A fost o vreme când companiile de marketing în rețea aveau o reputație destul de nesănătoasă și oamenii se fereau de la acest tip de activitate. Vremurile s-au schimbat și nișa a fost bine curățată. Astăzi, multe dintre cele mai de succes companii din lume operează pe principiul vânzării directe (marketing pe mai multe niveluri). Și dacă adăugați la acestea avantajele promovării online, atunci nu mai este atât de surprinzător că mulți oameni sunt angajați în conducerea unei afaceri în rețea pe Internet.
În acest tip de afaceri precum marketingul în rețea, primești adesea două venituri principale: procentul din vânzări pentru promovarea produselor producătorului și procentul din vânzările persoanelor pe care le-ai recrutat pentru companie. Cu cât recrutați mai mulți oameni, cu atât structura dvs. și rețeaua de clienți devin mai mari și, prin urmare, cu atât puteți câștiga mai mulți bani.
Cu mult înainte de internet, multe companii rețea de marketing s-a concentrat pe atragerea de noi distribuitori, pentru care se plătea o primă fixă. Nimeni nu a acordat atenție vânzărilor de produse. Până la urmă, aceste companii au fost nevoite să părăsească piața din cauza volumelor de vânzări insuficiente și s-a dovedit că doar cei care se aflau în fruntea structurii au câștigat bani, iar acest principiu de afaceri era considerat ilegal.
Am început acest subiect pentru a răspunde tuturor preocupărilor tale, și pentru a te face să înțelegi că dacă găsești dintr-o dată o companie de rețea de ale cărei produse te vei interesa, atunci aceasta este o oportunitate incredibilă de a începe să faci bani absolut legal și cu dobândă. De fapt, multe companii vă sunt deja familiare. De exemplu, compania de cosmetice Mary Kay este un exemplu excelent de conducere a unei afaceri de vânzare directă. De asemenea, puteți evidenția compania de cafea Organo Gold și multe alte nume. Și toată această afacere se poate face în întregime pe Internet.
Multe companii de MLM sau de rețea au explorat deja potențialul promovării online,și puteți găsi chiar multe platforme și site-uri pre-construite pe care le puteți utiliza pentru uzul dvs. personal. Pe lângă materiale și produse de instruire, compania vă pune la dispoziție și un site web și vă spune cum să îl utilizați. Deși pur și simplu a avea acest site nu vă garantează neapărat succesul.
Cum să faci bani din vânzările directe în marketingul în rețea?
În multe cazuri, persoana care te-a recrutat în companie îți poate spune cum să atragi trafic pe internet interesat de un subiect. Dar există câteva lucruri care vă pot ajuta să vă creșteți vânzările și să atrageți mai mulți recruți pe cont propriu:
Începeți propriul blog: Dacă site-ul dvs. nu este echipat cu un blog suplimentar - și în majoritatea cazurilor așa va fi - atunci ar fi bine să obțineți unul singur. Puteți spune cititorilor despre diferite secrete de afaceri, puteți oferi diferite recomandări cu privire la modul de utilizare a produselor și puteți folosi blogul pentru a atrage noi oameni interesați să înceapă o afacere. Mulți membri ai rețelelor creează blocuri separate - unii pentru a atrage clienți, alții pentru a atrage parteneri de afaceri. Avantajul de a avea un blog este că te ajută să ții legătura cu cititorii tăi și să generezi o comunitate mai puternică, care te va ajuta apoi să creezi o piață permanentă și o structură de parteneri mai puternică.
Utilizați rețelele sociale: Facebook și Twitter sunt instrumentele obligatorii ale erei noastre. Toți oamenii se întâlnesc pe rețelele de socializare. Creează-ți propriul cont sau o pagină de fani pentru a ține legătura cu oamenii. Dacă sunteți într-o afacere online, concentrați-vă pe găsirea de persoane care ar putea fi interesate fie să folosească produsul, fie să colaboreze cu compania pentru care lucrați. Puteți, de asemenea, potențiali consumatori locali, mai ales dacă găzduiți adesea petreceri de testare sau degustare de produse.
Creați o bază de corespondență: odată ce aveți un blog sau un site web, înseamnă că este timpul să vă construiți baza de corespondență. Deoarece ești plătit pentru noi recruți și pentru vânzările de produse, prin urmare, este mai bine să creezi două liste de corespondență separate, astfel încât să poți oferi oamenilor doar informațiile de care sunt interesați. Se întâmplă adesea ca o persoană-partener potențial al unei companii să fie el însuși interesat să se înregistreze la companie, dar nu este întotdeauna cazul. Se poate întâmpla ca, după ce a vizitat site-ul dvs., acesta să nu găsească suportul de care are nevoie și să intre într-o structură concurentă. Odată ce primiți adresa de e-mail a unei astfel de persoane, o puteți adăuga pe lista de corespondență pentru a-i oferi cele mai recente știri, precum și pentru a vorbi despre noutățile companiei.
Pentru a explora în mod independent oportunitățile pe care vi le poate oferi internetul în companiile de rețele, puteți utiliza pur și simplu un motor de căutare introducând expresiile cheie corespunzătoare. Mii de rezultate vor apărea în fața ta. Unele vor avea mai mult succes decât altele, dar beneficiile navigării pe Internet încă există. A câștiga bani în marketingul de rețea folosind internetul este o modalitate destul de sigură de a câștiga bani, care vă va permite să creați un întreg imperiu de vânzare directă online.
