Există un număr mare de întrebări pe Internet despre ceea ce este pe piață, dar este dificil să găsim răspunsuri specifice, așa că în acest articol vom încerca să oferim un răspuns cuprinzător la această întrebare. Deci, înainte de a vă deschide punctul pe piață, trebuie să vă decideți cu privire la ceea ce veți tranzacționa.
Poate fi un grup alimentar sau nealimentar. Dacă obiectivul dvs. este să câștigați bani din cifra de afaceri, vă recomandăm să începeți să vindeți produse agricole (castraveți, roșii, ceapă, usturoi etc.). Și dacă intenționați să câștigați bani din preț, atunci începeți să vindeți haine.
Pentru a deschide un punct pe piață, este necesară înregistrarea de stat, nu este nimic complicat, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual și să alegeți o formă simplificată de impozitare.
Merită, de asemenea, să ai grijă să alegi un furnizor, acum nu este ușor să găsești un furnizor bun, dar este destul de posibil.
Taxa suplimentara:
Nu toate mărfurile au aceeași majorare, pentru unele mărfuri este de 20-30%, iar pentru altele - de la 100%. Pe articolele mici, cum ar fi pixurile, brelocurile, puteți pune o marjă de 200 - 300%.
Și pentru fructe și legume - de la 5 la 15%. Cât de mult puteți câștiga pe zi la magazinul dvs. de pe piață? Depinde de mulți factori: sezonalitate, trafic, chiar și de vreme.
De exemplu! Pe piețele de legume, cifra de afaceri poate fi de 1000 - 2000 UAH / zi. Și pentru îmbrăcăminte (în funcție de sezon) 3000 - 7000 UAH / zi.
Și alte câteva sfaturi pentru tranzacționarea pe piață. Administratorul de pe piață este persoana principală! Așa că încearcă să te împrietenești cu el.
Deblocați mai multe puncte. Cu cât mai multe puncte pe piață, cu atât mai mult profit. Deschideți treptat puncte noi.
De acord să închiriați un depozit - dacă există o mulțime de bunuri, dar la început îl puteți depozita acasă sau în garaj.
Desigur, astfel de sume de câștig sunt disponibile în condiții foarte bune, dar 200 - 500 UAH dintr-un punct este destul de realist
Nu aveți încredere în nimeni! Am luat un împrumut, așa că trebuie să-l returnez! și dacă bunurile dvs. sunt răsfățate sau confiscate! ce urmeaza?
Totul este detaliat și de înțeles, dar acest lucru necesită capital inițial și nu rău !!!
Ai nevoie de capital - ia un împrumut bancar. Dacă nu sunteți sigur și vă este teamă, atunci nu aveți loc în afaceri.
Sergey, tu ****. Împrumuturi pentru țărani.
Chiar dacă da, ce se întâmplă? Cine nu vrea să trăiască bine, în prosperitate? Cred că dacă împrumutați o anumită sumă pentru afacerea dvs., puteți obține o mulțime, dar la început nu va fi ușor
Într-adevăr ... să stai cu un bănuț în buzunar și să visezi la afaceri este o prostie !! Mulți au început cu împrumuturi
La naiba, ce se întâmplă dacă intrați în afaceri tocmai din cauza împrumuturilor de consum deja luate?
Dmitry, apoi deschide un magazin second-hand. nu trebuie să plătiți pentru lucrurile care vi se aduc inițial. marfa se achită numai la vânzare. evaluați lucrurile cât mai jos posibil și puneți marcajul. sau luați lucrurile pentru implementare.
Magazinul de comisioane pentru îmbrăcăminte pentru copii va aduce mai mult profit
Este cu adevărat posibil să tranzacționați fără case de marcat pe piață?
Ai nevoie de un împrumut de orice fel? ai nevoie de un împrumut pentru a-ți începe afacerea? ai nevoie de un împrumut în vreun scop? Iată ajutorul dvs., deoarece oferim împrumuturi persoanelor fizice și companiilor la rate de dobândă scăzute și accesibile. Candidații interesați de împrumut vă rugăm să ne contactați la [e-mail protejat] să-și ia împrumutul astăzi.
Acord de confidențialitate
și prelucrarea datelor cu caracter personal
1. Dispoziții generale
1.1 Prezentul acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare „Acordul”) este acceptat în mod liber și din propria sa voință, se aplică tuturor informațiilor pe care LLC Inseils Rus și / sau afiliaților săi, inclusiv tuturor persoanelor care aparțin aceluiași grupul cu LLC "Inseils Rus" (inclusiv LLC "serviciul EKAM") poate primi informații despre Utilizator în timp ce utilizează oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de computer, produsele sau serviciile LLC "Inseils Rus" (denumite în continuare Servicii) și cursul executării oricăror acorduri și contracte cu Utilizatorul de către Insales Rus LLC. Consimțământul utilizatorului la acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele listate, se aplică tuturor celorlalte persoane listate.
1.2 Utilizarea serviciilor înseamnă că utilizatorul este de acord cu prezentul acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu aceste condiții, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.
„Insails”- Societate cu răspundere limitată "Inseils Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, str. Akademika Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11 (în continuare - "Insales"), pe una mână și
"Utilizator" -
sau o persoană fizică care are capacitate juridică și este recunoscută ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;
sau o persoană juridică înregistrată în conformitate cu legislația statului al cărui rezident este o astfel de persoană;
sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legislația statului al cărui rezident este o astfel de persoană;
care a acceptat condițiile prezentului acord.
1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de desfășurare a activității profesionale. activități (inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și proiecte de cercetare; informații despre sisteme și echipamente tehnice, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achiziții prospective; cerințe și specificații ale unor parteneri specifici și parteneri potențiali; informații, legate de proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte către cealaltă în scris și / sau în formă electronică, desemnate în mod clar de către parte drept informațiile sale confidențiale.
1.5 Scopul prezentului acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii contractelor și îndeplinirii obligațiilor, precum și orice altă interacțiune (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor instrucțiuni).
2. Obligațiile părților
2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să dezvăluie, să divulge sau să furnizeze astfel de informații oricărei părți fără permisiunea prealabilă scrisă a celeilalte părți Parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația actuală, atunci când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.
2.2 Fiecare dintre părți va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale cel puțin folosind aceleași măsuri pe care le aplică partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai angajaților fiecăreia dintre părți care au nevoie în mod rezonabil de aceasta pentru a-și îndeplini atribuțiile oficiale pentru punerea în aplicare a prezentului acord.
