Exemplu de analiză relevantă cantitativă. Analiza metodei SWOT în managementul strategic

13.10.2019

Boluri

Punctul de plecare pentru acumularea finală a tuturor informațiilor cheie colectate utilizând metodele descrise anterior și analiza finală este deservită de analiza SWOT (abrevierea este compusă din primele litere ale cuvintelor în limba engleză: putere - forta, slăbiciune - slăbiciune, oportunitate - posibilitatea lui I. amenințare - amenințări) - unul dintre cele mai frecvente și eficiente tipuri de analize în domeniul marketingului și al cercetării de marketing, mai ales dacă metoda este aplicată în versiunea sa completă.

Analiza SWOT vă permite să identificați și să structurați punctele forte și punctele slabe ale companiei, precum și oportunitățile și amenințările potențiale ale pieței. Cercetătorii bazați pe utilizarea tuturor metodelor de analiză preliminare ar trebui să compare punctele forte și deficiențele interne ale companiei lor cu posibilitățile și amenințările pieței. Pe baza calității conformității, se concluzionează că, în ce direcție, organizația ar trebui să-și dezvolte afacerea și, în cele din urmă, are loc distribuția resurselor în segmente.

Metodologia de analiză SWOT implică mai întâi identificarea punctelor forte și a punctelor slabe, precum și amenințările și oportunitățile și în continuare - stabilirea lanțurilor de legături între ele, care pot fi folosite pentru a formula strategiile organizației.

Punctele forte și deficiențe sunt elemente ale mediului intern în care pot fi așezate cele mai diverse aspecte ale organizației.

Puterea este ceea ce a reușit compania sau o anumită caracteristică care poate oferi oportunități suplimentare de dezvoltare a afacerilor.

Slăbiciunea este absența unui lucru important pentru funcționarea companiei, ceea ce nu reușește (în comparație cu ceilalți) sau ceva care pretinde condiții nefavorabile.

Orice element, în funcție de percepția cumpărătorilor, poate fi atât forță, cât și slăbiciune.

Oportunitățile și amenințările sunt elemente ale mediului extern. Oportunitățile și amenințările sunt în afara zonei de control ale organizației. Acestea pot fi considerate factori externi legați de elementele mediului de piață.

Oportunitățile sunt definite ca ceva care oferă firmei o șansă de a face ceva nou: pentru a elibera un produs nou, a câștiga clienți noi, introduceți noi tehnologii etc.

Amenințarea este ceva care poate provoca daune firmei, lipsiți de avantajele sale semnificative.

Analiza mediului, care la etapa de efectuare a analizei rezervorului, a fost deja efectuată utilizând metoda de reanalizare și modelul Porter de cinci factori (descris mai sus), poate servi ca un punct de plecare excelent pentru această parte a analiza eșantionului.

Pe primul stagiu implementarea metodei cercetătorilor, ținând seama de situația specifică în care se află compania, în urma rezultatelor studiului efectuat anterior al examenului extern și intern, studiul de birou al surselor de informații secundare, diverse sondaje pentru a obține Datele consolidate constituie o listă a tuturor celor slabe și punctele forte, precum și o listă de amenințări și oportunități de piață și o reprezintă în forma matricei.

Se numește și compilația acestei matrice analiza cardului de înaltă calitate din care începe etapa de implementare completă a metodei.

În fila. 7.2 Cea mai frecvent inclusă în metoda de analiză a analizei, care trebuie dezvăluite pentru piața studiată.

SWOT-Analiz pentru o anumită companie este unică și poate include una sau mai multe poziții din lista prezentată și apoi dintr-o dată. Fiecare element prezentat în cărți de înaltă calitate ar trebui să fie detaliat cât mai mult posibil pentru o anumită industrie și pentru compania direct studiată.

După compilarea betonului, lista maximă completă a slabelor și a punctelor forte, precum și amenințările și oportunitățile, pe a doua etapă fiecare parametru ar trebui să fie cu ajutorul experților din industria industriei și angajații calificați ai Companiei, realizat de studiu, este estimat în gradul de importanță pentru compania sa (pe o scară: 0 - influență slabă, 1 - influență medie , 2 - influență puternică). Pentru componentele mediului extern, probabilitatea capabilităților și amenințărilor prezentate la introducerea unei coloane suplimentare în matrice ar trebui, de asemenea, să fie evaluată pe o scară similară.

Tabelul 7.2.

Ca urmare, toate elementele estimate din fiecare dintre cele patru grupuri trebuie exprimate în funcție de gradul de importanță pentru organizație și sunt plasate într-o semnificație descrescătoare de secvență. Această etapă a implementării metodei este numită analiza cantitativă a nuanțelor. Conform rezultatelor sale, de regulă, 5-6 dintre elementele cele mai semnificative din fiecare grup sunt transferate în etapa următoare, astfel încât acestea pot fi pe matrice cantitativă imediat evidențiată în culori.

Pe a treia etapă link-uri completate între date de la patru grupuri. În aceste scopuri este întocmită confruntarea matricea de analiză SWOT , reprezentată schematic în fig. 7.1.

Intersecțiile dintre cele mai importante pentru organizație, potrivit experților, elementelor deficiențelor și amenințărilor (regiunea IV a matricei), detectează o problemă centrală a organizației ca o consecință a acestor elemente pentru a elimina punctele slabe și pentru a se pregăti pentru reflectarea posibilelor amenințări. Trecerea celor mai importante elemente ale punctelor forte și capabilități (zona I a matricei) formează priorități strategice, adică. Cum intenționează compania să-și folosească punctele forte de utilizat

Smochin. 7.1. Forma unei matrice confruntare TOCILAR. - naalsa.

este asigurată de oportunitățile favorabile ale mediului extern Pa 100% și elimină problema centrală.

Opțiunile de confruntare existente pot fi următoarele:

Partea puternică / posibilitate - lider de piață / creștere de piață;
Puternică / amenințare - lider de piață sau o inovație puternică / concurență crescândă sau creșterea influenței consumatorilor;
Partea slabă / Posibilitatea - profitul brut scăzut sau pierderea cotei de piață / creșterea pieței sau volumul mare de piață;
Partea slabă / amenințarea profitului brut scăzut sau pierderea pieței / concurența crescândă sau creșterea influenței consumatorilor.

Un exemplu de formare a matricei de confruntare pentru site-ul producătorului de site-ul web este dat în tabel. 7.3.

Pentru exemplul de mai sus, problema centrală poate fi formulată după cum urmează: activitatea de publicitate pasivă a companiei împotriva fondului de concurență ridicată formează problema centrală a nivelului scăzut de atragere a noilor clienți. Dependența de aici este după cum urmează: Dacă societatea nu publică în mod corespunzător, clienții potențiali nu pot ști despre această companie și, dacă există o concurență ridicată pe piață, probabilitatea crește pe faptul că noii consumatori vor coopera în cele din urmă cu unul dintre concurențiale Companiile, informații care vor fi disponibile în diferite canale promoționale.

