Publicitatea direcționată pe VKontakte este un algoritm pas cu pas pentru crearea unui anunț eficient. Publicitate direcționată VKontakte - chiar la țintă

Direcționarea este unul dintre mecanismele de marketing care vă permite să selectați un public țintă din numărul total de utilizatori ai unei resurse de pe Internet și să îi transmiteți informații în scopuri publicitare. Acest lucru va ajuta la o serie de criterii pentru selectarea participanților:

• geografice;
• Social;
• Demografic
• etc.

Datorită unei game largi de setări, utilizatorii reușesc să utilizeze cât mai eficient bugetul de publicitate. Principiul țintirii este folosit de motoarele de căutare, bannere și rețelele sociale. Unul dintre cele mai populare servicii de pe internet este rețeaua socială Vkontakte. Prin urmare, cel mai bine este să luați ca exemplu acest model de rețea socială pentru a lua în considerare posibilitatea de țintire. Mai mult de jumătate din populația țărilor CSI consideră VK practic casa lor. Prin urmare, nu este deloc surprinzător că aproape toate mărcile rusești și ucrainene se străduiesc să intre în această rețea socială. Recent, publicitatea direcționată pe Vkontakte continuă să câștige un număr tot mai mare de utilizatori.

Intrebari despre VK țintă au fost întotdeauna destul de multe: „are sens?”, „cât costă un astfel de serviciu?”, „care este eficiența?” etc. Prin urmare, cel mai bine este să analizați un exemplu live care vă va permite să afișați o secvență detaliată de acțiuni (algoritm) pentru lucrul cu publicitate direcționată în această rețea socială.

Ce bunuri și servicii pot fi promovate folosind direcționarea Vkontakte?

Există întotdeauna anumite restricții în orice tip de publicitate. Pe baza faptului că VK este considerată o rețea socială pentru tineri, puteți alege că puterea de cumpărare va fi puțin mai mică. În practică, publicitatea pe site va fi eficientă dacă costul mărfurilor nu depășește 150 de euro. Aceasta este limita de preț pe care este mai bine să nu o depășiți pentru campania publicitară optimă. Dar cei care oferă un produs mai scump? Chestia este că nu știi niciodată dacă funcționează până nu încerci. Dar experiența a peste o sută de agenți de publicitate spune că, cu cât produsul este mai scump, cu atât este mai dificil și mai rău să-l vinzi în spațiile deschise de contact. Cu ajutorul reclamei direcționate pe o rețea de socializare, puteți vinde numai produse de larg consum. De exemplu, haine sau accesorii pentru dispozitive mobile. Dacă marca are propria sa comunitate publică sau Vkontakte, atunci este logic să încercați să utilizați direcționarea. Dacă nu există fani evidenti ai acestui serviciu sau produs pe rețeaua de socializare, atunci este mai bine să nu încercați să desfășurați o campanie publicitară. De exemplu, iluminarea cu diode sau profilele metalice cu siguranță nu sunt potrivite pentru publicitate.

