"Unde să obțineți distribuitorii"? Întrebarea pe care fiecare lider aude de la partenerii săi. Întrebarea care se va întreba fiecare Novice Networking.
Întrebarea care este în același timp foarte importantă și, în același timp, este oarecum absurdă.
Unde? - Răspund în astfel de cazuri. - Treceți pe stradă, uite cât de mulți oameni în jur. Nu locuiți în Aul!
Da. Și unde sunt încă luați?
Lucrul cu o piață rece ... mai devreme sau mai târziu, fiecare rețea trebuie să iasă din zona comunitară familiară și să meargă la "Hunt for Heads". Într-un câmp pur.
M-am dus să conduc titlul dedicat internetului. În consecință, în acest articol vreau să răspund la întrebarea "Unde să obțineți distribuitori pe Internet".
Voi spune imediat că pentru mine lucrează cu piața rece este cea mai preferată formă de a găsi parteneri de afaceri. Cumva sa întâmplat că nu există o singură rudă în rețeaua mea, nu există unul dintre prietenii mei numeroși. Dar câți prieteni am câștigat printre partenerii mei, cu care am întâlnit odată pe piața "rece"!
Căutarea partenerilor de pe Internet este lucrarea clasică cu o piață rece. Și cu propriile caracteristici. Primele contacte apar în principal în modul text. Nu-ți vezi interlocutorul, nu-ți auzi vocile. El, în consecință, de asemenea, nu văd și nu vă audă. Aceasta este o diferență foarte importantă față de munca tradițională, de exemplu, cu anunțuri. Persoana care a fost interesată de anunțul dvs. poate, cel puțin, să apeleze la telefonul indicat și să vă audă vocea. Următoarea etapă va fi o întâlnire personală ...
Îmi place să caut parteneri online. Știți ce îmi place Internetul? Faptul că cea mai dificilă, plictisitoare și rutină (pentru mine, în orice caz) parte a lucrărilor de rețea, pot fi încredințate computerelor. Vreau să spun așa-numita "precalificare" (termenul Randy Gage). Sau căutarea diferită interesat parteneri. Internetul facilitează să se evite numeroasele "nu" care sunt forțate să asculte rețelele care operează pe piața rece "în Real". Oricum, am scris în mod repetat despre diferite fragmente ale sistemului meu, pe care îl adresez aproape patru ani. Acum este timpul să o descriem în întregime. Asa de:
Pregătirea pentru vânătoare
Pentru vânătoare de succes, este suficient să obțineți doar două unelte.
Arma mai întâi: site.
Fără un site web pe Internet, afacerea este destul de greu de făcut. Poate că propunerea anterioară ți-a provocat un sentiment de tensiune. În zadar! În 2004, să se preleveze lipsa unui loc cel puțin nu la modă. Site-ul este acum foarte ușor. După cum se spune, ar fi o dorință. Tehnologiile nu stau încă. Deja, numai în segmentul de limbă rusă al Internetului, există mulți așa-numiți designeri online care permit oricărui "ceainic" pentru a face un loc de aspect profesional cu costuri minime financiare și de muncă. Nici măcar nu trebuie să înveți tot felul de limbi de "înțelepciune" pentru asta. Așa că articolul meu nu poartă un caracter publicitar și să nu ofenseze pe nimeni, nu voi specifica adresele unor constructori specifici. Dacă doriți, le puteți găsi întotdeauna folosind motoarele de căutare.
Deci, repet din nou. Aveți nevoie de un site web. În plus, site-ul este complet simplu. Nu urmăriți "Frills" și creați portaluri întregi (acest lucru, din păcate, păcătuiesc multe rețele).
Pentru ce? Nu doriți să deveniți un designer web sau un dezvoltator web. Vreți doar să vă extindeți afacerea prin Internet. De fapt, există mai multe opțiuni pentru "ideale" în site-urile mele de opinie create pentru recrutare. Cea mai ușoară (dar nu mai puțin eficientă) este un site cu două pagini. Da da! Site-ul constând din doar două pagini. O pagină a unui astfel de site conține așa-numitul "Shuffle text". Numirea textului unu - Pentru a încuraja un potențial candidat să se aboneze la mesajele de robot telefonic electronic (despre el mai jos). Tot! Nici un alt "manevre" distractiv. Grafică minimă, nu o mulțime de text. Un antet atrăgător, atragerea atenției, textul care solicită vizitatorului să vă lase e-mailul și un formular pentru un abonament la un curs electronic.