Ce părere ai despre acest? Spune-ne în comentarii despre propria ta experiență!
Ce este marketingul în rețea și cum poți câștiga bani din marketingul în rețea? Cel mai bun sfat. Video util. Exemple din viața reală.
Ați observat că atunci când deschideți un ziar cu anunțuri de căutare de locuri de muncă, aproape în fiecare text veți vedea fraza: „Nu oferi intimitate și marketing de rețea!”
Cu sexul totul este clar, dar de ce le este atât de frică oamenilor de marketingul în rețea?
Ce este marketingul în rețeași este posibil să faci profit făcând această afacere?
Acum hai să încercăm să ne dăm seama...
Ce este Network Marketing?
În spatele abrevierei MLM se ascunde conceptul de marketing multinivel, care poate fi tradus literal prin multi-level, adică marketing de rețea.
Esența sa constă în faptul că un vânzător al unui produs (care nu se află în magazinele obișnuite - suplimente alimentare, produse cosmetice, aparate de bucătărie, produse electrice etc.) nu încearcă doar să-l vândă, ci și să atragă alți vânzători către caz.
Beneficiul ei este că fiecare persoană pe care o aduce în rețea îi va aduce venituri.
Aceștia, la rândul lor, atrag și vânzătorii și astfel se formează un fel de piramidă.
Cei care sunt cel mai aproape de vârf au cel mai mare venit în el!
S-ar părea că nu este nimic în neregulă cu metoda descrisă, dar din anumite motive majoritatea oamenilor încearcă să evite astfel de activități și nu cred că este posibil.
Dar milionarii sunt încrezători că aceasta este una dintre cele mai simple și mai rapide moduri de a face bani.
La unul dintre talk-show-urile americane, un om foarte bogat a fost întrebat: Ce ar face dacă și-ar pierde banii?
Răspunsul i-a uimit pe cei prezenți: „M-aș duce să lucrez în network marketing!”.
Cum să faci bani în marketing de rețea: de ce este nevoie pentru asta?
Marketingul în rețea, ca orice altă meserie, necesită anumite cunoștințe și abilități. O persoană care nu cunoaște tabla înmulțirii este puțin probabil să poată lucra ca contabil.
Este la fel și aici.
Succesul în această problemă se obține prin:
- persoane sociabile cărora nu le este frică să apeleze la un străin;
- oameni care pot transmite și convingător punctul lor de vedere altora;
- cei care au multe cunoștințe sau lucrează în organizații cu un personal mare;
- bărbați și femei activi și pregătiți rapid, care pot învăța cu ușurință întreaga gamă de bunuri.
Dacă cel puțin unul dintre aceste puncte este o descriere a meritelor tale, atunci poți și bine câștigați bani în marketingul de rețea.
Dacă nu, fă altceva mai bun.
Ce este marketingul în rețea: 3 exemple din viața reală
Dacă alegi sau nu acest mod de a câștiga, depinde de tine.
Nimeni nu vă va oferi garanția că în câteva luni această activitate vă va putea aduce venituri bune.
Am exemple de succes și triste din viața reală.
„Mi-a mers totul!”
Network Marketing este o afacere perfectă, deoarece vă permite să vă schimbați intelectual, emoțional și fizic în timp. (Robert Kiyosaki)
Un prieten de-al meu în urmă cu 10 ani a devenit unul dintre agenții unei companii care distribuie produse chimice și cosmetice de uz casnic.
Acest brand face produse de o calitate destul de înaltă, eu însumi l-am cumpărat de mai multe ori.
Preturile sunt insa destul de muscatoare, insa principalul avantaj al produsului este ca rezista foarte mult timp.
Și acum o cunoștință a decis să se alăture rețelei.
Nimeni nu a crezut în succesul întreprinderii sale.
Totuși, treptat și-a dobândit o clientelă obișnuită (Internetul l-a ajutat cu asta, de altfel) și a adus câteva zeci de oameni în afacere.
Nu toți, desigur, au rămas la muncă, dar el are un venit stabil din restul.
El susține că salariul său lunar este de aproximativ 10.000 UAH.
„Nu mă străduiesc pentru stele...”
Colegul meu este de 3 ani distribuitor al unei renumite companii de cosmetice din Suedia. Marca este ieftină, iar calitatea este destul de bună.
Echipa este predominant feminină, șefii nu le interzic fetelor să răsfoiască uneori cataloage cu produse.
O colegă nu a aspirat niciodată să-și formeze propria rețea, marketingul de rețea pentru ea este o oportunitate de a-și cumpăra produse cosmetice la reducere și de a primi cadouri dacă fetele de la serviciu comandă mult.
Câștigă puțin, dar practic nu trebuie să investească: 4,50 UAH - pentru un catalog și 12 UAH. - pentru expediere.
Dar, cu toate acestea, este mulțumită de toate, iar colegii ei sunt bucuroși că există posibilitatea de a cumpăra produse practic acasă.
Înșelatorii! Ce ar trebui să fac acum?!
Dar ultimul exemplu este destul de trist, însă persoana însuși este de vină.
Ruda mea îndepărtată a decis să facă bani vânzând feluri de mâncare.