Ce trebuie să știți pentru a realiza o țintă VK de succes

Baza publicității de succes într-o rețea socială atât de mare este publicul țintă potrivit. Fiecare agent de publicitate se angajează să-și cunoască potențialii cumpărători. Prin urmare, merită să faceți o concluzie: nu există fleacuri în alegerea unui public țintă, aici toți indicatorii sunt importanți. Trebuie doar să ratezi unul dintre puncte - poți scurge toate fondurile alocate pentru publicitate. De exemplu, dacă principalul consumator al serviciilor dumneavoastră sunt bărbații cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani, iar intervalul 20-40 a fost inclus în parametrii publicitari, atunci eficiența unei astfel de campanii de publicitate va scădea semnificativ. În practică, acest lucru va duce la o pierdere de trei ori. Acest lucru se datorează numărului mare de „rezidenți” ai contactului cu vârsta cuprinsă între 20 și 30 de ani. Ei pot face clic pe reclamă, dar interesul lor se va estompa imediat după clic. Pentru a nu zbura, este necesar să se pună anumite restricții la cheltuirea fondurilor. Din păcate, Vkontakte nu poate crea un program de afișări, dar este posibil să se limiteze cheltuielile. Prin urmare, este mai bine să jucați în siguranță încă o dată și să vă reduceți cheltuielile într-un mod accesibil. Timpul afișărilor joacă un rol important atunci când vizați VK. Serviciile sau bunurile publicitare pe o rețea de socializare pe timp de noapte este exact la fel cu înfundarea aerului TV cu publicitate pe timp de noapte. Pot exista vizualizări, publicitatea va costa o anumită sumă, dar nu va exista nicio conversie, nu va avea sens. De asemenea, o precauție necesară este testarea reclamei. Înainte de a lansa orice campanie Vkontakte la scară largă, trebuie să testați anunțul. Cheltuiește 100 de ruble. nu este păcat de testare, mai ales având în vedere că o astfel de măsură de precauție este garantată pentru reducerea costurilor și poate chiar să te salveze de colapsul reclamei și de un buget epuizat. În acest caz, este necesar să se țină cont de indicatorul CTR. Am lansat mai multe anunțuri de testare și am ales unul sau două cu cea mai mare rată. STR trebuie să fie peste 0,1. Aceasta este o condiție prealabilă pentru o publicitate de succes. Toate acele anunțuri care au o caracteristică CTR sub 0,1 ar trebui șterse fără ezitare. Dacă se pare că CTR-ul nu este suficient de mare, atunci poate fi pur și simplu mărit.

Pentru asta ai nevoie de:

1. Alegeți o imagine strălucitoare și atractivă;
2. Folosiți imagini familiare (personaje de film, imagini interesante cu o ghicitoare). Totodată, și titlul reclamei ar trebui să intrigă sau măcar să intereseze un potențial consumator;
3. Poze tematice. Acest lucru vă va permite să mențineți o conversie ridicată cu o valoare CTR optimă.

Cum să economisiți bugetul când vizați VK?

Prima regulă nu se stabilește niciodată un preț recomandat! Dar nici nu trebuie subestimat. Dacă mai devreme totul a funcționat bine chiar și cu o reducere de preț de 3-4 ori, acum este recomandat să efectuați acest truc cu o reducere a costului unei amprente până la maximum 30%. Totodată, recent au intrat în vigoare noi reguli de direcționare în rețeaua de socializare legate de cost. Acum setați prețul minim de tranziție la mai puțin de 1p. imposibil. În plus, puteți face un truc simplu: creați 10-15 anunțuri. Toate trebuie să fie absolut identice. În același timp, selectăm orașe mari în direcționare. Faptul este că un anunț pentru un oraș mare va costa întotdeauna mai puțin decât un anunț regional. Și va fi mult mai mult sens de la acest tip de direcționare. Uneori, eliminarea anunțului și crearea unuia nou ajută. Acest lucru se datorează faptului că la începutul unei campanii de publicitate, CTR-ul va fi întotdeauna mai mare decât după câteva zile/săptămâni. În plus, puteți să duplicați pur și simplu textul anunțului fără a vă deranja să creați unul nou. VK țintă- un instrument excelent pentru servicii de publicitate, bunuri, care vă permite să selectați publicul țintă cu mare precizie. Și nu este doar posibil, ci și necesar să fie utilizat. La urma urmei, publicitatea fără filtrare este o cheltuială goală care nu va aduce rezultatul așteptat. În același timp, atunci când se oferă reclame direcționate către Vkontakte, merită să se determine în mod constant gradul de eficacitate al reclamelor. Munca constantă la postările publicitare va da în curând roade - clienți fideli.

De la autor: Salutari. Astăzi vă voi spune despre cum să configurați o țintă VK sau o publicitate Vkontakte vizată. Trebuie să spun imediat că articolul nu va da niciun caz concret, pur și simplu vom lua în considerare această sursă de trafic în ansamblu și voi oferi și câteva recomandări generale pentru lucrul cu ea.

Target VK - ce este?

Țintă în traducerea din engleză înseamnă obiectiv. Adică, publicitatea direcționată poate fi numită una care atinge ținta. Desigur, doar dacă este configurat corect. Nu o voi configura pentru tine, dar te voi ajuta măcar să înțelegi setările de bază din acest articol.

