Cât de profitabil este să-ți deschizi propriul amanet și de ce este nevoie pentru asta. Planul de afaceri al casei de amanet: ce documente sunt necesare pentru a deschide

Situația de criză în care se află astăzi țara dictează noi condiții pentru supraviețuirea afacerilor. Practica arată că, într-un mediu economic dificil, diferitele tipuri de afaceri se comportă diferit, iar acest lucru depinde nu numai de capacitatea proprietarului său de a dezvolta o afacere, dar principalul lucru este să aleagă cu pricepere direcția care este solicitată la un moment dat. .

În anii 90 ai secolului trecut, casele de amanet au câștigat o mare popularitate, care corespundea pe deplin condiției materiale a cetățenilor. Cu toate acestea, la începutul anilor 2000, când țara a ieșit din problemele economice, popularitatea unor astfel de companii financiare a început să scadă. Concurența semnificativă față de casele de credit mici, care sunt case de amanet, a început să fie băncile, care au început să emită în mod activ împrumuturi de consum la dobânzi relativ scăzute.

Pentru a conduce cu succes această afacere, veți avea nevoie de un plan de afaceri clar de amanet care vă va permite să studiați și să țineți cont de caracteristicile activității și să obțineți succes fără a intra în conflict cu legea.

Învață legea

Activitățile caselor de amanet sunt organizate în conformitate cu Legea „Cu privire la casele de amanet” (Legea federală nr. 196-FZ din 19 iulie 2007 „Cu privire la casele de amanet”) (modificată prin Legile federale din 2 noiembrie 2007 N 249-FZ, din 21 decembrie 2013 N 363-FZ , din 21 decembrie 2013 N 375-FZ, din 13 iulie 2015 N 231-FZ).

Acesta definește o casă de amanet ca fiind o organizație angajată în activități comerciale legate de acordarea de împrumuturi cetățenilor și depozitarea anumitor tipuri de lucruri și produse (chiar și bijuterii). Aceste activități sunt singurele permise de lege - nu sunt prevăzute alte opțiuni.

O condiție prealabilă pentru acceptarea proprietății pentru depozitare este asigurarea acesteia pe toată perioada împrumutului. În același timp, este responsabilitatea casei de amanet să verifice starea și evaluarea corespunzătoare a lucrurilor prevăzute pentru depozitare sau cauțiune. Acordarea unui împrumut și transferul unui lucru sunt însoțite de executarea unui contract de împrumut (2 exemplare), care trebuie să conțină informații despre starea acestuia și valoarea estimată, precum și momentul împrumutului și până la ce perioadă aveți nevoie. a răscumpăra. În acest caz, o copie, certificată de semnăturile și sigiliul corespunzătoare ale unei organizații comerciale, este transferată împrumutatului, iar a doua este stocată la casieria casei de amanet.

Actul impune răspundere ambelor părți la contract: biroul de credit se obligă să păstreze lucrurile gajate în starea specificată în biletul de gaj. Împrumutatul, la rândul său, se obligă să ramburseze suma împrumutului acordat cu dobândă în termenele stabilite prin contract.

Nerambursarea împrumutului în termen de o lună de la termenul limită implică transferul proprietății nerăscumpărate în proprietatea casei de amanet, după care lucrurile sunt de obicei transferate spre vânzare și proprietăți în valoare de peste 30 de mii de ruble - pentru vânzare la licitație. Cu toate acestea, merită să ne amintim că casa de amanet în sine nu are dreptul de a organiza în mod independent vânzarea de lucruri sau de a desfășura licitații publice - în conformitate cu legea, astfel de activități nu sunt prevăzute pentru birourile de împrumut, acest lucru ar trebui să fie făcut de alte organizații care au dreptul de a opera în comerțul cu amănuntul.

O muncă cu drepturi depline și de înaltă calitate a unei case de amanet este imposibilă fără angajați profesioniști. De aceea, un alt document - ordinul din 3 august 2010. Nr. 203 „La aprobarea Regulamentului privind cerințele pentru formarea și educarea personalului implicat în operațiuni cu numerar sau alte proprietăți ...”, elaborat de Serviciul Federal de Monitorizare Financiară, conducerea caselor de amanet este responsabilă pentru implementarea următoarelor: cerințe:

• Organizare de instruire a personalului pentru lucrul cu proprietăți și fonduri;
• Respectarea strictă a termenilor de pregătire a angajaților în conformitate cu anumite forme de implementare a acestuia;
• Monitorizarea prezenței personalului la sesiunile de instruire.

Îndeplinirea acestui ordin este o cerință indispensabilă pentru organizarea activităților caselor de amanet, iar în cazul nerespectării acestuia, conducerea poate fi trasă la răspundere. În cazul încălcărilor repetate, funcționarea organizației poate fi încetată.

Procedura de lucru cu pietre și metale prețioase acceptate de casele de amanet ca garanție este reglementată de Ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 29 august 2001 N 68n „Cu privire la aprobarea Instrucțiunii privind procedura de contabilizare și depozitare a metalelor prețioase , Pietre prețioase, Produse din acestea și Contabilitatea producerii, folosirii și manipularii acestora.

Probabil ați observat că activitățile caselor de credit (casele de amanet) sunt strict reglementate la nivel legislativ, ceea ce ar trebui să contribuie la îmbunătățirea calității serviciilor prestate și la eliminarea posibilității săvârșirii infracțiunilor și infracțiunilor legate de spălarea ilegală a banilor. Dacă doriți să lucrați mult timp și profitabil, vă sfătuim să „fiți prieteni” cu legea și să nu încercați să obțineți profit suplimentar eludând legea - cazul se poate termina nu numai în amenzi mari, ci și în pierdere. de afaceri.

Toate condițiile și restricțiile de mai sus privind activitățile caselor de amanet ar trebui să vă facă să vă gândiți la necesitatea includerii unui contabil (de preferință unul cu experiență) în personalul organizației, precum și la ce fel de proprietate veți accepta drept garanție. Acesta din urmă este important, deoarece este legat de nuanțe fiscale. Cert este că casele de amanet funcționează de obicei conform regulilor regimului general de impozitare, iar dobânzile primite în cadrul unui contract de împrumut nu sunt supuse taxei pe valoarea adăugată. Dar depozitarea proprietății este impozitată, iar dimensiunea acesteia depinde de ceea ce este gajat: pietre și metale prețioase, mașini sau aparate electrocasnice sofisticate.

Cum se calculează valoarea investiției într-o afacere și eficiența acesteia

Este clar că o afacere poate fi dezvoltată doar dacă este solicitată de populație și face profit, adică este suficient de eficientă. Deschiderea unei case de amanet este asociată cu investiții materiale, prin urmare, pentru a calcula cât de eficientă va fi ideea dvs. de a deschide un birou de credit, veți avea nevoie de:

• Stabilește câți bani trebuie să investești în afacere;
• Calculați cheltuielile necesare;
• Calculați numărul aproximativ de împrumuturi care vă vor permite să vă recuperați investițiile în cel mai scurt timp posibil și să începeți să obțineți profit.