A doua pagină a site-ului de recrutare de două pagini este dedicată dvs. unui iubit. Scopul acestei pagini este de a vă vinde. Știți că cu cât vă vindeți mai bine, cu atât aveți mai mulți parteneri de afaceri. Axiom MLM!
De fapt, nu mai există pagini pe site-ul dvs. În orice caz, la început.
Complicat? La fel de ușor ca plăcinta! Luați în considerare că deja 50% din pregătirea făcută!
Arma a doua: robot telefonic inteligent de e-mail.
Despre el (www.smartresponder.ru.) Am scris deja în XN. Nu mă voi repeta. Voi spune că, dacă site-ul din sistem este folosit este un schelet, apoi robotul telefonic "inteligent" - inima și sângele! A fost robotul telefonic care mă face cea mai obositoare și mai plictisitoare activitate pentru mine - Sifts Candidații dezinteresați de la cei interesați. Și fără nici o participare mea. Pot să mă odihnesc, să scriu articole, să comunice cu distribuitorii organizației mele. Oriunde sunt, că fac, robotul telefonic lucrează pentru mine în jurul ceasului. În fiecare zi timp de șapte zile, el trimite în mod regulat scrisorile candidaților mei care și-au exprimat dorința de a le primi. Într-o serie scrisă scrisă anterior, îi spun în mod constant potențialilor mei parteneri despre esența afacerii mele. Și în prima scrisoare, propun să mă cunosc mai aproape. Informez informațiile scurte despre mine și dau un link către a doua pagină a site-ului meu, unde candidații pot găsi mai multe informații detaliate despre mine.
De fapt, acesta este întregul sistem de recrutare pe care îl folosesc.
Imaginați-vă o pâlnie. Pe capătul larg al sfârșitului său este site-ul dvs. Deja pe site, începe examinările candidaților dezinteresați. Nu încă abonați la mesajele dvs.! Apoi urmează robotul telefonic "inteligent". Se întâmplă aici cea mai mare abandonare. Candidatul citește mesajele pe care le trimite în mod regulat "lucrător electronic" și le ignoră dacă oferta dvs. nu este interesată sau, în caz de interes, vă scrie o scrisoare personală cu întrebări - capătul îngust al pâlniei!
Iată momentul cel mai plăcut din acest sistem. Gândiți-vă doar! Dacă o persoană vă scrie, înseamnă că este de interes. Și aceasta înseamnă că intri în contact numai cu părțile interesate.
Nu știu cum este pentru tine, dar nu am încetat să admir o astfel de soluție simplă la o sarcină atât de dificilă ca căutarea candidaților interesați pe piața rece.
Apoi începe un astfel de contact familiar și familiar pentru majoritatea dvs. Poate continua mai ales prin e-mail. El poate trece prin telefon. Sau selectați paginile de internet pentru a comunica. Oportunități aici în masă. Principalul lucru este că ați stabilit o legătură între ele. Și există un interes!
Acesta este întregul sistem. Cu o astfel de organizație a cazului, într-adevăr începeți să vă angajați în marketing. Sarcina dvs. de a găsi o audiență țintă (persoane care vă pot interesa oferta) și îi invită pe acești oameni pe site-ul dvs. Activitatea de rețea se bazează pe legea numărului mare. Internet de afaceri in mod deosebit Fotografiile! Cu cât mai mulți oameni invită pe site-ul dvs., cu atât mai mulți oameni vor fi abonați la mesajele dvs. de recrutare. Cu cât mai mulți oameni se înscriu, cu atât mai mult veți fi interesați să contactați cu dvs. Cu cât mai mulți oameni răspunzi la întrebările despre afacerea dvs., cu atât mai mulți oameni vor deveni partenerii dvs.!
Ce altceva este important. Acei oameni care "au căzut în rețeaua dvs." și ți-au spus adresa lor de e-mail, dar nu a manifestat interes, aceștia nu sunt pierduți la candidați. La urma urmei, adresele lor de e-mail rămân la dispoziție. Și acest lucru înseamnă că din când în când, puteți trimite pur și simplu mesaje suplimentare care îi încurajează să ia o decizie!
Amintiți-vă acum întrebarea de la care a început articolul. Unde să luați candidații? Sau mai corect (acum despre afaceri pe internet Știm un pic mai mult!), Cum să mergeți la audiența țintă?
De fapt, este răspunsul la această întrebare care este angajat în marketing ca marketing pe Internet. Pe acest subiect, puteți scrie cărți întregi. Voi da doar o scurtă trecere în revistă a metodelor care sunt acum disponibile acum fiecăruia dintre voi.
