Cum am deschis o firmă de avocatură. Cum să-ți deschizi propria firmă de avocatură de la zero

13.10.2019

Curge nasul

Mulți oameni cred uneori - cum se deschide firmă de avocatură.

Acordarea de asistență juridică cetățenilor și persoanelor juridice este o afacere nobilă și în același timp profitabilă. Dacă aveți nivelul adecvat de educație, experiență și abilități manageriale, crearea unei firme de avocatură decentă nu va fi dificilă.

Anunţ. Înainte de a începe să citiți: site-ul mylawsuit.ru intenționează să deschidă un birou juridic la baza sa. În consecință, de ce să nu ne unim forțele și să venim cu ceva? Prezența este de aproximativ 500 de persoane pe zi. Puteți organiza consultații juridice de la distanță fără investiții. Scrieți cu sugestii prin e-mail [email protected].

Un criteriu important pentru „selecția naturală” a viitorului șef al companiei este dragostea arzătoare pentru lege și înțelegerea legilor aplicării acesteia. La urma urmelor o conditie necesara dezvoltarea unei firme de avocatură este oportunitatea de a dedica tot timpul și efortul câștigării clienților și prestigiului companiei, precum și dezvoltării companiei.

Înainte de a vă deschide propria afacere, ar trebui să vă asigurați de propria competență și disponibilitatea de a oferi asistență juridică. Acest lucru este ușor de făcut atunci când lucrezi pentru compania altcuiva. După ce ați lucrat într-o structură deja creată, veți putea determina cât de mult vă place și, cel mai important - se pare - să lucrați ca avocat, în plus, veți dobândi experiență valoroasă și abilități practice. Lucrul ca avocat pentru o firmă te va ajuta, de asemenea, să înveți detaliile construirii unei afaceri, de exemplu, gestionarea documentelor într-o companie, algoritmi de lucru cu clienții etc.

Deci, experiența și cunoștințele au fost acumulate, sunteți hotărât să vă deschideți propria afacereîn domeniul juridic. Nu lăsa să te sperie un numar mare de concurenți, deoarece cererea de servicii juridice de calitate este întotdeauna mare. În plus, există o serie de nișe, dintre care unele sunt practic neocupate și au nevoie de specialiști de înaltă specializare (drept fiscal, dreptul medical, drepturi intelectuale, parteneriat public-privat etc.), iar cealaltă parte, din cauza cererii enorme, va primi și o nouă figură pe piață (înregistrarea și lichidarea persoanelor juridice, protecția consumatorilor etc.).

Dacă sunteți un specialist înalt specializat într-un domeniu căutat al dreptului sau plănuiți să atrageți unul, acesta va fi un avantaj incontestabil pentru companie. La urma urmei, pe lângă chestiunile generale, compania dumneavoastră va fi capabilă să rezolve probleme individuale complexe, a căror soluție de succes vă va aduce noi clienți și va avea un impact pozitiv asupra imaginii companiei.

Când se formează o echipă, primul stadiul inițial Amintiți-vă de tovarășii din alma mater, deoarece relațiile de încredere dintre colegii din mediul juridic sunt extrem de importante. Poate vei deveni co-fondatorii unei companii. La începutul lucrărilor vor fi de ajuns doi sau trei avocați foarte eficienți. Dacă trebuie să găsiți și să angajați asistenți, acordați atenție studenților în drept sau absolvenților acestora: de regulă, aceștia își iau munca atribuită în mod responsabil, abordează rezolvarea problemelor cu entuziasm și nu sunt pretențioși în ceea ce privește valoarea câștigurilor.

Comentariu de la editor: pe stadiul inițial există o singură cale, încetul cu încetul și fără investiții mari atrage clienți la o firmă de avocatură: Puteți crea un grup în în rețelele socialeși oferă oamenilor consiliere juridică gratuită în probleme simple, construind astfel clientela și reputația. Drept mulțumire, asigurați-vă că le cereți persoanelor pe care le-ați ajutat să lase feedback cu privire la consultația oferită - acest lucru va funcționa și în favoarea dvs. Există un număr semnificativ de astfel de grupuri VKontakte, dar încă nu sunt suficiente pentru a răspunde tuturor. Astfel, puteți atrage cu ușurință oameni din alte comunități. De asemenea, puteți cumpăra aplicații gata făcute pentru consultare pe Internet - sunt ieftine. Dar există riscul de a deveni compania descrisă în

Acum să ne uităm la costurile estimate ale deschiderii unei firme de avocatură.

Prima prioritate este înregistrarea unei persoane juridice sau a unui antreprenor individual. În consecință, acestea includ costul plății taxelor de stat, servicii notariale, căutarea unei adrese juridice și alte costuri de înregistrare. Am descris această procedură mai detaliat.

Apoi trebuie să localizați biroul companiei undeva. Cu toate acestea, nu trebuie să vă gândiți că nu puteți lucra fără un birou și că biroul ar trebui să fie situat doar în zona centrală a orașului. Pentru că închirierea unui birou în centru este de obicei de 2-5 ori mai mare, ceea ce reprezintă o cheltuială în plus la etapa de deschidere. Gama principală de clienți - indivizii– vor locui în zone rezidențiale îndepărtate de centru, iar clienții corporativi nu vor avea dificultăți să ajungă în nicio zonă. În plus, centrul orașului înseamnă ambuteiaje și lipsă de locuri de parcare, ceea ce va afecta negativ și impresia generală de cooperare.