Luați în considerare o listă de costuri medii atunci când deschideți o casă de amanet. Costul total al planului de afaceri va include:

• inchiriere de spatii;
• reparație (dacă este necesar);
• achiziționarea de echipamente de birou;
• mobilier și echipamente speciale (inclusiv seifuri);
• încheierea unui acord pentru protecția obiectului, instalarea unui buton „de panică”;
• organizarea unei campanii de publicitate.

În funcție de localitate, costurile de deschidere pot varia între 150 și 500 de mii de ruble.

Cheltuielile lunare vor include chiria, securitatea, impozitele, salariile angajaților, deducerile de asigurări, alte cheltuieli și, bineînțeles, fonduri pentru acordarea directă de împrumuturi.

În medie, acestea pot varia de la 400 la 800 de mii de ruble, excluzând suma alocată pentru împrumuturi.

În ceea ce privește eficiența, aceasta este determinată de ratele creditului din suma alocată pentru asigurarea acestora. După cum arată practica, activitatea de prag de rentabilitate a unei case de amanet va fi posibilă la o rată medie de 10% cu investiții de cel puțin 9 milioane de ruble și cel puțin 40 de vizite zilnice ale clienților.

Un rol important în creșterea profitabilității afacerii va fi jucat de factori suplimentari care, totuși, au un impact grav asupra activității organizației:

• Prezența și numărul de concurenți în teritoriu;
• Locația sediului casei de amanet, debitul acestuia;
• Organizarea cu pricepere a campaniilor de publicitate.

Toți acești factori vor afecta și perioada de rambursare a investițiilor: este clar că cu cât mai multe vizite și împrumuturi emise, cu atât mai repede vei obține profit.

Deschiderea unei case de amanet ca afacere nu este ușoară, dar profitabilă. Dacă nu vă este frică de dificultăți, treceți la treabă, pentru că, după cum știți, apa nu curge sub o piatră mincinoasă.

Și, desigur, nu uitați că deschiderea unui birou de creditare necesită înregistrare oficială.

Înregistrarea afacerii

Pentru casele de amanet, există o singură formă de înregistrare - SRL. Pe lângă un permis oficial pentru dreptul de a desfășura afaceri, este necesar să fie înregistrat la una dintre sucursalele Serviciului Fiscal Federal.

În plus, în cel mult 30 de zile de la înregistrare, este necesară înregistrarea la Rosfinmonitoring și la Camera Instrumentului.

Asigurare de proprietate

Întrucât veți avea de-a face cu bunurile clienților, sarcina dumneavoastră este să asigurați siguranța acesteia, ceea ce înseamnă că trebuie asigurată, în timp ce, în condițiile legii, pe cheltuiala proprie a organizației. Rețineți că pentru a asigura întreaga gamă de proprietate furnizată de client, pentru o anumită sumă, și nu fiecare articol separat. În același timp, trebuie amintit că legea interzice categoric asigurarea lucrurilor de către clienții înșiși.

Și, desigur, trebuie să îndeplinească cerințele sanitare și de siguranță la incendiu.

Deschiderea unei case de amanet

Când toate problemele organizatorice sunt îndeplinite și cerințele pentru organizarea activităților sunt îndeplinite, puteți începe munca casei de amanet.

Definiți în mod clar numărul de angajați și responsabilitățile lor de muncă, stabiliți un program de lucru, ținând cont de locația sediului și de mediul social. Va fi frumos dacă casa de amanet va funcționa nu doar în zilele lucrătoare, ci și în cel puțin unul dintre weekenduri, când fluxul de potențiali clienți crește.

Aveți grijă la determinarea ratelor dobânzii și la evaluarea proprietății pe care o acceptați drept garanție.

O casă de amanet este un tip de afacere care se distinge prin specificul său, iar un antreprenor trebuie să fie bine familiarizat cu activitățile unor astfel de unități pentru o muncă de succes. În timpul unei crize, oamenii apelează adesea la o casă de amanet pentru a obține fondurile necesare vieții sau pentru a plăti împrumuturi și datorii.

Prin urmare, cifra de afaceri a caselor de amanet este în creștere, în același timp și numărul de unități de deschidere în creștere. Potrivit statisticilor, până la 200 de astfel de organizații sunt înregistrate anual numai în Rusia. Cum să-ți deschizi propria casă de amanet de la zero? Răspunsul este în acest articol!

O casă de amanet este o instituție care emite un împrumut publicului garantat cu proprietatea de valoare a clientului pentru o anumită perioadă. Rata dobânzii pentru utilizarea numerarului de către clienți este stabilită independent de casa de amanet (în Rusia este interzisă depășirea de 25%).

Avantajele deschiderii unei case de amanet sunt disponibilitatea și rentabilitatea ridicată. Este imposibil să răspundem fără echivoc dacă este profitabil să deschizi o casă de amanet. Acest lucru este influențat de o serie de factori:

• locația aleasă pentru casa de amanet;
• cuantumul chiriei;
• eficacitatea reclamei etc.

O casă de amanet situată într-o zonă aglomerată, cu trafic intens (lângă hipermarketuri, magazine, centre comerciale) se poate aștepta să aibă mai mult succes, deși aceasta nu este încă o garanție a unui venit stabil.

Camera din centru are dezavantaje:

• chirie mare;
• mai multă concurență;
• atunci când decide să amaneteze un lucru, o persoană încearcă să găsească o casă de amanet nu departe de casă.

Este necesar să stabiliți pentru dvs. tipul de activitate și să aflați cât de relevante sunt serviciile oferite. Înainte de a organiza o casă de amanet, ar trebui să studiați costurile necesare, să țineți cont de riscuri și de valoarea veniturilor posibile. Elaborarea unui plan de afaceri cu calcule preliminare vă va permite să estimați valoarea investiției și perioada de rambursare a acestora.

Cea mai mare lichiditate este reprezentată de bijuterii, dar clienții sunt mai predispuși să amaneteze blănuri și electrocasnice. Depozitarea hainelor este asociată cu anumite dificultăți, iar aparatele de uz casnic devin învechite rapid, valoarea lor se pierde.

Alegerea unui magazin de amanet

Nu întotdeauna un local situat în centrul orașului aduce mai mult profit decât unul situat într-o zonă „de dormit”. Este recomandat sa optezi pentru o casa de amanet la primul etaj sau la subsol (intrarea din curte nu este buna).

Camera (suprafață de la 40 m2) trebuie să îndeplinească cerințele serviciului sanitar-epidemiologic și de pompieri.

Trebuie remarcat faptul că o casă de amanet care emite împrumuturi garantate cu antichități sau echipamente necesită o cameră separată unde vor fi depozitate lucrurile. Un amanet auto are nevoie de o parcare și, ca urmare, costul închirierii acestuia va crește.

Înainte de a deschide o casă de amanet, ar trebui să pregătiți următoarele documente:

• cartea de numerar;
• descrierea postului;
• forme de contract de munca;
• ordin de preț pentru aur;
• o comandă pentru mărimea ratelor într-o casă de amanet.​

În plus, este necesară o sumă (10 milioane de ruble) pentru a oferi împrumuturi clienților. Cheltuielile lunare vor fi:

Toată lumea poate avea probleme financiare, așa că serviciile de amanet sunt relevante peste tot. În plus, nu toți oamenii au dorința și capacitatea de a lua un împrumut de la o bancă. Avantajul unei case de amanet este că orice persoană poate primi rapid bani pentru o perioadă scurtă de timp ca gaj pentru orice lucru din el. Adesea, acest lucru este necesar pentru a satisface nevoi mici, mai degrabă decât pentru a face orice achiziție majoră.

