Este concurența bună sau rea? Ce îi face pe oameni să folosească împrumuturi, plătind în exces dobânda bancară? Cum să ne asigurăm că cheltuielile noastre nu sunt mai mult decât venituri? La toate aceste întrebări răspunde secțiunea de economie care studiază comportamentul rațional al producătorului și consumatorului în lumea modernă.
Economie despre oameni
Din punctul de vedere al acestei științe, toate tipurile de comportament uman sunt împărțite în patru tipuri - producție, distribuție, consum și schimb. Sistemul economic în sine se bazează pe producție, al cărei scop este producerea de profit prin schimbul de bunuri cu bani. Cealaltă față a acestei monede este consumul. Este condiționat de o anumită lege numită „comportament rațional al consumatorului”, care înseamnă gândit și dictat de motive rezonabile.
Acțiunile consumatorului și ale producătorului ca două aspecte interdependente în economie
Producția și consumul sunt procese interdependente care se reglementează reciproc. Comportamentul rațional al unui consumator, angajat, proprietar, familist, cetățean provine din luarea unor decizii în concordanță cu veniturile fiecărei entități economice. Consumatorul nu alege doar anumite oferte de piata, ci influenteaza producatorii prin alegerea (sau lipsa acesteia). În unele zone ale economiei, concurența este atât de puternică încât specialiștii în marketing au introdus conceptul de „dictat al consumatorului”. Într-adevăr, în cursa competitivă supraviețuiesc doar acei antreprenori care au putut înțelege bine trăsăturile tipice ale comportamentului rațional al consumatorului - clientul lor.
Consumatorul ca șofer
Deci, consumatorul este cel care face obiectul consumului: cumpără, folosește un produs sau serviciu. De fapt, acesta este orice reprezentant al umanității, dar și persoane juridice, asociații etc. Scopul consumului este de a extrage profit maxim din utilizarea produsului. Limitatorii in acest caz sunt - preturi, buget, sortiment etc. Datorita actiunii lor, atat consumatorul cat si producatorul sunt nevoiti sa dezvolte anumite strategii de comportament sau alegere rationala.
Utilitatea comportamentului rațional al consumatorului pentru economie depinde și de tipul de activitate economică a țării. Dacă acesta este un tip de comandă-administrativ, atunci reglementarea la alegerea consumatorului este foarte ridicată - de exemplu, acesta nu poate alege liber locuința, mașina, serviciile medicale. Dacă vorbim de o economie de piață, atunci consumatorul are suveranitate deplină și ia decizii în mod independent, gestionându-și resursele financiare.
Fiecare după nevoile lui
Cât de largi pot fi înțelese nevoile noastre de cumpărare amintindu-ne care dintre nevoile noastre le oferim prin alegerea anumitor bunuri: nevoi fiziologice, culturale, sociale, comunicative, de securitate sau de autorealizare. Fiecare are propriile produse și propriile nișe de afaceri care le produc. Fă o alegere cu competență, consumând ceva, cunoștințele de economie și marketing ajută.
Cea mai mare parte a populației planetei noastre sunt oameni cu oportunități financiare limitate într-un fel sau altul. Prin urmare, fiecare dintre noi a trebuit să se gândească la întrebările: „Cum să ne cheltuim corect finanțele? Ce ar trebui achiziționat în primul rând și ce ar trebui amânat pentru moment? Cum să reducem costurile? Cum să alegem produsul de cea mai bună calitate sau servicii la un preț accesibil?" La toate aceste întrebări se răspunde teoria comportamentului rațional al consumatorului. În continuare, vom analiza mai detaliat componentele secțiunii considerate a economiei.
Etapele comportamentului rațional
Prima etapă este înțelegerea nevoii de a dobândi ceva. A doua etapă este căutarea informațiilor despre produsul necesar. Apoi urmează evaluarea și analiza acestor informații, toate opțiunile de cumpărare posibile. Și în sfârșit - luarea unei decizii.
În acest sens, există mai multe tipuri de cheltuieli financiare cu comportament rațional al consumatorului: cheltuieli obligatorii (minime, cele mai necesare) - pentru alimente, îmbrăcăminte, călătorii, facturi de utilități etc. - și arbitrare: pentru hobby-uri, bunuri de larg consum, călătorii etc. Un alt tip este economiile subiectului în cauză.
Tipuri de comportament rezonabil al consumatorului de bunuri și servicii din partea economiei
Tipurile de comportament rațional al consumatorului sunt împărțite în:
- comportament dictat de interes propriu;
- comportament care urmărește obiective situaționale (direct în momentul alegerii);
- raționalitate deplină, presupunând că o persoană studiază informații despre un produs sau serviciu pentru o perioadă lungă de timp și maximizează beneficiul primit;
- raționalitate limitată, atunci când colectarea sau analiza informațiilor este dificilă din diverse motive (factori fizici, sociali și de altă natură);
- raționalitatea formală (slabă), mai ales dacă este limitată de factori dincolo de controlul uman.