Target VK: stabilirea, parcurgerea posibilităților de publicitate

Trebuie să spun imediat că dezvoltatorii Vkontakte au oferit agenților de publicitate oportunități destul de ample în ceea ce privește personalizarea. Nu există atât de multe ca, de exemplu, în MyTarget, dar mult mai multe decât în ​​majoritatea celorlalte sisteme.

Ei bine, de la cuvinte la fapte, să trecem la crearea unui nou anunț. Imediat, site-ul vă va întreba imediat ce anume veți face publicitate, acțiunile ulterioare depind de asta. Să presupunem că aleg un site extern pentru a face publicitate unui program de afiliere.

Deci, după introducerea adresei, ne devine disponibilă crearea anunțului în sine, precum și direcționarea în sine, adică alegerea cui trebuie afișat acest anunț. Să trecem prin toate punctele în mod specific.

Format de anunț. Există 2 opțiuni, puteți alege o imagine mică (lățime mai mare decât înălțimea), titlu și descriere. Dacă credeți că un singur titlu va fi suficient (care este limitat la 25 de caractere), și în loc de o descriere ați introduce mai degrabă o imagine mare, alegeți un format cu o imagine mare. Acest format este potrivit pentru a face publicitate diferitelor jocuri online și, în general, a tot ceea ce este la mare căutare și nu necesită o descriere specială.

Formatul de descriere vă permite să descrieți mai detaliat esența ofertei dvs. în 60 de caractere. Sfat. Ajustați imediat imaginile pe care intenționați să le introduceți la proporțiile recomandate de serviciu.

Subiectul anunțului. Alegeți-l pe cel care se apropie cel mai mult de esența anunțului dvs. Dacă vi se pare dificil să faceți acest lucru, alegeți subiectul „Altele”. O aleg destul de des, moderatorii nu au reclamații.

Marcarea vârstei. Nu l-am specificat niciodată, dar dacă credeți că este relevant pentru anunțul dvs., îl puteți specifica.

Cel mai interesant lucru este stabilirea publicului țintă

Aici, mai întâi așteptați setările GEO. În majoritatea cazurilor, acestea sunt foarte importante, deoarece puteți face publicitate unui produs sau serviciu care este relevant doar pentru o singură țară, regiune sau oraș. De exemplu, faceți publicitate unui eveniment care va avea loc într-un oraș important. Atunci ai nevoie de oameni din acest oraș, să fie Kiev.

În consecință, aleg țara Ucraina și orașul Kiev. Imediat în dreapta, publicul țintă și costul pe clic recomandat se modifică. Vkontakte îmi arată că publicul țintă este de aproape 5 milioane de oameni, deși, de fapt, am urmărit populația Kievului zilele trecute - doar 3 milioane.

Pot explica aproximativ de ce ținta VK are un număr atât de mare:

Mulți oameni înregistrează mai multe conturi pe o rețea de socializare, așa că există mai multe conturi de persoană

Mulți dintre cei care locuiesc lângă Kiev indică acest oraș în profilul lor, deși nu sunt locuitorii lui direcți

Doar că mulți oameni au pus acest oraș, deși de fapt nu locuiesc în el și poate nici nu au fost niciodată.

Să presupunem că inviți oameni la un eveniment IT. În acest caz, marea majoritate a publicului țintă sunt bărbați. De asemenea, voi seta vârsta de la 16 la 50 de ani.

Dar acesta nu este încă publicul țintă. În primul rând, în timp ce audiența noastră este prea mare (mai mult de un milion). În al doilea rând, nu este vizat, deoarece bărbații cu vârsta între 16 și 50 de ani pot face orice: strânge monede, merge cu bicicleta, jocuri de noroc. Și avem nevoie doar de cei care sunt interesați de IT.

Modalități de evidențiere a publicului țintă

Prima cale este prin profesie. Trebuie doar să aflați lista tuturor profesiilor principale și să le introduceți. Vezi Educație și muncă - Poziții. De exemplu, am introdus 2 profesii legate de IT.