Vânătoare
Buletin de bord gratuit
De asemenea, literalmente acum o lună, nici măcar nu aș renunța la acest subiect. Pentru mine, am decis mult timp că placile libere de pe Internet nu funcționează mult timp. Se pare că nu! Și această regulă mi-a încălcat partenerul de afaceri care trăiește cu mine într-un singur oraș. El a făcut un site pe recomandarea mea, a "acuzat" robotul de răspuns și a achiziționat un program special care vă permite să trimiteți simultan anunțuri pe zeci și sute de plăci. O dată pe săptămână, își trimite anunțurile pe câteva zeci de plăci. El spune că nu petrece mai mult de 40 de minute (!). Nici măcar nu știam despre acest pas. Dar el a început brusc să mă sune și să raporteze că vrea să dețină o întâlnire "unu-pe-doi" cu un candidat local. Câteva zile mai târziu, povestea repetată. L-am întrebat unde ia candidat local. La care mi-a spus despre experimentele sale cu buletinul de buletin. Lucrați, se dovedește!
Observație importantă! Oferind anunțuri pentru buletine gratuite. Acest lucru este numai dacă vă cumpărați un program de campanie specială. Oferiți manual anunțuri nu raționale. Iată una dintre cele mai bune pe piață a unor astfel deprogram.
Forums.
Forumurile sunt instrumente concepute pentru a comunica, pentru schimbul de opinii și discuții. Și forumurile sunt un loc excelent unde puteți găsi oameni asemănători și parteneri de afaceri. Numai în nici un caz nu încercați să faceți publicitate afacerii dvs. pe forumuri MLM. Doar percepeți timpul, precum și timpul colegilor dvs. Ei vor trebui să vă citească publicitatea. Cu privire la modul de a căuta parteneri pentru afaceri pe forum, puteți vorbi ore întregi. Limitarea a trei sfaturi principale:
Forumuri țintă. Participați la forumurile în care oamenii interesați de problemele de afaceri merg. Este de dorit ca aceste forumuri să fie vizitate corect. Vă recomandăm să nu vă petreceți timpul pe forumurile în care mai puțin de 100 de persoane intră în ziua.
Nu forța. Nu vă străduiți imediat "de la o carieră" pentru a vă publica site-ul. În primul rând, "aprins" pe forum. Ia pacientul în discuții. Obțineți observați-vă și ați început să socotiți.
În primul rând, să luăm și apoi să luăm. Acesta este unul dintre cele mai importante principii de marketing de pe Internet. Cu cât mai valoros veți da altor persoane, cu atât mai multă vânătoare vor asculta oferta dvs.! Nu credeți. Să împărtășească generos cunoștințele cu participanții la discuții. Veți găsi doar în câștigare.
Diaries online (bloguri)
Blogurile sunt o mișcare relativ nouă pe Internet. Articolele mele de pe acest subiect sunt încă în față. În timp ce vă atrag atenția numai la această oportunitate unică de recrutare. Apropo, aproape niciuna dintre rețele încă o folosește! Diaries online pot fi efectuate pe servicii speciale. Pentru deschiderea și întreținerea lor, nu veți avea nevoie de cunoștințe speciale. Veți avea propria pagină unde vă veți scrie gândurile, ideile, comentariile ... în general, tot ce doriți. Jurnalul dvs. va fi printre comunitate format din zeci de mii (!) Alte jurnale de conducere. De la tinerii băieți și fete la oameni de afaceri solizi și profesori! Comunitatea de oameni care au dus jurnale online este construită pe acest principiu că jurnalele sunt asociate între ele. Citești jurnalele altora și alții citesc jurnalul tău. Prins cum acest model este ideal pentru afacerea noastră? Apoi înainte. Iată adresele celor două servicii cele mai renumite pentru păstrarea jurnalelor în internetul de limbă rusă:www.liveinternet.ru. șiwww.livejournal.com..
Acesta este instrumentul meu preferat pentru găsirea candidaților interesați. Principalul avantaj al corespondenței poștale este segmentarea lor corectă asupra publicului țintă. Dacă trimiterea de trimitere este dedicată sănătății, atunci știu că este citită de persoane interesate de problemele de sănătate, clienții potențiali pentru suplimentele alimentare. Dacă trimiterea este dedicată afacerilor mici, atunci știu că există o mulțime de parteneri potențiali printre abonați un astfel de buletin informativ pentru afacerea mea.
În mod ideal, trimiterea trebuie să se comporționeze. Dar pentru asta aveți nevoie de timp și anumite abilități. Este mult mai ușor să folosiți corespondența altora. Iată câteva idei pe care le puteți construi afacerea cu ajutorul corespondenței altor persoane.