S-a înregistrat ca agent, a împrumutat o sumă mare de bani, pentru că mai întâi trebuia să plătească produsul pentru a-l putea vinde.
Mâncărurile pot fi de înaltă calitate, dar costă atât de mult încât chiar și o persoană cu un venit mediu este puțin probabil să-și permită, mai ales când magazinele sunt pur și simplu copleșite de tot felul de oale.
Nu a putut vinde nimic, dar împrumutul trebuie returnat!
Ea s-a repezit la birou cu dorința de a returna bunurile și de a lua banii și acolo a spus: „Deci, se spune, și așa, dragă: tu însuți ai fost de acord cu condițiile noastre, așa că – scuză-mă”.
Pe de o parte, e păcat de rudă, dar pe de altă parte, nimeni nu a intrat în buzunarul ei.
Compania nu a făcut nimic ilegal.
Ea a oferit condițiile de cooperare, la care potențialul angajat a fost de acord.
Faptul că au încălcat legile moralității promițând munți de aur este o altă chestiune...
Marketing de rețea sau înșelătorie?
Partea cea mai grea în marketingul în rețea nu este esența jobului, ci necesitatea de a alege o companie.
Dacă numele tău trebuie să lucreze pentru un brand cunoscut, atunci atât pe internet, cât și printre prietenii tăi vei găsi suficiente informații pentru a lua decizia corectă.
Dacă compania este nouă, atunci pentru a evita întâlnirea cu escrocii, acordați atenție:
Un produs pe care va trebui să-l distribui.
În primul rând, acest produs trebuie să fie în stoc.
Și în al doilea rând, cu cât combinația de preț și calitate a produsului este mai armonioasă, cu atât șansele tale de a-l implementa cu succes sunt mai mari.
Promisiuni făcute de conducere.
Dacă ți se promite un profit fabulos chiar a doua zi, atunci potențialul tău șef este fie un prost, fie un escroc!
Vă cer să investiți bani (cel mai „favorit” articol al meu!)
Una este să cumpărați un catalog de produse sau mai multe mostre pentru câteva grivne, dar cu totul alta dacă sunteți încurajat să cumpărați bunuri pentru câteva mii.
Probabilitatea ca măcar să vă puteți recupera banii este REDUCĂ LA „0”!
Și nu vorbim despre a face milioane! Gandeste-te la asta!
Asigurați-vă că vizionați acest videoclip util!
Sfaturi de la multimilionarul de succes Peter Daniels despre cum să
cum să faci banii potriviți în marketingul în rețea!
P.S... cred că va deschide ochii multora...
Și ultimul lucru pe care trebuie să-l amintești: orice muncă necesită timp și efort.
Daca tu crezi ce marketing de rețea- asta e o prostie in comparatie cu profesia de contabil, atunci te inseli.
Cu această abordare, este mai bine să faci altceva.
Doar 10% au succes în această afacere și depinde doar de tine dacă te alătură favoriților acestei curse sau celor din afară.
articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
BANI este exact ceea ce vin mulți în afacerea de rețea. Dar uneori se pare că majoritatea din această afacere nu fac bani. Ai si tu impresia asta? Oamenii doresc să obțină un algoritm pas cu pas pentru creșterea veniturilor. Este de dorit, fără investiții, sau ca aceste investiții să fie în mod clar adecvate profitului așteptat. În acest articol, vom lua în considerare următoarele întrebări:
De ce mulți oameni de rețea nu fac bani
Chiar există bani în marketingul în rețea. Dovezi pentru acest lucru sunt oferite chiar la începutul blogului nostru. Cu toate acestea, mulți oameni de rețea nu vor face niciodată un venit serios. Care sunt motivele?
Nu și-au dat seama. Ei nu înțeleg cum sunt legate toate aceste șampoane, rujuri, înregistrări... și bani. Li se pare că trebuie să cheltuiască și să-i cheme pe alții să cheltuiască... O mulțime de cuvinte tare, oameni de succes din imagine. Dar ce să faci mai exact?!
Ai o mentalitate de angajat. Nu este nimic rău în a încheia un contract de muncă și a lucra pe angajare. Problema este că unora pur și simplu le este frică să-și asume responsabilitatea pentru propriul succes, mutându-l asupra altora. Astfel de oameni se plâng întotdeauna de circumstanțe și le văd drept cauza problemelor lor. Ei nu sunt conștienți că ei înșiși creează vreo situație în viața lor.
Pur și simplu nu funcționează. Apropo, un motiv foarte comun. Îi învață pe alții să lucreze doar 2-3 ore pe zi. Dar chiar și atât de mult nu funcționează. Cum poți să lucrezi la un singur proiect trei ore pe zi și să nu observi schimbări majore nici după o lună? Prin urmare, când îi întâlnim pe cei care spun că „Am fost într-o astfel de companie și nu s-a întâmplat nimic”, putem concluziona cu siguranță că nu a încercat deloc.
Cu toate acestea, mai există un motiv:
Afaceri în rețea pentru toată lumea,
dar nu totul pentru el
Dacă aveți dorința de a lucra din greu în această afacere, atunci cu siguranță veți găsi instrumentele potrivite.
Ce determină profitul în marketingul în rețea?
Aceasta este întrebarea cheie. Vă sugerăm să o luați în serios. Ca să spun foarte simplu, atunci veniturile în rețea depind de cifra de afaceri... O companie ne plătește bani dacă am creat profit pentru ea. Și acest lucru este absolut logic.