Analiza SWOT ajută cercetătorii să răspundă la următoarele întrebări.

1. Compania studiată utilizează puteri interne sau avantaje distinctive în strategia sa? Dacă compania nu are avantaje distinctive, care dintre puterile sale potențiale pot deveni ei?
2. Sunt punctele slabe ale companiei cu locurile sale vulnerabile în competiție și (sau) nu oferă posibilitatea de a folosi anumite circumstanțe favorabile? Ce slăbiciune necesită ajustarea bazată pe considerente strategice?
3. Ce circumstanțe favorabile oferă companiei o șansă reală de succes atunci când folosesc calificările și accesul la resurse? Este important să înțelegem că oportunități favorabile fără modalități de a le implementa sunt iluzie. Punctele forte și deficiențe ale companiei îi permit mai bine sau mai rău să se adapteze la utilizarea unor oportunități favorabile comparativ cu alte firme.

Tabelul 7.3.

4. Ce amenințări ar trebui să perturbe compania studiată și ce acțiune strategică ar trebui să ia pentru o bună protecție?

Pentru a evita greșelile când efectuați o cercetare de marketing și extrage beneficiul maxim din analiza SWOT, trebuie să fie respectate următorul reguli.

Regula 1. Este important să alocați cu atenție domeniul de aplicare al analizei SWOT efectuate. La efectuarea cercetării, se efectuează adesea o analiză comună de suprafață care acoperă întreaga companie de afaceri. Ca urmare, devine prea generalizată și inutilă pentru managerii săi de top care sunt interesați de detalii profunde, în special oportunități pe piețe sau segmente specifice. Focalizarea analizei SWOT pe un segment specific asigură identificarea celor mai importante pentru punctele forte ale punctelor forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

Regulă 2. Este necesar să înțelegem clar diferențele dintre elementele SWOT: forțe, slăbiciuni, oportunități și amenințări. Punctele forte și deficiențe sunt elemente interne ale activităților companiei supuse controlului de către conducerea sa. Oportunități și amenințări (în aceste elemente, în timpul implementării metodei, se face cel mai mare număr de erori) sunt asociate cu caracteristicile mediului de piață și nu se limitează la influența organizației. Cu alte cuvinte, acest lucru nu ar trebui să fie posibilitatea și amenințările la adresa societății în sine, ci numai pe piață sau de mediul extern. Compania poate determina numai în concluziile, cum să utilizeze oportunități evidențiate și cum să se evite consecințele negative ale amenințărilor pe piață.

Regula 3. . Forța și punctele slabe pot fi considerate ca atare, dacă sunt date cumpărătorilor și nu cercetători sau angajați ai companiei studiate. În plus, acestea ar trebui să fie formulate pe fondul propunerilor concurenților existenți. De exemplu, partea puternică va fi puternică numai atunci când piața o vede. În același timp, analiza ar trebui să includă cele mai importante avantaje și puncte slabe.

Regula 4. La punerea în aplicare a metodei, cercetătorii trebuie să fie obiective și să utilizeze informații de intrare versatil. Este imposibil să se perceapă construcția matricei la o singură persoană, deoarece acest specialist nu poate fi absolut precis și profund în analiza factorilor. Este mai experimentat pentru a efectua cercetări sub forma unei discuții de grup și a schimbului de idei. Este important să înțelegem că analiza SWOT nu este doar un rezumat al opiniilor subiective ale persoanelor atrase de comportamentul său. Ar trebui să se bazeze pe faptele obiective și pe datele colectate în timpul metodelor intermediare pre-pealizate de studiere a mediului de marketing extern și intern. Prin urmare, procesul de identificare a factorilor pentru fiecare cadran al matricei ar trebui să se desfășoare cu crearea unui grup de experți de la angajații, dealerii și alți experți ai acestei piețe.

Regula 5. Este necesar să se evite spațiale și ambiguitatea. De prea multe ori, elementele analizei eșantionului arată nespecific tocmai datorită faptului că includ formularea, lipsită de sens pentru majoritatea cumpărătorilor. Cu cât formularea mai precisă, cu atât este mai utilă va fi analiza.

Analiza sudoarei trebuie să fie cât mai atentă, de exemplu, dacă este necesar, rezultă pentru fiecare piață nouă sau grup de cumpărători pentru a construi o masă separată.

Este foarte important atunci când este foarte important atunci când efectuați un studiu de marketing pentru a consolida toate declarațiile cercetătorilor cu dovezi reale (citate, scrisori, statistici privind industria, rapoarte în presă, publicații guvernamentale, informații dealeri, date de sondaje și comentarii clienți), astfel încât acestea să fie Nu este nefondată, subiectivă pentru managementul companiei, cercetarea conductivă și, prin urmare, neconcludente pentru utilizare în alte lucrări. Este necesar să ne amintim în mod constant că analiza ar trebui să fie construită cu orientare de către cumpărători și nu pe problemele interne ale organizației, în nici un caz afectarea comportamentului său pe piață.

La examinarea fiecărui factor de analiză relevantă, este important să îl analizați prin următoarele aspecte-cheie:

- Există încredere că este de fapt așa?
- Cât de mare este probabilitatea acestui aviz, necesită o examinare suplimentară?
- Ce surse au această încredere și modul în care sursele utilizate sunt fiabile și obiective?
- Există o șansă ca în viitorul apropiat să se poată schimba?
- Valoarea impusă are o valoare (relație sau semnificație) pentru cumpărătorii produselor companiei?
- Este considerată o poziție specifică în raport cu concurenții?

Adesea, atunci când efectuează o cercetare de marketing, în special în cadrul auditului sistemului de marketing, se desfășoară SWOT separat - analize pentru fiecare concurent principal al industriei, precum și pentru diferite piețe. Acest lucru relevă punctele forte și punctele slabe ale companiei, potențialul său în lupta împotriva amenințărilor și implementarea unor oportunități favorabile. Procedura este utilă în determinarea atractivității oportunităților disponibile și evaluarea abilităților firmei pentru utilizarea lor.

În astfel de cazuri, adesea atunci când se utilizează analiza SWOT a oportunităților și amenințărilor la adresa pieței, se efectuează lucrări cu matricele strategice prezentate în fig. 7.2, 7.3.

Smochin. 7.2.

Soare - înalt / puternic; Wu - înalt / moderat; VM - mare / mic; Nm - scăzut / mic etc.

