Finanțe și Statistică, 2005 - 432 p. 6. Kokurin D.I. Activitate inovatoare - M.: Examen, 2001. - 576 p. 7. Krutik A.B. Management anti-criză: manual. – Sankt Petersburg: Peter, 2001. – 432 p.; 8. Antreprenoriat: manual/ed. prof. V.Ya.Gorfinkel - M.: UNITI, 2000. - 475 p. 9. Sergheev I.V. Economia întreprinderii. - M.: Finanțe și Statistică, 2005 – 156 p. 10. Management financiar: Manual / ed. Dan. prof. A.M. Kovaleva. – M.: INFRA-M, 2005. – 284 p. 11. Management financiar: Manual pentru universități / ed. acad. G.B.Polyak. – M.: UNITATEA-DANA, 2006. – 527 p.; 12. Yashin S.N., Yashina N.I. Îmbunătățirea fundamentelor teoretice și practice pentru determinarea stării economice întreprinderile industriale pentru a-și gestiona dezvoltarea economică // Finanțe și Credite 2006 Nr. 12.
Lucrări similare cu - Procesul de stabilire a prețurilor într-o întreprindere
Prețuri este procesul de stabilire a prețurilor pentru bunuri și servicii.
Cu prețurile de piață, procesul real de formare a prețurilor are loc nu în producție, nu la întreprindere, ci în sfera vânzărilor de produse, adică în piața sub influența cererii și ofertei, a relațiilor marfă-bani. Prețul unui produs și beneficiile acestuia sunt testate de piață și se formează în final pe piață. Fiecare companie abordează problema prețurilor în mod diferit. În firmele mici, prețurile sunt de obicei stabilite de directorul executiv. În companiile mari, problemele legate de prețuri sunt de obicei tratate de managerii de nivel mediu. Totuși, și aici conducerea oferă linii directoare generale, formează obiectivele politicii de prețuri și aprobă prețurile propuse de conducerea eșaloanelor inferioare. În industriile în care factorii de stabilire a prețurilor joacă un rol critic (aerospațial, căi ferate, petrol etc.), firmele creează adesea departamente de stabilire a prețurilor care dezvoltă prețurile sau ajută alte departamente să facă acest lucru.
Procesul de stabilire a prețurilor efectuate pe baza metodologiei. Metodologia de stabilire a prețurilor este un set al celor mai generale reguli de stabilire a prețurilor, legate în principal de caracteristicile macroeconomice ale sistemului economic, precum și de diverse zone stabilirea prețurilor. În acest sens, principiile metodologice pot fi comune atât pentru economia în ansamblu, cât și pentru un grup de industrii și industrii conexe. Regulile metodologice generale sunt stabilite de organele legislative ale tarii. Aceste reguli se referă la o listă de cheltuieli, inclusiv
costul ca bază de calcul a prețului și procedura de reflectare a elementelor de profit în preț. Ultimul în vedere generala reprezinta suma profitului necesar functionarii normale a intreprinderii, precum si impozitele, care sunt incluse in pret. Metodologia procesului de stabilire a prețurilor este aceeași pentru orice sistem, indiferent de cine îl instalează, de perioada de valabilitate sau de sfera întreprinderii. Pe baza metodologiei se elaborează politica de prețuri a întreprinderii, precum și strategia acesteia.
Cele mai importante elemente ale metodologiei de stabilire a prețurilor sunt principiile de stabilire a prețurilor:
· Știință;
· Orientarea țintei;
· Continuitate;
· Unitatea procesului de stabilire a prețurilor.
· Pentru a derula procesul de stabilire a prețurilor într-o economie de piață direct la întreprindere, sunt necesare anumite condiții. Principalele:
· Independenta economica;
· Conditii comerciale de activitate;
· Securitate;
· Concurenta pe piata;
· Echilibrul pieţei.
Politica de preț este specificată metode diferite stabilirea preţurilor şi controlul acestora. Este de remarcat faptul că prețurile diferă în direcție, mecanism de formare și acțiune. Cu alte cuvinte, metodologia ca element al metodologiei permite implementarea politicilor care corespund strategiei economice a întreprinderii.