De ce nu depinde profitul? Nu depinde de numărul de înregistrări. Faptul este că mulți membri ai rețelelor se concentrează pe înregistrarea a cât mai mulți parteneri. Pe de o parte, acest lucru pare logic. Dar aici este problema. Încurajarea creării unei cifre de afaceri este mai dificilă decât lăsarea datelor pe site. Pentru că este mai puțin stresant, alegem din punct de vedere psihologic calea celei mai puține rezistențe și ne convingem că facem „muncă”. Dar, de fapt, este adesea o muncă fără sens.
Să dăm un exemplu. În multe departamente de vânzări există un sistem de motivare în care managerul primește bani atât pentru încheierea unei înțelegeri, cât și pentru numărul de apeluri. Iar unii manageri (deseori inconștient) subliniază tocmai acest standard. În loc să treacă peste toate obiecțiile și să arate toate abilitățile de vânzări, ei tind să spună scenariul și să treacă la următorul apel. Te poți convinge cu ușurință de acest lucru data viitoare când iei un telefon cu o ofertă de cumpărare. Adesea, managerii vorbesc sec și par să citească doar dintr-o bucată de hârtie.
Tot in retea. Uneori încercăm doar să „elaborăm statisticile”. Punem întrebări, răspundem la obiecții și drenăm candidatul, pentru că „nu are nevoie de nimic”.
Și există și o astfel de tradiție - de a crea un formular Google în care candidatul trebuie să-și introducă datele. Adesea, respondentul crede că doar completează un chestionar standard înainte de interviu, iar operatorul de rețea introduce deja informații în formularul de înregistrare de pe site. Nu numai că nu a reușit să-și aducă un nou partener, dar și induce în eroare un potențial angajat.
Instalați dependența. Dacă înțelegi că profitul depinde de cifra de afaceri, dar nu depinde de înregistrări, atunci construiește un lanț logic, o corelație. Ce înseamnă:
- Suma de bani depinde de cifra de afaceri (TO)
- TO depinde de numărul de parteneri cheie (KP)
- Numărul de propuneri comerciale depinde de numărul de prezentări de afaceri
- Numărul de prezentări depinde de numărul de contacte
Care indicator din această listă credeți că este punctul nostru esențial? Bazat pe mulți ani de experiență, aceasta este numărul de întâlniri cu un potențial partener sau prezentări... Astfel, ar trebui să existe un obiectiv în capul tău: crește numărul de prezentări de afaceri... De acord, acest lucru face sarcina mai ușoară și mai clară.
Cum să măresc numărul de prezentări? Doar creșteți numărul de atingeri vizate sau încercări de a lua contact. Și acesta este factorul asupra căruia ai o influență directă.
Sunt șanse ca ai noștri să vă ajute cum să programați o întâlnire cu un candidat și să oferiți o prezentare eficientă.
Formula simplă. Este important să înțelegeți că banii sunt la intersecția intereselor dvs. și ale partenerilor. Mai mult, partenerul tău principal este compania cu care ai încheiat un acord.
Aceasta înseamnă că, dacă nu aveți bani în afacerea de rețea, atunci fie nu vă urmăriți propriile interese sau interesele partenerilor. În realitate, nu există altă modalitate de a face bani în afară de urmărirea intereselor publicului țintă.
Cel mai bun mod de a face bani în marketingul în rețea este
este să vă asumați responsabilitatea maximă pentru rezultatul clienților și partenerilor dvs.
Desigur, responsabilitatea cheie va fi întotdeauna cu ei. Dar marketingul în rețea este ca un puzzle, în care fiecare își joacă rolul. Dacă rolul tău este jucat prost, imaginea va fi deranjată. Dacă este jucat corect, atunci principiul beneficiului reciproc va funcționa și structura te va recompensa.
Etape practice
Să descriem un algoritm specific pas cu pas pentru a câștiga bani în afacerea de rețea.
Pasul 1. Scop financiar.
Să nu crezi că este ciudat. Majoritatea utilizatorilor de rețele nu au idee ce și de câte ori trebuie să facă pentru a câștiga bani. Desigur, nici tu nu știi asta la începutul călătoriei. Dar trebuie să ai o estimare aproximativă - o „ipoteză” pe care trebuie să te bazezi. Mintea iubește claritatea. Și când are un program, un far mental, poate naviga. În rest, întotdeauna există tendința de a sta pe rețelele de socializare și de a te convinge că „recrutezi”.
Iată ce poți face, de exemplu:
- Stabileste un obiectiv in bani
- Calculați ce TO pentru aceasta trebuie să creați în structura dvs
- Câți parteneri cheie ar trebui să existe pentru asta?
- Și câte prezentări trebuie să faci pentru asta?
- Și apoi numără câte primele atingeri, conversații, ar trebui să aibă loc
Cifrele vor fi aproximative, dar vei avea un obiectiv clar, și nu doar sarcina de a „scrie ceva pe rețelele sociale”.
Am compilat un exemplu detaliat pas cu pas cu cifre despre cum să ajungeți la un venit de 25.000 de ruble în două luni.Pentru a citi conținut ascuns, intrați pe site sau înregistrați-vă.
Termenul limită de implementare este mai mic de o oră.
Pasul 2. Cifra de afaceri personală.