În prezent, tot mai multe companii refuză complet să închirieze birouri, să lucreze de acasă sau într-un centru de coworking și să programeze întâlniri pe un teritoriu neutru.

Următoarea categorie de cheltuieli te amenință doar dacă alegi locația biroului. Acestea sunt echipamente de birou și articole de papetărie. În plus, dacă închirierea nu include mobilier, va trebui să achiziționați numărul necesar de birouri, birouri, dulapuri și seifuri.

Chiar și în faza de deschidere, poți fi nedumerit de publicitate: realizarea de cărți de vizită, plasarea de reclame în presa scrisă și online, dezvoltarea unui site web etc.

Să rezumam sub forma unei estimări:

Taxa de procesare a documentelor legate de adresa legală (de la 15 mii de ruble);
Închirierea unui spațiu mic de birou (de la 15 mii de ruble);
Comandarea unei campanii de publicitate pentru promovarea unei companii (de la 10 mii de ruble);
Achiziționarea de echipamente de birou (telefon, laptop, fax și MFP), toate acestea vor necesita (de la 65 de mii de ruble);
Costurile fixe sunt: plata pentru utilități, servicii de comunicații și Internet (aproximativ 5 mii de ruble).

După cum puteți vedea, costurile pentru înființarea unei firme de avocatură nu sunt extrem de mari și, cu servicii de înaltă calitate, se vor plăti rapid de la sine datorită cuvântului în gură. Dacă te simți capabil să dedici 24 de ore pe zi legii și să rezolvi problemele juridice ale altora, mergi!

Eroul articolului nostru, Demid Emelyanov, și-a creat propria companie în timp ce studia în al patrulea an la universitate. Acesta, în calitate de manager, a înregistrat compania și a angajat mai mulți angajați - inclusiv un șef al departamentului juridic destul de experimentat. Desigur, veți avea nevoie de educația unui avocat, dar, așa cum spune eroul nostru, teoria este foarte diferită de practică, iar cunoașterea afacerii dvs. vine odată cu experiența. Prin urmare, dacă nu ești încă foarte încrezător în abilitățile tale, atunci vei avea nevoie de angajați mai experimentați, a căror muncă o vei organiza. Pentru acesta din urmă trebuie să ai calitati de lider. Și nu te limita doar la acest rol: managerul trebuie să fie un avocat cu înaltă calificare.

Demid Emelyanov

Când am deschis compania, nu am efectuat analize de piață. Am avut prieteni în acest domeniu și știam că pe piață se lucrează mult, un avocat bun este mereu la cerere. Mai târziu, desigur, pe măsură ce ne-am dezvoltat, am început să studiem piața și să analizăm nișe. Una este să fii avocat generalist, alta este să conduci o anumită direcție juridică. Nu are rost să faci totul. Pentru a fi profesionist, trebuie să-ți perfecționezi abilitățile în mai multe domenii, altfel nu vei putea oferi servicii de calitate. Trebuie să alegeți mai multe nișe. Asta am făcut. Am stăpânit treptat mai multe nișe și lucrăm în ele. Ne concentrăm doar pe mici și afaceri medii- lichidarea si inregistrarea societatilor comerciale, faliment. Uneori luăm ca excepție treburile personale ale clienților-proprietari de afaceri. Pentru a determina care nișe erau cele mai profitabile, au fost angajați agenți temporari de marketing pentru a efectua cercetări. Îi sfătuiesc pe începători să angajeze imediat agenți de marketing, dacă fondurile permit, sau să contacteze organizație terță. Sau mergeți, așa cum am făcut la început, prin încercare și eroare.

Piaţă servicii juridice saturate. Multe firme noi se deschid în fiecare an, iar mulți avocați cred că sunt pregătiți să-și deschidă propria companie. Dar, spun experții, există puțini participanți pe piață care oferă servicii de înaltă calitate. Cu toate acestea, pentru a ocupa un anumit procent din piață, trebuie să oferiți servicii cu competență și să fiți competent. În prezent, calitatea și prețul de pe piață nu sunt comparabile: companiile percep adesea mulți bani pentru serviciile lor, dar nu duc la bun sfârșit munca. Daca vrei sa lucrezi indelung si fructuos, nu le repeta greseala: sa stii ca cu cat calitatea serviciilor tale este mai mare, cu atat vei avea mai multi clienti obisnuiti.

Ce alte nuanțe de piață trebuie să știți? Este necesar să se monitorizeze constant schimbările din legislație. Deoarece relevanța liniei de servicii depinde direct de aceste modificări. De exemplu, în ultimii ani am observat că legislația se schimbă foarte des, acest lucru se datorează crizei economice și încercărilor guvernului de a atinge un nou nivel de interacțiune cu afacerile. Pentru a rămâne pe linia de plutire într-o astfel de situație, trebuie să fii mereu în tendințe, să studiezi inovațiile, să creezi și să practici noi direcții, să-ți „remodezi” serviciile pentru a se potrivi schimbărilor din legislație și să oferi mereu la zi Produs nou către client.