2.3 Obligația de păstrare a informațiilor confidențiale în secret este valabilă în termenul prezentului acord, acordul de licență pentru programe de calculator din 01.12.2016, acordul de aderare la acordul de licență pentru programe de computer, agenție și alte acorduri și timp de cinci ani după încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin separat.
(a) dacă informațiile furnizate au devenit disponibile publicului fără a încălca obligațiile uneia dintre părți;
(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriei cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;
(c) dacă informațiile furnizate au fost obținute în mod legal de la o terță parte fără obligația de a le păstra secrete până când nu sunt furnizate de una dintre părți;
(d) dacă informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a unei autorități publice, a unui alt organism de stat sau a unui organism de auto-guvernare local pentru a-și îndeplini funcțiile și divulgarea acestora către aceste organisme este obligatorie pentru parte. În acest caz, partea trebuie să notifice imediat celeilalte părți cererea primită;
(e) dacă informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu acordul părții, informațiile despre care sunt transferate.
2.5 Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu are capacitatea de a evalua capacitatea sa juridică.
2.6 Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează Inseils atunci când se înregistrează în Servicii nu sunt date personale, așa cum sunt definite în Legea federală a Federației Ruse nr. 152-ФЗ din 27.07.2006. „Despre datele personale”.
2.7 Insales își rezervă dreptul de a modifica prezentul acord. Când faceți modificări în ediția curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a acordului intră în vigoare din momentul publicării, cu excepția cazului în care se prevede altfel în noua versiune a acordului.
2.8 Prin acceptarea prezentului Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Inseils îi poate trimite Utilizator mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale către Utilizatorul, pentru a informa Utilizatorul cu privire la modificările din planurile tarifare și actualizări, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing pe tema Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.
Utilizatorul are dreptul să refuze să primească informațiile de mai sus, notificând acest lucru în scris la adresa de e-mail a Inseils -.
2.9 Prin acceptarea prezentului Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile Inseils pot utiliza cookie-uri, contoare, alte tehnologii pentru a asigura performanța Serviciilor în general sau a funcțiilor lor individuale în special, iar Utilizatorul nu are nicio pretenție împotriva Inseils în acest respect.
2.10 Utilizatorul este conștient de faptul că echipamentele și software-ul folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet pot avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.
Insails are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai dacă acceptarea și primirea cookie-urilor sunt permise de către Utilizator.
2.11 Utilizatorul este singurul responsabil pentru securitatea mijloacelor alese de acesta pentru a accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de date de către Utilizator pentru a accesa contul Utilizatorului către terți, în orice condiții (inclusiv în cadrul contractelor) sau acorduri) ... În același timp, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului sunt considerate a fi fost efectuate de Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Inseils despre accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și / sau despre orice încălcare (suspiciuni de încălcare) a confidențialității mijloacelor de acces la contul său.
2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insails despre orice caz de acces neautorizat (neautorizat de Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și / sau despre orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor sale de acces la cont. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să efectueze în mod independent o închidere sigură în contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insails nu este responsabil pentru pierderea sau deteriorarea datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.
3. Responsabilitatea părților
3.1 O parte care a încălcat obligațiile prevăzute de acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul acordului este obligată să compenseze, la cererea părții afectate, daunele reale cauzate de o astfel de încălcare a termenilor acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.
3.2 Compensația pentru daune nu pune capăt obligațiilor părții contraveniente de a-și îndeplini în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul acordului.
4. Alte dispoziții
4.1 Toate notificările, anchetele, cerințele și alte corespondențe în temeiul prezentului acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie făcute în scris și livrate personal sau prin curier sau trimise prin e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru programe de calculator din 01.12.2016, acordul de aderare la acordul de licență pentru programe de computer și în prezentul acord sau alte adrese care pot fi indicate în continuare de către parte în scris.
4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) ale prezentului acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru încetarea altor dispoziții (condiții).
4.3 Legea Federației Ruse se va aplica prezentului Acord, precum și relația dintre Utilizator și Vânzări care apare în legătură cu aplicarea Acordului.
4.3 Toate sugestiile sau întrebările referitoare la prezentul Acord, Utilizatorul are dreptul de a trimite Serviciului de asistență pentru utilizatori Inseils sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 Centru de afaceri "Stendhal" LLC "Inseils Rus".
Data publicării: 01.12.2016
Numele complet în limba rusă:
Societate cu răspundere limitată "Insales Rus"
Denumire prescurtată în rusă:
LLC "Insales Rus"
Numele în engleză:
Compania cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)
Adresa legala:
125319, Moscova, st. Academician Ilyushin, 4, clădirea 1, biroul 11
Adresa poștală:
107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12, BC "Stendhal"
INN: 7714843760 Punct de control: 771401001
Detalii bancare:
De unde să începeți dacă doriți să vă deschideți magazinul? Ce magazin este mai bine să deschizi și cum să alegi un produs pentru comerț? Cât costă să îți deschizi propriul magazin mic și cum să faci asta de la zero?
Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeterBober.ru. Cu tine, antreprenorul și autorul site-ului Alexander Berezhnov.
Când antreprenorii începători au o întrebare cu privire la ce fel de afacere să facă, mulți aleg cea mai simplă și mai evidentă - comerțul cu amănuntul, și anume deschiderea propriului punct de vânzare sau magazin, care este în esență același lucru.
Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără a avea suficientă experiență. După ce ați studiat-o, veți afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.
Informațiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricărui tip de magazin.
De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau alimente, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, linii directoare pentru deschiderea celor mai frecvente tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de important pentru dvs. dacă nu ați decis încă ce magazin este profitabil să deschideți.
Acum îți voi spune totul în ordine!
1. Ce trebuie să știți pentru a deschide un magazin profitabil
Dragă prietenă, cel mai important lucru este că ar trebui să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vine cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.
Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca pe o afacere. Acest lucru vă va face mai ușor să decideți ce magazin să deschideți și ce să căutați.
pro (+) magazinul dvs. ca afacere
1. Înțelegere pentru profan
De aceea, majoritatea antreprenorilor începători își consideră magazinul drept primul lor proiect. Încă din copilărie, ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, unde astăzi puteți cumpăra aproape totul.
Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul magazinului, ni se pare că vom avea cele mai mici probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.
2. Ușurința implementării ideii
În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost deja elaborate de mult timp.
Nu este de mirare, după ce a deschis un magazin, proprietarul său de multe ori nu se oprește și, cu abordarea corectă a afacerilor, punctele de vânzare se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.
Într-adevăr, tot ce trebuie să faceți este să nu reinventați roata și să mergeți pe calea bătută care ar trebui să ducă la succes în afacerea dvs., cu excepția cazului în care, bineînțeles, „ați lovit bancurile” chiar la început.