Deci, pentru a deschide o casă de amanet, sunt necesare investiții în valoare de 4 milioane 103 mii 500 de ruble.

Ieșirea în plus este așteptată în a treia lună de muncă.

Perioada de amortizare a investițiilor aici va fi de aproximativ un an și jumătate.

2. Descrierea afacerii

Casa de amanet, de fapt, poate fi numită o instituție de credit. Principiul de funcționare al oricărei case de amanet este eliberarea de împrumuturi garantate cu proprietăți de o anumită valoare. În cazul nostru, va fi aur și electrocasnice.

Câștigurile oricărei case de amanet se bazează pe procente. Aducând un lucru ca gaj, clientul primește o anumită sumă pentru el (de obicei variază de la douăzeci și cinci la nouăzeci la sută din valoarea articolului). Termenul maxim de rambursare a creditului în cazul nostru va fi de treizeci de zile.

În ceea ce privește rata dobânzii, aceasta va fi luată pentru fiecare zi de utilizare a creditului, iar aceasta include și ziua gajului și ziua răscumpărării. Când se efectuează răscumpărarea, gajarea și rambursarea parțială, casa de amanet va oferi o reducere la dobândă. Iată ratele medii ale dobânzilor la o casă de amanet.

Pentru împrumuturile garantate cu diferite articole din aur, rata de bază va fi de 0,4% sau 146% pe an. În acest caz, rata dobânzii depinde direct de valoarea împrumutului.

Pentru împrumuturile care vor fi acordate pentru securitatea aparatelor de uz casnic, dobânda va fi de 0,5% sau 183% pe an.

Desigur, într-o casă de amanet, articolele pe care clienții nu le-au putut răscumpăra din cauza lipsei de fonduri vor fi vândute pe parcurs.

3. Descrierea pieței

Pentru servicii de calitate, este important să înțelegeți cine exact va folosi serviciile unui amanet.

Principalul public țintă aici sunt oamenii cu venituri medii. De regulă, câștigurile lor sunt suficiente pentru o viață decentă, altfel nu ar avea articole pentru garanție. În același timp, în orice situație neprevăzută, aceștia pot avea nevoie urgentă de bani. Anganetându-și lucrurile într-o casă de amanet, oamenii se așteaptă să le răscumpere din următorul salariu. De asemenea, clienții de aici pot fi antreprenori care ar putea avea nevoie de capital de lucru pentru dezvoltarea afacerii.

După cum arată statisticile, există o relație directă între cererea de servicii de amanet și situația economică din țară. De exemplu, după criza din 2008, numărul caselor de amanet din Rusia a crescut considerabil. Adevărat, situația de criză este periculoasă pentru casa de amanet în sine. Oamenii pot începe să aibă probleme cu răscumpărarea și cumpărarea de lucruri second-hand, din cauza cărora câștigurile și vânzările directe pot scădea.

4. Vânzări și marketing

• crearea unui brand, care în mod ideal ar trebui să devină o marcă comercială a companiei;
• instalarea unui semn luminos frumos (va funcționa pe întuneric);
• promovarea site-ului de internet al companiei;
• distribuirea de broșuri către cutiile poștale ale caselor din apropiere;
• plasarea de reclame în ziarele locale;
• publicitate pe panouri publicitare;
• publicitate la un post de radio local.

În ziua deschiderii și după aceea, se recomandă angajarea de promotori care să distribuie pliante în apropierea casei de amanet. Desigur, este mai bine să faceți acest lucru în locuri aglomerate. Datorită acestor acțiuni și acțiunilor de mai sus, localnicii vor ști deja unde se află casa de amanet pentru o soluție rapidă la problemele lor financiare.

5. Planificați deschiderea unei case de amanet

Înregistrarea afacerii

Aceasta include înregistrarea la Serviciul Federal de Taxe, înregistrarea la Serviciul Federal de Monitorizare Financiară și înregistrarea la Biroul de Testare. Pentru a înregistra o afacere, casele de amanet sunt de obicei înregistrate ca SRL. După finalizarea acestei proceduri, trebuie să vă înregistrați și la Serviciul Federal de Monitorizare Financiară în termen de o lună. În viitor, înregistrarea are loc deja la Biroul de analize.

Închiriere sau cumpărare de spații

În procesul de căutare a spațiilor, este mai bine să vă concentrați asupra locurilor cu trafic bun. Zonele de dormit dens populate sunt de asemenea relevante. Dacă doriți, puteți chiar să închiriați o cameră într-o clădire mare obișnuită de la parter. Tot in acest caz sunt permise si subsoluri. Este important doar să monitorizați în mod constant respectarea cerințelor SES și a regulilor de siguranță la incendiu.

Efectuarea reparatiilor

Este mai bine să optimizați costurile în această parte, mai ales că casa de amanet este un fel de casierie. În acest sens, spațiile pentru lucru nu au nevoie de bibelouri speciale. Este suficient doar să organizezi un birou îngrijit și convenabil pentru muncă. Într-un loc vizibil, este important să plasați toate informațiile despre prețuri și condiții. Este de dorit să organizați spațiul liber, astfel încât să nu se formeze o mulțime mare de oameni într-o zonă limitată.

Organizația de securitate

Oricum ar fi, dar nu uitați că o casă de amanet este o organizație în care sunt depozitate valorile și banii. Pe baza acestui fapt, ar trebui să se acorde o atenție deosebită securității biroului. Se recomandă instalarea de bare metalice și sticlă antiglonț pe vitrine. Sunt necesare uși metalice. De asemenea, este de dorit să faceți un buton special pentru a apela securitatea. Desigur, ar trebui să existe o alarmă. In acest caz se recomanda si instalarea supravegherii video.

Asigurare

Trebuie remarcat faptul că deschiderea unei case de amanet nu implică o licență. Adevărat, obiectele acceptate ca garanție trebuie să fie asigurate. După cum se prevede în legile actuale, asigurarea pentru fiecare articol acceptat trebuie efectuată pe cheltuiala proprietarului casei de amanet. Cu toate acestea, pentru a nu face asigurare pentru fiecare articol, ar trebui să faceți o asigurare pentru o anumită sumă - aceasta, la rândul său, va acoperi obligațiile de asigurare față de clientul casei de amanet.

6. Structura organizatorica

Este important să găsiți angajați calificați care să consilieze cu succes cumpărătorii și să lucreze cu cumpărarea/vânzarea lucrurilor. După cum s-a menționat mai sus, căutarea angajaților se va desfășura prin intermediul avizierelor și rețelelor sociale gratuite. Personalul casei de amanet este următorul:

• supraveghetor;
• evaluator (două persoane);
• vânzător (două persoane);
• contabil;
• femeie de servici.

Desigur, este important ca toți angajații cheie să-și cunoască responsabilitățile și să le respecte cu atenție. În caz contrar, puteți introduce un sistem de penalități. Desigur, sunt posibile și stimulente financiare.