Învață să creezi un LTO. Cel mai important, înțelegeți cum să faceți acest lucru fără a vă afecta bugetul și să cumpărați doar acele produse care contează cu adevărat pentru dvs. Dacă nu faci asta, ci pur și simplu cumperi un produs pentru a obține „rata de scor”, atunci nu știi cum să faci LTO.
Perioada de implementare - maxim o luna
Pasul 3. Învață-i pe cei dragi să folosească produsele companiei.
În această etapă, nu vorbim de vânzări. Dacă ai făcut corect pasul anterior, atunci și acesta va fi ușor. Odată ce simțiți că oamenii sunt deschiși la propunerea dvs., puteți trece mai departe.
Termenul de implementare este de la o săptămână.
Pasul 4. Definiți-vă publicul țintă
Creați un portret detaliat al partenerului dvs. țintă. Și atunci căutați doar astfel de oameni. Sarcina ta este să identifici împrejurimile potrivind acest portret.
Perioada de implementare este de 30 de minute.
Pasul 5. Alegeți un format de recrutare.
Sfat. Alegeți două metode de recrutare: activă, cum ar fi apelarea la rece, și pe termen lung, cum ar fi o pâlnie automată. Datorită primului, veți putea găsi rapid parteneri, iar al doilea vă va ajuta să faceți o rezervă serioasă pentru viitor. În momentul în care funnelul automat va începe, aveți deja expertiza și libertatea de exprimare, care vor crește în brandul dvs. personal.
Termen de implementare - 1 minut
6 pas. Programează-te la muncă
si ramai cu ea.
Este posibil să începeți să lucrați „2-3 ore pe zi”. Și apoi, când vedeți rezultatele, decideți singur dacă ajustați programul.
Termenul de implementare este de la 30 la 90 de zile.
În această perioadă, trebuie să găsești cel puțin 5 parteneri cărora să le poți transfera cu încredere abilitățile. Și le vei avea. Mai departe, structura ta va deveni în mare parte autonomă.
De fapt, pentru a avea succes în orice demers, trebuie doar să definiți un obiectiv și să stabiliți timpul pentru implementarea lui. Toate instrumentele sunt deja cunoscute. Dar dacă nu ai destule, poți găsi suficiente informații pe site-ul nostru. Dacă doriți să luați în considerare orice problemă mai detaliat, scrieți-ne în comentarii și cu siguranță vom ține cont de solicitarea dvs.
Este realist să faci bani fără investiții?
Nu. Rezultatul este întotdeauna rezultatul efortului depus.
Dar este important să înțelegeți regula:
Orice investiție ar trebui să fie adecvată rezultatelor obținute
Trebuie doar să investești ceea ce cu siguranță se va plăti singur.
Și doar ceea ce este o resursă regenerabilă.
Orice altceva este o înșelătorie.
De exemplu, dacă ai timp, investește timp. Dacă ai bani, investește-i. Dar dacă simți că trebuie să oferi ceva care nu va fi completat, atunci cineva te manipulează.
Nu cumpărați niciodată un produs dacă nu vă este benefic. Acest lucru este evident, dar unii (și chiar mulți) rețelei se îndrăgostesc de acest truc. Înțelegeți mai bine cum să faceți LTO fără a vă afecta bugetul.
Amintiți-vă, majoritatea antreprenorilor încep de la zero. Este puțin probabil să fii o excepție. Dacă vrei să știi cum să inviți la afaceri când încă nu există niciun rezultat,.
Este realist să începi o afacere fără investiții în numerar? Nu numai real, ci absolut necesar. Dacă împrumuți bani pentru o afacere, atunci dublezi priceperea unui debitor, nu a unui antreprenor. Este mai bine să înveți cum să intri în proiect cu resursele care sunt de fapt. Numai așa vei deveni un antreprenor de succes și exemplar, care vrea să învețe de la. Și cum să iei un împrumut și apoi să-l epuizezi, toată lumea știe cum.
Concluzie
Da, în rețea chiar poți câștiga bani. Acest lucru este mai ușor decât pare. Trebuie doar să începi să lucrezi. Dacă doar muncești, vei ieși deja în evidență printre majoritatea. Faceți-vă propriul plan pas cu pas și respectați-l pentru perioada stabilită. Atunci se întâmplă un miracol: sistemul tău va funcționa pentru tine. Aceasta este frumusețea afacerilor în rețea. În acest articol am vorbit despre cum să faci primii bani, iar în următorul vom vorbi despre cum să faci primul milion.
9 octombrie 2016Se pare că în august, rata de scădere a veniturilor reale ale rușilor a atins maximul în ultimii șapte ani. Au scăzut într-un ritm mai mare abia în decembrie 2008. Scăderea continuă a veniturilor a continuat timp de 22 de luni consecutive din octombrie 2014. Potrivit HSE, ponderea celor care nu au suficienți bani pentru a-și cumpăra haine și chiar mâncare vara trecută a fost estimată la 41,4%!
Ce fac? În plus, încă o dată trebuie să cauți urgent surse suplimentare de venit... Și una dintre ele poate fi marketingul în rețea. Cum să faci bani pe proiecte MLM?
Network Marketing (sau MLM de la Multi Level Marketing) este doar una dintre modalitățile de promovare a unui produs sau serviciu. Produsele sunt promovate nu prin magazine, ci prin contact direct de la persoană la persoană. Acesta este motivul pentru care afacerea de rețea este numită afacerea de trimitere.