Efecte reciproce
Planul fiecărui subiect individual prevede o activitate în cadrul preferințelor sale. Există anumite efecte de interacțiune cu consumatorul:
Efect snob. Se creează o situație atunci când se face o achiziție pentru a-și sublinia poziția socială.
Efectul aderării la majoritate. O expresie a dorinței de a nu fi inferior oamenilor care sunt „de succes”. Se caracterizează prin cerere irațională. O achiziție se face doar pentru că a fost făcută de o altă persoană pe care cumpărătorul o apreciază și o respectă. Există, de asemenea, o cerere speculativă care apare atunci când există o lipsă de mărfuri.
Efectul de calitate perceput. Mărfurile care au aceleași caracteristici în diferite magazine sunt vândute la prețuri diferite.
efectul Veblen. O situatie in care se achizitioneaza ostentativ si emfatic lucruri care au un pret foarte mare si nu sunt disponibile pentru majoritatea oamenilor.
Analiza comportamentală a consumatorului vizual
Un exemplu de comportament rațional al consumatorului arată astfel. Să presupunem că vă gândiți să cumpărați o mașină de spălat. În primul rând, cauți să evaluezi toate ofertele posibile ale pieței. Studiezi reclame, sortiment, preturi, oferte comerciale unice (reduceri, promotii, posibilitate de instalare sau livrare gratuita), recenzii. Ca urmare, alegi magazinul care oferă cel mai bun preț (dar nu cel mai mic) preț, oferind în același timp perioada maximă de garanție, livrare gratuită, instalare și service post-garanție. O altă variantă: dacă ești extrem de limitat la fonduri, atunci nu fii atent la ofertele de garanție, ci alegeți mașina la cel mai mic preț.
Comportamentul economic rațional situațional al consumatorului este ilustrat prin exemplul următor. Să presupunem că telefonul tău este stricat și te aștepți la un apel important. Nu aveți timp să studiați piața, o singură informație este importantă pentru dvs. - cât de repede vă puteți repara gadgetul. Prin urmare, alegeți cel mai apropiat serviciu de reparații, al cărui maestru promite să vă repare telefonul astăzi. Prețul unui astfel de serviciu în acest caz dispare în fundal.
Comportamentul rațional al producătorului
Un producător este o persoană sau organizație care produce și vinde bunuri sau furnizează servicii pentru a genera venituri din comportamentul rațional al consumatorului. Costurile de achiziție a resurselor de producție se numesc costuri. Profitul este format din diferența dintre venituri și costuri. Valoarea sa maximă este scopul producătorului. Pentru a crește profiturile, el caută să scadă costurile de producție. Acest lucru este facilitat de economisirea de materii prime, echipamente de producție cu tehnologie nouă, reducerea costurilor cu energia etc. Fiecare producător răspunde la trei întrebări principale pentru el însuși: ce, cum și pentru cine își produce produsul sau oferă un serviciu.
Pentru a determina ce să se producă se efectuează o analiză a pieței cererii, a comportamentului rațional al consumatorului în sectorul dorit al economiei, a costurilor de producție și de publicitate etc.. Se determină volumul producției și metodele acesteia. De exemplu, puteți recolta manual culturile angajând și plătind un număr mare de muncitori sau puteți folosi utilaje agricole cumpărând sau închiriind. De asemenea, producătorul trebuie să decidă pentru ce segment de populație își produce produsul. Astfel, țintirea maselor largi implică un volum mai mare de bunuri la un preț mai mic decât țintirea unor secțiuni ale societății cu venituri peste medie.
Ce vrea producatorul?
În general, comportamentul rațional al producătorului este răspunsul la întrebarea: „Cum să obțineți cel mai mare profit dintr-o cantitate limitată de resurse?” O versiune specială a acestei întrebări apare atunci când unul sau altul antreprenor ajunge la nevoia de expansiune - cum, cu resursele disponibile, să se realizeze o creștere a volumului producției?
De exemplu, această problemă poate fi rezolvată prin extinderea volumelor de producție datorită modificărilor cantitative (creșterea capacității, a cantității de resurse naturale și a lucrătorilor folosiți), sau prin îmbunătățirea productivității (productivității) resurselor. În țările cu economii dezvoltate, ei preferă să folosească a doua cale pentru a rezolva problema. Înseamnă o creștere a productivității muncii (cantitatea de bunuri produsă într-o unitate de timp de către un muncitor). Pe fondul epuizării resurselor minerale și al creșterii prețurilor la produsele fabricate din acestea, această cale pare optimă.