Dimensiunea investiției

Demid Emelyanov

CEO centru juridic „CUNOAȘTE”

Acum 8 ani, când am deschis compania, investițiile au necesitat doar 50 de mii de ruble. Am închiriat un birou, am cumpărat mobilă ieftină, ne-am așezat, am angajat un avocat și am început să lucrăm. Acest lucru a fost suficient pentru a începe să se miște. Am angajat promotori care au distribuit pliante cu informații despre compania noastră. Așa am început să obținem primii noștri clienți.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Nimeni nu m-a învățat cum să fac afaceri, am studiat literatura pe cont propriu. Am început cu un birou de 12 mp, plătit 400 de ruble pe mp, cinci persoane stăteau în acest colț. Acum avem un birou de 200 mp, un personal de avocați calificați și parteneri în toată Rusia.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Anterior, am combinat mai multe posturi. El însuși era secretar și răspundea la apeluri. Dar după ceva timp mi-am dat seama că timpul meu este valoros și pot aduce mai mulți bani dacă angajez o secretară. Prin urmare, este mai bine să nu optimizați munca, ci să creșteți traficul de intrare.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dumneavoastră, veți interacționa, desigur, cu reprezentanți ai agențiilor guvernamentale, precum și cu furnizorii de furnituri de birou, servicii de curățenie și servicii de curierat. Există o mulțime de documente implicate în conducerea unei firme de avocatură și trebuie să găsiți un serviciu de curierat bun care să poată livra aceste documente la timp pentru Locul potrivit- și adesea acestea sunt alte orașe. De regulă, cea mai cunoscută companie de curierat funcționează mai bine decât altele. Dar tot va trebui să alegi prin încercare și eroare: dacă nu au timp să facă totul la timp, schimbă contrapartea.

Nu este nevoie să stabilim relații speciale cu agențiile guvernamentale. Cu cât lucrezi mai mult, cu atât oficialii vor ști mai multe despre tine. Dar acest lucru nu este întotdeauna bun pentru un avocat. La urma urmei, s-ar putea să nu te placă, știind cât de persistent lupți pentru client.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Atunci când recrutăm angajați, principalele criterii pentru noi sunt educația, experiența și calitățile psihologice. Avem deja o imagine - tablou psihologic persoana de care avem nevoie. Echipa este prietenoasă și avem nevoie de oameni să i se alăture. Când compania este mică, acest lucru este important. Cel mai important lucru este climatul din companie. Sunt împotriva angajaților să fie prieteni, dar psihotipurile lor trebuie să se potrivească. Pentru un avocat, calități precum determinarea, perseverența și dorința de a îndeplini sarcinile atribuite sunt importante. Îmi plac oamenii extraordinari care au propriul punct de vedere și sunt gata să-l apere, care sunt gata să-și demonstreze competența în muncă și să învețe.

De obicei, postăm posturi vacante pe site-ul de HR. După aceasta, identificăm candidații potriviți. Dar am această regulă: până nu mă uit la aproximativ o sută de oameni, nu vom ocupa postul vacant. De obicei ies 50-70 de oameni. Se întâmplă ca deja la al cincilea sau al șaselea interviu să vină aceeași persoană, dar atâta timp cât există un flux de intrare, ne asigurăm să ne uităm la toți. Sunt două interviuri - primar și secundar, apoi trei luni probațiune. Dacă o persoană se arată mai devreme, într-o lună, suntem pregătiți pentru o relație permanentă.

Cum atragem oamenii la muncă? Avem salarii bune, totul este creat pentru a ne asigura că angajatul primește experiența de lucru necesară, avem toate instrumentele necesare. În unele companii, unui angajat i se oferă pur și simplu un director de Pagini Aurii și este însărcinat să caute „Nu știu ce”. Avem antrenament. Unii specialiști petrec 3-4 ani în căutarea posturilor noastre vacante pentru a obține un interviu cu noi. În general, avocații cu experiență cunosc statutul companiilor de pe piață și înțeleg unde doresc să obțină un loc de muncă.

Programul de lucru pentru o firmă de avocatură este standard - de la 8 la 17 sau 9 la 18, cinci zile pe săptămână. După ore munca poate avea loc, dar prin acord cu angajații. Ocazional, poate fi necesar să vă întâlniți cu clienții sâmbăta și duminica.

De asemenea, vă puteți crea propriul card de club. Potrivit acestora, clienții obișnuiți primesc mai multe servicii gratuit (de exemplu, un extras și un Registrul Unificat de Stat al Entităților Juridice) sau cu reducere. Desigur, clienții care îți vor acoperi veniturile lunare cu o singură comandă vor necesita o abordare specială.

Dacă compania dvs. are ca scop deservirea întreprinderilor mici și mijlocii, atunci este convenabil să vă aflați lângă autoritatea de înregistrare - Serviciul Fiscal Federal, deoarece va trebui adesea să vă aflați acolo. Dar Serviciul Federal de Taxe nu este întotdeauna situat într-un loc convenabil pentru clienți. Bineînțeles, un client obișnuit va veni oriunde la tine, dar dacă mai ai puțini dintre ei, atunci cea mai bună variantă este să deschizi un birou în centrul orașului, unde oamenii să ajungă mai ușor.

Nu există cerințe speciale pentru locație. Dar, observă eroul articolului nostru, pe măsură ce dezvoltați, ar trebui să aveți cel puțin o sală de recepție în care să stea secretarul departamentul juridic, managerii și conducerea ar trebui să fie amplasate în camere separate; De asemenea, aveți nevoie de o sală de ședințe confortabilă. Acest lucru este foarte important, pentru că un client obișnuit vine la un avocat în calitate de psiholog, iar pentru ca acesta să aibă încredere în tine cu problemele sale este nevoie de un mediu favorabil.