Un distribuitor câștigă bani din vânzările personale (cumpără bunuri de la o companie la un preț „prietenos” și le vinde clienților finali cu un cost suplimentar). Sarcina principală este de a găsi și păstra acești cumpărători.
Ei bine, bineînțeles, în paralel, va trebui să-ți construiești propria rețea - unde te poți descurca fără ea... Prin atragerea de noi agenți în structură „pentru tine”, vei primi un procent din fiecare dintre vânzările lor. Mai mult, chiar și pentru agenții de al doilea și al treilea nivel!
Așa ceva pare roz în stadiul de „recrutare” unui nou distribuitor. De fapt, nu toți rețelei reușesc să obțină venituri bune și stabile (!). Dar, după părerea mea, totul în viață merită încercat. Iar dacă vinzi bine și alegi nișa potrivită, banii vor veni cu siguranță.
Apropo, mulți oameni încă confundă marketingul de rețea cu. Am scris deja mai detaliat pe acest subiect. Recomand sa o citesti!
Câteva statistici
- De departe cele mai populare produse vândute prin network marketing sunt cosmeticele și suplimentele nutritive.
- Vârsta medie a unui networker activ este de 37,4 ani. În plus, această cifră crește în fiecare an. În afacerile MLM, din ce în ce mai des, reprezentanții profesiilor liberale și „gulere albe”
- Experiență medie de lucru în marketing în rețea - puțin peste trei ani
Cum să faci bani cu marketingul în rețea?
Principalul lucru pe care trebuie să-l știi despre proiectele de rețea este că trebuie să le faci la fel de greu precum faci propria ta afacere!
Mai jos sunt câteva sfaturi utile de la rețelei experimentați.
1. Alegeți o companie de rețea de încredere
Un bun proiect MLM ar trebui:
- Bună reputație pe piață
- Reprezintă un brand celebru
- Oferiți produse de înaltă calitate și necesare (acest lucru este deosebit de important acum, când nivelul cererii consumatorilor din Rusia a scăzut serios)
- Aveți o schemă simplă și ușor de înțeles pentru a face bani (atât pe vânzări active, cât și pe cele pasive)
2. Completați pregătirea specială
În marketingul în rețea, nu poți vinde eficient bazându-te pe intuiția și talentul tău înnăscut ca agent de vânzări. Toate tehnicile și tehnicile de lucru au fost practicate de mult timp în practică de milioane de utilizatori de rețele și este mai bine să le stăpânești de la bun început. Instruirea poate fi efectuată atât în compania MLM în sine (de regulă, de la distanță: videoclipuri, webinarii, traininguri), cât și cu managerul dumneavoastră. Mai bine să le folosești pe amândouă.
3. Dezvoltați-vă în două direcții în același timp
Marketingul în rețea este fundamental diferit de munca pe bază de angajare și de o afacere clasică, unde rezultatul financiar depinde de vânzările active.
Într-un proiect MLM, câștigurile curente sunt asigurate de vânzările personale, iar dezvoltarea propriei rețele devine o „rezervă pentru viitor”. Un networker de succes este cel care are un venit mai mare din vânzările distribuitorilor decât din propriile sale.
4. Folosiți un site web personal și rețele sociale pentru dezvoltare
Vânzarea Oriflame și Herbalife online este mult mai ușoară decât era acum zece ani! Cu abordarea corectă, World Wide Web este un instrument ideal pentru dezvoltarea afacerii dvs. MLM.
Pe blogul dvs., trebuie să lucrați la conținut util și viu, „ascuțit” pentru cuvinte cheie: o descriere vie a produselor, știri despre proiecte, concursuri pentru participanți. Rețelele sociale vor trebui să-și creeze propriile comunități (videoclipurile funcționează foarte bine acum). Apropo, aici puteți urmări un curs simplu despre cum să începeți să vă creați site-ul.
5. Nu sta pe loc
Un networker de succes nu își poate permite să părăsească jocul pentru o lună sau două. Orice timp nefuncțional duce la o scădere a veniturilor! Pregătește-te pentru faptul că va trebui să lucrezi la proiect în mod constant și să participi în mod regulat la webinarii tematice, traininguri și seminarii.
TOP 5 greșeli ale unui specialist MLM începător:
- Convingerea obsesivă a clientului să semneze un contract
- Împrumută bani cuiva pentru a putea începe o afacere cu tine
- Lucrați pentru un distribuitor
- Nu participați la evenimente corporative
- Dedică mai mult timp teoriei decât practicii
Opinia mea personală despre marketingul în rețea
Da, nu toată lumea reușește să facă bani pe proiecte MLM. Da, nu te poți lipsi de investiții aici. Da, la început trebuie să muncești din greu fără nicio garanție de succes.
Dar lucrul în marketingul în rețea face posibil:
- Îmbunătățiți abilitățile de vânzări active (nu cunosc un „antrenament” mai eficient pentru vânzări)
- Încearcă ceva nou în viață și ieși din zona ta de confort
- Extinde-ți cercul de cunoștințe și învinge-ți teama de a te conecta cu oameni noi
- După ce a investit bani și timp pentru a crea un activ care
- Cumpărați produse ale mărcii dvs. preferate la un preț angro
Incearca-l! Poate vei deveni distribuitorul de „aur” și „diamant”?