Cum și din ce cauză este creșterea productivității muncii? În primul rând, specializarea în orice fel de activitate ajută. Efectuând aceeași operațiune mică, muncitorul dobândește abilități mai bune, iar productivitatea lui crește. În al doilea rând, utilizarea tehnologiilor moderne face posibilă creșterea producției anumitor bunuri în aceeași perioadă de timp. În al treilea rând, acest factor este influențat de pregătirea profesională și educația de calitate a angajaților. Calitatea unui produs este strâns legată de nivelul de profesionalism al celor care lucrează la el.
Un studiu realizat de un cercetător al instituției din Brooklyn a constatat că 28% din creșterea venitului național din SUA din 1929 până în 1982 a fost generată de progresele tehnologice, 19% din cauza injecțiilor de capital și 14% din creșterea educației și formării muncitorilor.
Ce concluzii se pot trage?
Deci, comportamentul consumatorilor și producătorilor se datorează unor motive rezonabile care asigură cea mai de succes strategie economică. O trăsătură caracteristică a comportamentului rațional al consumatorului este compararea și analiza ofertelor pieței și capacitatea de a face economii financiare. Iar pentru producător, cel mai important lucru este să găsească un echilibru între costurile de furnizare a pieței cu produsul sau serviciul său și prețul acestuia, ținând totodată cont de competitivitatea nișei lor și de cererea reală pentru oferta lor.
Consumator rațional
Substituții în comportamentul consumatorului. concept
echilibrul consumatorului. Efectul și efectul veniturilor
Deoarece comportamentul consumatorului este determinat atât de posibilitățile sale bugetare, cât și de preferințele sale, vom încerca să descriem acest lucru grafic. Pentru a face acest lucru, combinăm harta curbelor de indiferență și linia bugetului de pe diagramă (Figura 5.4).
În figură, linia bugetară traversează o curbă de indiferență și atinge cealaltă. Punctele de intersecție și de atingere corespund celor trei opțiuni pentru un set de bunuri. Ce fel de set de bunuri va aduce
 |
cumpărătorul satisfacerea maximă posibilă a nevoilor sale în două bunuri? Punctul C îndeplinește această condiție.
În ea consumatorul realizează cea mai mare utilitate din consumul de bunuri, posibilă la nivelul său de venit, iar dacă este așa, atunci nu caută să caute în continuare un alt raport de două bunuri. În acest caz, ei spun că el este într-o stare de echilibru.
Comportamentul consumatorului și cantitatea de bunuri achiziționate sunt afectate semnificativ de modificările prețului acestor bunuri. Această influență se manifestă în două moduri:
1. efectul veniturilor , a cărei esență este că o reducere de preț permite, fără modificarea sumei cheltuielilor pentru un anumit produs, achiziționarea acestuia în cantități mai mari. Aceasta echivalează cu o creștere a veniturilor bănești ale cumpărătorului în raport cu acest produs, ceea ce crește posibilitatea de a consuma acest produs.
2. efect de substitutie , constând în faptul că, dacă prețul unui anumit produs a scăzut, atunci în comparație cu acesta, restul arată mai scump, deși propriile prețuri s-ar putea să nu se schimbe. In consecinta, cumparatorul cauta din punct de vedere pur psihologic sa "inlocuiasca" alte bunuri cu altele mai ieftine, crescand consumul acestora, deoarece acest lucru ii asigura un efect suplimentar de venit, extinzand oportunitatile de cumparare.
Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, consumatorul caută să se comporte rațional pe piață, ceea ce înseamnă că:
el caută să-și satisfacă nevoile cât mai mult posibil (cu cât mai multe bunuri, cu atât mai bine);
Vine pe piata cu preferinte deja stabilite;
· preferințele sale de consum sunt tranzitive (cererea se poate mișca: dacă un set de bunuri A este mai bun decât un set de bunuri B și un set de bunuri B este mai bun decât un set de bunuri C, atunci un set de bunuri A este de preferat un set de bunuri C);
Incearca sa-si aloce banii la preturi si venituri date in asa fel incat sa obtina utilitate maxima.
Concepte cheie
Utilitate- ϶ᴛᴏ satisfacție, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ este primit de cumpărător folosind articolul achiziționat.
utilității marginale - utilitatea pe care un consumator o derivă din fiecare unitate suplimentară a unui bun.
utilitate generala - suma utilităților marginale ale fiecărei mărfuri.