Publicul țintă a scăzut imediat și acum este de 1800 de persoane.

Poate că aveți nevoie de mai multe, astfel încât să puteți găsi și adăuga mai multe profesii legate de IT. Bine, aceasta este prima cale. A doua cale este pe categorii de interese. Foarte simplu, ne uităm la elementul Interese și selectăm IT în el.

Am găsit 105 mii de bărbați din Kiev cu vârsta cuprinsă între 16 și 50 de ani care sunt interesați de IT într-un fel sau altul.

Dezavantajul acestei metode este doar că interesul multora poate fi foarte slab și nu se știe cu adevărat cât de mult o persoană este cu adevărat interesată de acest domeniu.

A treia cale este de către comunități. Este, de asemenea, o opțiune suficient de bună, pentru că dacă o persoană se află în comunitatea IT, atunci acest subiect este cel puțin puțin interesant pentru el. Astfel, puteți selecta mai multe comunități IT și puteți obține un număr bun de potențiali clienți.

A patra cale este prin aplicare. Puteți afișa reclame numai acelor persoane care au adăugată această sau acea aplicație (dintre cei care au Vkontakte). Poate că, pentru exemplul meu fictiv, această metodă nu este potrivită, dar pentru multe alte cazuri este destul de bună.

Opțiuni suplimentare

Dispozitive. Dacă este esențial pentru dvs. ca reclamele să fie afișate numai persoanelor care vizitează site-ul de pe anumite dispozitive, alegeți din listă.

Sisteme de operare. Din nou, dacă contează pentru tine, alege OC corect. Să presupunem că faceți publicitate unui produs de curățare Windows 7. Atunci trebuie să afișați reclame numai celor care au acest OC.

Setarea prețului

Puteți alege să plătiți pentru anumite clicuri sau pentru 1000 de afișări. Prețul recomandat depinde în principal de țintă și mai ales de OUG. De exemplu, cumpărarea de trafic din Moscova este mai scumpă decât dintr-un oraș mai mic.

Dacă alegeți plata pentru clicuri, atunci aici puteți alege unde exact va fi afișat anunțul - numai pe Vkontakte sau și pe site-urile partenere. Pentru începători, recomand să vă limitați la rețeaua socială în sine.

Cum se stabilește costul tranziției în sine? Cel mai obișnuit sfat este să stabiliți prețul mediu recomandat. Adică, dacă intervalul de preț recomandat este de 8-12 clicuri, setăm 10.

Dar, în majoritatea cazurilor, poți paria mai puțin. De exemplu, 20-50% din prețul recomandat: 4-5 ruble. În acest caz, Vkontakte poate subestima viteza reclamei și poate reduce acoperirea.

Dacă decideți să plătiți pentru 1000 de afișări, costul este mult mai mic. De exemplu, dacă pentru 1 clic prețul meu recomandat a fost de 8-12 ruble, atunci pentru 1000 de afișări 2,5-3,5 ruble. Semnificativ mai puțin!

În același timp, puteți pune și mai puțin, dar atunci când plătiți pentru afișări, ar trebui să vă amintiți că, cu cât prețul este mai mic, cu atât mai mult Vkontakte vă va afișa reclamele acelorași oameni. Dacă creșteți prețul, acesta începe să se arate unui public mai unic. Prin urmare, nu merită întotdeauna să economisiți și să stabiliți un preț foarte mic.

De asemenea, atunci când plătiți pentru afișări, bifați întotdeauna caseta „Limita la 100 de afișări per persoană”. Dacă unei persoane i s-a afișat un anunț de 100 de ori și nu a dat clic pe el, atunci este puțin probabil să facă clic pe el chiar și de la a 1000-a impresie. De obicei, dacă sunt interesat de un anunț, dau clic pe el imediat. De aceea vă recomand să bifați această casetă.

Este vorba despre posibilitățile de publicitate direcționată pe Vkontakte, dar pe lângă aceasta, vă pot oferi și câteva sfaturi utile despre cum să vă faceți publicitatea mai eficientă.