Atunci când se construiește o matrice strategică a capacităților externe de mediu de către experți, este estimată puterea influenței oportunității favorabile a companiei și a probabilității manifestării sale. O defalcare a clusterului în matrice este produsă, în care puteți utiliza o scală de baler discret obținută de expert și pe baza intervalelor stabilite ale scalei, care vor fi incluse în factorii care sunt combinați în anumite cadrane. Poziția fiecărui factor de pe matrice poate fi, de asemenea, arătată direct în ea cu puncte specifice. Când se analizează, numai factorii care se încadrează în cvadrantul superior stâng al acestei matrice (primele două pătrate orizontal și verticale) se disting (primele două pătrate orizontal și verticale), deoarece au impactul maxim asupra companiei și cea mai semnificativă probabilitate de manifestare. Factorii care se încadrează pe câmpul inferior drept sunt ignorați ca fiind cel mai puțin semnificativi. O abordare situațională este aplicată factorilor care ocupă o diagonală.

O altă abordare este analizată de amenințările mediului extern.

Smochin. 7.3.

Bp - ridicat / distrugere; VK - condiție ridicată / critică; W - stare ridicată / severă; VL - HIGH HIGH / "LUMINĂ"; Nl - low / "vânătăi ușoare" etc.

Diferența în structura matricei de amenințări constă într-o dezagregare mai diferită a gradului de influență a amenințării la adresa întreprinderii, la care sunt deja aplicate patru clustere: distrugerea, starea critică, starea severă, "vânătăile ușoare".

Descoperirea celor mai importanți factori de oportunitate și amenințări, cercetătorii analizează utilizarea lor în planificarea strategică prin comparație cu perechi cu factorii interni ai celor slabi și punctele forte ale companiei.

Vedeți și descărcați un exemplu de analiză SWOT, precum și instrucțiuni detaliate pentru comportamentul său.

Analiza SWOT este un instrument convenabil pentru a determina cele mai importante zone ale dezvoltării strategice a companiei. În traducerea literală, această abreviere este decriptată după cum urmează:

forțele (punctele forte), beneficiile companiei cu privire la concurenții săi, ceea ce îi va permite să atingă obiective strategice stabilite;
puncte slabe (deficiențe), defectele companiei, ceea ce își pierde concurenții săi, ceea ce îl împiedică să atingă obiective strategice;
oportunități (oportunități), factori externi favorabili pentru activitatea companiei;
amenințări (tratamente), factori externi negativi care reprezintă potențialul pericol pentru întreprindere.

Pentru analiza SWOT, este necesar următoarele.

1. Identificarea, clasificarea și clasificarea factorilor reprezentând puterea și slăbiciunea companiei, precum și posibilitățile și amenințările mediului extern. Din fiecare grup, alocați cel mai semnificativ (10, nu mai mult).

2. să examineze succesiv combinațiile acestor factori:

"Caracteristici / forțe". Reflectă potențialul companiei și vă permite să răspundeți la întrebarea dacă are avantaje competitive și factori favorabili externi pe care se poate baza strategia;
"Amenințări / slăbiciuni". Dezvăluie o combinație de factori potențiali negativi externi și cei mai slabi factori interni ai companiei, care trebuie efectuate în primul rând;
"Caracteristici / deficiențe". Vă permite să identificați factorii interni ai companiei, care ar trebui consolidată pentru a se asigura că, în viitor, este posibil să se producă de posibilitățile favorabile ale mediului extern.

Pentru o mai mare claritate, rezultatele analiza intermediară și finala SWOT sunt mai convenabili de prezentat în formă tabelară. Factorii de comparație sunt, de asemenea, mai buni folosind tabele.

Vom analiza tehnica analiza umbrelor pe exemplul aplicației Apleona HSG, în care lucrez.

Exemplu de analiza SWOT a întreprinderii

Alegeți un obiect de analiză

Pentru analiza informației, puteți alege orice obiect: produsul lansat, sectorul de afaceri, de afaceri, concurent și așa mai departe. Principalul lucru este acela de ao consolida în mod clar și de a nu dispersa atenția asupra obiectelor adiacente. Apleona HSG oferă servicii pentru gestionarea completă a imobiliare comerciale, controlul tehnic și audit, precum și gestionarea infrastructurii. Compania este prezentă în șase mari regiuni ale Rusiei: cartierele centrale, de nord-vest, de sud, de Orientul Far, în Siberia și în regiunea Volga-Ural, precum și în Kazahstan. De exemplu, vom efectua o analiză rasă a serviciilor de gestionare a imobiliare comerciale în regiunea centrală.

Numiți experți

Experții pot fi manageri de top ai companiei sau managerii de mijloc, dar asigurați-vă că propriile informații în domeniul lor. Ei trebuie să opereze nu numai cu opiniile personale, ci și numerele uscate.

Masa 1. Experți pentru analiza SWOT a organizației

Expert	Poziţie
	Director general adjunct pentru managementul imobiliar
	Director financiar
	Director comercial
	Director de personal
	Director tehnic

Determinați punctele forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările

În acest pas, este necesar să se identifice sistematic și cel mai realist cu fiecare expert punctele forte și punctele slabe ale companiei, amenințările și posibilitățile mediului extern. Toți indicatorii trebuie înregistrați de grupuri. Factorii pot fi înregistrați cât mai mult posibil, dar regula cea mai mare eficacitate intră în vigoare, sensul căruia: pentru a face un eșantion din indicatori semnificativi, ignorând minorul. Care este, folosiți în mod eficient timpul alocat.

Funcțiile interioare ale întreprinderii includ:

Experiență de lucru acumulată mare.
Personal de înaltă calificare.
Procese personalizate de fabricație și de afaceri.
O bună politică de marketing.
Produse de înaltă calitate fabricate.
Cultură corporatistă ( ce trebuie să cunoașteți directorul financiar despre standardele corporative ).
Componenta inovatoare de afaceri.
Alte.

La deficiențele interioare (w) includ:

Iubitor de afaceri mari.
Lipsa strategiei de dezvoltare.
Utilizarea ineficientă a activelor de producție.
Gama de produse îngustă.
Etc.

Posibilitățile mediului extern (O) includ:

Sprijinul de stat al sectorului sau regiunii de afaceri.
Concurență scăzută în nișă de afaceri.
Creșterea cererii de produse.
Îmbunătățirea disponibilității resurselor.
Etc.

Pentru amenințările mediului extern (t) includ:

O situație economică nefavorabilă în regiunea de prezență.
Avantaje competitive constante.
Schimbarea adversă în cursurile valutare.
Înăsprirea legislației fiscale.
Etc.

În exemplul nostru Analiza SWOT a companiei Directorul general adjunct pentru managementul imobiliar a remarcat următorii factori:

S - Prezența unui serviciu central de expediere îmbunătățește calitatea furnizării de servicii cu 15%, iar calitatea eliminării accidentelor cu 50%;
W este apartenența unei mari corporații internaționale impune sarcini suplimentare non-producție privind raportarea și respectarea politicilor. Acest lucru reduce capacitatea cu 12,2%;
O - dezvoltarea tehnologiilor de management imobiliar vă permite să faceți un produs mai bun cu mai puține costuri ale forței de muncă;
T - Baza tehnică a celor mai multe clădiri și structuri comerciale este depășită, echipamentele noi sunt rareori comandate. În acest sens, creșterea riscurilor creanțelor de asigurare.