Legea utilităţii marginale descrescătoare Utilitatea marginală a unui bun scade pe măsură ce cantitatea consumată crește.
Preferința consumatorului - dorința consumatorului de a alege dintr-o varietate de bunuri și servicii setul lor optim.
Constrângerile bugetare ale consumatorului - limitarea capacității consumatorului de a satisface nevoile de bunuri și servicii cu veniturile sale bănești și prețurile pentru aceste bunuri și servicii.
Consumatorul rațional un consumator care se comportă într-un mod care maximizează utilitatea cu venituri limitate. Acesta este consumatorul care își cheltuiește banii cel mai eficient.
curba de indiferență- ϶ᴛᴏ set de puncte, fiecare dintre acestea demonstrând o posibilă combinație a două bunuri care oferă consumatorului aceeași satisfacție a nevoii, adică având aceeași utilitate generală pentru el.
linia bugetară- ϶ᴛᴏ set de puncte, fiecare dintre acestea fiind o combinație de două bunuri care sunt achiziționate la un anumit nivel de venit al cumpărătorului și un anumit nivel de preț pentru aceste bunuri.
Consumatorul rațional - concept și tipuri. Clasificarea și caracteristicile categoriei „Consumator rațional” 2017, 2018.
Gospodăriile dintr-o economie de piață sunt vânzători de factori de producție și cumpărători de bunuri de consum. Comportamentul gospodăriilor pe piață ajută la înțelegerea teoriei utilității marginale, creatorii căreia au explorat cât de rațional ... .
În condițiile pieței, toți oamenii sunt împărțiți în două grupuri: vânzători și cumpărători. Rolurile lor pot fi inversate, de ex. Un cumpărător se poate transforma în vânzător și invers. În același timp, fiecare dintre ei în oricare dintre aceste roluri se străduiește să se comporte rațional. Schema de acceptare... .
Un consumator rațional este cel care echilibrează costurile și beneficiile fiecărei unități suplimentare a unui bun achiziționat. Consumatorul are libertate de alegere pe piață și se comportă rațional din punctul de vedere al criteriului general cost-beneficiu. La fel de... .
Ipoteza comportamentului rațional al consumatorului este foarte interesantă și amuzantă. Poate fi util atât pentru o persoană obișnuită, cât și pentru un antreprenor.
informatii generale
Acum este greu să găsești o persoană care să nu creadă că totul în economie se învârte în jurul consumatorului. Aceasta este norma de dezvoltare a sectorului economic. Se crede că fiecare persoană știe de ce are nevoie. Când economia îi satisface nevoile, atunci funcționează cel mai bine. În cele din urmă, deciziile indivizilor de a cumpăra cutare sau acel produs sunt cele care formează.Astfel, influențăm volumul vânzărilor reale și nivelul.În economie, o astfel de expresie precum comportamentul economic rațional al consumatorului este folosită pentru a se referi la aceasta. proces.
Care este scopul?
Când un consumator intră pe piață, încearcă să-și satisfacă nevoile cât mai mult posibil și să obțină cel mai înalt nivel de utilitate atunci când folosește un anumit bun. Trebuie remarcat aici că atât individul, cât și producătorul nu sunt absolut liberi în alegerea lor. Este necesar să se țină cont nu doar de venitul disponibil, ci și de venitul disponibil. Serviciile, bunurile și alți factori concurențiali au, de asemenea, influența lor. Prin urmare, comportamentul rațional al consumatorului și al producătorului vizează obținerea maximă de utilitate posibilă în condiții limitate.
Principii
Teoria comportamentului rațional al consumatorului este o componentă a microeconomiei. Analiza presupune că comportamentul individului este rațional, adică satisfacția maximă se realizează cu un buget limitat. Cel mai important în acest sens este principiul maximizării utilității. Este considerat de bază în comportamentul uman și în determinarea alegerii sale. O mică precizare terminologică: utilitatea este capacitatea unui anumit bun de a satisface nevoile specifice ale societății sau ale unui individ. Este direct legat de caracteristicile lor, printre care calitatea joacă cel mai important rol. În plus, durabilitatea, aspectul, ușurința în utilizare, confortul, luxul și altele asemenea au un impact semnificativ. Un alt principiu important care influențează comportamentul rațional al consumatorului este suveranitatea umană. Adică, în măsura în care nu este supus influenței externe. Deci, fiecare om ar trebui să mănânce bine pentru a fi sănătos și activ. Să spunem că pe piață a apărut un telefon cu ecran tactil, pe care mulți îl consideră a fi un telefon de stare. Și o persoană are de ales: să cumpere un lucru scump și nu foarte necesar și apoi să mănânce oricum timp de șase luni, sau să se descurce fără așa ceva și să cheltuiască bani pe mâncare și alte lucruri utile. Dacă alege prima variantă, atunci nu este nevoie să vorbim despre comportamentul rațional al consumatorului. Exemplele unei astfel de atitudini sunt foarte numeroase, iar acești oameni sunt tratați de specialiști în publicitate.