În special, contabilul trebuie să se ocupe de contabilitatea tuturor tranzacțiilor financiare, să inventarieze proprietatea casei de amanet, să întocmească și să analizeze costurile și veniturile. De asemenea, el este responsabil cu pregătirea informațiilor privind plata impozitelor.

Dacă vorbim despre evaluator, atunci el este angajat în evaluarea articolelor oferite de clienți. De asemenea, întocmește și menține rapoarte privind rezultatele evaluării, informează clienții despre motivele reducerii sumei în prezența oricăror defecte. Este important ca evaluatorul să monitorizeze constant valoarea de piață a bunurilor evaluate. Atributiile acestui angajat includ si executarea unui contract de livrare-cumparare a lucrurilor. Evaluatorul trebuie să cunoască bine condițiile de lucru ale casei de amanet pentru ca, dacă este cazul, să poată spune clienților despre acestea în detaliu.

Vânzătorul în acest caz informează clienții despre sortimentul disponibil, caracteristicile și defectele mărfurilor oferite. De asemenea, atribuțiile sale includ procesarea achizițiilor, contabilizarea finanțelor și, în special, a tuturor tranzacțiilor efectuate. Vânzătorul trebuie să țină cont și să transmită dorințele clienților conducerii casei de amanet. De asemenea, este responsabilitatea vânzătorului să reînnoiască stocurile de toate consumabilele utilizate (în mod firesc, acest lucru se face pe cheltuiala companiei).

Salariul total lunar este urmatorul:

1. Cap - 35.000 de ruble.
2. Evaluator - 27.000 de ruble (54.000 de ruble pentru doi angajați).
3. Vânzător - 23.000 de ruble (46.000 de ruble pentru doi angajați).
4. Contabil - 15.000 de ruble.
5. Doamnă de curățenie - 7.000 de ruble.

Total: 157.000 de ruble vor fi cheltuite pe salariile lunare.

7. Plan financiar

Investiția inițială va fi repartizată după cum urmează:

1. Capital de rulment pentru emiterea de bani către clienți - 3.000.000 de ruble.
2. Efectuarea lucrărilor de reparații - 150.000 de ruble.
3. Instalarea sistemelor de supraveghere video, aer condiționat și stingere a incendiilor - 150.000 de ruble.
4. Achiziționarea unui computer, echipamente de birou, mobilier, vitrine - 250.000 de ruble.
5. Înregistrarea unui SRL - 4.000 de ruble.
6. Contribuția la capitalul autorizat - 10.000 de ruble.
7. Efectuarea unui sigiliu, deschiderea unui cont curent - 2.000 de ruble.
8. Înregistrarea altor permise - 70.000 de ruble.
9. Înregistrarea echipamentelor de numerar - 2.500 de ruble.
10. Promovarea unui grup într-o rețea socială - 10.000 de ruble.
11. Dezvoltarea și promovarea site-ului web - 150.000 de ruble.
12. Crearea unui semn - 50.000 de ruble.

Total: 3.848.500 de ruble.

Cheltuielile în prima lună de muncă sunt după cum urmează:

1. Salariu - 157.000 de ruble.
2. Deduceri din statul de plată - 45.000 de ruble.
3. Închiriere camere - 7.000 de ruble.
4. Plăți pentru utilități - 1.000 de ruble.
5. Plata pentru campania de publicitate și materiale tipărite - 10.000 de ruble.
6. Asigurare - 25.000 de ruble.
7. Cheltuieli neprevăzute - 10.000 de ruble.

Total: 255.000 de ruble.

Deci, dacă adunați investiția inițială și cheltuielile, obțineți o sumă de 4.103.500 ruble - noi, de fapt, am indicat-o chiar de la început.

Calculul profitului

Acum trebuie să calculați câștigurile aproximative. Să presupunem că împrumutul mediu într-o casă de amanet va fi de 2.000 de ruble. În acest caz, perioada medie de utilizare a acestuia va fi de 30 de zile. Rata medie la casa noastră de amanet este de 0,4%. Se pare că de la un client în acest caz va exista un profit net de 240 de ruble. În ceea ce privește veniturile din proprietăți nerăscumpărate, aici cecul mediu va fi de 1.000 de ruble. Să presupunem că aproximativ jumătate din garanție nu va fi răscumpărată de către clienți.

Aproximativ 320 de persoane vor apela la serviciile casei de amanet în prima lună. În același timp, numărul clienților care au rambursat împrumutul va fi de 160 de persoane - se dovedește că vor aduce un profit în valoare de 38.400 de ruble. 160 de oameni în prima lună nu își vor răscumpăra lucrurile - de la ei veniturile vor fi de 160.000 de ruble, respectiv. Se pare că, în prima lună de funcționare, casa de amanet va aduce venituri în valoare de 198.400 de ruble. Din această sumă, cheltuielile de mai sus în valoare de 255.000 de ruble vor trebui deduse. Drept urmare, prima lună de muncă va aduce o pierdere de 56.600 de ruble.

În continuare, trebuie să țineți cont de faptul că numărul clienților va crește la maximum pe parcursul anului. Acest lucru se datorează nu numai promovării companiei pe piață, ci și faptului că mulți vizitatori vor contacta casa de amanet în mod continuu. În același timp, vor crește și vânzările de proprietăți nerăscumpărate.

Începând cu a treia lună de funcționare, este planificat ca 560 de persoane să folosească casa de amanet pe parcursul lunii. Pe baza acestui fapt, venitul din împrumuturi va fi de 67.200 de ruble (280 de clienți * 240 de ruble). Venitul din vânzarea proprietății nerăscumpărate se va ridica la 280.000 de ruble (280 de cumpărători * 1.000 de ruble). Se pare că veniturile totale pentru a treia lună de muncă vor fi de 347.200 de ruble. Luând în considerare cheltuielile standard, antreprenorul va primi 92.000 de ruble de profit net.

Începând cu al doilea an de funcționare, numărul de clienți pe lună va ajunge la aproximativ o mie de persoane, adică aproximativ treizeci și cinci de persoane pe zi. Să presupunem că 500 de persoane iau și rambursează un împrumut cu dobândă - profitul din această direcție va fi de 120.000 de ruble (500 de clienți * 240 de ruble). De asemenea, aproximativ 500 de persoane nu își vor răscumpăra proprietatea - din vânzarea acesteia, câștigurile se vor ridica la 500.000 de ruble (500 de clienți * 1.000 de ruble). Deci, profitul total în acest caz va fi de 620.000 de ruble. Din această sumă, va fi necesar să plătiți cheltuielile de mai sus în valoare de 255.000 de ruble, ceea ce va oferi în cele din urmă un profit net de 365.000 de ruble - această cifră va fi venitul standard al unui antreprenor timp de o lună.

Conform previziunilor financiare, timpul ulterioar de muncă, câștigurile lunare vor fi aproximativ aceleași. Din aceasta putem concluziona că va dura aproximativ un an și jumătate pentru a reveni pe deplin a investiției.