Documentație

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Centrul nostru a fost mai întâi înregistrat ca antreprenor individual, iar ulterior a fost deschis un SRL. În societate se obișnuiește să nu se ia în serios această formă de antreprenor individual. Totuși, din punct de vedere juridic, un antreprenor individual poartă mai multă responsabilitate în cazul unui litigiu, în timp ce o persoană juridică are modalități de a se sustrage de la răspundere. Cu toate acestea, este mai ușor să conduci un antreprenor individual: este mai ușor să raportezi taxe - alege UTII și ai un contabil externalizat. De exemplu, nu am avut un contabil în personal timp de cinci ani.

Nu este nevoie să obțineți o licență pentru a deschide o firmă de avocatură. O licență va fi necesară doar pentru a furniza servicii specifice - de exemplu, dacă sunteți implicat în falimentul unor persoane fizice, angajatul responsabil de această zonă trebuie să obțină statutul de manager de arbitraj, să fie membru al SRO și să plătească calitatea de membru taxe.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a stabili corect prețurile pentru serviciile dvs., trebuie să monitorizați constant piața și să aflați prețurile concurenților pentru servicii similare. De asemenea, trebuie să evaluați corect calitatea serviciului dvs.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Uneori nu spargem prețul, nici măcar nu coborâm la nivelul prețului mediu de piață, pentru că știm că calitatea serviciului nostru este foarte bună. Și oamenii vin la noi - chiar dacă puțin, dar știu că cu noi vor obține un rezultat pozitiv. Noi companii care intră pe piață recurg la dumping și reduc prețurile pentru că nu au clienți. Însă, de regulă, calitatea serviciului oferit are de suferit.

Dacă începi cu investiții mici și cheltuieli mici, cu un birou de 10 mp, atunci vei ajunge la punctul zero în prima lună. Dacă ați închiriat un birou în centrul orașului, ați angajat aproximativ 10 persoane și ați cheltuit 700 de mii de ruble pe lună, atunci veți putea să vă spargeți chiar mai devreme de câțiva ani, după ce ați investit inițial cel puțin 10 milioane de ruble.

În acest material:

Cum să deschizi un birou de consultanță juridică de la zero? Nu este atât de dificil pe cât pare la prima vedere. Puteți începe în această afacere fără investiții, de la zero. Astfel se explică prezența unui număr mare de întreprinderi mici care oferă servicii juridice populației pe bază de plată. Să vedem cum să faceți acest lucru și ce dificultăți veți întâmpina.

Pornirea unei afaceri

Puteți deschide o afacere juridică de la zero fără educația corespunzătoare. Nu este nevoie să aveți o diplomă de la vreo universitate care pregătește avocați pentru a oferi servicii juridice populației pe bază de plată. Dacă sunteți alfabetizat în domeniul dreptului, ați întâlnit asta de mai multe ori și a trebuit să vă conduceți propriul cabinet, atunci o puteți face cu ușurință pentru bani și fără diplomă.

Se întâmplă ca oamenii care au întâlnit unele situatii de viata apelează la instanță pentru a rezolva probleme complexe. Participarea activă la proces, adâncindu-se în subtilități legislatia actuala, astfel de oameni pot ajunge la concluzia că nu o înțeleg mai rău decât avocații calificați.

De exemplu, dacă o persoană a trecut printr-un proces dificil de divorț pe cont propriu sau cu un avocat și a folosit abilitățile dobândite pentru a ajuta cunoștințele și prietenii care s-au găsit într-o situație similară, atunci îi poate ajuta pe alții în această problemă. Practica este cea care face un avocat cu adevărat calificat, nu diplome Culori diferite si forme.

Și dacă nu există o astfel de experiență, atunci acesta nu este un motiv pentru a renunța la acest proiect. Întotdeauna vor exista acei oameni care au atât diplome, cât și ceva experiență. Mai mult, sunt pregătiți să lucreze pentru angajare în mod onest și conștiincios. Nu toată lumea crede că antreprenoriatul individual este simplu și accesibil tuturor. Oricât de ciudat ar suna, există și mulți juriști pentru care ideea de a-și începe propria afacere nici măcar nu este în domeniul visurilor lor.

Trebuie să alegi o specializare. Piața serviciilor juridice este saturată tocmai din cauza disponibilității acestui proiect. Este dificil să concurezi cu succes în toate domeniile dreptului. Selectați una sau mai multe direcții. Dacă aveți experiență, așa cum am menționat mai sus, în procedurile de divorț, este necesar să vă specializați în aceasta.

Singurul lucru pe care nu-l poți descurca fără diplomă și licență de avocat sunt cauzele penale. Numai procedurile penale necesită educație și calificări adecvate.

Ce trebuie făcut pentru deschidere

Cum se deschide o consultație juridică? Procesul de demarare a unei afaceri de consultanta juridica este facilitat nu doar de absenta necesitatii de a avea o educatie. Tot ce ai nevoie pentru el se află în orice birou, care este ușor de închiriat. Acesta este un birou sau un birou de computer, scaune de birou si fotolii. Tot ce trebuie să faceți este să vă aduceți computerul sau laptopul, Telefon celular, o imprimantă combinată cu un scaner și hârtie cu rechizite de birou. După aceasta, tot ce rămâne este să comanzi un semn pe ușa biroului cu inscripția „Consultare juridică”.