Componenta teoretică
Există două abordări principale:
- Teoria cardinală a utilităţii. Cunoscută și sub denumirea de abordare cantitativă. Propune o ipoteză cu privire la posibilitatea de a măsura utilitatea bunurilor. Miza principală se face pe cantitate (în bucăți, litri, kilograme etc.).
- Cunoscută și ca abordare ordinală. Apără punctul de vedere după care este posibil să se ierarhească utilitatea unei persoane. De obicei se folosește un sistem de calcul de la cel mai bun la cel mai rău. Totodată, se respinge comparaţia cantitativă a utilităţii mărfurilor. O astfel de analiză se bazează pe un anumit set de un număr mic de ipoteze inițiale, pe baza cărora se construiesc curbele de indiferență și se calculează optimul consumatorului.
Aspecte comune
Ipoteza comportamentului rațional este posibilă datorită existenței unui cadru unificator pentru toți oamenii. De exemplu:
- Consumatorul mediu are un sistem de preferințe.
- Cererea este afectată semnificativ de prezența/absența produselor aferente.
- Toată lumea vrea să-și maximizeze utilitatea.
- Cererea unui anumit consumator depinde de nivelul său de venit.
efecte
Suntem interesați de comportamentul rațional al consumatorului. Planul de acțiune al fiecărui individ prevede o activitate în cadrul sistemului său de preferințe. Dar este extrem de dificil de luat în considerare aici valori specifice din cauza efectelor interacțiunii cu consumatorul. Să ne uităm la ce tipuri de ele există:
- În acest caz, înseamnă crearea unei situații în care achiziția se face doar pentru a-și sublinia poziția socială.
- Aceasta se referă la o situație în care achizițiile se fac sfidător și emfatic, care fac posibilă evidențierea poziției unei persoane. De obicei, aceasta se referă la achiziționarea de bunuri care sunt extrem de scumpe și nu sunt disponibile pentru majoritatea oamenilor.
- Efectul de calitate perceput. Aceasta este o situație în care mărfurile cu aceleași caracteristici sunt vândute la prețuri diferite în magazine diferite.
- Efectul aderării la majoritate. Este o expresie a dorinței de a nu ceda altor oameni care au mai „succes” în nimic.
- Cerere irațională. Achiziția se face doar pentru că a fost făcută de o altă persoană care are o influență semnificativă asupra cumpărătorului.
- cerere speculativă. Apare atunci când există o lipsă de bunuri.
Să spunem câteva cuvinte despre producători
Succesul și eșecul lor depind în totalitate de comportamentul combinat al tuturor consumatorilor. Astfel, putem influența chiar și întreprinderile mari. Să luăm în considerare un astfel de exemplu. A existat o companie care produce produse de calitate. De-a lungul timpului, ea „captură” literalmente piața, deoarece produsele ei au performanțe foarte ridicate. Când are un monopol literal, decide să scadă calitatea produselor sale, lăsând prețul neschimbat. În timp, consumatorii își vor da seama că ceva nu este în regulă și vor înceta să mai cumpere produse ale acestui brand. Și vor începe să treacă la produse de la alți producători care oferă cel mai bun echilibru preț/calitate. Fiecare persoană aflată într-o astfel de situație votează cu portofelul. Cu astfel de fenomene în masă, are loc o întrerupere a situației de pe piață și noi jucători se ridică pe ea.
Concluzie
Unul dintre deficiențele destul de semnificative ale ipotezei luate în considerare este că ipoteza că o persoană va acționa rațional este pusă în prim-plan. Din păcate, acesta nu este întotdeauna cazul. Adesea cheltuim bani pe diverse fleacuri, amânând evenimente importante din viața noastră pentru viitor. Desigur, acest lucru nu este bine. Pentru a evita această stare de lucruri, ar trebui să luați în considerare fiecare pas important.
Acum aproape nimeni nu se îndoiește de rolul economic deosebit al consumatorului, care este unul dintre principalii actori ai mecanismului pieței. „Ideea principală a economiei - conform economistului american T. Skitowski - este că consumatorul însuși știe de ce are nevoie și că sistemul economic funcționează cel mai bine atunci când satisface dorințele consumatorului, care se manifestă în comportamentul pe piață”. Deciziile consumatorilor individuali de a cumpăra un anumit produs sunt cele care formează în cele din urmă cererea de pe piață, predetermina, împreună cu oferta de pe piață, nivelul prețurilor de echilibru și volumul vânzărilor reale.