Concluzia este că puteți încărca în sistem o listă de identificatori (sau adrese de e-mail) ale utilizatorilor Vkontakte, iar reclamele le vor fi afișate numai acestora. Puteți crea astfel de liste cu ajutorul unor analizoare precum TargetHunter.

Rezultat

Așa că am rezolvat setarea țintei VK. De fapt, aceasta este o sursă de trafic destul de simplă, mai simplă decât publicitatea contextuală sau MyTarget. Dar nici cel mai ușor. Puteți înțelege destul de repede.

Cine știe, poate că cu ajutorul reclamei direcționate pe Vkontakte puteți câștiga primii bani pe programe de afiliere. Astăzi v-am spus despre setările și caracteristicile principale și, de asemenea, v-am împărtășit lista de verificare cu privire la modul de îmbunătățire a eficienței reclamei dvs. direcționate pe Vkontakte. Mult noroc!

În acest articol, vă vom spune cum să configurați publicitate direcționată pe VKontakte. Să analizăm ce tipuri de publicitate VK pot fi utilizate. Unde să conduci trafic: către un grup sau direct către site.

Avantajele publicității în VK

• Acoperirea publicului. Publicul VKontakte este un public uriaș! Și nu numai toată Rusia, ci și majoritatea CSI și mulți oameni vorbitori de limbă rusă din întreaga lume.
• Opțiuni de direcționare. Folosind setările de direcționare sau oricare dintre , puteți găsi orice public dorit. Puteți segmenta publicul și vă puteți face propria ofertă pentru fiecare. Prin același principiu, puteți exclude publicul non-țintă.
• Colectarea plumbului. poate fi personalizat. Utilizatorii vor putea lăsa o solicitare fără a merge pe site sau în grup.
• Publicul țintă al unui concurent. Specificați un grup sau un public al unui concurent și puteți afișa reclame abonaților acestuia.
• Vânzarea de mărfuri direct în VK. Porniți, adăugați produse, conectați plata și vindeți direct pe rețeaua de socializare.
• Prag de intrare scăzut. Suma minimă de reaprovizionare a soldului este de 500 de ruble. Pentru a testa performanța ideii tale, vor fi suficiente 1000-3000 de ruble și câteva ore de timp liber pentru a configura conform articolului.

Configurarea corectă vă va oferi un avantaj imens față de concurenții dvs. și vă va permite să afișați cu ușurință reclame publicului țintă și rapid.

De ce aveți nevoie de publicitate direcționată?

Imaginați-vă că compania dvs. este angajată în croirea hainelor pentru tineri la comandă în orașul Omsk. În consecință, există o opțiune de a comanda publicitate în cele mai populare comunități VK dedicate modei și stilului și să indicați în anunț că vă aflați în Omsk. Puteți fi contactat de clienți. Dar problema este că reclamele tale vor fi văzute de locuitorii altor orașe care sunt membri ai acestei comunități și va trebui să plătești pentru asta. În plus, anunțul dvs. va fi afișat persoanelor care preferă să cumpere haine ieftine sau invers doar mărci celebre. Prin urmare, din nou de.

Publicitatea direcționată vă permite să ocoliți toate aceste inconveniente.și afișați reclame numai persoanelor de o anumită vârstă care apreciază abordarea individuală, realizată manual și care locuiesc în orașul Omsk sau într-o anumită zonă.

Aici vedem că este posibil să creați „Reclame direcționate”, selectați „Promovați postări”, „Postări de promovare în comunități”, sau „Oferte speciale în jocuri”. Ne vom concentra asupra primului punct. După ce faceți clic, apare o descriere a posibilităților de publicitate direcționată de la VK.

Derulați în jos și faceți clic pe „Creați anunț”.

Apoi, trebuie să creați anunțul în sine. Vom explica puțin mai târziu ce format să folosiți, ce text și titlu să scrieți, așa că deocamdată puteți alege „Imagine și text” și să creați un anunț pe placul dvs. Sarcina principală în această etapă este să se ocupe de direcționarea. Pentru a face acest lucru, trebuie să-ți cunoști foarte bine publicul țintă, nevoile și durerile acestuia. Să presupunem că sunteți proprietarul unei spălătorii auto, așa că trebuie să vizați proprietarii de mașini, pot fi atât bărbați, cât și femei, așa că în acest caz, este mai bine să separați companiile după gen și să faceți reclame separate pentru femei și bărbați.