A scrie scrisori. Multe buletine de știri sunt utilizate pe scară largă de metoda "dialogului cu cititori", publicând în mod activ scrisorile cititorilor în buletinele lor de știri. Pentru dvs., aceasta este doar o mare oportunitate de a "străluci" în mod regulat înainte de zeci de mii de abonați din postările altor persoane!
Scrierea articolelor. Metodă excelentă care nu necesită un ban de instrumente de publicitate. Scrieți un articol mic pe un anumit subiect, interesant pentru publicul dvs. țintă. Apoi, oferiți acest articol să publicați în buletinele de știri corespunzătoare. Mulți autori vor fi bucuroși să fie de acord cu plăcerea. Și acest lucru înseamnă că abonații pe distribuția lor vor citi articolul dvs. și semnătura dvs. cu adresa site-ului!
"Barter". Puteți oferi orice serviciu la buletinul informativ de lider care vă interesează. În schimb, oferiți publicitatea dvs. pentru publicare în lista sa de corespondență. Sau, de exemplu, pentru un loc publicitar în lista de discuții, puteți oferi autorului unora dintre produsele companiei dvs.
Cum să atrageți oamenii la marketingul de rețea prin Internet
Aveți propriile noastre produse sau servicii de afaceri sau sunteți angajat în marketingul de rețea, oricum aveți un serviciu sau un produs pe care trebuie să-l vindeți. Și vă confruntați cu sarcina de a găsi clienți.
Voi vorbi despre atragerea clienților online, dar vreau să înțelegeți și o diferență importantă între Offline și Online.
Dacă lucrați offline și aveți o instituție, atunci strada pe care se află este probabil că oamenii merg și, prin urmare, cineva va merge la dvs. și va profita de oferta dvs.
Și pe Internet totul este greșit. Pentru a afla despre dvs., trebuie să vă reamintiți în mod constant de tine și să vă simțiți, de exemplu, prin intermediul site-ului dvs., sper că aveți, dacă nu, obțineți-o.
Una dintre diferențele din fața offline, faptul că aici în loc să închiriezi camera de care trebuie să plătiți pentru închirierea de găzduire (pentru site-ul dvs.). Și costurile sunt complet diferite la etapa inițială. În acest sens, Internetul câștigă.
Acum aveți un site web și sunteți înregistrat în diverse rețele sociale. Important acest lucru: Facebook, Vkontakte, Instagram.
În acest stadiu, trebuie să înțelegeți că nu promovați compania la care lucrați și pe voi ca un expert și un brand. În acest caz, indiferent dacă sunteți deja sau doar veți deveni, dacă deveniți neinteresant cu o singură companie și veți vedea perspective cu o altă companie, atunci veți schimba și apoi toate lucrările dvs. de promovare nu vor dispărea.
1. Vkontakte.
Rețelele sociale sunt în primul rând pentru că - ceea ce veți primi adesea multe mesaje de la potențialii clienți. Și pentru a efectua rețele sociale, nu este nevoie să angajați un designer și un programator pentru a crea un site web. Trebuie doar să scrieți note și să împărtășiți experiența dvs. cu cititorii dvs.
Mai întâi ai nevoie de niște fotografii bune. Este de dorit ca fotografia să fie într-un stil de afaceri. Principalul lucru este că arăți bine pe ea.
Contul dvs. în Vkontakte
În plus față de a vă face contul, trebuie să acționați în mod regulat: scrieți note, postări interesante pe tema afacerii și împărtășește experiența dvs., ceea ce va fi, de asemenea, util altora. Desigur, la început trebuie să faci totul singur, atunci o parte din aceste sarcini pe care le puteți delega Freeplane.
La etapa inițială, după efectuarea unui cont, începeți să adăugați persoane la persoanele care pot fi interesate de produsul dvs., precum și persoanele implicate într-o afacere de rețea, deoarece sunt, de asemenea, potențialii clienți.
Toți oamenii care în prietenii tăi vor vedea postările dvs. în știrile noastre când le publicați la perete.
În ziua aceea, adăugați aproximativ 40 de persoane. Doar scrieți că aveți interese similare și veți împărtăși plăcut experiența dvs. Nu scrieți toate aceleași mesaje. În caz contrar, veți petrece o mulțime de timp, iar VK vă poate interzice spamul. Încercați să cheltuiți pe rețelele sociale nu mai mult de 30 de minute pe zi. Amintiți-vă că rețelele sociale sunt o adăugare la principalele lucrări de afaceri și offline. Îți împărți experiența și succesul și cu timpul aveți o audiență care vă citește și mai târziu vrea să lucreze cu dvs.