Intrand pe piata, consumatorul isi propune sa maximizeze satisfacerea nevoilor sale, obtinand cel mai inalt nivel de utilitate din consumul oricarui bun. La fel ca și producătorul, consumatorul nu este absolut liber în alegerea sa. El este obligat să ia în considerare nu numai preferințele personale, ci și veniturile de care dispune, prețurile pieței pentru bunurile și serviciile care îl interesează și alți factori ai condițiilor pieței.
Acest subiect va aborda problemele comportamentului economic al consumatorului, va analiza factorii determinanți ai alegerii acestuia (inclusiv în condiții de incertitudine) și, de asemenea, va aborda anumite probleme asociate cu un studiu mai aprofundat al categoriei cererii pieței.
Principiile comportamentului rațional al consumatorului
În analiza sa asupra consumatorului pleacă de la asumarea raționalității comportamentului său. Comportamentul rațional al unui individ sau al unui grup de oameni se manifestă în dorința acestora de a obține utilitatea maximă din consumul unui produs dat, ținând cont de constrângerile bugetare.
comportamentul consumatorului- este procesul de formare a cererii consumatorilor pentru o varietate de produse și luând în considerare veniturile și preferințele personale ale acestora.
Utilitate Vom defini în continuare orice bun ca fiind capacitatea sa de a satisface orice nevoi ale unei persoane sau ale societății.
Pentru prima dată termenul „utilitate” a fost introdus în circulația științifică de către I. Bentham (1748-1832), un filozof și sociolog englez, care credea că principiul maximizării utilității este principiul de bază al comportamentului uman. Consumatorul rațional își gestionează cheltuielile pentru achiziția de bunuri și servicii în așa fel încât să obțină „satisfacție” maximă sau utilitate maximă.
Utilitatea conținută de bunuri și servicii este asociată cu calitățile și caracteristicile care fac posibilă satisfacerea anumitor dorințe ale oamenilor. Aceste calități pot include sănătatea, frumusețea estetică sau designul, ușurința în utilizare, durabilitatea, luxul, confortul și așa mai departe. Prezența în utilitate atât a calităților obiective, cât și a celor subiective îl face un concept relativ, nu unul absolut.
Utilitatea unui produs poate varia în funcție de timp și loc. Deci utilitatea bauturilor racoritoare este diferita vara si iarna, in nord si in sud.
Cu toate acestea, în ciuda naturii relative a utilității, economiștii din întreaga lume au căutat să compare utilitatea diferitelor bunuri și servicii, conducând la două teorii ale utilității:
Abordarea cantitativă și așa-numita . În cadrul acestei teorii se emite o ipoteză cu privire la posibilitatea de comparare cantitativă a utilităţii diverselor bunuri şi existenţa unei funcţii de utilitate.
Abordarea ordinală și așa-numita . În cadrul acestei teorii, se presupune că este posibilă doar clasarea utilității unei persoane - de la cel mai bun la cel mai rău, și respingerea comparației cantitative a utilității bunurilor. Analiza se bazează pe un set de un anumit număr de ipoteze inițiale (axiome), pe baza cărora se construiesc curbe de indiferență și se ia în considerare optimul consumatorului.
Comportamentul economic- imaginea, metoda, natura acțiunilor economice ale cetățenilor, muncitorilor, managerilor, echipelor de producție în anumite condiții emergente ale activității economice. O persoană rațională realizează o anumită acțiune atâta timp cât beneficiile depășesc costurile.
Tipuri de comportament rațional:
1. Comportament rațional dictat de interesul propriu;
2. Comportamentul rațional, în care sunt urmărite scopurile care se află direct în momentul alegerii.
În general, raționalitatea presupune obținerea beneficiului maxim la costul minim.
1. Raționalitatea completă (nelimitată, puternică) presupune că o persoană folosește toate informațiile disponibile în cel mai bun mod posibil și își maximizează beneficiile.
2. Raționalitatea limitată (semi-puternică) reflectă dificultățile în colectarea și analizarea informațiilor și abilitățile cognitive limitate ale unei persoane, ceea ce duce la utilizarea nu a integralității informațiilor disponibile. Limitările pot fi cauzate de factori fizici, biologici și sociali.
3. Raționalitatea organică (procedurală, slabă) sugerează că raționalitatea alegerii poate fi limitată de reguli formale și informale.
Unii economiști disting, de asemenea, raționalitatea deliberată.