Directorul financiar a luat act de următorii indicatori:

S - Organizația nu utilizează împrumuturi în muncă, rezultând un profit net de 2-4% pe an;
W-implementarea suplimentară a politicilor și a prescripțiilor crește costurile generale cu 10% pe an;
O - Volumele de achiziții publice și concurența ridicată pe piețele furnizorilor fac posibilă obținerea unor condiții favorabile pentru achiziționarea de materii prime și servicii. De exemplu, creșterea timpului de plată la 90 de zile calendaristice;
T - înăsprirea politicii fiscale poartă o sarcină suplimentară cu privire la formarea de raportare pentru fiecare OP. O amenințare poate fi estimată la 2 milioane de ruble. anual.

Directorul comercial a menționat factorii:

S - Imaginea companiei ca bona fide și director profesional de servicii ajută la câștigarea ofertelor pentru contracte majore pentru managementul imobiliar integrat;
W - În același timp, prețul serviciilor companiei este deasupra pieței, care sperie o parte din clienți. Ponderea acestor clienți este de 35%;
O - Apleva HSG are o șansă bună de a primi un contract internațional de întreținere a birourilor și a plantelor care lucrează în regiunea centrală a clienților transcontinentali din Rusia;
T - Datorită stării dificile a economiei, piața imobiliară comercială din regiunea centrală stagnează. Prețurile contractului cad, adesea sub cost.

Directorul personalului a notat indicatorii:

S - Calificare ridicată și învățătură scăzută "guler albastru" mărește productivitatea muncii cu 10%;
W este plata personalului în medie deasupra pieței, ceea ce oferă costuri suplimentare de 50 de milioane de ruble. în anul;
O - datorită condițiilor de contract "albă", compania are o selecție bogată de specialiști pe piețele forței de muncă;
T - O declin general al calificărilor specialiștilor pe piețele forței de muncă afectează compania.

Directorul tehnic a observat factorii:

S - Disponibilitatea sistemului CAFM - un instrument inovator comercial de management real imobiliar - vă permite să creșteți eficiența muncii cu 20%;
W - Baza de inginerie a materialelor nu permite efectuarea unei game complete de servicii de întreținere;
O - clienții au sporit necesitatea prezenței constante a inginerilor cu înaltă calificare la instalație;
T - Concurența sporită pe piața companiilor de inginerie, parte a pieței ocupat companii foarte specializate cu contracte directe cu clienții.

Cum se utilizează Analiza SWOT Director financiar

Analiza SWOT poate fi utilă pentru realizarea practic a oricăror soluții manageriale. Uită-te la exemple specifice, cum să utilizați această tehnică în munca curentă și când elaborați o strategie. În articol veți găsi exemple de analiză SWOT a proiectului de a utiliza servicii de factoring, construirea unei matrice SWOT a unei fabrici de mașini-unelte, precum și o analiză SWOT a unei companii de bijuterii.

Faceți o masă și o matrice de analiză SWOT

După ce ați emis cifrele în patru liste după categorie, atribuiți fiecărei semnificații indicatoare. Utilizați opiniile experților.

masa 2. Proiectul de tabel SWOT-analiză

Factor	Puncte (de la 1 la 5)
Factor

Sortați indicatorii din categoriile de la mai mult la mai mic și completați matricea

Pe baza factorilor colectați și de funcționare, a fost obținută o astfel de matrice de analiză SWOT (a se vedea figura 2).

Imagine. Exemplu de matrice de analiză SWOT

Analizăm rezultatele

În ultima etapă, descoperim relația dintre indicatori, cu alte cuvinte, realizăm o analiză scenariilor. Pentru aceasta, toți factorii de mediu interni sunt comparați cu factorii mediului extern. Intersecția indicatorilor este un set de scenarii pentru evoluția posibilă a evenimentelor pentru companie.

Următoarea matrice de analiză a mamei este întocmită (exemplu):

Scripturile sunt prescrise:

"Slăbiciune și oportunități" - acordați atenție modului în care să corectați punctele slabe ale afacerii folosind posibilitățile mediului extern;
"Slăbiciune și amenințări" - Ce trebuie făcut în primul rând, astfel încât amenințările mediului extern să nu deterioreze afacerea;
"Forță și oportunități" - cum să maximizeze utilizarea avantajelor competitive într-un mediu extern favorabil;
"Forță și amenințări" - cum să mențină avantaje competitive în dezvoltarea nefavorabilă a evenimentelor.

Rezultatele obținute pot fi făcute în siguranță în strategia de comportament a organizației și utilizarea în munca zilnică.

În exemplul nostru, analiza SWOT pentru ALOOAM HSG Următoarele scenarii și strategia de comportament adoptată:

I. Slăbiciune: Sarcini suplimentare non-producție în producție

Abilitate: o selecție bogată de specialiști pe piețele muncii

Acțiune privind media economică.

Strategie - Îmbunătățirea activității serviciilor de personal pentru a căuta doar personal tânăr cu înaltă calificare, capabil să lucreze rapid și să rezolve diferite sarcini

II. Slăbiciune: prețul serviciilor companiei este mai mare decât piața.

Amenințare: Stagnarea pieței imobiliare comerciale.

Acțiune asupra afacerii grele, aproape de critice.

Strategia de comportament - Căutați noi piețe de vânzări, inclusiv intrarea pe piețele țărilor CSI.

III. Forța: Calificări înalte de "guler albastru" și predare scăzută.

Oportunitate: Nevoia de prezență a inginerilor la instalație.

Gradul de influență asupra medii comerciale.

Strategia - la încheierea unui contract cu clientul, alocarea economiilor suplimentare ale clientului de la prezența personalului calificat la instalație.

IV. Forță: Imaginea companiei ca artist conștiincios și profesional

Amenințare: o creștere a concurenței pe piața companiilor de inginerie.

Impactul asupra medii comerciale.

Strategia de dezvoltare - Pentru a instrui în mod constant compoziția de inginerie, modernizarea bazei tehnice pentru a oferi clienților o gamă completă de servicii tehnice.

Video: Exemplu de analiză SWOT a stării financiare a companiei

Cum se face o analiză a situației financiare a întreprinderii pe baza analizei SWOT, uitați-vă la videoclip.

Concluzie

O analiză a combinației de factori externi (posibilități și amenințări) a companiei cu avantajele și dezavantajele sale (partide puternice și slabe) vă permite să răspundeți la următoarele întrebări:

În calitate de companie poate utiliza oportunitățile disponibile, bazându-se pe forțele sale, care oportunități îi vor permite să-și sporească competitivitatea;
ce etape în lucrarea companiei pot interfera cu ea pentru a rezista amenințărilor în timpul punerii în aplicare a strategiei și va limita, de asemenea, oportunitatea de a profita de factorii externi favorabili existenți;
ce defecțiuni în lucrarea companiei pot preveni.