3. Ușurința calculelor (prognozarea veniturilor și cheltuielilor)
Tranzacționarea este cea mai ușoară afacere și din punct de vedere al calculelor. Aveți costul articolului, marja comercială și costurile pe care le suportați.
4. Durabilitatea unei afaceri atunci când aceasta este promovată
O priză bine stabilită este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „rapid” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.
5. Capacitatea de a vinde magazinul dvs. ca o afacere gata făcută
După ce ați construit corect întregul sistem de gestionare a magazinului, puteți coordona doar ocazional principalele procese, toate lucrurile vor trece prin inerție. Deci veți deveni proprietarul unui sistem complet autonom, care generează profit.
Bineînțeles, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă magazinul de la zero, vor dori să devină proprietarul unui astfel de „micuț”.
Acum, vânzarea unei afaceri gata făcute este la fel de simplă ca o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunțați potențialii clienți că vindeți magazinul dvs. profitabil.
Minusuri (-) magazinul dvs. ca afacere
1. Concurență ridicată
Flip-ul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivelul ridicat al concurenței. La urma urmei, există o mulțime de astfel de oameni care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-o zonă sau alta. Acest lucru complică foarte mult începerea acestei afaceri și dezvoltarea sa ulterioară.
2. Prag relativ ridicat de intrare în afaceri
Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble, sau în medie de la 10.000 de dolari, pentru a vă începe propria afacere.
3. Apariția rămășițelor bunurilor nevândute
O altă slăbiciune a magazinului ca afacere proprie este resturile de mărfuri.
Sunt deosebit de frecvente în magazinele alimentare și în magazinele sezoniere. De exemplu, jucăriile de Crăciun și alte accesorii festive.
Costul bunurilor rămase trebuie inclus în valoarea curentă, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al bunurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.
4. Un număr mare de operațiuni periodice de rutină
Furnizori și colaborarea cu aceștia, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, colaborarea cu personalul (dacă există), taxe, cecuri, inventar - aceasta este o listă departe de ceea ce va trebui să vă confruntați în timp ce lucrați în propriul magazin .
5. Sezonalitatea afacerii în funcție de nișa aleasă
Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, vara, materialele pentru construcții și finisaje se vând bine, în timp ce iarna, vânzările scad semnificativ.
Alte magazine obțin super-profituri iarna pentru noul an, iar vara își „suge labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.
6. În cazul unui rezultat comercial nereușit, riscul de a pierde 80% din bani
Dacă brusc afacerea dvs. nu merge, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui să fie vândut cu o sumă mică, iar restul mărfurilor vor fi de asemenea vândute în vrac sau pur și simplu oferite prietenilor pentru sărbători (dacă produsul nu aparține alimente).
Sper că acum aveți o imagine mai completă a deschiderii magazinului și să știți cu ce dificultăți va trebui să vă confruntați în acest proces.
Puteți reduce riscul de pierderi financiare dacă abordați deschiderea magazinului dvs. sau, mai degrabă, activitățile de tranzacționare puțin diferit, de exemplu, începând să tranzacționați pe baza diviziei „Afaceri cu China”.
Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Atunci când achiziționați bunuri în China, le puteți vinde cu o primă de până la 500% fără a deschide măcar o priză fizică. O astfel de afacere se poate face și prin internet.
El învață această afacere foarte cool - un specialist pe „tema chineză”. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.
Urmăriți videoclipul în care studentul lui Evgeny își împărtășește impresiile despre rezultatele de formare și monetare:
Continuăm tema deschiderii magazinului nostru.
2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar
Dacă prin „zero” înțelegem lipsa de cunoștințe și experiență, atunci desigur un astfel de zero nu va fi un obstacol în calea implementării proiectului.
Dar dacă cineva crede că îți poți deschide magazinul fără să ai nimic, atunci trebuie să te dezamăgească - acesta este într-adevăr un mit!
Să ne uităm la acele elemente esențiale, fără de care este pur și simplu imposibil să deschideți un magazin în principiu.
Voi enumera acest minim și apoi tu însuți poți calcula în cifre cât va costa, conform estimărilor prudente, deschiderea și întreținerea magazinului.
De exemplu, un prieten de-al meu, care a deschis un magazin premium de îmbrăcăminte pentru femei, a investit în el mai mult de 1.200.000 de ruble ... Această sumă a inclus închirierea spațiilor, reparațiile în acesta, achiziționarea de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea personalului, înregistrarea unei companii.
Cât costă să îți deschizi magazinul?
1. Locale (spațiu comercial)
Proprie sau închiriată.
Bineînțeles, spațiul dvs. (neînchiriat) vă oferă avantaje extraordinare, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.
Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” cea mai mare parte a profiturilor, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero” fără a câștiga un ban sau chiar să te duci în roșu scoțând bani din buzunar.
2. Echipamente comerciale
În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare, costul echipamentelor comerciale va varia.
3. Element
Puteți prelua o parte din bunuri de la furnizori pentru vânzare pe o bază de plată amânată. Adică, dați banii pentru asta după vânzare. Dar cealaltă jumătate a produsului va trebui probabil să fie achiziționată.
Este deosebit de greu pentru începătorii de pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunuri de vânzare din lipsă de încredere.
4. Vânzător
La început, tu însuți poți acționa ca vânzător și va fi chiar util, deoarece proprietarul este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.
Deci, veți studia cele mai populare produse, veți lucra cu obiecțiile clienților și veți putea transfera evoluțiile dvs. către angajații angajați în viitor.
5. Nuanțe juridice și contabile
În orice caz, va trebui să vă înregistrați în mod oficial activitatea comercială, precum și să prezentați periodic rapoarte la biroul fiscal și la Fondul de pensii.
În plus, veți avea de-a face cu note de livrare, facturi și contracte. Va trebui să vă ocupați de toate aceste puncte unul câte unul.
Cât costă închirierea unui spațiu comercial (exemplu din viața reală)
Voi da ca exemplu prețurile de închiriere în orașul Stavropol, unde locuiesc. Găzduiește aproximativ 500.000 de locuitori.
La Moscova și, respectiv, la Sankt Petersburg, cifrele vor fi mult mai mari.
Pentru 2015, prețul mediu de închiriere al spațiului de vânzare cu amănuntul (spațiu) este de 1.000 de ruble pe mp. m.
Mărimea localului afectează în mod semnificativ suma chiriei - cu cât este mai mică, cu atât este mai mare prețul pe metru pătrat.