8. Factori de risc

Ca orice altă afacere, a câștiga bani la o casă de amanet are riscurile sale. Principalul lucru este că debitorii nu răscumpără adesea garanția. Pentru a minimiza acest risc, articolele sunt evaluate cu o reducere semnificativă. Prețul redus vă permite să vindeți rapid produsul și să vă primiți banii înapoi. Pentru o casă de amanet, capitalul de lucru este adesea mai important decât câștigurile maxime pentru un singur articol. În linii mari, câștigurile, în mod ideal, aici ar putea fi bazate doar pe emiterea de împrumuturi care pot aduce dobândă bună.

Un alt factor negativ este că articolele oferite pot fi obținute pe cale penală. Pentru criminali, o casă de amanet este adesea o opțiune foarte convenabilă, permițându-vă să primiți rapid bani pentru bunurile furate. După cum știți, pentru a primi bani la o casă de amanet, nu sunt necesare documente de titlu pentru obiectul garanției. Într-o astfel de situație, există riscul să nu-ți primești banii cu dobândă și să pierzi obiectul gajat. Dacă există un dosar penal, polițiștii pot confisca cu ușurință obiectul furat. Desigur, pentru a evita acest lucru, nu ar trebui să contactați clienți suspecti, dar în realitate este aproape imposibil să distingeți un împrumutat normal de un criminal. Chiar și furnizarea unui pașaport la o casă de amanet nu sperie un atacator de actele ilegale.

De asemenea, este periculos ca echipamentul amanetat într-o casă de amanet să aibă defecte ascunse. Desigur, clientul poate rămâne tăcut despre acest lucru, iar specialistul poate dezvălui această problemă abia mai târziu. Proprietarul casei de amanet, la rândul său, ar trebui să angajeze profesioniști cu experiență, care sunt mai mult sau mai puțin familiarizați cu toate posibilele deficiențe ale tehnologiei moderne. Acest lucru vă va permite deja să identificați cât mai exact orice probleme și, probabil, chiar să reduceți mărimea împrumutului din cauza acestora (acest lucru poate fi și cu siguranță benefic). Orice abraziune și rugozitate sunt adesea chiar benefice casei de amanet, deoarece, dacă se dorește, un astfel de echipament poate fi vândut aproape la valoarea de piață.

Desigur, o scădere a valorii de piață a unui model, scoaterea lui din producție și ieșirea din modă pot fi numite și un risc mare. Este probabil ca un astfel de produs, chiar și luni mai târziu, să se afle în continuare pe blat. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să monitorizați în mod constant cele mai recente tendințe în acest domeniu.

De asemenea, merită adăugat că, pentru a preveni riscurile și orice probleme cu organele de inspecție, nu va fi de prisos să vă familiarizați cu toate legile care sunt cumva legate de activitățile caselor de amanet. Ideal, desigur, este mai bine să consultați un avocat cu experiență în acest domeniu.

9.Dezvoltarea ulterioară a casei de amanet

Orice antreprenor este interesat de dezvoltarea afacerii sale, iar acest lucru se poate întâmpla în diferite direcții. Dacă te uiți la casele de amanet moderne și mai profitabile, poți identifica multe modele.

De exemplu, majoritatea acestor companii astăzi operează cu succes prin internet - este foarte convenabil și profitabil. Articolele care nu au fost răscumpărate pot fi vândute prin diverse platforme publicitare, rețele sociale și, bineînțeles, prin site-ul corporativ al companiei. În mod similar, cu aplicații: poți lucra cu clienții prin Internet, numindu-le costul aproximativ al lucrurilor lor.

Toate decontările cu vizitatorii pot fi făcute folosind carduri de plastic, ceea ce reduce probabilitatea oricărei fraude de către clienții fără scrupule. În același timp, este convenabil și economisește timp pentru cumpărători.

În timpul lucrului casei de amanet, poate fi utilizată și o rețea CRM proprietară, care vă permite să monitorizați de la distanță activitățile întreprinderii și să primiți toate rapoartele financiare. Prin automatizarea procesului casei de amanet, multe costuri pot fi reduse.

Apropo de dezvoltare, este greu să nu atingem posibilitatea de a deschide noi filiale sub același brand. Datorită acestei abordări, puteți crește semnificativ profiturile și puteți utiliza diferite opțiuni pentru cooperare. Începerea unei afaceri în franciză devine din ce în ce mai relevantă, iar casele de amanet nu fac excepție în acest caz. De exemplu, puteți atribui o sumă reciproc avantajoasă de redevență și contribuție forfetară. Partenerul companiei, la rândul său, va investi într-o afacere gata făcută și va primi întregul pachet de servicii necesare pentru acești bani. Prin deschiderea unei rețele de sucursale, va fi posibil să le controlați cu succes cu ajutorul altor angajați - acest lucru va permite, dacă se dorește, să se angajeze în alte tipuri de afaceri.

Potrivit statisticilor, astăzi în Rusia există mai mult de zece mii de case de amanet. În același timp, experții spun că piața internă din acest domeniu până în 2019 poate atinge o cifră de afaceri de o sută patruzeci de miliarde de ruble. Multe case de amanet constau într-o rețea separată, care include mai mult de cinci sute de obiecte. Astăzi, astfel de companii operează cu succes nu numai în zonele metropolitane, ci și în cele mai mici așezări.

Cea mai bună formă de proprietate pentru a lucra cu fonduri de credit la scară mică este un SRL. Când înregistrați un caz, trebuie să înțelegeți că casa de amanet are dreptul doar de a emite împrumuturi și de a stoca bunuri mobile gajate.

Pentru a vinde articole nerăscumpărate, trebuie să deschideți o întreprindere care operează în domeniul comerțului.

Principalele legi care guvernează activitățile dumneavoastră: „Cu privire la casele de amanet” și „Cu privire la creditul de consum (împrumut)”. Ele descriu o mulțime de nuanțe ale activității acestor întreprinderi, așa că merită cu siguranță să ne cunoaștem. De exemplu, proprietatea clientului face obiectul unei asigurări obligatorii din partea dumneavoastră pe perioada depozitării.

Când înregistrați o organizație, indicați codurile OKVED:

• 74.14. – „Consultanță în activități comerciale și managementul întreprinderii”;
• 65.22.6. – „Acordarea de credite pe termen scurt de către casele de amanet garantate cu bunuri mobile”;
• 67.13.5. - Furnizare de servicii de depozitare a valorilor.

Trebuie să depuneți documente și să vă înregistrați la Serviciul Federal de Monitorizare Financiară. Dacă acceptați metale prețioase, atunci și în biroul de analize. Nu sunt necesare licențe pentru a funcționa.

Organizația trebuie să aibă în nume cuvântul „casa de amanet”. Restul cuvintelor sunt la latitudinea proprietarului. În mod ideal, numele ar trebui să fie format din două sau trei cuvinte, să inspire încredere și un sentiment de încredere.

Specializare

Mulți sunt chinuiți de întrebarea „Este profitabil acum să deschizi o casă de amanet?” Organizația care emite împrumuturi, cu abordarea corectă, este întotdeauna profitabilă.

În etapa inițială, decideți cu privire la specializarea întreprinderii, adică ceea ce va fi luat drept garanție. Cele mai comune sunt bijuteriile, antichitățile, mașinile, electrocasnicele și electronicele. Fiecare categorie are propriile sale capcane..

amanet auto

Pentru a evita problemele cu o mașină furată sau eliberată incorect, trebuie să stabiliți contacte cu poliția rutieră și să verificați cu atenție fiecare client.