Consumator- acesta este cel care achizitioneaza si foloseste bunuri, comanda lucrari si servicii pentru nevoi personale casnice, nelegate de realizarea de profit. Consumatorul este fiecare dintre noi, firma, organizația și statul în ansamblu. Consum- folosire, folosire. Utilizarea produselor, lucrurilor, bunurilor, bunurilor și serviciilor în scopul satisfacerii nevoilor.
Tipuri de consum:
1) producție (cheltuieli, utilizarea resurselor în procesul de producție);
2) neproductive (consumul final de bunuri de către oameni, populația pentru satisfacerea nevoilor vitale).
Scopul consumatorului- extragerea utilitatii maxime din consumul de bunuri si servicii. Restricții în calea atingerii scopului consumatorului: consumator, bugetul familiei (soldul veniturilor și cheltuielilor în numerar ale familiei); prețuri pentru bunuri și servicii; gama de produse si servicii oferite. T. Veblen a introdus teoria angajamentului față de consumul și acumularea de capital „prestigioasă”, evidentă, adică consumul de bunuri și servicii pentru a obține efectul de a demonstra utilizarea acestora.
Comportamentul rațional al consumatorului Acesta este un comportament atent care presupune compararea rezultatelor unei acțiuni cu costurile. În economiile comandate, comportamentul consumatorului este reglementat. Într-o economie de piață, consumatorul are libertate de comportament economic.
Suveranitatea Consumatorului- dreptul proprietarului oricărui fel de resurse de a lua în mod independent decizii legate de înlăturarea acestor resurse și utilizarea acestora.
Etape ale comportamentului rațional al consumatorului:
1) conștientizarea necesității de cumpărare; 2) căutarea de informații despre un produs sau serviciu; 3) evaluarea posibilelor opțiuni de cumpărare; 4) luarea deciziilor.
Venitul consumatorului- aceasta este suma de bani primita pentru o anumita perioada de timp si destinata achizitionarii de bunuri si servicii in scopul consumului personal. Venitul nominal- venituri calculate în termeni pur monetari, fără a lua în considerare puterea de cumpărare a banilor, nivelul prețurilor, inflația.
Principalele surse de venit nominal (în numerar) al consumatorului:
1) salariu; 2) plățile sociale ale statului (indemnizații, pensii, burse); 3) venituri din activități antreprenoriale și alte activități; 4) venituri din proprietate (plata pentru închirierea unui apartament, dobânzi la capitalul bănesc, dividende la titluri de valoare).
Venitul real- numărul de bunuri și servicii care pot fi achiziționate pentru suma venitului nominal. Venitul real depinde de volumul venitului final (venitul nominal - impozit pe venit) și de nivelul prețurilor la bunuri și servicii.
Tipuri de cheltuieli de consum:
1) cheltuieli obligatorii, minime necesare (hrană, îmbrăcăminte, transport, utilități); 2) arbitrar (turism, cărți, tablouri, mașini).
Într-o gospodărie, venitul primit este împărțit în două părți: a) este utilizat pentru cumpărarea de bunuri și plata serviciilor necesare satisfacerii nevoilor personale ale oamenilor; b) partea a doua formează economii.
Modalități de a plasa economii: cont de economii la o banca de economii; cumpărare de valori mobiliare; achiziționarea de bunuri imobiliare; asigurari de viata, sanatate, bunuri.
Standard de viață- acesta este nivelul de bunăstare a populației, gradul de satisfacere a nevoilor vitale de bază ale oamenilor. Indicatori: 1) consumul pe cap de locuitor, 2) veniturile reale ale populației, 3) asigurarea de locuințe, 4) indicatori ai dezvoltării educației, asistenței medicale, asigurărilor sociale.
Nivelul de trai este caracterizat de un indicator special - Index de dezvoltare umana (indicele de dezvoltare umană), calculat pe baza a trei valori: 1) PIB pe cap de locuitor, 2) speranța de viață și 3) nivelul de educație.
Indicele de dezvoltare umană (IDU)– indice pentru evaluarea comparativă a potențialului economic al diferitelor țări. La calcularea IDU se iau în considerare următorii indicatori: speranța medie de viață la naștere; nivelul de alfabetizare al populației adulte a țării; ponderea totală a elevilor.
Calitatea vieții constă în nivelul de trai, condițiile și siguranța muncii, nivelul cultural, dezvoltarea fizică etc.
Comportamentul rațional al producătorului
Scopul producătorului într-o economie de piață- Obținerea de profit mai mare la cel mai mic cost. Organizarea rațională a activității economice impune producătorului să abordeze o serie de probleme: cum, cu resurse limitate, să atingă obiectivele producției lor? Cum să combinați resursele de producție astfel încât costurile să fie minime? Cum să creșteți volumul producției cu resursele disponibile? Un indicator al eficienţei utilizării resurselor este performanţă- 1) volumul de bunuri si servicii create pe unitate de cost; 2) cuantumul beneficiilor care pot fi obținute din utilizarea unei unități dintr-un anumit tip de resursă pe o perioadă determinată.