Configurați CrossPosting în setările VC pentru postările dvs., de asemenea, publicate pe Facebook și Twitter, și nu ați petrecut timp pentru copierea conținutului manual.
Cea mai frecventă și cea mai parolă întrebă dintre mulți parteneri MLM (marketing în rețea) - unde să luați oameni.
Una dintre cele mai renumite rețele a spus - oameni ca praful. Sunt peste tot!
Cauza principală a problemelor în MLM (marketing în rețea)
Desigur, în MLM (marketing în rețea) există o problemă a "selecției personalului". Obiectivul motiv - la o mare regret, o distribuție inadecvată, ceea ce a dus la discreditarea afacerii.
Motivul este o semnificație semnificativă, existentă, dar nu fatală. Războiul rău, sigiliul de calitate slabă, peștele de estompare etc. nu sunt un motiv să se oprească să meargă în coafor, la dentist, magazinul este restul vieții sale. Acum, afacerea de rețea are fața ta. Doriți să schimbați atitudinea oamenilor la afaceri - faceți-o etic.
Care are nevoie de MLM (marketing de rețea)
Motivul subiectiv - nu este necesar pentru nimeni. Cu siguranță, eroarea dvs. personală. Astăzi, în întreaga lume există mii de companii MLM (marketing în rețea), iar în fiecare zi numărul lor crește.
În timp ce sunteți chinuiți de gânduri că nu este necesar pentru nimeni, zeci, sute, mii de oameni, inclusiv cei care au lucrat vreodată în MLM (marketing de rețea) vin la diferite companii de rețea.
Principiul rețelei este utilizat nu numai companiilor care declară că fac parte din marketingul pe mai multe niveluri, dar și companiile pe care le cunoaștem tradiționale. Vreau să spun comunicații celulare, deli, super și hipermarketuri, restaurante, cafenele, gustări, bănci, companii de asigurări, brand și nu îmbrăcăminte de marcă, pantofi etc.
De ce proprietarii acestor instituții creează rețele?
Deoarece rețeaua este exemplară. Da, aceste rețele au propriile caracteristici. Ele atrag serviciul clienți pentru angajați. Dar, la urma urmei, angajații nu câștigă bani mari, nu finalizează în aceste unități la o pensie, doar unitățile dintre aceștia au o perspectivă a creșterii carierei. Proprietarii de rețele sunt incluse în vârfurile celor mai bogați oameni.
Gândiți-vă și răspundeți sincer la întrebarea dvs., doriți să fiți personal sau proprietar de afaceri.
Deci, în MLM (marketing de rețea), fiecare dintre noi devine proprietarul afacerii. Cineva aparține acestui responsabil și dobândește libertatea financiară, cineva, ca întotdeauna, inspirat și tolerează Fiasco. Unde te duci? Care usa? La zâne sau antreprenori fericiți de succes?
Desigur, va trebui să decideți și să lucrați puțin peste depășirea inerției, lenea, temerilor, iluzii. Dar merită.
Cum să depășiți erorile în MLM (Marketing în rețea)?
Pentru asta aveți nevoie:
1. Formulați propriul obiectiv.
Este important să știți exact ce veți înota împotriva curentului. Pentru a face această descoperire, aveți nevoie de o motivație puternică. Întrebați-vă ce vă poate face să vă ridicați în fiecare zi, pentru a face un plan de muncă și pentru a vă deplasa, în ciuda mării negativității, cu care, desigur, trebuie să vă confruntați.
2. Faceți o listă.
3. Aveți o idee clară despre calitățile necesare pentru potențialii dvs. parteneri.
În MLM (marketing în rețea), este obișnuit să-i convinge pe toți, cu cine sunt cei care se numesc o rețea pentru a găsi pe cei care sunt pregătiți să se înregistreze, adică să facă prima achiziție. În acest caz, trebuie să înțelegeți ce veți convinge oamenii să cheltuiască bani. Cineva va refuza, cineva o va face o dată și va șterge pentru totdeauna din lista de contacte.
Dar, permiteți-mi - comercializarea rețelei sunt magazine, cafenele etc. Ce are de-a face cu ceea ce facem cu dvs.? Nu. Nu suntem angajați în tranzacționare. Suntem angajați într-o afacere de rețea.
Merităm o sarcină clară - de a construi un grup afiliat și să învățăm partenerii noștri să facă același lucru.