3. Cum să îți deschizi magazinul - 7 pași simpli pentru începători
Următorii pași simpli vor face acest drum dificil, dar interesant, cât mai ușor posibil pentru dvs.
Încercați să nu ratați niciun detaliu al acestui ghid pas cu pas și asigurați-vă că șansele dvs. de succes în întreprindere vor crește exponențial.
Acești pași vă vor ajuta să deschideți un magazin chiar și într-un oraș mic și să îl faceți profitabil.
Pasul 1. Evaluarea resurselor disponibile pentru început
În primul rând, uită-te la ce înseamnă că trebuie să îți deschizi magazinul. Toate resursele pe care le aveți, într-un fel sau altul, pot fi împărțite în tangibile și intangibile.
Resurse materiale:
- incinte (spatiu comercial);
- bani lichizi;
- software comercial.
Resurse necorporale:
- un prieten practicant (un antreprenor de succes cu propriul magazin);
- experiență proprie în afaceri;
- comunicare în administrația (impozitul) din localitatea dvs.
De exemplu, dacă aveți propriile sedii, dar nu este potrivit pentru dvs. să deschideți un magazin, să zicem, nu sunteți mulțumit de locația sa, atunci îl puteți închiria și închiria un spațiu de vânzare cu amănuntul adecvat cu încasările.
Acesta este un principiu general. El vă va ajuta, inclusiv cu alegerea unei nișe, adică direcția comerțului.
Pasul 2. Decideți o nișă și un produs
Succesul dvs. va depinde în mare măsură de nișa aleasă (comerț).
Cum să alegeți o nișă:
- Evaluează nivelul concurenței în care vrei să deschizi un magazin. Dacă există deja jucători mari în zona în care intenționați să începeți tranzacționarea, atunci acestea sunt riscuri suplimentare. În acest caz, o strategie de nișă ar avea sens. Așa spune miliardarul rus, fondatorul lanțului de retail Magnit Serghei Galitsky: „Dacă decideți să deschideți un magazin alimentar lângă un gigant, atunci nu încercați să-l depășiți în toate pozițiile, va fi foarte greu de făcut. Alegeți o nișă mai îngustă, cum ar fi carne, dulciuri, produse de patiserie și rezolvați-o perfect. Deci, puteți obține clienți obișnuiți pentru segmentul dvs. comercial. "
- Calculați bugetul inițial pentru proiect. Așteptați-vă întotdeauna să cheltuiți cu 30 sau chiar cu 50 la sută mai mult decât ați planificat inițial. Acest lucru este confirmat și de experiența prietenilor mei antreprenori. Regula de a lăsa o rezervă de numerar pentru cheltuieli neprevăzute este una dintre cheile nu numai pentru magazin, ci, în general, pentru orice tip de afacere.
- Stabiliți dacă nișa dvs. are o sezonalitate puternică. Dacă presupuneți că nișa pe care ați ales-o are o sezonalitate pronunțată, atunci asigurați-vă că luați în considerare acest lucru atunci când vă planificați afacerea. Ce veți face în lunile moarte și cum să maximizați profitul în timpul unei tranzacții bune.
- Vedeți dacă există magazine pe piața direcției alese de dvs. Acest lucru este important pentru ca atunci când deschideți un magazin care nu are analogi, să nu vă confruntați cu o lipsă totală de clienți. Mulți antreprenori de start-up se confruntă cu următoarea concepție greșită - dacă piața nu are ceea ce voi vinde, atunci din cauza lipsei de concurenți, mă voi îmbogăți rapid.
Dar! Adevărul este că acești analogi sunt adesea absenți deoarece acest produs deloc cerut.
Prin urmare, nu vă grăbiți să deveniți milionari peste noapte, ci începeți-vă afacerea într-o nișă de înțeles cu un produs familiar oamenilor. Așadar, după ce ați câștigat primii bani și ați câștigat experiența necesară, veți avea mai multe oportunități și fonduri pentru a experimenta nișe „exotice”.
Pasul 3. Elaborarea unui plan de afaceri pentru magazin
Nu tratați acest pas ca pe o formalitate.
Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vopsiți Talmudurile în sute de pagini, luând în considerare fiecare bănuț și zeci de opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor. Cu toate acestea, asigurați-vă că aveți un plan de acțiune scris în fața ochilor cu estimări aproximative pentru trei scenarii posibile:
- scenariu pesimist;
- scenariu realist;
- scenariu optimist.
Această abordare este garantată pentru a vă economisi la început până la 30% din fonduri și vă va oferi o înțelegere clară a imaginii existente.
Am descris deja în detaliu cum să întocmim un plan de afaceri în articolul cu același nume, care constă din trei părți (,).
Pasul 4. Găsiți un loc pentru comerț sau 99% din succesul unui magazin - un loc, un loc și din nou un loc!
Chiar și nu cel mai bun produs se va vinde foarte bine acolo unde există un flux mare de cumpărători vizați.
Aceasta este baza afirmației despre importanța spațiului atunci când deschideți un magazin.
Nu degeaba termenul „linie roșie” * este adesea folosit în comerțul cu amănuntul.
linie rosie- un punct comercial situat lângă un drum cu un trafic pietonal și auto mare.
3 reguli principale pentru alegerea locației ideale pentru un punct de vânzare cu amănuntul:
Regula nr. 1. Flux mare de potențiali clienți
Aceasta înseamnă că locul magazinului dvs. trebuie să fie accesibil. La urma urmei, cu cât clienții potențiali vă văd oferta, cu atât sunt mai mari șansele ca aceștia să cumpere de la dvs.
Tine minte:
Clienții plătesc doar pentru ceea ce văd!
Produsele dvs. excelente, un sortiment imens, bonusuri, reduceri și așa mai departe nu merită un preț dacă clientul pur și simplu nu știe despre dvs.
Regula # 2. Facilitatea clienților (disponibilitate)
Acest articol este direct legat de cel anterior. Dacă magazinul dvs. este ușor de găsit, are parcare convenabilă și semne publicitare proeminente în apropiere, puteți fi siguri că lucrurile vor merge în sus.
Regula # 3. Poziționarea corectă
Dacă vindeți produse de clasă de elită, atunci alegeți un loc având în vedere acest lucru. De exemplu, în centrul orașului sau într-un cunoscut centru de afaceri.
Dimpotrivă, dacă vindeți bunuri de larg consum, nu are sens să vă aflați în aceeași clădire cu buticuri scumpe, unde va exista o sumă nebună de chirie și o prezență minimă a unui public țintă.
Aceste reguli simple vă vor ajuta să găsiți locația perfectă pentru viitorul dvs. magazin.