Bijuterii

Principalele riscuri sunt bunurile de valoare furate și evaluarea incorectă a proprietății. Aveți nevoie de un evaluator cu experiență și echipament bun pentru a distinge aurul de metalul placat cu aur obișnuit, pentru a identifica eșantionul real, pentru a determina prețul curent de piață al mărfurilor. Nu ar trebui să acordați împrumuturi unor persoane sincer dubioase.

Inginerie și electronică

O astfel de proprietate poate eșua, deveni învechită, poate scădea în preț. Evaluatorul ar trebui să aibă o bună înțelegere a electronicii și a tendințelor pieței. Pentru echipamente, nu este recomandat să acordați un împrumut pentru mai mult de o lună.

antichități

Cele mai multe dintre dificultățile legate de depozitare și evaluare în comparație cu alte proprietăți. Este nevoie de mult spațiu și de un comerciant de înaltă calificare pentru a nu fi înșelat în adevărata valoare a mărfurilor. Vă puteți proteja de astfel de riscuri cu ajutorul asigurărilor.

În Rusia, cele mai populare case de amanet care acceptă bijuterii, și universal, lucrând cu orice proprietate la propria discreție, pentru a obține numărul maxim de clienți.

Spațiu de amanet

Locul perfect- zona de dormit in apropierea centrului orasului. Ar trebui să fie amplasat în apropierea opririlor, a drumurilor importante, a centrelor comerciale, a piețelor, la parter sau la subsolul unei clădiri de birouri, al unei clădiri rezidențiale. Este necesar un semn luminos și clar pentru a atrage atenția.

Suprafața sediului depinde de specializarea casei de amanet. Universal va necesita 50-100 de metri pătrați, lucrând cu metale prețioase - nu mai mult de 40 de metri pătrați. m. În medie, această cifră este de 60 de metri pătrați. m.

Închiriere - aproximativ 400 USD pe lună, reparații și amenajare - aproximativ 1.000 USD. Aruncați praf în ochi cu mobilier și reparații scumpe nu merită; un client modern are încredere într-un birou îngrijit, cu mobilier simplu.

Spațiile sunt împărțite în două părți - un birou și un depozit. Sistemului de securitate se impun cerințe speciale.

Sunt necesare o ușă metalică, o încuietoare fiabilă, un sistem de alarmă, un „buton de panică”, un sistem de siguranță la incendiu, o ieșire de urgență.

Echipament pentru casa de amanet

Iată o listă de echipamente și instrumente pentru un amanet universal care ia ca garanție aurul și electronicele:

1. Cantare de laborator (cele mai cunoscute si de incredere de la marcile A&D, Acom, Sartorius, Gosmeter);
2. Instrumente (piatră de atingere, ace de lupă etc.) și reactivi pentru verificarea articolelor din aur (Ultramag, Klio, CAVALLIN);
3. Detector de diamante (Diamond Selector, PRESIDIUM);
4. Suporturi pentru telefoane mobile, testere audio, căști, adaptoare, adaptoare, baterii;
5. Sigur (mărci celebre și nu prea scumpe Aiko, Valberg);
6. DVR cu conexiune la Internet (Ritmix, Swo-Me, SJCAM);
7. Echipamente de birou - calculator, imprimanta, telefon;
8. Mobilier - masa, scaune;
9. Rafturi de depozit.

Într-o criză, oamenii au nevoie de bani „înainte de ziua de plată”, dar băncile nu împrumută tuturor, iar IFM-urile sunt speriate. Alternativa este o casă de amanet. Investițiile în acesta pot fi recuperate în doi ani, spune Alexander Oleinik, proprietarul rețelei Pledge of Success

Pariază pe oameni

Într-o dimineață de iarnă devreme, o fată cu cizme Chanel a intrat într-o casă de amanet lângă stația de metrou Krylatskoye. Proprietarului rețelei de 37 de case de amanet „Pledge of Success” lui Alexander Oleinik îi place să comunice din când în când cu clienții, așa că l-a întâlnit însuși pe vizitator. „M-am uitat la cizmele ei și mi-am dat seama imediat că acesta nu era deloc publicul nostru”, își amintește Alexander. Un vizitator a vrut să depună niște bijuterii de designer doar pentru o zi. S-a dovedit că fata a zburat la Moscova noaptea din vacanță, iar banca i-a blocat cardul și avea nevoie de numerar pentru a lua micul dejun.

Lui Oleinik îi place această poveste: încearcă să scape de imaginea caselor de amanet ca unități pentru cei marginalizați și se bazează pe „oameni obișnuiți”. Oricine poate avea nevoie dintr-o dată de bani, iar o casă de amanet este departe de a fi cea mai riscantă modalitate de a-i obține, asigură Oleinik. „Când mă întreabă ce fac, de obicei răspund - slăbesc tensiunea socială. Dăm bani unor oameni care uneori nu au de unde să-i ia, spune el. - Sunt diferite situații: de exemplu, intră un bărbat, are un lanț de aur atât de serios, începem să vorbim, se dovedește că acesta este un maistru, obiectul este predat în două săptămâni, iar muncitorii trebuie să plătească salariile lor astăzi. Sau vine o fată în fugă, scoate toate bijuteriile, spune, sunt necesare 20 de mii, altfel voi muri. Ce s-a întâmplat? Se pare că reducerea la pantofi este uriașă în centrul comercial vecin, trebuie să o luați urgent.

Înainte de casele de amanet, antreprenorul era angajat în prelucrarea deșeurilor. În 2009, a vândut un pachet de control al companiei de prelucrare a metalelor VMI Recycling Group către Novolipetsk Iron and Steel Works (după cum a raportat NLMK la acea vreme, tranzacția se ridica la 28,4 milioane USD). „Eram foarte îngrijorat – trebuia să fac ceva, iar echipa trebuia salvată”, își amintește el.

De ce case de amanet? Potrivit Băncii Centrale, în Rusia există aproximativ 7,8 mii de case de amanet. Dar, în același timp, piața este foarte fragmentată și există puțini jucători mari pe ea. Potrivit Asociației Naționale a Caselor de amanet, jucătorii cheie sunt lanțul Zolotoy/Gold 585, care are 625 de magazine de bijuterii cu case de amanet (pe site-ul lanțului se precizează că serviciul de amanet este oferit în fiecare magazin), 585Gold cu 250 de magazine și case de amanet (ambele). lanțurile făceau parte din aceeași companie, dar în 2010 proprietarii săi și-au împărțit afacerea), precum și lanțul din Chelyabinsk fără componentă de retail Fianit Lombard cu 280 de sucursale, Lombard Yuzhny Express LLC (Uniunea Caselor de amanet) din Rostov-pe-Don cu 250 de magazine și „Bijuteriile Uralilor” cu peste 140. Piața din Moscova, care are acum aproximativ 1.300 de case de amanet, la acea vreme nu era împărțită între jucători importanți, iar acest lucru l-a atras pe antreprenor. „Este ciudat să intri, de exemplu, în retailul celular – totul este deja împărțit acolo, companii uriașe, dar nu există încă așa ceva în casele de amanet”, spune Oleinik.