Dar înainte de a deschide un astfel de birou, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Dacă nu lucrezi nicăieri, înregistrează-te ca șomer la Centrul pentru Ocuparea Forței de Muncă și parcurge o procedură simplă de a aplica pentru o subvenție pentru a-ți deschide afacerea, pregătește un plan de afaceri. Statul sprijină șomerii care își încep propria afacere. Suma minimă a subvențiilor este de la 25 de mii de ruble. Este suficient pentru a cumpăra un laptop și o imprimantă.

Dacă urmează să angajați personal, atunci puteți asigura că fiecare angajat angajat are deja propriul laptop. Întâlnești rar un avocat sau un absolvent de facultate care să nu aibă propriul laptop. În caz contrar, va trebui să includeți costurile în planul de afaceri și să măriți valoarea subvenției necesare. Puteți vedea o mostră despre cum să pregătiți un plan de afaceri în Anexa nr. 1.

Refuzul de a primi o subvenție nu este un motiv de frustrare. Achiziționați mai multe dispozitive pe credit sau în rate. Dacă aveți fonduri pentru pornirea inițială, cumpărați laptopuri uzate. Vor costa 8 mii de ruble fiecare. Astfel, pentru a deschide un birou cu 3-4 locuri de muncă, va trebui să cheltuiți aproximativ 30 de mii de ruble.

Acesta este setul minim, dar există și mici afaceri de consiliere juridică care funcționează deloc fără birou, folosind sălile din centrele de afaceri pentru întâlniri cu clienții. Această abordare necesită o bună încredere în tine și în capacitățile tale profesionale. Acest lucru are sens.

O întreprindere situată într-un birou cu un semn afișat la intrare poate atrage ea însăși unii clienți. Dar chiria pentru astfel de birouri este mare și toate astfel de locuri sunt deja ocupate. Închirierea spațiilor într-un centru de afaceri cu mai multe etaje nu oferă astfel de avantaje. Va trebui să te implici în continuare în promovarea activă a serviciilor oferite, încurajând clienții potențiali să efectueze cel puțin un apel. Dar unde să primești acest apel - acasă sau la birou - nu contează. Asigurați-vă că atunci când răspundeți la un apel, fundalul clientului nu este țipătul sau plânsul unui copil, un câine care lătră sau o pisică care mieuna.

Ce dificultăți așteaptă

Principalele dificultăți cu care va trebui să vă confruntați cu siguranță atunci când deschideți o afacere juridică sunt următoarele:

concurență foarte mare;
este foarte greu să oferi unei întreprinderi o clientelă permanentă și solvabilă;
necinstea personalului.

Mulți cetățeni se consideră avocați desăvârșiți și, prin urmare, consideră că este necesar să lucreze în această nișă. Și din moment ce este imposibil să găsești firme de avocatură pentru toată lumea, candidații rămași își deschid propriile consultări. Adăugați aici un început foarte scăzut în această afacere și obțineți o formulă de concurență ridicată care nu scade.

Acest lucru duce la următoarea dificultate - este foarte dificil să găsești clienți. Cei care se întâlnesc fie se oferă să preia cazuri fără speranță pe care alți avocați le-au refuzat, fie nu au suficienți bani pentru a plăti costul necesar pentru astfel de cazuri. Nu te grăbi să renunți la astfel de lucruri. Poate că sunt biletul către Olimpul afacerilor juridice. Dacă în orasul va avea loc zvonul că s-a deschis un nou birou care oferă servicii celor săraci la jumătate de preț și preia cazuri fără speranță, le câștigă cu succes, clienții nu vor avea sfârșit și personalul va trebui mărit. Luați notă de acest lucru.

Ei învață despre necinstea angajaților atunci când părăsesc biroul, luând cu ei o duzină de clienți buni obișnuiți.

Pentru a preveni astfel de evoluții, proprietarul afacerii trebuie să caute în mod independent clienții și să stabilească relații cu aceștia.

Clientul trebuie să înțeleagă că se adresează managerului, iar angajatul său ajută în această problemă doar efectuând o muncă de rutină.

Dar angajatul trebuie să înțeleagă și că clienții nu vin singuri la el, că acest proces este complex, necesită multă muncă și necesită anumite investiții și dezvoltări. Și dacă biroul lor pleacă, el va trebui să rezolve în mod independent această problemă, care va fi mai complicată decât procesul de furnizare a serviciilor în sine.

Cum să promovezi cel mai bine serviciile

A avea un semn nu înseamnă un flux de clienți, iar un anunț în ziar nu va îmbunătăți situația. Acest lucru a funcționat deja prost acum 10 ani, iar acum este complet ineficient. Concentrați-vă eforturile pe următoarele:

crearea unui site de consultanță juridică;
publicarea regulată a unor sfaturi juridice valoroase cu privire la aceasta;
duplicarea publicațiilor pe pagina rețelei sociale a companiei;
recrutarea de abonați prin publicitate contextuală și direcționată;
crearea unui buletin informativ de alfabetizare juridică pentru abonați;
organizarea de seminarii și consultații online;
apeluri la rece către potențiali clienți.