Concluziile făcute pe baza analizei companiei a companiei fac posibilă determinarea principalelor etape ale planificării strategice a companiei pe termen lung.

TOCILAR. - Acesta este un acronim al unor cuvinte (forțe), deficiențe (slăbiciune), oportunități (oportunități favorabile) și amenințări (amenințări). Situația internă a companiei este reflectată în principal în S și W, iar analiza externă O și T. SWOT este stadiul dezvoltării

Metodologia de analiză SWOT sugerează, în primul rând, identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale firmei, precum și a oportunităților și amenințărilor externe și, în al doilea rând, stabilirea legăturilor între ele.

Analiza SWOT ajută la răspunsul la următoarele întrebări:

Compania utilizează puncte forte interne sau avantaje distinctive în strategia sa? Dacă compania nu are avantaje distinctive, atunci ce puteri potențiale pot deveni?
- Sunt slăbiciunea companiei prin locurile sale vulnerabile în concurență și / sau nu oferă posibilitatea de a folosi anumite circumstanțe favorabile? Ce slăbiciune necesită ajustarea bazată pe considerente strategice?
- Ce oportunități favorabile oferă companiei o șansă reală de succes atunci când folosesc calificările și accesul la resurse? (Oportunități favorabile Fără modalități de a le implementa sunt o iluzie, punctele forte și punctele slabe ale companiei o fac mai bine sau mai rău decât să se adapteze la utilizarea unor oportunități favorabile decât cele ale altor firme).
- Ce amenințări ar trebui managerul cel mai perturbare și ce acțiune strategică ar trebui să ia pentru o bună protecție?

Tabelul prezintă exemple de factori principali că este recomandabil să se țină seama în analiza SWOT.

Potențiale puteri interne(S.):	Plantele interne potențiale(W.):
Competență clar manifestată	Pierderea unor aspecte ale competenței
Surse financiare adecvate	Inaccesibilitatea finanțelor necesare pentru schimbarea strategiei
Arta superioară a luptei competitive	Arta de piață sub medie
Bună înțelegere a consumatorilor	Lipsa analizei informației consumatorilor
Lider de piață recunoscut	Participantul slab al pieței
Strategia formulată clar	Lipsa unei strategii bine pronunțate, inconsecvența în implementarea sa
Utilizarea economiilor pe scara producției, avantajul prețurilor	Costul ridicat al produselor în comparație cu concurenții cheie
Propria tehnologie unică, cele mai bune facilități de producție	Tehnologie și echipamente în aer liber
Verificat gestionarea fiabilă	Pierderea adâncimii și a flexibilității
Rețea de distribuție fiabilă	Rețeaua de distribuție slabă
R & D de înaltă artă	Poziții slabe în cercetare și dezvoltare
Cea mai eficientă industrie publicitară	Politica slabă de promovare
Potențiale oportunități favorabile externe(DESPRE):	Potențiale amenințări externe(T.):
Posibilitatea de a întreține grupuri suplimentare de consumatori	Slăbirea creșterii pieței, schimbări demografice nefavorabile în introducerea unor noi segmente de piață
Extinderea gamei de bunuri posibile	Creșteți vânzările de bunuri de schimb, schimbarea gusturilor și nevoile clienților
Concurenți buni	Competiția internată
Reducerea barierelor comerciale pentru a ieși pe piețele externe	Apariția concurenților străini cu bunuri reduse
Schimbarea favorabilă a cursurilor valutare	Schimbarea adversă în cursurile valutare
O mare disponibilitate a resurselor	Consolidarea cerințelor furnizorilor
Slăbirea legislației restrictive	Regulamentul privind prețurile legislative
Slăbirea instabilității afacerii	Sensibilitate la instabilitatea condițiilor de afaceri externe

Analiza SWOT clasică implică definiția punctelor forte și a punctelor slabe ale activităților companiei, a potențialelor amenințări externe și a oportunităților favorabile și a evaluării acestora în puncte în raport cu indicatorii medii din industrie sau cu privire la datele concurenților strategic importanți. Prezentarea clasică a unei astfel de analize a fost compilarea tabelelor punctelor forte în activitățile societății (societăților), deficiențele sale (W), potențialele oportunități favorabile (o) și amenințările externe (t).

Matricea SWOT finală arată astfel:

La intersecția SW cu OT, se aplică o evaluare a experienței influenței lor reciproce în puncte. Valoarea totală a punctelor pe rânduri și coloane prezintă prioritatea contabilității unui anumit factor în formarea unei strategii.

Conform rezultatelor analizei SWOT, se întocmește matricea măsurilor strategice:

ASA DE. - evenimentele care trebuie organizate pentru a utiliza punctele forte pentru a spori capacitatea companiei;
Wo. - activitățile care trebuie deținute, depășind punctele slabe și utilizarea capacităților prezentate;
Sf. - evenimente care utilizează punctele forte ale organizației pentru a evita amenințările;
Wt. - Evenimente care minimizează slăbiciunile pentru a evita amenințările.

Reguli de analiză SWOT

În practică, evitați posibilele erori și extrageți beneficiul maxim din analiza SWOT, trebuie să urmați mai multe reguli.

Dacă este posibil, specificați cât mai mult posibil scopul analizei SWOT. La analiza întregii afaceri, rezultatele sale sunt susceptibile de a fi prea generalizate și inutile pentru aplicații practice. Concentrarea analizei SWOT asupra poziției companiei în contextul unei anumite piețe / segmente va oferi mult mai util pentru rezultate practice.
Respectați corectitudinea atunci când clasificați un factor pentru forțe / slăbiciuni sau oportunități / amenințări. Strongurile și punctele slabe sunt trăsături interne ale companiei. Oportunitățile și amenințările descriu situația de pe piață și nu se limitează la impactul direct al managementului.
Analiza SWOT ar trebui să demonstreze poziția reală și perspectivele companiei de pe piață și nu percepția internă, prin urmare, punctele forte și punctele slabe pot fi considerate ca atare (sau rezultatul acestora) percepute de cumpărători și parteneri externi. Acestea trebuie să respecte diferențele existente în mod obiectiv între produsele companiei de la concurenți. Este necesar să se clasifice forțele și slăbiciunea, în conformitate cu importanța lor (cântărire) pentru cumpărători și să includă în analiza SWOT doar cea mai importantă.
Calitatea analizei SWOT depinde în mod direct de obiectivitatea și utilizarea informațiilor versatile. Este imposibil să o perceapă unei persoane, deoarece investiția va fi distorsionată de percepția sa subiectivă. La efectuarea analizei SWOT, ar trebui luate în considerare punctele de vedere ale tuturor diviziilor funcționale ale companiei. În plus, toți factorii identificați trebuie să fie în mod necesar confirmați prin fapte obiective și rezultate ale cercetării.
Este necesar să se evite formularea exemplară și ambiguă. Cu cât formularea mai specific, cu atât mai clar impactul acestui factor asupra afacerii companiei este acum în viitor, valoarea practică mai mare va avea rezultatele analizei SWOT.