Antreprenorul l-a trimis pe fratele său Dmitri (acum este directorul general al companiei) la cursurile de experți evaluatori, și a mers în SUA și Europa pentru a vedea cum sunt amenajate casele de amanet acolo. Împreună cu el, patru manageri din proiectul metalurgic s-au mutat în noua afacere.

În 2010, la Moscova, lângă stația de metrou Skhodnenskaya, Oleinik a deschis prima casă de amanet 911, iar în curând încă două în alte părți ale Moscovei.

Doi in unu

Un an mai târziu, Oleinik avea deja 15 case de amanet, dar au trebuit închise patru puncte - nu au atins niciodată pragul de rentabilitate. Inițial, fondatorul „911” l-a conceput ca pe un lanț tradițional de case de amanet, dar și-a dat seama că modelul de afaceri va deveni mai eficient dacă i s-ar adăuga comerțul cu bijuterii. Din 2012, a început să deschidă noi și să doteze case de amanet existente cu ghișee unde se vindeau bijuterii. „Astăzi ne poziționăm ca discounter de bijuterii, deși în ceea ce privește afacerile avem o componentă de amanet mai puternică. Suntem ca un spital în care sunt doi medici – un urolog și un cosmetolog”, glumește Oleinik. Alte rețele mari de pe piață funcționează pe același principiu, spune Aleksey Lazutin, președintele consiliului de administrație al Asociației Naționale a Caselor de Amanet. În același timp, Oleinik și-a schimbat brandul - rețeaua a primit un nou nume „Cheia succesului”.

Restructurarea rețelei l-a ajutat pe Oleinik să rezolve mai multe probleme simultan: în primul rând, mai mulți clienți au început să intre în magazinele de bijuterii cu o vitrină, dintre care unii s-au întors ulterior pentru serviciile unei case de amanet și, în al doilea rând, a devenit mai ușor să selecteze angajați calificați care erau reticent să meargă la interviuri în casele de amanet.

Totuși, problema personalului a apărut încă: după câteva luni de muncă, Oleinik și-a dat seama că un expert evaluator trebuie să fie în primul rând un bun vânzător și comunicator. Prin urmare, antreprenorul a fost nevoit să-i concedieze pe gemologii recrutați - specialiști în pietre prețioase. „Ne-am gândit că evaluatorii gemmologi sunt cool. Dar s-a dovedit că sunt specialiști excelenți în pietre, dar nu simt piața - iau un inel Cartier și spun: aveți o includere aici, o crăpătură în piatră, nu merită nimic ”, spune Oleinik. De fapt, articolele unice de designer de la mărci cunoscute tind să aibă oricum o valoare de piață mare și să se vândă bine la retail chiar și cu defecte minore, continuă antreprenorul.

Acum compania atrage oameni de pe piața de retail de bijuterii, dar îi trimite la propria academie de bijuterii pentru o lună și jumătate de pregătire, iar apoi la un stagiu la sucursalele caselor de amanet. Programatorii „Pledge of Success” și-au dezvoltat propriul program bazat pe software-ul 1C „VGDB: Lombard”, care vă permite să evaluați cuprinzător produsele clienților, precum și să identificați punctele slabe în calificările angajaților. În primul rând, expertul introduce caracteristicile și își afișează evaluarea produsului, iar apoi programul își emite propria - acest lucru vă permite să controlați angajații și să le urmăriți greșelile.

Casa de amanet „Cheia succesului” în cifre

37 casele de amanet are o rețea astăzi, până la 100 se preconizează creșterea numărului acestora până la sfârșitul anului 2018

11 mii de ruble- împrumutul mediu la casa de amanet Pawn of Success din Moscova, 6 mii de ruble. — împrumutul mediu în casele de amanet în medie din Rusia

46 zile - termenul mediu de utilizare a creditului

Pe 5 milioane de ruble portofoliul de credite al unei case de amanet crește pe an

Despre 8 mii casele de amanet înregistrate în Rusia

0,48% pe zi, sau 175% pe an, - suma maximă a dobânzii permisă de casele de amanet prin lege

Despre 45 de miliarde de ruble alcătuiește portofoliul total de credite al caselor de amanet din Rusia, 90% dintre care sunt case de amanet de bijuterii susținute de aur

Sursa: date companie, Asociația Națională a Caselor de Amanet, Banca Centrală

Economia casei de amanet

Potrivit lui Oleinik, imediat după lansare a făcut mai multe greșeli. De exemplu, la început antreprenorului i-a fost teamă să închirieze spații în locuri scumpe - pe prima linie de case și lângă metrou și abia apoi și-a dat seama că a doua linie pur și simplu nu funcționează în cazul caselor de amanet. „Dacă oamenii găsesc singuri un magazin alimentar, atunci casa de amanet ar trebui să fie vizibilă și să atragă atenția”, explică el.

Acum Oleinik închiriază spații de 60-80 mp pentru casele sale de amanet. m pe prima linie de case. Închirierea unei astfel de camere la Moscova costă aproximativ 500 de mii de ruble. pe lună (pe a doua linie, conform lui Oleinikov, 200-300 mii de ruble). Casa de amanet are de la trei până la șase persoane într-o tură (sunt doi în total) - aceștia sunt experți evaluatori, vânzători și un agent de securitate. Închirierea, împreună cu depozitul, statul de plată și repararea spațiilor, durează imediat 5-6 milioane de ruble.

La deschiderea unei sucursale, cel puțin 1 milion de ruble. este necesar să-l puneți în casieria pentru eliberarea de împrumuturi, spune Oleinik, iar pe parcursul anului va trebui să raportați încă 2-6 milioane de ruble. - în funcție de locația casei de amanet, prețuri și alte lucruri. O sumă similară ar trebui investită în comerțul cu amănuntul - 6 milioane de ruble. va merge la achiziționarea de bijuterii care trebuie expuse. Astfel, bugetul anual al unei case de amanet „Cheia succesului” este de 12-15 milioane de ruble.

Foto: Anton Berkasov pentru RBC

La 7-9 luni de la lansare, o casă de amanet formează de obicei un portofoliu de împrumuturi (bani emiși clienților) de aproximativ 5 milioane de ruble. La o rată de aproximativ 10%, aceasta oferă aproximativ 500 de mii de ruble. venitul din dobânzi lunar, spune Oleksandr Oleinik. Alte 1,5-3 milioane de ruble. veniturile provin din funcționarea magazinului la o marjă de retail de 30% (bijuteriile sunt o afacere sezonieră, veniturile cresc iarna, începutul verii este un sezon mort). În medie, după 9-12 luni, casa de amanet al succesului ajunge la o rambursare și învinge costurile de investiție în doi până la trei ani.

Potrivit SPARK, veniturile Pawnshop Success LLC (100% din acțiunile lui Alexander Oleinik) în 2014 s-au ridicat la 347,9 milioane de ruble, 140 milioane - profit din vânzări. Dar, în același timp, antreprenorul a deschis șapte noi case de amanet în acest an - 211,8 milioane au mers către „alte cheltuieli”, iar pierderea netă s-a ridicat la 62,6 milioane de ruble. Oleinik deține, de asemenea, mai mult de o duzină de entități juridice specializate nu în activitățile unui amanet, ci în comerțul cu amănuntul cu bijuterii - Staratel LLC, Prosta LLC, Lucky Trade LLC și așa mai departe. Oleinik a refuzat să comenteze structura afacerii, dar aceste entități juridice sunt similare cu magazinele de vânzare cu amănuntul de la casele de amanet. De exemplu, Prosta LLC a primit în 2014 venituri de 38,6 milioane și profit de 3,9 milioane.