Pasul 5. Alegerea furnizorilor
Acum fiecare vânzător luptă pentru clientul său, iar furnizorii nu fac excepție.
La urma urmei, un furnizor este în esență același magazin, doar unul cu ridicata.
Cu câțiva ani în urmă am avut norocul să lucrez pentru binecunoscuta companie Coca-Cola ca agent de marketing în orașul Stavropol.
Pe parcursul muncii mele, am învățat multe despre comerțul cu amănuntul și acum, ținând cont de această experiență, vă pot spune care furnizor poate fi considerat bun și după ce criterii ar trebui să fie selectat.
Criterii de selecție a furnizorului:
- Fiabilitate. Acesta este cel mai important criteriu. Fiabilitatea combină parametri precum obligația de a vă îndeplini comanda, onestitatea în decontările reciproce, livrarea la timp a mărfurilor;
- Preț. Bineînțeles, fiecare persoană normală dorește să cumpere un produs la cel mai mic preț. Comparați prețurile de la diferiți furnizori și alegeți-l pe cel mai bun, toate celelalte lucruri fiind egale;
- Gamă. Acesta este de obicei un criteriu important, deoarece o gamă largă de produse atrage mai mulți cumpărători;
- Recunoaștere (marca). Tranzacționarea este psihologie. Vândând produse de la producători cunoscuți, veți câștiga o reputație pozitivă mult mai repede și, de obicei, există mai puține probleme cu un produs dovedit (de marcă). La urma urmei, este ușor să îl înlocuiți în garanție, să îl returnați în cazul unui defect sau să îl reparați rapid la centrul de service al furnizorului (în cazul lucrării cu bunuri nealimentare);
- Flexibilitate în calcule. Plăți amânate, emiterea de bunuri de vânzare, reduceri și bonusuri - acesta este un nivel suplimentar de servicii pe care îl veți dori și vă va permite să lucrați cu beneficii suplimentare. Nu neglijați acest criteriu.
Pasul 6. Înregistrăm activitatea (deschidem un antreprenor individual sau LLC)
Dacă mai poți tranzacționa de acasă fără să înregistrezi o activitate, atunci este mai bine să nu faci asta la vedere, pentru a nu-ți pune probleme cu clienții și autoritățile de reglementare.
Pentru a desfășura activități de tranzacționare sub forma unui punct de vânzare cu amănuntul (magazin), este cel mai potrivit un antreprenor individual (antreprenoriat individual) sau LLC (societate cu răspundere limitată).
Acum nu voi intra în detalii și nu voi compara aceste două forme de a face afaceri.
Toate acestea sunt în articolele mele pe tema: "", "", "".
Pasul 7. Lansați magazinul și analizați rezultatele
Aici nu vorbesc în mod deliberat despre cum să aleg echipamente de vânzare cu amănuntul sau să proiectez un magazin, deoarece acest lucru este individual pentru fiecare magazin. Pentru selectarea echipamentelor comerciale și decorarea spațiilor, vă recomand să contactați specialiști specializați.
Să aruncăm o altă privire asupra pașilor de urmat înainte de a deschide un magazin:
- Definiți o nișă;
- Închiriați și pregătiți spații;
- Achiziționați echipamente comerciale;
- Achiziționați un produs;
- Înregistrați o activitate (deschideți un antreprenor individual sau LLC);
- Angajați personal dacă este necesar;
- Efectuați o campanie publicitară pentru magazinul dvs.
După aceea, puteți decora colorat fațada magazinului, puteți cumpăra baloane și chiar puteți invita un prezentator profesionist organizând un spectacol întreg. Dar acest lucru este opțional. Dacă bugetul dvs. vă permite să faceți acest lucru, atunci bine.
În cazuri extreme, deschiderea oficială a magazinului poate fi efectuată pe cont propriu.
Dacă aveți experiență în organizarea de evenimente, atunci puteți acționa ca gazdă, dezvoltând în același timp un program cu concursuri și mici premii.
Pe lângă prezentator, la deschidere trebuie să fie prezent un DJ (inginer de sunet) cu difuzoare puternice și alte echipamente necesare.
După deschiderea unui magazin, după ce ați lucrat o lună sau două, vedeți ce obțineți și ce nu. Cel mai probabil, veți avea bunuri „fierbinți” și „învechite” în acest proces.
Eliminați activele nelichide și concentrați-vă pe produsele relevante pentru clienții dvs.
Această abordare poate fi aplicată și tuturor celorlalte procese de afaceri.
Principiul principal
Consolidați ceea ce funcționează deja bine și scăpați de ceea ce nu funcționează cât mai curând posibil.
Dacă aveți ambiții și nu intenționați să vă opriți la un singur magazin, atunci după ce ați elaborat întreaga schemă la un singur punct de vânzare, vă puteți crea propriul lanț de retail în viitor.
4. Casă de marcat - în ce cazuri este nevoie și care dintre ele este mai bine să cumpere
Conform legislației actuale, în majoritatea cazurilor va trebui să utilizați o casă de marcat, dar există excepții.
Pentru a nu descrie toate nuanțele aici cu un text lung, urmăriți videoclipul de la expertul principal în contabilitate pe Internet „Afacerea mea” Margarita Grin.
Margarita vorbește despre cazurile în care utilizarea KKM (o casă de marcat este obligatorie și în care puteți face fără o casă de marcat):
Cum să alegeți o casă de marcat pentru magazinul dvs.
La alegerea unei case de marcat, o condiție prealabilă este includerea acestui model KKM în registrul de stat. Puteți afla când îl cumpărați. De asemenea, casa de marcat trebuie să fie echipată cu o bandă electronică sigură de control (EKLZ).
EKLZ(bandă electronică securizată de numerar) este un bloc de memorie fiscală pentru stocarea informațiilor despre tranzacțiile în curs.
Această unitate (EKLZ) trebuie schimbată o dată pe an. Casa de marcat în sine vă va aminti acest lucru. După recuperarea unui anumit bloc de memorie, acesta ar trebui păstrat timp de cinci ani.
5. Ce magazin este profitabil pentru a deschide - 10 idei populare pentru deschiderea magazinului dvs. de la zero
Toate tipurile de magazine descrise mai jos după profilul comercial pot fi deschise atât în orașele mari, cât și în cele mici.
Caracteristicile fiecăruia dintre ele sunt aranjate într-un tabel ușor de citit. Acestea vă vor ajuta să decideți ce magazin este mai bine să deschideți.
1) Cum se deschide un magazin de haine
Una dintre cele mai populare opțiuni de tranzacționare este pentru iubitorii de modă și stil.