Ați participat vreodată la proiecte MLM? Abonează-te la actualizări și distribuie link-uri către postări noi prietenilor tăi de pe rețelele sociale!
P.S. Apropo, mai ales pentru specialistul începător în MLM, am făcut o selecție care nu numai că motivează să muncească, dar îți permite și să afli secretele celor mai buni oameni de afaceri!
Numărul companiilor de distribuție specializate în MLM crește în fiecare an. Acest lucru se datorează faptului că această afacere este profitabilă și generează rapid venituri. Sunt usor de facut, chiar si fara a iesi din casa. Dacă studiezi în detaliu bazele și conceptul marketingului MLM, un rezultat excelent poate fi obținut în 2-3 luni.
Ce este marketingul în rețea
Afacerea MLM este un concept cu mai multe fațete care deschide multe perspective. Presupune un concept de vânzare de servicii și bunuri, bazat pe formarea unei rețele de agenți de vânzări independenți care nu numai că sunt implicați în vânzarea produselor, dar au și dreptul de a atrage noi parteneri care vor fi înzestrați cu drepturi similare. . Venitul fiecărui networker este format din comisioane din vânzarea produselor și remunerații suplimentare (bonusuri), care depind direct de volumul vânzărilor personale ale managerilor de vânzări implicați.
Istoria marketingului în rețea
Karl Rehnborg este considerat fondatorul afacerii MLM. El a dezvoltat idei care s-au transformat ulterior într-o întreagă industrie cu cifre de afaceri uriașe de mai multe milioane de dolari. În 1927, în Statele Unite, Rehnborg a început să lucreze din greu la dezvoltarea suplimentelor nutritive. În scopuri de testare, el a distribuit medicamentele dezvoltate gratuit prietenilor săi, care ulterior au refuzat să le ia.
După ce Karl și-a dat seama că gratuitul nu este prețuit, a început să vândă suplimente: rezultatele nu au întârziat să apară. Informațiile despre medicamente s-au răspândit rapid, iar numărul persoanelor interesate de ele a crescut. Karl Rehnborg nu a putut satisface în mod independent nevoile tuturor clienților, așa că a trebuit să vină cu o nouă schemă. Și-a invitat prietenii să ofere informații despre suplimentele alimentare și, sub rezerva vânzărilor de succes, a promis că va plăti un comision. Istoria marketingului în rețea a început cu aceste evenimente.
În 1934, prima companie mare, California Vitamins, a fost fondată de Karl Renborg. Exista un sistem de vânzare în el, conform căruia consumatorul produsului devenea distribuitorul acestuia. În 1939, compania de marketing a fost redenumită Nature's Sunshine Products, principiul distribuției medicamentelor a rămas același. Agenții de rețea au atras în mod independent noi clienți către cooperare, i-au consultat, au făcut planuri de vânzări, au venit cu scheme individuale de vânzări și s-au oferit să-și creeze propria rețea.
Firma MLM le-a furnizat pe deplin rețelelor bunuri și a plătit comisioane la timp. Așa a apărut o nouă definiție în MLM – single-level marketing. Istoria afacerii nu s-a încheiat aici: o nouă rundă a fost stabilită de American Way Corporation (abrevierea Amway), creată în 1959 de foștii angajați ai Nature, Jay Van Andel și Rich de Vos.
Care este meritul acestor oameni în dezvoltarea afacerii MLM? Au început să vândă nu un produs, ci mai multe. Lista bunurilor oferite consumatorilor a fost completată cu aditivi alimentari, produse chimice de uz casnic și bunuri de uz casnic. În scurt timp, companiile de marketing în rețea au intrat pe piața globală. Au început să funcționeze cu succes în Rusia, China, Anglia. Importanța lor a devenit enormă atât pentru oameni, cât și pentru economiile multor țări.
Tipuri de marketing în rețea
Afacerea MLM se dezvoltă într-un ritm rapid, soiurile sale cresc în fiecare an. Principalele tipuri de marketing în rețea sunt următoarele:
- Stratificat (cel mai popular, adaptat pieței ruse, exemplul său viu îl reprezintă companiile care vând produse cosmetice - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Esența acestui tip de marketing constă în faptul că conceptul de companie se bazează pe asupra muncii anumitor straturi de angajați de mai multe niveluri.
- Piramidă. Acest tip de marketing presupune următoarea schemă de lucru: există fondatori care găsesc mai multe persoane care vând servicii și bunuri, mai găsesc ulterior câțiva oameni și își controlează activitățile și așa mai departe la infinit.
Cum funcționează marketingul în rețea
Principiul de funcționare al companiilor MLM din Rusia este același:
- În primul rând, o persoană trece printr-un interviu, unde i se prezintă perspective și oportunități suplimentare.
- Apoi i se spune persoanei că ar trebui, folosind rețeaua, să atragă oameni noi, cu cât numărul lor este mai mare, cu atât veniturile sale lunare sunt mai mari.
- Cum funcționează marketingul în rețea? Noii angajați, devenind distribuitori ai companiei, o promovează în mod independent, pentru care primesc un comision, contribuind la propria lor dezvoltare și dezvoltarea afacerii.