Astfel, metodologia de stabilire a prețurilor este un set de reguli mai specifice pentru construirea prețurilor care reflectă specificul industriilor, industriilor și produselor.
În condiţiile reglementării administrative a economiei, toate elementele de preţ apar sub forma unor standarde stabilite de organele de conducere. Într-o economie de piață, prețul nu este un standard. Principala gamă de prețuri este reprezentată de prețurile gratuite, utilizate împreună cu acestea, nu sunt identice cu prețurile administrative fixe. Gradul de libertate și pârghiile de reglementare a prețurilor nu sunt aceleași și depind de specificul unei anumite industrii și producție. Acesta este aspectul metodologic al stabilirii prețurilor. Conceptul de „metodologie a prețurilor” este asociat cu o astfel de categorie precum un model de preț.
Model de preț- aceasta este cea mai fundamentală formă de exprimare a prețului ca categorie economică. Modelul de preț conform metodologiei de stabilire a prețurilor este determinat în primul rând de tipul de sistem economic. Tipul de sistem economic, metodologia de stabilire a prețurilor asociată și modelul de preț sunt condițiile inițiale care determină comportamentul de stabilire a prețurilor participanților la procesul economic.
Metode de stabilire a prețurilor- acestea sunt metode de stabilire a prețurilor pentru bunuri și servicii în cadrul strategiei de prețuri adoptate.
Mecanismul de stabilire a prețurilor în condițiile pieței se manifestă prin prețuri și dinamica acestora. Dinamica prețurilor este formată din doi factori importanți - strategic și tactic.
Factorul strategic apare atunci când prețurile se formează pe baza costului mărfurilor. Există fluctuații constante de preț în jurul valorii. Acest proces este foarte complex. Factorul tactic se exprimă în faptul că prețurile pentru anumite bunuri se formează sub influența condițiilor pieței.
Primul factor este un factor de rezultate pe termen lung, pe termen lung, al doilea se poate schimba frecvent (în zile, ore etc.), deoarece dinamica schimbărilor pieței este foarte mare. Atât primul, cât și cel de-al doilea factor sunt foarte importanți într-o economie de piață și trebuie să fie perfect stăpâniți și învățați să le folosească.
Primul factor pune în cele mai favorabile condiții acele întreprinderi care dispun de echipamente moderne, tehnologie, utilizează metode avansate de organizare a muncii etc.
Al doilea sunt acele întreprinderi care știu perfect și rapid să profite de condițiile pieței. În acest caz, sunt necesare flexibilitate, pregătirea atentă a infrastructurii de producție și producție, cercetare detaliată a pieței (marketing), precum și performanți de înaltă profesie (personal).
Cu toate acestea, acele întreprinderi care au posibilitatea de a folosi ambii factori primesc cea mai mare încredere în succes și câștig pe piață.
Procesul de stabilire a prețurilor constă dintr-un număr de etape succesive:
În primul rând, se determină tipul de piață în care va funcționa întreprinderea. După ce ați studiat piața, puteți trece la alegerea unui obiectiv de preț. O întreprindere poate urmări unul sau mai multe obiective, atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. De exemplu, în Pe termen scurt se poate strădui să obțină profituri mari din produse noi, iar pe termen lung, profitabilitatea întreprinderii poate scădea pentru a contracara potențialii concurenți
O întreprindere își poate stabili un obiectiv de a conduce producând cel mai înalt produs de calitate dintre analogii disponibili pe piață. Rezolvarea problemelor asociate cu implementarea unui astfel de obiectiv necesită stabilirea de prețuri relativ mari pentru a acoperi lucrările costisitoare de cercetare și dezvoltare (C&D).
Etapele de stabilire a prețurilor sunt prezentate în figură.
Fig.9.3. Etape de stabilire a prețurilor
Etapa 1. Stabilirea de scopuri și obiective pentru stabilirea prețurilor. Conducerea companiei consideră prețul ca un factor variabil care are un impact direct asupra veniturilor din vânzarea mărfurilor și asupra structurii producției. metodele de operare ale companiei. La calcularea prețului, compania trebuie să stabilească clar pentru ea însăși ce obiective dorește să atingă cu ajutorul prețului stabilit pentru produs.