Configurarea direcționării geografice

După ce ați stabilit limitele de vârstă pentru publicul dvs., puteți trece la geografic. De exemplu, să alegem orașul Omsk și să excludem Ekaterinburg.

De asemenea, puteți seta setări de direcționare geografică bifând elementul „Selectați pe hartă”.

Aici puteți utiliza o stradă, un cartier, un loc sau un punct de pe hartă cu o anumită rază de la 500 de metri la 40 de kilometri ca geotargeting. Și indicați că utilizatorul fie vizitează în mod constant acest loc, fie are o casă sau o muncă aici.

[Important!] Dacă profilul unui utilizator are date incorecte despre serviciu, acasă sau nu sunt specificate deloc, direcționarea nu va funcționa pentru el.

Direcționarea în funcție de vârstă și sex

Acum să trecem la o setare mai detaliată a audienței. Pentru început, să facem reclame pentru un public masculin. Cel mai adesea, proprietarii de mașini sunt persoane cu vârsta cuprinsă între 25 și 60 de ani.

În cazul în care aveți oferte speciale pentru zile de naștere, creați reclame speciale pentru acestea, iar ca țintă, selectați o postare care vorbește despre promoție sau o pagină similară de pe site.

Starea civilă poate fi indicată dacă vindeți cadouri pentru cei dragi.

Cum să vizați abonații concurenților?

Ca public vizat, puteți folosi abonați ai oricărei comunități VK deschise, pentru aceasta, pur și simplu scrieți numele acesteia în fila „Comunități”. De exemplu, ar putea fi unul sau toți concurenții tăi.

O altă mișcare interesantă pentru o spălătorie auto poate fi vizarea proprietarilor anumitor mașini. Titlul va fi ceva de genul: „Nu ți-ai spălat Kruzak de mult timp?” sau „Reducere pentru proprietarii Kruzak 5%”.

Costul reclamei vizate

Întrebarea principală aici este următoarea: pentru ce să plătiți, pentru afișări sau pentru clicuri? În faza inițială, vă recomandăm să alegeți plata pentru clicuri, deoarece. Veți fi sigur că pentru a n-a cantitate de ruble veți primi un anumit număr de tranziții către site.

Concluzie

Amintiți-vă că, dacă aveți un produs de calitate scăzută sau o ofertă necompetitivă, atunci este puțin probabil ca chiar și publicitatea țintită personalizată potrivită pe VKontakte să vă rezolve problemele. Direcționarea este doar una dintre multele pe care le puteți și ar trebui să le utilizați în campaniile dvs. de publicitate.

Nota: 4

Da, sa zicem, tintind VK si atat... Scump ca in direct, dar eficient :). Într-adevăr, prețul nu este rău pentru mine, dar totuși este foarte eficient și plicul va mulțumi pe oricine, mai ales dacă găsești pe cineva care să-l configureze (poți găsi experți, sunt o mulțime). Dar, există și dezavantaje - blocurile de adblock, publicitatea nu este foarte vizibilă și acesta este principalul dezavantaj și mulți bani se pot duce la scurgere și, prin urmare, trebuie să alegeți și o imagine foarte sfidătoare și vizibilă. Pe scurt, da, o astfel de soluție nu este pentru toată lumea, iar dacă ai un site, atunci direct este mai bine, dar dacă aplicația VK, etc... poți să o faci. Pe scurt, esența este aceasta - o soluție bună pentru tot felul de aplicații etc. și foarte proastă pentru site-uri în general (indiferent de ce fel de site), dar, aceasta este părerea mea pur subiectivă, poate cineva va muta site-ul în așa fel încât să pară că ar trebui să fie eficient, dar în mâinile mele nu este.