2) Cum să deschizi un magazin de lenjerie
Aceasta este mai probabil o opțiune (fete), dar bărbații ar putea să o facă dacă pun o femeie vânzătoare la un astfel de punct de vânzare.
3) Cum se deschide un magazin alimentar
Întotdeauna doriți să mâncați, astfel încât un astfel de magazin va fi deosebit de popular dacă se află într-un loc bun, de exemplu, la un punct de control sau într-o zonă rezidențială dens populată.
4) Cum se deschide un magazin de haine pentru copii
Acest tip de comerț este destinat persoanelor care iubesc copiii și sunt interesați de „florile vieții” noastre.
5) Cum să deschideți un magazin second-hand
O vedere bună și ușor de înțeles a punctului de vânzare pentru cei care înțeleg o gamă largă de bunuri uzate. Începerea unui magazin second-hand este o modalitate bună de a începe o afacere de la zero.
| № | Numele articolului | Descriere |
| 1 | Investiții necesare | de la 7.000 USD (chirie, salariu personal, casă de marcat) |
| 2 | Caracteristicile unui magazin second-hand |
|
| 3 | Echipament necesar |
|
6) Cum se deschide un magazin de piese auto
Îți plac mașinile și cunoști detaliile? Atunci această zonă de comerț și deschiderea propriului magazin auto este pentru dvs.!
7) Cum să deschizi un magazin de flori
Comerț cu flori - pentru iubitorii de estetică, emoții, sărbători și detalii senzoriale subtile. Un magazin de flori vă va aduce nu numai profit, ci și bucuria de a „comunica cu natura”.
| № | Numele articolului | Descriere |
| 1 | Investiții necesare | de la 5.000 USD (chirie, salariu personal, casă de marcat) |
| 2 | Caracteristicile magazinului de flori |
|
| 3 | Echipament necesar |
|
8) Cum se deschide un magazin de bere la tracțiune
Dacă doriți să începeți o afacere cu amănuntul cu bere, vă puteți deschide propriul magazin de bere și o puteți face practic de la zero. Cum să începeți o astfel de afacere și câți bani sunt necesari pentru a o deschide, consultați tabelul de mai jos. Această afacere se descurcă deosebit de bine în zonele cu un contingent corespunzător de consumatori.
| № | Numele articolului | Descriere |
| 1 | Investiții necesare | de la 9.000 USD (chirie, salariu personal, casă de marcat) |
| 2 | Caracteristicile unui magazin de bere la robinet |
|
| 3 | Echipament necesar |
|
9) Cum se deschide un magazin de hardware
Tipul de vânzări deosebit de relevant în sezonul cald. O afacere masculină foarte profitabilă.
10) Cum se deschide un magazin de franciză
Pentru cei cărora le place să meargă pe drumul bătut într-un model clar și de înțeles. Potrivit atât pentru începători, cât și pentru antreprenori cu experiență.
| № | Numele articolului | Descriere |
| 1 | Investiții necesare | de la 50.000 de dolari |
| 2 | Caracteristicile magazinului de franciză |
|
| 3 | Echipament necesar |
|
6. O poveste reală despre deschiderea unui magazin de la zero
Acum câțiva ani, un cunoscut al meu, pe nume Alexey, a decis să se angajeze în afaceri. În acel moment, tipul avea 24 de ani și dorea să-și deschidă propriul magazin de vânzare de rochii și accesorii italiene pentru femei premium.
Alexey și-a convins tatăl să meargă în Italia și să cumpere bunuri chiar acolo. Totul a fost cumpărat și a costat aproximativ 300.000 de ruble, sau 10.000 de dolari în acel moment.
A închiriat o cameră în centrul orașului, dar locul era destul de nedescris.
La aproximativ 200 de metri de magazinul său existau centre comerciale mari cu „peruci” ai acestei afaceri - concurenții săi direcți.
Când renovarea a fost gata, o cunoștință a mea a comandat o reclamă și i-a numit magazinul cuvântul la modă „butic”. Prețurile erau adecvate acolo.
Alexey a argumentat astfel:
„Vând marfa de aproximativ 2 - 2,5 ori mai scumpă decât am cumpărat, mărfurile mele sunt scumpe, astfel încât chiria, salariul și impozitele vor putea fi recuperate în curând.”
Așa cum era de așteptat, el a amenajat o deschidere colorată a magazinului cu o vânzare de bunuri la un preț redus pentru a atrage clienții. La deschidere, Alexei și-a invitat prietenii și a făcut venituri bune în acea zi, dar în alte zile vânzările au început să scadă și în curând au dispărut cu totul.
Apoi, el a decis că problema se află într-o renovare de neprezentat și a investit încă aproximativ 8.000 de dolari în actualizarea aspectului localului. Dar, în ciuda acestui fapt, vânzările au fost atât scăzute, cât și au rămas.
Îmi amintesc foarte bine cum, înainte de a-și începe proiectul, Alexey mi-a spus:
"Imaginează-ți, Sanya, când îmi deschid magazinul, vor spune despre mine că nu sunt doar un tip Lyosha, dar Lyosha este proprietarul unui butic."
Din această frază, am ajuns la concluzia că nu este dispus să lucreze și să depășească dificultățile, ci vrea doar să își crească statutul începând o afacere.
Din păcate, temerile mele s-au împlinit și, după 5 luni, magazinul s-a închis din cauza lipsei de fond de rulment și a costurilor mari de funcționare cu venituri slabe.
Adică, magazinul funcționa în pierdere și „mânca” toți banii tânărului antreprenor.
Drept urmare, Alexey a pierdut aproximativ 1.200.000 de ruble în urma acestui proiect. Din fericire, acești bani i-au fost dați de tatăl său pentru acest experiment de afaceri și nu au fost ultimii.
Imaginați-vă ce s-ar întâmpla dacă ar lua această sumă pe credit ...
De aceea, înainte de a începe, cântăriți din nou toate riscurile și întrebați-vă mai întâi, cât voi pierde în caz de eșec?
Ce gânduri se învârt în capul tău? Gandeste-te la asta!
7. Sfaturi utile pentru antreprenorii care aspiră la deschiderea unui magazin
Aceste sfaturi vă vor ajuta să deschideți un magazin profitabil și să nu închideți când vremurile sunt dificile și le aveți, aveți încredere în experiența mea antreprenorială.
Sfat 1. Efectuați o analiză detaliată a pieței înainte de a începe un proiect
Nu trebuie să vă grăbiți în piscină cu capul. Discutați cu antreprenori de succes pe care îi cunoașteți. Sunt sigur că le veți găsi dacă doriți. Luați la bord sfaturile acestor oameni și nu le neglijați.