Esența marketingului în rețea
Ce este MLM (marketing pe mai multe niveluri), care este esența lui? Aceasta este una dintre cele mai populare și eficiente modalități de a promova în mod legitim servicii și produse. Companiile MLM oferă produse unice care devin populare atât în orașe, regiuni, țări, cât și în întreaga lume. Afacerea MLM nu este doar despre vânzări directe. Nu trebuie să vinzi pentru a avea succes în acest domeniu.
Principalele componente ale marketingului pe mai multe niveluri sunt distribuția intelectuală bine organizată, utilizarea eficientă a tuturor capacităților și avantajelor sale. Cu alte cuvinte, esența principală a marketingului în rețea constă în faptul că consumatorii, fiind în același timp parteneri ai firmei, își dezvoltă rețeaua și realizează profit din cifra de afaceri.
Principiile marketingului în rețea
Afacerea MLM se bazează pe următoarele reguli:
- egalitate pentru toți;
- ajutându-i pe alții;
- costuri minime de intrare;
- venit rezidual;
- structura piramidei (acest principiu al marketingului de retea asigura dezvoltarea continua a afacerii si stabilitatea acesteia).
Structura de marketing în rețea
Trecând prin afacerea MLM și neobservând principalul lucru, mulți nu obțin rezultatele dorite. De ce? Pentru că ei nu știu să construiască corect structura de marketing în rețea. Ce este structura? Aceștia sunt oameni care participă la organizarea comerțului, iar venitul final depinde direct de numărul lor. Poate include cunoștințe, prieteni, complet străini. Sarcina principală este de a le uni cu pricepere și de a-i motiva constant pentru promovarea cu succes.
Companii de rețea
Există multe firme specializate în afaceri MLM. Ei vând produse cosmetice, produse chimice, aparate de uz casnic, bunuri de uz casnic și alte produse. O listă detaliată a companiilor de rețea care operează cu succes în Rusia este dată pe site-ul web Mlmbaza, cele mai populare sunt:
- Viaţă;
- Oriflame,
- „Sănătate siberiană”;
- Faberlik;
- Avon;
- Primerica;
- Shaklee;
- Talk Fusion;
- Neways;
- Vitamax;
- Zepter International;
- Kirby;
- Atistek;
- Pândi;
- Pravda.
Lucrați în marketing de rețea
Oricine își poate încerca mâna în afacerea de marketing pe mai multe niveluri. Companiile oferă instruire în marketing în rețea, dar nu toată lumea poate stăpâni această profesie. Un distribuitor al unei companii MLM trebuie să fie capabil să organizeze vânzarea produselor, să întocmească scheme de distribuție eficientă a serviciilor și bunurilor. Profesia obligă să atragă noi parteneri, să extindă baza de clienți (rețea), să utilizeze resursele intelectuale, să folosească rețeaua, să stabilească un sistem care să aducă venituri direct firmei și operatorului de rețea.
Afaceri în rețea pe Internet
Web-ul global oferă oportunități incredibile pentru utilizatorii de rețele. Folosind darurile ei, poți face o avere fără a părăsi casa ta. Pe Internet, produsele sunt promovate prin propriile site-uri, grupuri de informare, bloguri, comunități. Sarcina principală a unui distribuitor este să găsească un public țintă, să creeze o rețea eficientă de distribuție a informațiilor, să o îmbunătățească și să o dezvolte în mod constant. Afacerile în rețea pe Internet au următoarele avantaje:
- capacitatea de a desfășura afaceri de oriunde în lume;
- capacitatea de a atrage potențiali parteneri din orice regiune, oraș și țară;
- multe programe de informare care oferă asistență operațională în rezolvarea problemelor organizaționale, desfășurarea educației și formării;
- posibilitatea de vânzare prin magazine online cu coș de comenzi integrat;
- posibilitatea de antrenament online.
Cum să faci bani în marketingul de rețea
Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să urmați câteva reguli simple:
- fii o persoană sociabilă căreia nu se teme să se apropie de străini cu o propunere;
- să poată interesa, prezenta produse într-un mod luminos și neobișnuit;
- să-și implice în mod activ rudele, cunoștințele, colegii în caz;
- să se perfecționeze constant, să ridice nivelul intelectual;
- construiește cu pricepere o piramidă atrăgând oameni noi nu numai pentru a câștiga comisioane din vânzări în marketingul de rețea, ci și pentru a asigura un venit rezidual.
Contra marketingului în rețea
Înainte de a vă începe cariera ca distribuitor, trebuie să vă familiarizați cu principalele dezavantaje ale afacerii MLM. Acesta este singurul mod de a înțelege cât de corect a fost aleasă direcția de activitate. Lista dezavantajelor marketingului în rețea:
- câștiguri instabile;
- stres moral ridicat, presiune constantă din partea clienților;
- nevoia de investiții materiale;
- nivel ridicat de responsabilitate pentru persoanele implicate.
Beneficii Network Marketing
Marketingul MLM are plusurile și minusurile sale. El învață să primească un venit nelimitat, care depinde de aspirațiile și caracterul unei persoane. Un alt avantaj al marketingului în rețea este independența financiară. Agenții de rețea au un program de lucru gratuit, își planifică în mod independent ziua, iau decizii, dobândesc noi abilități, capacitatea de a se dezvolta social și își ridică statutul. Aceste avantaje se suprapun tuturor dezavantajelor tipului de activitate specificat.
Video: cum funcționează o afacere în rețea