O astfel de promovare trebuie să conțină un plan de afaceri pentru proiect și va trebui făcută înainte de a deschide o consultație juridică pentru a începe cu succes.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 150.000 - 400.000 de ruble. Avtoyurist este prima companie din domeniul dreptului auto din Rusia și prima firmă de avocatură care a introdus consultații juridice gratuite. Pozițiile de lider sunt asigurate prin standardizarea afacerilor atât în ceea ce privește vânzarea de servicii și prestarea acestora, cât și printr-o politică de marketing agresivă. O gamă completă de servicii în domeniul dreptului auto vă permite să primiți un venit ridicat și stabil.…

	Investiții: de la 500.000 de ruble. Vă vom rambursa 50% din costurile dumneavoastră pentru reparații și decorarea magazinului. Riscuri de investiții reduse. 40% din investiții sunt mostre de expoziție, care rămân un activ lichid în caz de probleme. Orice afacere începe să facă profit. Cu canapele frendom de la business vei primi, de asemenea, multe emoții pozitive. Să vând această mobilă este o plăcere! Partenerul dumneavoastră este o fabrică de producție, a cărei istorie începe în 2006 în orașul Engels, regiunea Saratov. Compania este un participant regulat la expozițiile internaționale. Locuitorii din optzeci și nouă de regiuni ale Rusiei și din țările învecinate...
	Investiții: Investiții de la 460.000 de ruble. Polyglots este o rețea federală de Centre de Limbi pentru Copii, unde copiii de la 1 la 12 ani studiază limbi străine. Centrul Metodologic al companiei a dezvoltat un program unic, datorită căruia copiii încep să vorbească și să gândească într-o limbă străină. Ne pasă de dezvoltarea cuprinzătoare a micuților noștri poligloți și oferim cursuri suplimentare de matematică, creativitate, literatură, științe naturale,...
	Investiții: Investiții 2.200.000 - 5.000.000 ₽ Primul și singurul serviciu de securitate personală din Rusia disponibil pe smartphone-ul tău. Securitate personală ARMADA Ne-am întâlnit cu coproprietarul companiei Armada.Vip Alexander Aliev pentru a afla de ce este important să poți chema un bodyguard în decurs de o oră, în ce situații poate fi nevoie de el și cum este piața pentru astfel de servicii. se dezvoltă în Rusia. De ce ai decis să începi o afacere legată de...
	Investiții: Investiții 600.000 - 1.200.000 ₽ Lanțul de pensiuni HiLoft este un proiect care îndeplinește standardele înalte ale asociației internaționale Hosteling International. Pensiunile noastre reflectă conceptul ecologic al Hosteling International: * Oferă un cadru pentru menținerea și dezvoltare continuă legături sociale și culturale în cadrul societății. Ajută la promovarea turismului sigur, care nu provoacă daune mediu inconjurator. Promovarea dezvoltării turismului accesibil. Oferim pensiunilor francizaților noștri rate de ocupare ridicate în...
	Investiții: Investiții 300.000 - 1.350.000 ₽ CENTRUL JURIDIC „PravoActiv” este o echipă unificată de profesioniști în domeniul jurisprudenței, bancar și asigurări, vânzări și marketing. MISIUNEA „PravoActive” este de a ajuta oamenii să-și rezolve problemele de credit în mod eficient și la prețuri accesibile. Lucrând în consultanță de credit, am văzut că un număr mare de oameni care întâmpinau dificultăți cu rambursarea împrumuturilor au venit la noi. Au vrut un nou...
	Investiții: Investiții 300.000 - 900.000 ₽ BeBrand este compania cu cea mai rapidă creștere pe piața proprietății intelectuale. Compania BeBrand oferă servicii de înregistrare, protecție și evaluare a proprietății intelectuale. Înregistrăm mărci comerciale și brevete, dezvoltăm mărci de la zero, protejăm drepturile de autor, protejăm drepturile antreprenorilor în instanță și oferim alte servicii conexe. Compania a fost fondată în 2013 de Alexander Arkhipov. În acel moment,…
	Investiții: Investiții 1.200.000 - 2.000.000 ₽ Atelierul de artă și cafeneaua „Beds-Hide and Seek” este o platformă neconvențională pentru experimente creative, unde puteți participa la cursuri, seminarii și cursuri de master interesante. Poți sărbători ziua de naștere a copilului tău în studioul nostru. Vă vom ajuta să vă organizați vacanța la cel mai înalt nivel: vom dezvolta o idee și vom scrie un scenariu, vom crea un meniu și vom face decorațiuni și, de asemenea, vom pregăti program de divertisment pentru copii si parinti...
	Investiție: Investiție 220.000 ₽ Tender Alliance™ este o companie angajată în furnizarea de bunuri agențiilor guvernamentale, precum și în furnizarea unei game complete de servicii pentru participarea la achizițiile publice, de la pregătirea unei cereri până la semnarea contractului câștigat și implementarea cu succes a acestuia. Franciza Tender Alliance de achiziții publice și licitații diferă de afacerile clasice și de majoritatea celorlalte în primul rând prin faptul că nu trebuie să cumpărați...
	Investiții: Investiții 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Compania FinLine, marca Auto Pawnshop, a fost fondată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul de creditare și investiții garantate. metale pretioase. Peste nouăsprezece ani de muncă, am învățat să gestionăm și să extindem afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim...
	Investiții: Investiții 220.000 - 700.000 ₽ Compania Stop Credit este angajată în protejarea drepturilor debitorilor, inclusiv în serviciul Falimentul persoanelor fizice, Falimentul persoanelor juridice, Refinanțarea cetățenilor, astăzi unul dintre cele mai relevante domenii de activitate într-o criză și într-o situație economică instabilă a țării. . Venitul mediu anual este de 4.100.000 de ruble. Franciza „Stop Credit” este fondatorul acestui tip de serviciu pentru cetățenii care au...
	Investiții: Investiții 600.000 - 1.000.000 ₽ MUSTACHS au apărut acum patru ani, în 2014. Mai exact, atunci au apărut primele MUSTACHI, astăzi sunt deja 10, iar fiecare este în continuă creștere și dezvoltare. Prin urmare, am decis să căutăm pe cei care sunt gata să investească în afaceri pentru bărbați în timp ce direcția se dezvoltă. Chiar și conform estimărilor umflate, piața este ocupată doar în proporție de 30%. De fapt, astăzi este la fel de promițător ca și a investi un an ca acesta...