Nota: 4

În virtutea muncii sale, ea a studiat publicitatea direcționată pe Vkontakte. În principiu, cu o setare suficient de precisă a obiectivelor campaniilor publicitare, poți obține rezultate bune. Bun, dar nu impresionant. Aici ai nevoie de o strategie clară, după cum se spune, trebuie să cunoști publicul țintă în persoană. De exemplu, nu trebuie decât să devii în limitele de vârstă, apoi chiar acolo riști să secătuiești bugetul. La configurare, vă recomand să acordați atenție tuturor punctelor de direcționare, să le completați și să le lustruiți cât mai precis posibil - astfel încât să vă puteți asigura cumva că anunțul dvs. ajunge la crema publicului țintă. Ei bine, dacă CTR-ul anunțului dvs. a fost mai mare de 0,3%, de la 0,1 la 0,3% - necesită îmbunătățiri, orice mai puțin - puteți exclude în siguranță. În general, instrumentul funcționează practic, dar capricios și nu este potrivit pentru toate bunurile și serviciile.

Nota: 5

Deoarece rețelele de socializare au devenit acum orice altceva decât un mijloc de comunicare, ele sunt utilizate în mod activ pentru a promova orice proiecte comerciale. Mai ales în acest sens, VK a reușit, în ciuda tuturor măsurilor dure ale administrației, ceea ce îmi este familiar de prima mână. VKontakte este demn de remarcat în special pentru plasarea de publicitate direcționată, mai ales că nu există nicio interdicție în acest sens, trebuie să plătiți doar pentru un spațiu publicitar - cel puțin 100 de ruble, dar dacă aveți planuri serioase și de anvergură, va trebui să faceți un furtuș. câteva mii pentru a obține rezultatul dorit. Și nu vă va face să așteptați, având în vedere audiența multimilionară a rețelei.

Nota: 1

Dacă nu doriți să pierdeți 500 de ruble, atunci nu contactați.
Pentru a lansa o reclama iti cer sa depui 500 de ruble, iar abia atunci vor decide daca anunțul va fi afișat sau nu.De 2 ori a fost depus anunțul și administrația îți scrie că nu poate aproba și se referă la un moment dat. publicitate funcționează bine.

Nota: 4

Ca instrument de promovare, nu rău, dar controversat. Primul este publicul local. Promovarea produselor serioase aici nu va funcționa cu siguranță, iar pe fundalul celor mai populare, anunțurile mele sunt de obicei pierdute.
Al doilea este țintirea. De fapt, nu este rău, dar din cauza masei de falsuri, este dificil să găsești un public bun, cu toate acestea, există un program excelent aici - CerebroTarget, doar pentru VK. Acolo, căutarea publicului țintă este simplificată, drept urmare, la configurarea unei campanii de publicitate, puteți specifica cu exactitate comunitățile în care ar trebui să fie membri potențialii clienți.
Ei bine, a treia este publicitatea direcționată așa cum este - oamenii nu îi acordă întotdeauna atenție, acest lucru poate fi rezolvat cu un banner grozav și titluri invitante, dar, din nou, aici vor fi necesare fie abilități speciale, fie cheltuieli pentru specialiști.

Nota: 5

Întrucât principalul contingent de contact este generația tânără, cele mai populare produse sunt tendințele sezoniere. Direcționarea directă vă permite să separați segmentul dorit, astfel încât anunțurile să fie afișate numai acestora. Cu un design de înaltă calitate, rata de clic a bannerelor cu publicitate CPM este mare, prin urmare reducerile de buget, creșterile de eficiență și vânzările merg. Ei bine, cu ajutorul unui număr de servicii independente de la terți, este ușor să urmăriți raportarea privind vizionările, clicurile și acțiunile vizate, ceea ce vă permite să vă gestionați campania publicitară.
În general, nu pot numi țintirea VK un panaceu cu toată dorința mea, dar cu o abordare pricepută este un instrument foarte util pentru promovare în general și în cea mai populară rețea de socializare din țara noastră în special.