Dacă învățați în mod clar ce veți face, nu trebuie să induceți în eroare oamenii care vor începe să pară ceea ce doriți să cumpere și ați câștigat-o. Rețelele de spălătorie sunt angajate în acest sens, astfel încât ei stau fără bani și doar sperie de la MLM (marketing de rețea), care vine cu ei.
În MLM (marketing de rețea) nu faceți niciodată la fel de mult ca echipa dvs. va face
Nu vindeți niciodată atât de mult produs al companiei dvs., deoarece este necesar să cumpărați o mașină bună, apartamente, clădiri, călătorii și alte atribute de viață confortabilă, securizată.
Și dacă echipa dvs. este de 1000, 2000, 10.000 de parteneri veți deveni bogați. O mie de parteneri activi din echipă sunt mai mult de trei milioane de ruble de venit lunar.
Gândiți-vă la el și răspundeți încă o dată la întrebarea pe care o veți face în MLM (marketing în rețea), vorbiți despre produs sau construiți grupul afiliat? Și tu?
În MLM (marketing de rețea) există mulți oameni care se tem de bani mari și foarte puțini dintre aceștia sunt recunoscuți. În afacerea noastră trebuie să depășiți această teamă. Dar crede-mă, împreună cu echipa ta, te vei descurca.
Trebuie doar să găsiți o astfel de echipă în
MLM (Marketing în rețea)
Deci, sarcina dvs. este să faceți o listă. Faceți-vă în ea toți oamenii care știu cine amintesc, chiar dacă nu cunoașteți numele, telefoanele etc. Nu contează. Principalul lucru este că persoana este reflectată cumva în lista dvs.
În fiecare zi completează lista.
Nu numai cunoștințele dvs. pot intra, ci și familiară prietenilor dvs., persoanele cu care ați trecut în transport, cafenele, magazin, oriunde. Lista, ca un organism viu, ar trebui să trăiască, să respire, să crească.
Știi, pentru că în corpul nostru, celulele noi apar zilnic și mor. Si nimic. Suntem in viata. Același lucru se va întâmpla cu lista dvs. Se va schimba până când afacerea dvs. se transformă în ceea ce veți fi mândri.
Sper că tot ce am scris pentru dvs. vă va ajuta să începeți să acționați în MLM (Marketing în rețea). Rezultatul va fi cu siguranță. Dacă bateți pe unghia cu un ciocan, o va arunca mai devreme sau mai târziu.
Imediat vreau să precizez: În acest articol voi descrie psihologiile noilor angajați în afaceri MLM, precum și munca cu distribuitorii existenți. Deci, cum să atrageți oamenii în compania MLM și să crească eficiența angajaților?
Dacă sunteți proprietarul companiei MLM sau recrutați, care are deja rețea proprie (adică distribuitori), probabil că au avut să se confrunte cu situații în care secțiile spun că anumite metode de promovare nu funcționează. Asigurați-vă angajaților lor care nu aduc venitul așteptat nu are sens. Dar are sens să le influențeze în așa fel încât să obțină rezultatul necesar - profit și atragerea de noi recruți.
Aplicații pe tema că ceva nu funcționează, nu aveți motive pentru ei și este clar pentru dvs. Tu, dar nu un distribuitor care a invitat deja familiar și a lucrat la apeluri la rece și pliantele distribuite - și nu au primit rezultatul. Într-o astfel de situație, este necesar să se deruleze în poziția sa, iar apoi devine clar că recrutarea într-adevăr pe pragul dezamăgirii în compania dvs. sau în marketingul de rețea, ca atare.
Cum să acționați? Atâta timp cât angajatul dvs. nu înțelege că problema nu este în publicitate, dar în personală metodele sale de lucru - nimic nu se va schimba. Aici sarcina dvs. este să o dați să o înțeleagă. Dar cum? În nici un caz chiar în frunte, spunând ceva de genul: "Da, unde este publicitatea? Nu lucrați, nu publicitate! " Fie o astfel de declarație și va fi corectă, dar astfel încât să nu atingeți rezultatul dorit. Prin urmare, găsiți mai întâi argumentele care vor servi pentru dvs. instrumente în lucrul cu un astfel de distribuitor.