Cercetați specificul nișei în care urmează să vă deschideți magazinul. Mergeți la magazinele concurenților dvs. și evaluați punctele tari și punctele slabe ale acestora.
Sfat 2. Aveți o rezervă de numerar și fiți pregătiți pentru cheltuieli neașteptate
După cum arată practica, majoritatea afacerilor nou deschise aflate în proces de lucru și, în special, pentru prima dată după început, simt nevoia de finanțare suplimentară.
Magazinul nu face excepție. Nu uitați că veți avea nevoie de cel puțin 30% mai mulți bani decât ați planificat. Și, în orice caz, nu vă deschideți afacerea cu ultimii bani sau bani împrumutați dacă nu aveți experiență!
Sfat 3. Delegați sarcini non-core pentru dvs.
Când începe o afacere, un antreprenor încearcă adesea să facă totul singur. După un timp, el se luptă și renunță la afacerea sa la jumătatea drumului.
Fă doar cele mai importante lucruri.
De exemplu, dacă trebuie efectuate reparații în incinta în care urmează să deschideți un magazin, încredințați-le specialiștilor plătind bani.
Amintiți-vă că sarcinile de rutină pe care nu le transmiteți altor persoane vă consumă timpul și grăbesc prăbușirea proiectului.
Concentrați-vă pe elementele esențiale - tratarea cu furnizorii, planificarea unei strategii de afaceri etc.
8. Concluzie
Dacă decideți să deschideți un magazin, consultați sfaturile practice și pașii descriși în acest articol.
Aici au fost luate în considerare avantajele și dezavantajele acestui tip de afacere, precum și principalele puncte cu care se confruntă aspiranții la antreprenor atunci când își organizează propriul punct de vânzare cu amănuntul.
Cu toate acestea, nu aș deschide propriul magazin ca prim proiect antreprenorial.
Dacă sunteți atras de ceva de vândut și nu contează cu ridicata sau cu amănuntul, atunci uneori ar fi bine să lucrați în domeniul comerțului în care intenționați să vă deschideți afacerea.
După ce ați câștigat experiența necesară pentru acest lucru și ați privit „bucătăria” comercială din interior, vă va fi mult mai ușor să vă îndepliniți planurile.
Asta e tot. Vă doresc profituri mari și clienți mulțumiți!
Nu uitați să vă place articolul și să împărtășiți opiniile și experiențele dvs. despre acest subiect în comentarii.
Statul a decis să ajute șomerii înregistrați la Bursa Muncii. Le oferă 58800 de ruble gratuit, sau chiar mai mult, „capital inițial” dacă oferă un anumit plan de afaceri formal pe ideea afacerii lor.
Cel mai adesea, astfel de oameni de afaceri începători au o idee: voi începe să tranzacționez pe piață (în sens, în bazar). Desigur, înainte de aceasta, o persoană se ocupa de piețe doar în calitate de cumpărător. Un antreprenor novice se plimbă în jurul piețelor, privește atent, întreabă comercianții, discută cu administrația despre închirierea unui loc. Ideea de tranzacționare pe piață este din ce în ce mai fixă în cap și, în cele din urmă, este întruchipată.
În același timp, majoritatea noilor veniți la baza de muncă fac 10 greșeli tipice „strategice” și intră în faliment. Majoritatea, dar nu toate. Aproximativ 1-2 din zece tranzacționează cu succes. Păcat, ar fi putut face totul.
Prima greșeală: te uiți la ceea ce comercianții care lucrează deja acolo tranzacționează pe piață, cum tranzacționează, ce se vinde mai cu succes și vrei să fii egal cu ei, tranzacționează în același și în același mod.
Creșterea numărului de comercianți, de exemplu, cârnați, nu va crește numărul cumpărătorilor de cârnați și bani în buzunarele lor. Înainte de dvs., a existat un echilibru între numărul de puncte de desfacere pentru anumite bunuri și fluxul de piață al consumatorilor. Pur și simplu vă așezați pe același flux de clienți, „mușcând” o parte din veniturile vechilor comercianți.
Nu veți obține o cotă mare, deoarece nu ați „dobândit” încă suficienți clienți obișnuiți. Prin urmare, nici măcar nu veți avea suficiente venituri pentru a plăti închirierea unui spațiu comercial. Mai mult, vechii negustori vor fi niște trucuri murdare.
Este necesar: să tranzacționați nu cu ceea ce este deja tranzacționat, ci cu ceea ce lipsește pe această piață pentru cumpărătorii care vin în mod regulat aici. Pentru a face acest lucru, cereți cumpărătorilor, observați și gândiți, gândiți.
Trei stereotipuri atractive în legătură cu piețele cu amănuntul (bazare):
- puteți găsi totul aici
- aici puteți negocia în siguranță (reducere imediată)
- aici pentru fiecare produs există un vânzător „propriu” în care poți avea încredere
Și în acest „găsiți totul” poate exista gol. Caută-i. Dar amintiți-vă: dacă ceva nu este pe piață, acest lucru nu înseamnă că ar trebui tranzacționat imediat. Poate că vechii vânzători au încercat - nu a funcționat. După ce ați găsit un gol promițător în sortiment, aflați cu atenție dacă ați încercat deja să schimbați acest lucru aici?
Și încă ceva: vrei să fii „ca toți ceilalți”, să devii o parte a „tiparului general” sau să te remarci, să fii diferit de toți ceilalți? Ghici de două ori: cui îi vor acorda cumpărătorii o atenție mai mare?
A doua greșeală: doriți să schimbați ceea ce vă place: „Vreau să vând ceaiuri de elită, dulciuri, prăjituri - este atât de frumos! Aspectul (sortimentul) meu va fi mai bun decât cel al acestor negustori. "
A vinde ceea ce îți place personal este ca moartea. Este necesar să tranzacționați ceea ce le place vizitatorilor pieței. În acest caz, consultați „Prima eroare”.
A treia greșeală: doriți să schimbați ceva care, în opinia dvs., nu este pe piață sau este foarte puțin reprezentat.
Decizia ar trebui să se bazeze pe opinia cumpărătorilor, nu pe a ta. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați cumpărătorul, să aflați, să-l observați (a se vedea „Prima greșeală”). Este posibil să nu vă placă personal dorințele cumpărătorilor. Ce vrei: venitul sau satisfacția opiniei tale?
A patra greșeală: nu evaluați în mod adecvat particularitățile locației locului de cumpărături care v-a fost oferit spre închiriere pe piață.