Etapa 2. Definiţia demand. După cum știți, prețul și cererea sunt într-o anumită relație. Prețul poate crește atunci când cererea este mare și poate scădea atunci când cererea este slabă, deși costul producerii bunului va rămâne neschimbat în ambele cazuri. Prin urmare, compania trebuie să estimeze elasticitatea prețului cererii, să determine cantitatea probabilă de bunuri care poate fi vândută pe piață într-un anumit timp la prețuri de diferite niveluri. Este important să ne amintim că cererea determină prețul maxim la care o firmă își poate vinde produsul.
Relația dintre preț și cererea rezultată din acest preț este reprezentată de curba cererii (Fig. 6.). Curba arată cât de mult dintr-un produs va fi vândut pe piață la prețuri diferite care pot fi percepute într-o anumită perioadă de timp.
Cele mai multe curbe ale cererii sunt înclinate în jos într-o linie dreaptă sau curbă. (Fig. 6.(a)), cu excepția bunurilor de prestigiu, a căror curbă a cererii poate avea o pantă pozitivă. (Fig. 6.(b)). Pentru a determina cât de mult afectează prețul unui produs cererea acestuia, se folosește coeficientul de elasticitate. Cererea pentru un produs este considerată elastică dacă, cu o scădere (sau creștere) a prețului cu 1%, cererea crește (sau scade) cu mai mult de 1%.
Definiţia coeficientului de elasticitate are mare importanță atunci când alegeți o strategie de preț, deoarece arată cât de sensibilă este cererea la schimbările de preț.
K el = DC pr / DC
unde: K el - coeficient de elasticitate;
DC pr - modificarea cererii atunci când prețul se modifică;
DC - modificarea prețului.
Dacă K el > 1, atunci produsul este elastic și cererea pentru el depinde puternic de prețuri (Fig. 6. (d)). Cererea este probabil să fie inelastică dacă:
- nu există sau aproape niciun înlocuitor pentru produs sau nu există concurenți;
- cumpărătorii nu observă imediat creșterile de preț;
- cumpărătorii întârzie să-și schimbe obiceiurile de cumpărare și nu se grăbesc să caute produse mai ieftine;
- cumpărătorii consideră că prețul majorat este justificat calitate crescută bunuri etc.
Dacă cererea este elastică, este logic ca vânzătorii să reducă prețul atâta timp cât nu există o creștere disproporționată a costurilor de producție și distribuție. Prețul redus va genera mai multe venituri totale.
Dacă, sub influența unei mici modificări a prețului, cererea rămâne aproape neschimbată, cererea este inelastică (Fig. 6. (c)).
http://www.bizeducation.ru/library/marketing/4p/pricing/pricing_asaul.htm
Etapa 3. Estimarea costurilor de productie. Costurile de producție determină prețul minim al unui produs. Prin urmare, mai departe în această etapă firma determină costurile de producție fixe, variabile și totale la diverse volume eliberare. Toate firmele se străduiesc să stabilească un preț care să acopere toate costurile de producție și să ofere un profit corect.
Etapa 4. Analiza prețurilor și calității produselor concurenților. Dacă cererea determină prețul maxim, costurile de producție determină prețul minim, atunci diferența dintre ele este „campul de joc” pentru a decide nivelul prețului. Pe acest „teren de joc” ei studiază prețul și calitatea firmelor concurente. Numai studiind prețurile și calitatea produselor concurenților similari o companie poate determina în mod mai obiectiv poziția produsului său în raport cu produsele firmelor concurente, pe baza unei comparații analitice a produsului propriu și al altcuiva fie să stabilească un preț mai mare decât cel al concurenților, fie, dimpotrivă, mai mic, să prezică reacția prețului sau răspunsul unui concurent la apariția unui nou produs cu un preț adecvat.
Etapa 5. Selectarea unei metode de stabilire a prețurilor. Prețul poate fi determinat în diferite moduri, fiecare având un efect diferit asupra nivelului prețului. Prin urmare, firmele se străduiesc să aleagă o metodă care să le permită să determine cu mai multă precizie prețul unui anumit produs.