Restricții de analiză SWOT

Analiza SWOT este doar un instrument pentru structurarea informațiilor disponibile, nu oferă recomandări clare și clar formulate, răspunsuri specifice. Acesta ajută numai la prezentarea vizuală a principalilor factori și, de asemenea, să evalueze așteptările matematice a anumitor evenimente în prima armonizare. Formularea bazată pe aceste recomandări de informații - lucrarea analistului.

Simplitatea analizei SWOT este înșelătoare, rezultatele sale sunt extrem de dependente de completitudinea și calitatea informațiilor sursă. Pentru analiza SWOT, sunt necesari experți cu o înțelegere foarte profundă a stării actuale, cât și a tendințelor de dezvoltare a pieței sau o cantitate foarte mare de muncă privind colectarea și analiza informațiilor primare pentru a realiza această înțelegere. Erorile făcute în formarea unui tabel (includerea unor factori inutile sau pierderea importantă, evaluarea incorectă a coeficienților de greutate și a influenței reciproce) nu pot fi detectate în procesul de analiză ulterioară (cu excepția evidentă) - vor duce la concluzii incorecte și strategice eronate soluții. În plus, interpretarea modelului obținut și, în consecință, calitatea concluziilor și recomandărilor depinde în mare măsură de calificările experților efectuate de analiza SWOT.

Istoria analizei SWOT

Pioneerul direcției de analiză strategică care vizează găsirea unui echilibru între resurse și capacitățile companiei cu factorii și condițiile mediului extern este considerată a fi Kenneth Andrews (a dezvoltat un model care a devenit prototipul lui SWOT- analiză. În centrul acestui model, există patru întrebări:

Ce putem face (puncte forte și puncte slabe)?
Ce ne-ar plăcea să facem (valori corporative și personale)?
Ce putem face (oportunități și amenințări de condiții de mediu externe)?
Ce așteaptă ceilalți de la noi (intermediari)?

Răspunsurile la aceste patru întrebări au servit drept punct inițial de formare a strategiei.

Analiza SWOT în forma sa modernă a apărut datorită muncii unui grup de oameni de știință ai Institutului de Cercetare Stanford: R.Stuart (șef de cercetare), Marion Dosher, Otis Beng și Albert Humphrey (Robert Stewart, Marion Dosher, dr. Otis BeePe , Birger Lie, Albert Humphrey). Explorarea organizării planificării strategice în companiile din lista Fortunei "(studiul a fost realizat din 1960 până în 1969), au venit în cele din urmă la sistemul numit moale: satisfăcătoare, oportunitate, vină, amenințare. În viitor, Fiddel a fost Modificat și redenumit prezentat mai sus SWOT.

Produs (ce vindem?)
Procese (cum vindem?)
Cumpărătorii (pe care îl vindem?)
Distribuție (cum ajunge la cumpărători?)
Finanțe (care sunt prețurile, costurile și investițiile?)
Administrație (Cum gestionăm toate astea?)

Pe baza factorilor dezvăluiți în timpul analizei, deciziile statutegice sunt în continuare.

Proprietarii de companii primesc zilnic zeci de decizii importante. Extindeți intervalul? Du-te la noua piață? Rulați campanie PR? Cum să nu vă confundați în rutină și să urmați vectorul de dezvoltare eficient?

Singura modalitate de a vă asigura că vă deplasați în direcția cea bună - uitați-vă la afacerea din lateral. Acesta este semnificația analizei SWOT. El vă va face să vă uitați la potențialul de afaceri la un unghi diferit. Nu veți învăța doar munca companiei, ci și apreciați cum va funcționa săptămâna viitoare, luna viitoare și chiar anul viitor.

Ce este o analiză SWOT

Deși abrevierea sună înfricoșătoare. De fapt, analiza SWOT nu implică utilizarea algoritmilor ingenioși și computere complexe. Numele de analiză SWOT înseamnă:

S. - Forțetice
W. - laturi slabe
O. - Capabilități
T. - Amenințări

Analiza SWOT demonstrează impactul asupra activității factorilor pozitivi și negativi atât din interior, cât și din exterior.

Punctele forte și deficiențe ale companiei sunt factori interni, oportunități și amenințări - externe. Factorii interni se formează pe baza activităților comerciale și externe - trecerea de la mediul de afaceri.

Punctele forte și deficiențe sunt concentrate pe prezent, iar posibilitățile și amenințările se concentrează asupra viitorului. Relația dintre ceea ce se întâmplă acum cu ceea ce se poate întâmpla în viitor.

Puteți controla punctele forte și punctele slabe ale afacerii. Este dificil, dar în timp vă veți ocupa. De exemplu, în puterea dvs. de a influența:

reputația companiei;
standardele de servicii pentru clienți;
geografia prezenței afacerilor;
relațiile cu partenerii;
sortiment de bunuri.

Oportunitățile și amenințările sunt în afara domeniului controlului dvs. Puteți încerca să planificați și chiar să le afectați, dar în cele din urmă nu depind de soluțiile dvs. Un exemplu de factori care nu sunt supuși influenței companiei:

tendințele pieței;
mediu competitiv;
schimbări politice;
fluctuațiile valutare;
vreme.

Cum se face o analiză SWOT

Datorită simplității sale conceptuale a analizei SWOT - un instrument universal. Acesta este aplicabil atât pentru straturi și de exploatații mari. Pentru a obține o analiză SWOT fiabilă, urmați regulile de bază:

Specificați zona studiului. Dacă efectuați analiza, acoperind întreaga afacere, rezultatele vor fi generalizate. Evidențiați direcția prin care se va efectua analiza: o unitate de mărfuri separată sau un grup de mărfuri, un proces de producție, fluxuri financiare, o resursă administrativă etc. în întreprinderile mici și întreprinzătorii privați, este recomandabil să efectuați o analiză SWOT pe parcursul întregii activități.
Fi obiectiv. Utilizați informații versatile, nu vă bazați exclusiv pe propria dvs. opinie. Partea puternică va fi doar puternică dacă o astfel de piață o vede și nu numai proprietarul afacerii. Atașați angajații și clienții la analiza SWOT. Cele mai multe teze pe care le veți colecta în procesul de brainstorming, cu atât mai bine.
Stabiliți clar idei. Evitați formularea extinsă și ambiguă. Cu atât mai ușor, cu atât mai bine.

Fixați cele puternice și deficiențe ale companiei din tabel.

Completați separat tabelul de amenințare și caracteristicile.

Cum poți folosi oportunități cu ajutorul punctelor forte?
Cât de puternice au reușit să neutralizeze amenințările?
Ce slăbiciuni interferează cu oportunitățile?
Cum deficiențele agravează amenințările, care sunt riscurile?