Există „puncte de control”: de obicei mai aproape de intrări, pe culoarele centrale; și cele „fără trecere”: în culoarele laterale, la periferia pieței, în culoarele fără fund. Locurile de neintrecut pot fi de-a lungul culoarelor centrale, dar la sfârșitul arcadei comerciale. Cumpărătorii nu mai vin. Locurile de trecere sunt întotdeauna ocupate. Ție, începător, ți se vor oferi doar cele de netrecut.
Bunurile de uz zilnic (gastronomie, pâine, țigări, de exemplu) sau „cerere de impuls” (articole de uz casnic, articole de papetărie etc.) nu pot fi comercializate în locuri impracticabile. Dar puteți tranzacționa, și cu succes, un produs de cerere „specială” și o gamă restrânsă. De exemplu, „numai cuțite de vânătoare”, sau „totul pentru crescătorii de câini” etc.
Amintiți-vă însă că pentru a forma fluxul principal de clienți „specializați” către locul dvs. „specializat”, va fi necesară deja publicitate suplimentară pe fluxuri: un afiș de perete, o „clapetă” etc. și este mai bine să nu fiți leneși și împărțiți pliante simple la intrări cu publicitate pentru obiectul și locația dvs. Există un plus: locurile impracticabile au chirie mică.
A cincea greșeală: începeți să tranzacționați fără a face calcule profunde și detaliate pentru costurile fixe.
Costurile fixe nu sunt doar chiria spațiului comercial. Există mult mai multe: plata pentru diferite servicii ale pieței - utilizarea unui cărucior sau permisiunea de a intra în mașină pentru descărcare; plata către laboratorul veterinar, pentru închirierea de echipamente comerciale.
Nu uitați de impozitul imputat o dată pe trimestru. Deci, o sumă decentă este colectată pe fleacuri. Plus amenzi dacă plata întârzie ceva.
Costurile fixe sunt independente de nivelul veniturilor dvs. Chiar dacă nu l-ai vândut, plătește. Prima ta lună va câștiga venituri suficiente?
A șasea greșeală: sunteți ghidat de previziuni optimiste (și chiar roz) pentru venituri și cifră de afaceri.
După ce ați pus la îndoială sau ați aflat cumva nivelul veniturilor și al cifrei de afaceri al comercianților care lucrează deja pe piață, planificați pentru dvs. același sau chiar mai mare. Pentru că crezi că vei tranzacționa mai bine (vezi „A doua greșeală”).
Când planificați orice afacere, luați întotdeauna în considerare previziunile „pesimiste” atunci când calculați veniturile, cifra de afaceri și nivelul costurilor fixe. În majoritatea cazurilor, în primele trei luni (promovarea locului, aclimatizare), profitul net este zero. Și trebuie să plătiți costuri fixe.
Aveți o sursă de capital primar pentru acest caz. Comercianții încăpățânați mai primesc uneori încă un loc de muncă (seara, la sfârșit de săptămână) pentru a plăti costuri fixe din salarii în timp ce piața este promovată. Și pe bună dreptate.
A șaptea greșeală: nu evaluați în mod adecvat natura ciclică a tranzacției pentru a vă începe afacerea.
Pentru orice produs din timpul anului există o cifră de afaceri (cerere) ciclică. În unele luni, venituri foarte mari, în altele, dimpotrivă, chiar și o pierdere. Este necesar să ne concentrăm nu pe venit pe lună, ci pe baza rezultatelor anului. Pentru unele tipuri de comerț, 2-3 luni „alimentează tot anul”.
De exemplu, florile proaspete. Comercianții cu experiență au pus deoparte o parte din veniturile din „lunile bune” pentru a plăti costuri fixe în timpul „lunilor proaste”. Când vă planificați comerțul, aflați scrupulos despre ciclicitatea acestui produs.
De regulă, nu este profitabil să deschideți o tranzacție la sfârșitul primăverii la începutul verii. Dar în acest moment este mai ușor să obții un loc bun (acceptabil) pe piață și să-l suporti cu un comerț redus până la revigorarea din toamnă. Este inutil pentru un începător să refuze în speranța de a obține un loc „bun” în toamnă.
A opta greșeală: ești începător, îți deschizi locul de tranzacționare pe piață pentru prima dată, dar nu tranzacționezi singur, ci angajezi un vânzător.
Aceasta este, de asemenea, ca moartea. În primul rând, nu veți învăța niciodată să înțelegeți complexitatea tranzacționării bazarului. În al doilea rând, vânzătorul angajat este slab motivat să „prindă cumpărători” atunci când promovează un nou loc și, în general, își păstrează un zâmbet pe față.
Procentul pe care i l-ați promis nu înseamnă nimic dacă vânzătorul pur și simplu nu are capacitatea de a promova locul de tranzacționare. Și vânzătorii cu abilități sunt de mult atașați. În al treilea rând, există o întreagă afacere: angajarea unor noi veniți pentru a jefui decent și a dispărea.
A noua greșeală: nu calculați suma fondului de rulment necesar, ținând cont de „legea lui Paret”.
Nu știi o astfel de lege? Legea lui Paret spune: din toate produsele dvs., doar 20% din sortiment va aduce venitul principal (80%). Restul de 80% din sortiment oferă doar 20% din încasări și poate fi vândut pentru o perioadă foarte lungă de timp. Dar paradoxul: fără acest „balast” presupus inutil sub forma a 80% din sortiment, 20% profitabil din sortiment nu va fi vândut. Inteligent?
Citiți-l gânditor de mai multe ori. Comercianții cu experiență explică acest lucru simplu: pentru a tranzacționa cu succes, de exemplu, numai cartofi, trebuie totuși să puneți pe ghișeu un sortiment larg de tot felul de alte lucruri, inclusiv nuci și suc îmbuteliat. Și un singur cartof nu este comercializat.
Deci, este nevoie de atât de mult fond de rulment pentru a cumpăra atât produsul principal, cât și „pentru sortiment”.
Greșeala zece: începeți singur o afacere de tranzacționare.
Fără sprijinul și participarea întregii tale familii sau a cel puțin unei persoane care te iubește, nu vei putea face față. Acesta este motivul principal pentru munca de succes pe piețele comercianților de „alte naționalități” - în participarea întregii familii, de la copii mici la rude îndepărtate.
Acesta este un adevărat plan de afaceri.
Dacă găsiți soluții care vă permit să nu faceți greșelile enumerate în mod specific în cazul dvs., atunci aceste soluții vor fi un adevărat plan de afaceri pentru dvs. Ar fi frumos să scriem aceste decizii (cum să nu greșim) și să ne uităm constant în evidență, corect, supliment. Și atunci vei reuși.