Etapa 6. Calculul prețului inițial. Pe baza metodei alese se determină nivelul posibil al prețului.
Etapa 7. Luând în considerare factori suplimentari. Înainte de a determina nivelul final al prețului, compania trebuie să țină cont de o serie de factori suplimentari care influențează nivelul prețului, să verifice conformitatea cu obiectivele politicii de prețuri, să țină cont de reacția la nivelul prețului a cumpărătorilor, intermediarilor, concurenților, stat, etc.
Etapa 8. Stabilirea prețului final. În această etapă se stabilește nivelul final al prețului și se întocmesc documentele relevante.
Obiective de prețuri.
Stabilirea obiectivelor de preț. În primul rând, compania trebuie să decidă ce obiective specifice urmărește să atingă cu ajutorul unui anumit produs. La urma urmei, strategia de preț este determinată în principal în avans deciziile luate in ceea ce priveste pozitionarea pe piata. În același timp, compania poate urmări și alte obiective. Cu cât este mai clară ideea despre ele, cu atât este mai ușor să stabiliți prețul. În fig. 5. Sunt prezentate cele mai comune obiective în practică.
http://www.bizeducation.ru/library/marketing/4p/pricing/pricing_kruchkova.htm
Caracteristicile principalelor obiective de preț sunt prezentate în tabel.
Tabelul obiectivelor de preț
| Ţintă | conţinut |
| Asigurarea supraviețuirii companiei | Acest obiectiv devine lider în cazurile în care pe piață sunt mulți producători și domnește o concurență intensă sau compania se confruntă cu problema suprastocului depozitelor. Pentru a asigura vânzarea produselor sale, compania este nevoită să stabilească prețuri mici. Supraviețuirea devine mai importantă decât profitul. Pentru a supraviețui, firmele care se luptă recurg la programe extinse de concesiune a prețurilor. Prețul va scădea atâta timp cât valoarea acestuia acoperă costurile de producție. |
| Maximizarea profitului curent | o firmă care urmăreşte acest scop estimează cererea şi costurile în raport cu diferite niveluri preturi si alegeti un pret care va asigura un venit maxim din profiturile curente si numerar. În același timp, pentru companie, indicatorii financiari actuali sunt mai importanți decât cei pe termen lung. Pretul va fi stabilit la nivel inalt, care corespunde cererii de produse și poate depăși semnificativ costurile de producție. |
| lider în ceea ce privește cota de piață | firma este de părere că dacă deţine cel mai mult pondere mare pe piață, atunci va avea cele mai mari profituri pe termen lung. Obținând leadership în acest indicator, se va strădui să reducă prețurile cât mai mult posibil, extinzând cercul cumpărătorilor. |
| lider în ceea ce privește „calitatea produsului” | Compania stabilește prețul maxim pentru produsele sale, explicând acest lucru prin îmbunătățirea calității produsului. O companie care urmărește acest obiectiv ar trebui să aibă costuri de cercetare și dezvoltare destul de mari. Prin stabilirea prețurilor ridicate pentru produsele sale și explicând acest lucru prin calitate înaltă, o companie poate crea simultan o cerere prestigioasă pentru produsele sale. |
| Politica de „smulgere” sau „recoltare” | firma stabileste maximul pret posibil pentru un produs, profitând de o situație favorabilă a pieței, de exemplu, o creștere nelimitată a prețurilor cu inflație ridicată sau raritatea unui anumit produs pe piață. Skimming-ul este posibil și dacă compania oferă pieței un produs fundamental nou, care este la mare căutare. |
| creșterea pe termen scurt a volumelor vânzărilor de produse | firma instaleaza foarte preț scăzut asupra produselor sale, încercând să vândă cât mai multă producție. Este clar că pentru a utiliza o astfel de politică, chiar și pe termen scurt, firma trebuie să aibă costuri de producție suficient de mici, iar cumpărătorii trebuie să aibă o sensibilitate sporită la schimbările de preț. |