Examinați cu atenție răspunsurile primite, împărțiți-le în grupuri, evidențiind fiecare culoare individuală. De ce evidențiați culorile? Pentru a facilita lucrul la un proiect din alte etape de planificare. De exemplu, atunci când formați bugetul companiei, reveniți la analiza SWOT și luați în considerare toți factorii. care sunt legate de un aspect financiar.

27 Probleme pentru analiza SWOT

Nu în funcție de faptul că vă analizați afacerea dvs. sau echipa, începutul studiului vă poate aduce o mulțime de dureri de cap. Următoarele probleme vă vor ajuta să vă deplasați înainte și să faceți o analiză SWOT obiectivă.

Cum se utilizează analiza SWOT

În funcție de rezultatele obținute, să dezvolte un plan de utilizare a avantajelor și oportunităților, precum și eliminarea punctelor slabe și a amenințărilor la nivel de nivelare. Combinații de elemente de analiză SWOT formează anumite strategii. Pe baza lor, selectați direcția dorită de dezvoltare.

Ești capul întreprinderii, dar știi cu toții despre el? Sunteți gata să exprimați un plan clar pentru dezvoltarea ulterioară a propriei dvs. afaceri? Dificil de răspuns? Apoi este necesar să se aplice în practică o cercetare deja dovedită de marketing. Ei au ajutat deja milioane de întreprinzători să găsească cea mai corectă decizie. Una dintre principalele tehnologii este luată în considerare Analiza SWOT.

Ce este?

Abreviere SWOT este un acronim al următoarelor cuvinte în limba engleză:

Puncte forte - calități puternice sau avantaje ale organizației;
Puncte slabe - momente slabe sau dezavantaje;
Oportunități - oportunități sau factori externi care, dacă este adecvat, vor crea beneficii suplimentare pentru companie;
Amenințări - amenințări sau circumstanțe posibile care pot dăuna companiei.

Analiza SWOT standard este tocmai o evaluare cuprinzătoare a activităților companiei, și nu numai calitățile sale puternice, ci și slabe. Dar în terminologia adoptată în această analiză, ele sunt numite părțile, respectiv, puternice și slabe. Se estimează că nu numai amenințările probabile din afara, ci și oportunitățile favorabile. În același timp, este necesar să se compare rezultatele obținute cu indicatorii celor mai importante firme concurente importante.

Efectuarea analizei SWOT ajută la obținerea răspunsurilor la astfel de întrebări:

Este compania plină de calități personale puternice, precum și caracteristicile sale distinctive în implementarea proprii strategice?
Care dintre calitățile slabe ale companiei au nevoie de ajustarea corespunzătoare?
Care dintre oportunitățile favorabile potențiale oferă o șansă valabilă pentru succes dacă sunt implicate toate resursele posibile și sunt luate în considerare calificările firmei?
Care sunt amenințările probabile de a acorda atenție managerului și ce activități ar trebui să facă?

Comercianții Perioada de punere în aplicare a analizei SWOT se recomandă să aleagă momentul în care direcția este formulată prin care este planificată dezvoltarea afacerilor și perioada de determinare a listei obiectivelor și stabilirea sarcinilor.

Analiza SWOT Matrix.

În procesul de analiză se utilizează șabloane special dezvoltate, care sunt tabele numite moduri SWOT. Care dintre ele va fi folosită atunci când efectuați - o alegere pur individuală. Este demn de remarcat faptul că rezultatele nu sunt dependente de șablonul selectat sunt complet identice.

Orice analiză SWOT Matrix Completat conform unei scheme specifice. Primele celule sunt completate, descriind calitățile puternice ale întreprinderii. Apoi, du-te la slăbiciunile sale. Aceste două coloane ajută la descrierea microherentelor companiei.

Pentru a afișa macrocomenzi, va trebui să umpleți cele două coloane rămase. Într-unul dintre ele, ar trebui să înregistrați oportunități, adică acele beneficii probabile pe care compania le va putea obține în condițiile pieței actuale, dacă apar schimbări semnificative. Și în ultima coloană a matricei, sunt fixate amenințări - acei factori care sunt capabili să împiedice dezvoltarea punctelor forte ale companiei și utilizarea oportunităților oferite.

Microsudes.

Rapidurile includ acele momente în care compania a reușit în mod semnificativ și că o evidențiează pe fondul concurenților. Aici este, de asemenea, necesar să se descrie avantajele competitive, ci să fie obiectiv. Este posibil să nu fie doar declarații nefondate. Acestea trebuie să fie confirmate de anumiți indicatori.

Astfel de avantaje pot fi atribuite:

resurse unice ale companiei;
personalul având un nivel ridicat de calificare;
produse de înaltă calitate;
popularitatea mărcii.

Firma la deficiențe include factori care o conduc într-un cadru mai nefavorabil în comparație cu potențialii concurenți. Ca exemplu de slăbiciune a întreprinderii, puteți specifica o gamă limitată de produse produse sau servicii oferite, nu prea bună reputație, o mică finanțare sau relativ nu un nivel ridicat de servicii pentru clienți.

Macrocomenzile.

După cum vă amintiți, Macrosphrods în analiza SWOT sunt prezentate sub formă de probabilități sau amenințări potențiale.

Posibilitățile sunt de a clasifica circumstanțele cele mai favorabile folosind pe care compania primește beneficii suplimentare. Este posibil ca dezvoltarea unei calități puternice a întreprinderii să contribuie la dezvoltarea unei calități puternice a întreprinderii.

Amenințări - evenimente probabile, în cazul debutului a ceea ce o întreprindere nu poate intra în condiții foarte favorabile pentru dezvoltarea ulterioară. Exemple de astfel de evenimente pot fi apariția unor noi companii concurente pe piață, o creștere a ratelor de impozitare, o schimbare a cererii de la cumpărători.

Materiale suplimentare

Analiza matricei SWOT pentru o completare mai completă și mai veridică va necesita informații suplimentare. Luați în considerare acest element în detaliu. Toate datele disponibile vor fi necesare în următoarele categorii:

Management

Acesta conține toate informațiile referitoare la construcția activității întregii companii. Aceasta este o calificare a angajaților întreprinderii, legături care determină nivelul de interacțiune dintre toate departamentele etc.

Producție

Această categorie oferă o evaluare a facilităților de producție, calitatea echipamentului existent, gradul de uzură. Calitatea bunurilor produse, este, de asemenea, luată în considerare disponibilitatea documentației brevete sau licențiate, dacă acest lucru este necesar, costul bunurilor produse. În plus, fiabilitatea partenerilor care efectuează rolul furnizorilor, nivelului de servicii etc.

Finanţa.

Aceasta este cea mai importantă categorie care necesită o considerație detaliată. Este aici că se observă cea mai clară gradare a punctelor forte și deficiențe ale afacerii în cauză. Acestea sunt costurile procesului de producție, disponibilitatea și rata de cifră de afaceri a capitalului cash, stabilitatea întreprinderii financiar și rentabilitatea acestuia.