Exemplu: "Publicitatea nu funcționează (apeluri la rece, pliante, contacte la rece etc.)? Gândiți-vă dacă această metodă nu a fost eficientă, ar fi atât de multe companii MLM de mai mulți ani? ". Răspunsul la această întrebare va fi evident. Apoi, ar trebui să păstrați astfel de tactici: "I.E., deoarece această metodă este eficientă, în principiu, funcționează? Și din moment ce metoda funcționează la fel, dar nu puteți face, atunci ce ar putea fi motivul? "
Trebuie să rezumă angajatul la faptul că el va face o presupunere în sine și apoi recunoaște că nu utilizează corect instrumentele în mod corect, iar instrumentele nu funcționează. Apoi, trebuie să-l calmezi, fraza pare să fie: "Nu vă faceți griji, am trecut cu toții! Stiu ce sa fac! " Și trebuie să studiezi tehnicile lucrării acestui instrument care se presupune că nu funcționează. Despre acest lucru și spune un distribuitor disperat.
Afilierea grupului. Cum să-l folosească. Psihologie MLM.
Acum voi vorbi despre o metodă care va ajuta să convingă oamenii să devină distribuitorii dvs. Fundamentele psihologiei sugerează că fiecare persoană are nevoie să se atașeze într-o anumită categorie și să o recunoască în cercul său.
Puteți reduce mult timp despre avantajele companiei dvs., fluturând în fața unui potențial angajat cu orarele care vor arăta oportunități de carieră, dar nu o va percepe în mod corespunzător. Pentru el, acestea nu sunt argumente care vor provoca dorința de a lucra cu dvs. Dar aparținând categoriei de oameni care vor arăta atractiv - argument.
Metoda este propunerea de a alege între categorii pe care interlocutorul dvs. le poate dori să le aparțină. Este necesar în comparație cu ao înțelege beneficiile evidente ale cooperării cu dvs.
Exemplu: "Există 2 categorii de oameni: cei care plătesc pentru vizitarea sala de sport, și cei care nu plătesc. Care dintre aceste categorii doriți să aparțineți? "
"Există 2 categorii de oameni: cei care își creează propria afacere și primește un profit pe care îl aduc angajații lui, și cei care lucrează la seful însuși și îi aduce profit. La ce categorie doriți să aparțineți? "
Vorbiți ce vor oamenii să audă. Psihologie MLM.
Acum nu mă refer la lingușire fără compromis, de la care urechile sunt grele, iar undeva se pot lipi. Vorbesc despre motivație, cu care atrageți noi angajați.
Amintiți-vă, ați spus despre ce mașină ați cumpărat după cum să faceți marketing în rețea? Despre titlurile, premiile, premiile? Dacă da, ardeți pe nas: Acestea sunt realizările dvs. O persoană străină îi poate admira, dar nu și faptul că se simte capabil de aceeași realizare. Indiferent de cât de promovați, nimeni nu vrea să asculte o prelegere pe ea. Dar ce vor oamenii să audă? Unde este cipul, care va provoca o dorință de la o aliniere terță parte pentru a ajunge imediat în anturajul tău încrezător?
Oamenii vor să audă despre succesele voastre, ci cum ați ajutat pe cineva să devină de succes. Discutați despre distribuitori că, datorită muncii cu dvs., a crescut la un nivel ridicat. Când oamenii aud despre ceea ce ați realizat, primul lucru pe care îl simt este diferența dintre poziția dvs. și poziția lor. Și această diferență poate provoca supărare, plictiseală, dar nu implică imediat să se alăture marketingului de rețea. Vorbiți despre cei a căror poziție a fost aceeași cu potențialii dvs. angajați și a devenit mult mai bine. Indicați rolul dvs. în creșterea distribuitorilor dvs. Deci, veți face încredere că în orice moment vor fi sprijinite.
Educatie gratuita
Oamenii, conștienți de faptul că înregistrarea nu le obligă să coopereze cu plăcerea a mers la formare. Recenzii despre el nu au fost doar pozitive, dar încântătoare. Și, observați că compania și principiile muncii sale au menționat doar ocazional. Toți cei care se afla la antrenamentul infectat cu entuziasm au rămas în companie, iar după ce și-au atras poveștile familiare.
Ți-am spus această poveste ca exemplu, unde formarea gratuită a jucat un rol decisiv în completarea companiei cu noi angajați. Ulterior, acești angajați, fiind motivați să lucreze, au dat rezultate bune.
Deci, nu uitați că rezultatul distribuitorilor dvs. este rezultatul dvs. Studiați și motivați-le!
Vă doresc inspirație și încredere că faceți. Probabil că va infecta pe alții!
Hei!
Așa cum aveți o idee, o dată pentru toți, decideți întrebarea cu atragerea oamenilor în afacerea dvs. rețea de marketing
?