Segment premium

Modelul de afaceri al Angajamentului succesului nu este chiar tipic pentru casele de amanet, a declarat pentru RBC Maxim Drozdov, primul director general adjunct al casei de amanet Stolichny. De regulă, deschiderea unui amanet fără vânzare cu amănuntul este mult mai ieftină - aproximativ 3-4 milioane de ruble. O casă de amanet tipică este un semisubsol blindat de aproximativ 20 mp. m zona, care amintește de un birou de schimb valutar. Oamenii vin aici nu dintr-o viață bună, așa că proprietarii, de regulă, economisesc la reparații.

Oleinik a mers invers - spatiul este spatios, renovat, sunt scaune pentru clienti. Unele case de amanet au chiar și software de recunoaștere facială. „Acesta este un efect wow, ai venit pentru a doua oară, iar expertul își amintește numele tău”, spune Alexander Oleinik. „Există Coffeemania și există Shokoladnitsa – sarcina noastră este să devenim Coffeemania, adică o rețea de case de amanet cu un nivel mai înalt de servicii.”

Expertul determină suma împrumutului după evaluarea produsului după trei criterii: metal, pietre prețioase și lichiditate. Prețurile pentru metale variază în funcție de tipul, greutatea și finețea lor: de exemplu, aurul cel mai mic, a 375-a finețe din „Cheia succesului” este estimat la 870 de ruble. pe gram, iar pentru aur 583/585 dau 1350-1750 ruble. O dată pe săptămână, prețul aurului este recalculat în funcție de modificările acestuia la cursul de schimb al Băncii Centrale. De regulă, toate casele de amanet oferă un client pentru 1 gram de aur 583/585 pentru 150-200 de ruble. mai mică decât valoarea sa de piață - aceasta este suficientă pentru a compensa riscurile în cazul în care clientul nu răscumpără produsul.

Potrivit lui Oleinik, 80% din ceea ce se aduce la casele de amanet este „rămăș”, produse care nu au altă valoare decât cea a greutății. Suma variază în funcție de înțelegerea dacă clientul își va răscumpăra articolul. Dacă o persoană este îmbrăcată decent și susține că urmează să cumpere produsul, poate conta pe o evaluare mai mare. Credeți sau nu - expertul decide, el trebuie să aibă abilitățile unui psiholog.

Dacă clientul intenționează să angajeze un articol de designer care poate fi solicitat în retail, casa de amanet îl va accepta cel mai probabil la un preț semnificativ mai mic decât cel inițial. „De exemplu, ați cumpărat un inel nou pentru 100 de mii de ruble, expertul estimează că poate fi vândut pentru 60 de mii, ceea ce înseamnă că vă putem oferi 30 de mii”, spune Oleinik. „Bijuteriile nu sunt pâine, au o cifră de afaceri medie de 6-8 luni, deci markup-ul este de 100%.

Rata dobânzii la un împrumut la o casă de amanet este de la 10,2% pe lună (122,4% pe an) pentru împrumuturile de peste 30 de mii de ruble. până la 12,9% pe lună (154,8% pe an) pentru împrumuturile sub 10 mii de ruble. Aceasta este cu un ordin de mărime mai mare decât ratele bancare, conform Băncii Centrale la 1 februarie, rata medie la creditele de până la un an pentru persoane fizice era de 23,65% pe an. Dar este, de asemenea, mult mai mică decât rata medie a IFM - pentru împrumuturi de până la 30 de mii de ruble. de până la o lună, conform Băncii Centrale, este de 614% pe an.

Potrivit lui Oleksandr Oleinik, din 100 de debitori, aproximativ 20 de clienți care amanetează „rabla” nu se întorc la casa de amanet. Printre articolele de designer, procentul de nerăscumpărare este mai mic - doar 10%.

Articolele de designer care nu și-au așteptat proprietarul în seif sunt vândute în sala de licitații a casei de amanet la licitație publică sau merg la vânzare cu amănuntul. „Rabla” este vândută în vrac fabricilor de bijuterii sau trimisă pentru procesare pe bază de da și de a lua (conform lui Oleinik, „Cheia succesului” cooperează cu 8-10 fabrici mari, inclusiv Sokolov și Fabrica de bijuterii Bronnitsky). Costul procesării este de la 100 la 300 de ruble. pe gram, în funcție de tipul și complexitatea produsului. În schimb, managerii Pledge of Success comandă din fabrică noi piese de bijuterii cu greutatea și calitatea cerute, care sunt apoi livrate la magazinele sale de bijuterii.

„Faptul că casele de amanet fac bani din garanții nerăscumpărate este un mit. Mizăm pe venitul din dobânzi aici, este benefic pentru noi ca debitorii să revină”, spune Oleinik.

să fie la înălțimea salariului

În timpul unei crize, cererea pentru serviciile caselor de amanet este în creștere - oamenii sunt concediați, salariile le sunt amânate. Potrivit lui Lazutin de la Asociația Națională a Caselor de amanet, în 2015 portofoliul total al pieței de amanet a crescut cu 70% și a ajuns la 45 de miliarde de ruble. Dar recent, numeroase IMF au concurat activ cu această afacere, distribuind bani fără garanții. Dar casele de amanet au propriile lor avantaje - clienții lor nu riscă să cadă în robia datoriilor. Nu există sancțiuni pentru creditele restante, o persoană își pierde pur și simplu garanția, dar i se garantează că nu va da de colectori și nu va strica istoricul de credit.

Imaginea proastă și lipsa de transparență a afacerii lor încetinește dezvoltarea caselor de amanet. Mulți oameni cred că casele de amanet vând în mare parte bunuri furate. „Decorul nu poate fi verificat - nu este o mașină cu număr de serie. Dar oamenii care se ocupă cu bunuri furate nu sunt nici idioți. La casa de amanet cer pașaport, este supraveghere video, caz în care se păstrează toate urmele”, spune Oleinik. Potrivit acestuia, poliția a apelat la „Pledge of Success” doar de câteva ori și în principal pentru cazuri domestice - de exemplu, atunci când un soț a luat un lucru de acasă fără știrea soției sale.

A doua problemă este că oamenii nu înțeleg cum sunt apreciate produsele lor. „Clienții nu vând bijuterii în fiecare zi. Știi cât costă o pungă de iaurt într-un magazin, dar nu știi cât costă inelul tău”, spune Oleinik. Prin urmare, experții caselor sale de amanet sunt obligați să explice punct cu punct fiecărui client în ce constă prețul unui anumit produs. Potrivit lui Oleinik, 70% dintre clienții Caselor de amanet ale succesului sunt clienți obișnuiți. Și există chiar și un program de fidelitate pentru cei care folosesc periodic serviciile sale. Antreprenorul plănuiește pentru următorii doi sau trei ani să extindă rețeaua la 100 de case de amanet.