Inovaţie.

Ce periodicitate a clienților este furnizată cu o listă actualizată de produse? Care este nivelul de calitate și cât de repede este returnarea investițiilor de capital? Acest paragraf trebuie să conțină răspunsuri la toate întrebările.

Marketing

reacțiile consumatorilor asupra bunurilor produse;
faima marcii dvs .;
prezentat de sortimentul companiei de produse;
politica de prețuri;
firme de publicitate eficiente;
servicii suplimentare oferite de companie.

Reguli de analiză SWOT

Pentru a evita în practică, evitați erorile probabile și obțineți beneficiul maxim din cercetarea de marketing, este necesară respectarea strictă a mai multor reguli.

În măsura posibilului, încercați să restrângeți domeniul de activitate în care se va efectua analiza. Dacă această procedură este implementată simultan pentru toate activitățile întreprinderii, datele obținute vor fi prea comune și absolut inutile din punct de vedere practic. Concentrarea procesului analitic la poziția companiei într-un anumit segment de piață va contribui la obținerea unor date mai specifice.

În procesul de completare a coloanelor matrice în Macro și Microenvas, să fie corectă, făcând concluzii privind forța / slăbiciunea și oportunitățile / amenințările pentru anumiți factori. Calitățile slabe sau puternice sunt reprezentate de caracteristicile interne ale companiei. Apoi a doua pereche caracterizează situația în un interval de timp și în acest interval de timp și nu poate fi reglementată de conducere.

Analiza calitativă este posibilă numai atunci când toate datele au fost destul de obiective. Această analiză strategică ar trebui făcută pe baza informațiilor versatile prezentate. Studiul nu poate fi încredințat unui specialist, deoarece informațiile obținute pot fi denaturate de percepția sa subiectivă personală. În acest studiu de marketing, este necesar să se țină seama de punctul de vedere al fiecărei diviziuni funcționale a întreprinderii. Toate datele enumerate în matricea SWOT sunt necesare pentru a confirma faptele existente sau rezultatele activităților de cercetare efectuate anterior.

Este complet inacceptabilă pentru utilizarea unor formulări extinse sau posibilitatea interpretării sale duale. Cu cât este mai precis factorul, cu atât este mai ușor de înțeles, va fi impactul acesteia în continuare asupra activităților companiei în ansamblu. În consecință, rezultatele obținute după finalizarea analizei vor avea cea mai mare valoare.

Analiza SWOT laterală slabă

Analiza SWOT este doar un instrument simplu, cu care informațiile sunt structurate. Această procedură de marketing nu oferă răspunsuri specificate sau recomandări clare. Acesta ajută doar să evalueze în mod adecvat principalii factori și cu o anumită parte a probabilității de a prezice apariția anumitor evenimente. Formularea oricăror recomandări pe baza datelor obținute este această procedură deja în cadrul competenței de analiză.

În plus, simplitatea aparentă a acestei analize strategice este foarte înșelătoare. Adevărul rezultatului și, prin urmare, dezvoltarea unor transformări suplimentare este foarte dependentă de completitudinea și calitatea informațiilor furnizate. Pentru a obține cu adevărat cele mai reale date, va fi necesară sau participarea unui expert capabil să evalueze starea actuală și modul probabil de dezvoltare a pieței sau va fi necesar să se petreacă o muncă foarte grea în colecție și Apoi, analiza informațiilor primite pentru a atinge această înțelegere.

Erori care pot fi permise la completarea tabelului matricei nu sunt detectate în timpul analizei. Prin urmare, adăugarea unui factor excesiv sau opus pierderea de inexactități importante sau a altor inexactități duce la o concluzie eronată, ceea ce înseamnă că dezvoltarea incorectă a strategiei ulterioare.

Exemplu de analiză SWOT

Exemplul analizei este o opțiune de demonstrație excepțională. Aici este întreaga secvență de acțiuni care va ajuta la efectuarea analizei SWOT.

Determinarea calităților puternice / slabe (părți)

Mai întâi de toate, analizați toate opțiunile posibile. Fiecare dintre instrucțiuni ar trebui să conțină cel puțin 3 parametri care au ajutat la evaluarea abilităților competitive ale afacerii.

De exemplu, luăm o astfel de direcție ca "apariția bunurilor". Pentru ao analiza, va trebui să răspundeți la astfel de întrebări ca:

În ceea ce privește aspectul ambalajului este mai bun / mai rău decât întreprinderea concurențială;
comoditatea ambalajelor în comparație cu compania concurentă este mai bună / mai gravă;
cât de mult mai bun / mai rău a ambalajului în comparație cu compania concurentă etc.

Verificați importanța punctelor forte / slăbiciilor dezvăluite

Nu va fi necesară întreaga listă a primului element pentru a umple matricea. Acum articolele minore ar trebui excluse. Pentru a selecta parametrii corecți, se estimează că este o evaluare a efectului fiecăruia în ceea ce privește satisfacția potențialilor clienți, precum și profiturile primite.

Rezultatele unei astfel de inspecții vor ajuta la eliminarea parametrilor care joacă un rol minor. Evaluarea finală a microenvasului va fi pe deplin pregătită.

Determinarea căilor de creștere probabile

În acest stadiu, va trebui să scrieți opțiuni potențiale care pot. Două întrebări vor ajuta acest lucru:

ca o întreprindere poate ridica nivelul vânzărilor;
care sunt capacitatea de a reduce costurile de producție.

Faceți o listă completă a caracteristicilor care vor ajuta la creșterea afacerilor. De exemplu, pot fi date următoarele opțiuni:

noua zonă de piață;
extinderea intervalului;
aflux de noi consumatori etc.

Apoi, se efectuează o evaluare, iar posibilitățile care nu au o influență decisivă asupra profitului și a satisfacției clienților sunt excluse. După analizarea întregii liste, ștergeți posibilitățile care nu au o influență puternică asupra satisfacției profitului și a clienților.

Determinarea amenințărilor potențiale

În această secțiune, ar trebui să enumerați opțiunile pentru potențiale amenințări. De exemplu, de ce clienții pot abandona achiziționarea de bunuri ale întreprinderii:

schimbarea stilului de viață obișnuit;
reducerea nivelului de venit al populației;
cerințele modificate pentru calitatea produselor etc.

Apoi excludem amenințările care nu amenință dezvoltarea întreprinderii în următorii 5 ani.

Umplerea matricei

Acum, că toate datele sunt obținute, completați șablonul standard. În același timp, evaluarea tuturor indicatorilor este păstrată. În continuare, pe baza informațiilor SWOT, sunt întocmite recomandări pentru dezvoltarea ulterioară a întreprinderii.

Cu o analiză detaliată a SWOT, strategia și metodele de efectuare a unui exemplu de o anumită întreprindere, puteți găsi acest articol:

De asemenea, puteți vedea compilarea analizei SWOT pe video.