Furnizarea de servicii juridice este astăzi mai relevantă ca niciodată, iar atât persoanele fizice, cât și persoanele juridice apelează adesea la companiile juridice. Cum să deschizi o firmă de avocatură și să faci bani din consultații și servicii juridice?

Specificul afacerii

Astăzi, aproape fiecare cetățean are nevoie de ajutorul unui avocat, deoarece legile în schimbare frecventă și normele legislative nu foarte clare ridică întrebări în multe situații. Aceasta înseamnă că este nevoie de clarificări, pe care doar avocații profesioniști o pot oferi.

În același timp, oamenii au nevoie de asistență juridică în multe aspecte, inclusiv suport juridic pentru afaceri, asistență la înregistrarea companiilor, declararea falimentului, protejarea intereselor persoanelor juridice și persoanelor fizice în instanță, reprezentarea intereselor părților la încheierea tranzacțiilor etc.

Unii oameni au nevoie de sfaturi pentru a finaliza o tranzacție majoră (cumpărare de imobile, parteneriate etc.), în timp ce alții au nevoie de serviciile constante ale unui avocat și sunt gata să încheie un acord de cooperare cu o firmă de avocatură.

Servicii

Când decideți să deschideți o firmă de avocatură, ar trebui mai întâi să vă decideți asupra gamei de servicii pe care intenționați să le oferiți clienților. Desigur, cu cât gama dvs. de servicii este mai largă, cu atât mai bine. Dar atunci când alegeți, ar trebui să vă ghidați de cererea pentru unul sau altul tip de servicii juridice. Aceasta înseamnă că într-un oraș mic nu are rost să mizezi pe o cerere mare din partea persoanelor juridice, dar este mai bine să te concentrezi pe asistența juridică pentru persoanele fizice. În general, o firmă de avocatură poate oferi clienților:

protecția intereselor persoanelor fizice și juridice în instanță, precum și reprezentarea în organele guvernamentale;
consultanta juridica pentru persoane fizice;
asistență în activități de înregistrare;
suport juridic pentru activitățile companiilor;
examinarea juridică și întocmirea documentelor;
intocmirea si redactarea acordurilor, declaratiilor, contractelor, reclamatiilor;
suport informativ pentru organizatii si consultanta specialisti in domeniul juridic;
consultanta si suport contabil;
Servicii notariale.

Merită să ne amintim că puteți furniza servicii juridice fără licență (cu excepția notarilor), deși multe domenii necesită autorizații suplimentare, iar activitățile unei firme de avocatură vor fi reglementate. Cod Civil a Federației Ruse și legea „Cu privire la baroul și activitățile juridice”.

Înregistrarea unei firme de avocatură

Odată ce v-ați decis să creați o firmă de avocatură și v-ați decis cu privire la serviciile oferite, puteți începe să vă înregistrați afacerea.
În primul rând, trebuie să găsiți spațiu de birou și să semnați un contract de închiriere, precum și să întocmiți un plan de afaceri pentru viitoarea dvs. firmă de avocatură.
După asta trebuie să pleci înregistrare de stat la organul fiscal. De preferat (societate cu răspundere limitată). Acest lucru va arăta că intenționați să desfășurați activități serioase și că sunteți pregătit pentru o cooperare pe termen lung.
Alegeți un sistem fiscal. Cea mai bună opțiune– (conform schemei „venituri minus cheltuieli” - acest lucru este benefic dacă există un număr mare de angajați și o chirie semnificativă pentru spațiu de birou).
Selectați coduri: 74.1 Activități în domeniul dreptului, contabilității și auditului; consultanta asupra activitati comercialeși managementul întreprinderii.
Renovați biroul, dotați-l cu mobilier și echipamente necesare.
Angajați angajați și organizați o campanie de publicitate.

Biroul este chipul companiei

Toată lumea înțelege că clienții nu vor merge la o firmă de avocatură care nu le inspiră încredere. Aceasta înseamnă că biroul firmei dumneavoastră de avocatură ar trebui să comunice că afacerea dumneavoastră este de încredere, angajații dumneavoastră sunt competenți și pot rezolva orice probleme juridice. Cum să realizezi acest lucru? Inchiriez spatiu de birouri in centrul orasului, intr-un loc aglomerat, intr-o cladire de prestigiu. Ar fi bine dacă în apropiere există un nod de transport, un centru de afaceri și o parcare convenabilă.