Modalități de creștere a productivității: 1) extinderea utilizării resurselor economice (mod extensiv - o modificare cantitativă a resurselor: o creștere a capacității de producție, a cantității de resurse naturale utilizate, a numărului de muncitori angajați); 2) creșterea eficienței utilizării acestora (mod intensiv - îmbunătățirea caracteristicilor calitative ale resurselor, îmbunătățirea productivității sau performanței acestora).
Productivitatea muncii- productivitatea muncii, măsurată prin numărul de produse produse pe unitatea de timp.
Factori (căi) de creștere a productivității muncii: 1) diviziunea muncii, sau specializarea; 2) utilizarea de noi echipamente sau tehnologii; 3) nivelul de educație și pregătire profesională a salariaților; 4) eficacitatea deciziilor de management.
Afaceri- activitatea economică a persoanelor, al cărei scop este profitul, venitul sau alte beneficii personale, care vizează efectuarea de tranzacții comerciale de schimb de bunuri sau servicii. Antreprenoriat- activitate independentă de inițiativă a oamenilor, desfășurată în nume propriu, pe propriul risc și care are ca scop generarea de venituri, profit din folosirea proprietății, vânzarea de bunuri, prestarea de servicii.
Tipuri de afaceri: antreprenoriat industrial (producția de bunuri, servicii, informații, valori spirituale); antreprenoriat comercial (constă în operațiuni și tranzacții de revânzare de bunuri, servicii și nu are legătură cu producția de produse); antreprenoriat financiar (un fel de antreprenoriat comercial); antreprenoriat intermediar (manifestat în activități care leagă părțile interesate într-o tranzacție reciprocă); antreprenoriat de asigurare (o formă specială de antreprenoriat financiar, care constă în faptul că întreprinzătorul primește o primă de asigurare, care se restituie numai la producerea unui eveniment asigurat).
Forme de antreprenoriat
1. Pe baza obiectelor de afaceri
A) Mici afaceri(până la 50 de persoane):
– Franciza- un sistem de firme private mici care încheie un contract pentru dreptul de a folosi numele unei firme mari și activitățile acestora pe un anumit teritoriu și într-o anumită formă.
– firma de risc- o organizație comercială angajată în dezvoltarea cercetării științifice pentru dezvoltarea și finalizarea ulterioară a acestora. Capitaliștii de risc fac afaceri pe inovație.
B) Afaceri mijlocii(până la 500 de persoane) este fragilă, deoarece trebuie să concureze atât cu întreprinderile mari, cât și cu cele mici, drept urmare fie se dezvoltă într-una mare, fie încetează să mai existe. Singurele excepții sunt firmele care sunt monopoliste în producerea oricărui produs specific care are propriul său consumator permanent.
V) Afaceri mari(până la câteva mii de oameni) - este mai durabil decât mediu sau mic. Poziția sa de monopol pe piață îi conferă capacitatea de a produce produse ieftine și în masă.
2. După tipul de firme
A) Întreprindere unică sau întreprindere privată O afacere deținută de o singură persoană. Are răspundere patrimonială nelimitată și are puțin capital.
B) Parteneriat sau parteneriat O afacere deținută de două sau mai multe persoane. Ei iau decizii comune și poartă responsabilitatea financiară personală pentru desfășurarea cazului.
V) de cooperare- similar unui parteneriat, dar are un număr mai mare de acționari.
G) corporație- un ansamblu de persoane unite pentru activități comerciale comune. Dreptul de proprietate al unei corporații este împărțit în acțiuni, astfel încât proprietarii corporațiilor sunt numiți acționari, iar corporația în sine este numită societate pe acțiuni (SA).
Principii de bază care guvernează activitatea antreprenorială: libertatea activității antreprenoriale; inițiativă și activitate independentă; profitul ca scop principal al activității antreprenoriale; egalitatea juridică a diferitelor forme de proprietate; legalitatea activității antreprenoriale; libertatea concurenței și restrângerea activității monopoliste; regulament guvernamental ( direct– înregistrarea și autorizarea întreprinderilor, certificarea produsului; indirect- împrumuturi concesionale, stimulente fiscale).
Funcții antreprenoriale:resursă(conectarea resurselor naturale, investiționale, de muncă într-un singur tot); organizatoric(utilizarea de către antreprenori a abilităților lor de a obține venituri mari); creativ(utilizarea inovației în activități).
relatii sociale