Cum in rețea de marketing Atragerea oamenilor, aceasta este probabil una dintre întrebările cele mai frecvente dintre antreprenorii MLM Business. Această întrebare era în mod constant, există și va fi relevantă. Numai unitățile de rețele au reușit să-și construiască afacerea, astfel încât să nu se gândească la această problemă.
Voi spune mai mult, și-au construit afacerea, astfel încât fluxul de oameni la ei în afaceri este atât de mare încât oamenii îi dau în profunzime liderilor echipelor lor. pentru că În prima linie de oameni foarte mult, și cu multe dintre ele, pur și simplu nu vor face față.
Vrei să fii cu afacerea ta la fel ca?
Dar să facem ordine. De ce trebuie să fiți capabili să atrageți oameni în rețea de marketing? Există un flux constant de oameni în afacerea dvs. - echipa crește. Echipa crește - venitul dvs. crește. Creșteți-vă venitul - totul este rece
Vă puteți permite să atingeți un nou nivel financiar. Live unde vrei. Plimbare pe mașina aceea care îi place. Furnizați-vă familiei. Călătorind cu familia în care vrei, și nu acolo, unde banii sunt suficienți. Permiteți copiilor educației, hainele pe care le considerați necesare.
Pentru a ieși la asta, trebuie să lucrați bine. Dacă sunteți în căutarea unei comprimate magice care vă va rezolva problema într-o clipă cu implicarea oamenilor în marketingul de rețea și vă așteaptă să vă treziți un om care are un milion în cont - vă voi supăra, nu veți primi astfel de informații. Simțiți-vă liber să închideți articolul. Nu pierdeți timpul.
Dacă nu sunteți din această categorie de oameni, apoi fixați, începem
Acum voi împărtăși cu dvs. 5 pași pe care îi veți crea un flux puternic de oameni rețea de marketing.
1. Determinați publicul țintă
Primul lucru care se datorează antreprenorului este și ce 90% din succesul afacerii depinde, absolut orice afacere este de a determina publicul țintă.
Dacă nu știți cine este KA-ul dvs., începeți să vă oferiți afacerea, produsul, serviciul la fiecare prim lucru pe drum. Din acest motiv, veți obține o mulțime de eșecuri. Începeți să vă descideți mâinile. Încetează să acționeze. Există incertitudine în sine și în afaceri și, brusc, nu funcționează.
Din păcate, unitățile de antreprenori de marketing în rețea sunt capabili să compună în mod corespunzător avatarele publicului țintă ,.
Nu, nu am inventat-o. Modul în care este. Un număr mare de oameni vine la mine pentru consultare și până acum, niciunul dintre ei nu reușește să se laude de cunoștințe, cum să definească un asiatic central.
Să determinăm avatarul clientului dvs. chiar acum. Acum luați mânerul și notepad. Specificați cu atenție următoarele elemente:
1. Etajul și vârsta
2. Cine lucrează. Ce venit.
3. Ce hobby-uri.
4. Ce probleme, durere.
5. Din toate problemele, evidențiați cele mai puternice, grăsimi.
Exemplu:
1. Ruslan, 32 de ani. Căsătorit. 2 copii.
2. Șeful departamentului de vânzări. Venituri 80.000 de ruble / lună.
3. Este interesat de patinele sportive, schiuri, baschet. Angajat în auto-dezvoltare. Iubește să călătorească.
4. Obosit de muncă, nu poate fi de sine. În ceea ce privește veniturile, odihnit în tavan. Realizează puțin timp cu familia, munca necesită mult timp. Etc.
5. Realizează puțin timp cu familia sa. Situate în plafonul din planul financiar. Nu se pot auto-realiza.
Alcătuiesc astfel 3-4 Avatar. Ele pot fi absolut diferite.
2. Determinați site-urile țintă
Determinați în ce grupuri, public, comunități, rețele sociale sunt asiații dvs. centrali.
Cum in Rețea de marketing Atrage oamenii
3. Ambalarea ca expert
Corectați corect rețelele sociale. De înaltă calitate, o fotografie bună pe avatar. Actualizați și completați în mod regulat albumele foto cu fotografii noi. Starea corectă. Completați-vă.
Pentru că atunci când o persoană vine în prima pagină, el se familiarizează cu tine. Vizionând fotografii. Citește informații despre starea despre dvs. Dacă sunteți în acest pas, o insignă, atunci persoana va pleca.
Dacă postul a fost util, faceți clic pe cum ar fi. Pentru mine va fi un semnal că acest subiect este interesant pentru dvs. și voi împărtăși și mai multe experiențe și cunoștințe.
Act.
Te prind mai tarziu,
- Dmitriy.