Pe lângă o locație bună, un design care va demonstra integritatea și respectabilitatea organizației este important pentru biroul unei firme de avocatură. Aceasta înseamnă că trebuie să faceți o renovare bună, alegând un design strict pentru decor, să dotați biroul cu mobilier confortabil și modern, care va crea o impresie pozitivă asupra clienților și, de asemenea, să instalați computere în birou și să ofere comunicații de înaltă calitate și de înaltă calitate. -Internet de viteza.

De asemenea, biroul trebuie să fie dotat cu un loc convenabil pentru clienții care stau la coadă, o sală de ședințe, birouri de specialitate (acesta poate fi un singur birou, dar cu compartimentări care garantează o bună izolare fonică), o cameră pentru personalul tehnic și o baie.

Cauta clienti

Deci, ai deschis o firmă de avocatură și ai început să lucrezi, dar clienții nu se grăbesc să vină la biroul tău. Ce să fac? Realizați o campanie de publicitate, oferiți-vă serviciile diverselor companii și antreprenori individuali. Cereți clienților dvs. obișnuiți să vă recomande compania partenerilor și colegilor de afaceri.

Puteți negocia cu potențiali clienți (vorbim de persoane juridice) și puteți oferi condiții favorabile de cooperare, precum și extindeți gama de servicii oferite. Acest lucru funcționează excelent, mai ales dacă clienții care v-au cerut vreodată ajutor sunt mulțumiți de nivelul de servicii oferit de compania dumneavoastră. Deci, după ce ați finalizat bine o comandă unică, aveți toate șansele să obțineți un contract pentru servicii juridice permanente pentru o anumită organizație.

Personal

În ceea ce privește personalul, o firmă de avocatură trebuie să aibă avocați calificați cu educatie inalta, experiență de muncă și licență de a practica avocatura. Dacă intenționați să oferiți gamă largă servicii, este mai bine dacă aveți un specialist separat cu un profil îngust pentru fiecare domeniu, de exemplu, în dreptul familiei, penal, financiar sau funciar. Acest lucru va ajuta la eficientizarea desfășurării activității în funcție de zonă și va demonstra încă o dată clienților o abordare serioasă a lucrului în compania dumneavoastră.

Dar este clar că nu toată lumea își poate permite să mențină un personal mare de muncitori cu înaltă calificare, mai ales la începutul activităților companiei. Așa că ar fi potrivit să angajăm câțiva studenți la drept pentru a ajuta personalul de bază. De asemenea, puteți invita studenți de la Facultatea de Drept pentru stagii (prin încheierea unui acord cu instituția de învățământ).

Este nevoie și de un secretar administrativ care să primească apelurile și să le transfere specialistul potrivit, asigură funcționarea biroului, înregistrează documente și se angajează în activități de arhivă (puteți lua și un student la drept cu departamentul de corespondență universitate).

Pe langa specialistii juridici, va trebui sa angajezi si personal tehnic - curatenitori si portatori pentru a restabili ordinea in zona adiacenta biroului (daca exista, bineinteles).

Investitie initiala

Pentru o firma de avocatura este foarte important sa impresionezi potentialii clienti imediat dupa deschidere impresie bunăși creează o atmosferă de respectabilitate în jurul tău. Prin urmare, nu este nevoie să economisiți la birou, mobilier și echipamente. Cât costă deschiderea unei firme de avocatură? Să calculăm costurile aproximative pentru deschiderea unei firme de avocatură, ținând cont de faptul că suprafața biroului este de 200 de metri pătrați și costul închirierii unuia metru patrat 3.000 de ruble pe lună.

În ceea ce privește profitabilitatea afacerii juridice și rambursarea acesteia, totul depinde de cazul specific. Dacă vorbim despre indicatori medii, atunci acesta este de aproximativ un an sau un an și jumătate (sub rezerva activității active). În acest timp, compania dumneavoastră își va demonstra capacitățile, va dobândi clienți obișnuiți și va fi posibil să rezumați primele rezultate.

Când începeți o afacere, va trebui să lucrați pentru autoritate și abia atunci va funcționa pentru dvs. Așa că la început va trebui să vă ocupați de orice problemă și să dovediți de fiecare dată că ești competent, competent și capabil să rezolvi orice problemă în favoarea clientului tău. Desigur, nu va fi ușor la început, dar credibilitatea pe piața serviciilor juridice este crucială, așa că va trebui să o câștigi.

Specialiștii calificați sunt principala resursă a oricărei firme de avocatură. Prin urmare, trebuie să faceți tot posibilul pentru a atrage și reține experți juridici de top în companie. Acest lucru va adăuga greutate afacerii dvs. în ochii concurenților și potențialilor clienți.

O altă caracteristică a pieței interne a serviciilor juridice este concurența ridicată. Prin urmare, trebuie să fii mereu la curent cu situația pieței pentru a nu deveni o pradă ușoară pentru o altă firmă mare de avocatură. Și, de asemenea, nu economisiți bani pentru a vă promova serviciile și pentru a plăti munca specialiștilor calificați (altfel vor fi pur și simplu cumpărați de concurenți). Ei bine, și, desigur, trebuie să lupți constant pentru clienți, dovedind de fiecare dată nivelul tău profesional ridicat.