Nota: 5

Serviciul în sine este foarte bun, cu ajutorul acestuia poți promova atât comunitățile în sine, cât și să realizezi vânzări în cadrul rețelei de socializare, iar costurile pot fi minimizate față de marea majoritate a serviciilor de publicitate.
Bannerele mici și mijlocii sunt cea mai bună opțiune - nu sunt scumpe, pot fi proiectate vizual atractiv. Aici vă sfătuiesc să acordați mai multă atenție imaginii în sine, este mai bine să minimizați textul. Este mai bine să rulați singuri pozele prin mai multe campanii de dimensiuni medii pentru a determina ramele, pozele în sine, acest lucru vă va permite să le aflați pe cele mai atractive.
În text, este mai bine să menționați o ofertă unică - o promoție, o reducere, exclusivitate de produs etc. Doar așa puteți obține gratuități. Principalul avantaj al unei astfel de reclame este că nu provoacă intruzivă și iritare, dacă sunteți interesat, adică. tranziția a fost făcută, atunci cel mai probabil rezultatul va fi cel dorit.

Nota: 5

Pentru o rentabilitate mai mare a publicității direcționate în VK, folosesc unele dintre nuanțe ale setărilor.
În primul rând, deoarece prefer să-mi aloc bugetul în principal afișărilor, mai degrabă decât clicurilor, de obicei stabilesc costul pentru 1000 de afișări cu 20-30% mai mic decât cel recomandat. CTR nu scade prea mult din asta, dar bugetul este economisit perfect.
În al doilea rând, instalez browserele în care ar trebui să meargă acest anunț. De regulă, este crom, operă, vulpe. Explorer, safari și cu atât mai mult Yandex / amigo și altele sunt browsere inutile în ceea ce privește direcționarea, există puțini utilizatori acolo.
În al treilea rând, stabilesc o limită a afișărilor pentru o persoană. Ce rost are să arăți un anunț de câteva ori unei persoane dacă oricum nu este interesat.
În al patrulea rând, actualizez în mod constant reclamele. Creativitatea și îmbunătățirea continuă sunt condiții indispensabile pentru a interesa utilizatorii.
Concentrându-mă pe aceste momente, reușesc să măresc rata de clic, să reduc costurile și să creez o campanie publicitară normală cu o rată de conversie destul de mare.

Nota: 5

Publicitatea direcționată pe VKontakte are un randament bun dacă inițial vă concentrați pe un public nu mai vechi de 30 de ani. Direcționarea în sine este normală, se realizează în funcție de paginile personale ale utilizatorilor, deci vânzările sunt în esență „rece”.
Personal, prefer să plătesc în principal pentru afișări, deoarece costul pe clic aici este foarte mare, iar cu o plată minimă va fi afișat rar. Mai mult, atunci când este afișat, un banner strălucitor te face să vrei să vezi ce se află în spatele lui, pentru că selectez cu precizie publicul țintă, astfel încât, pe baza unui clic final, să se dovedească în continuare mai profitabil. Ei bine, și încă 1 plus de impresii - nu sunt făcute clic pe nimic sau de către roboți, pentru că nu știu cum luptă VK cu asta.
Beneficiul unei astfel de reclame este bun, cu un buget mediu, afișările ajung la mulți utilizatori din eșantion (dacă setați un buget mic, atunci afișările vor merge mai des către aceleași persoane), deci există șanse mai mari ca cineva să facă fii interesat de banner.

Nota: 5

Publicitatea direcționată în ceea ce privește eficacitatea în vânzarea produselor pentru tineri ieftine (în intervalul de prețuri de la 400 la 2.000 de ruble, numai exclusivitățile sezoniere sunt mai scumpe) este mult mai eficientă decât publicitatea în comunitățile țintă. Atunci când configurez direcționarea, pot marca aceiași abonați ai publicului de interes și pot evita o serie de falsuri din cauza setărilor de vârstă și gen, dar, ca plus, pot identifica o audiență pe o bază teritorială. În ceea ce privește eficiența – aproximativ 1 acțiune țintă la fiecare 7-9 clicuri, din 1000 de afișări, aproximativ 30-50 de persoane sunt interesate și fac clic, deci rezultatul este evident.

Dintre micile negative, voi observa doar că o astfel de publicitate nu este potrivită pentru toate produsele, dar există suficiente canale, unul nu ar trebui să se limiteze la direcționarea VK. Dar ca unealtă este foarte bun atunci când este folosit corect.

Nota: 5

Interesele utilizatorilor și apartenența acestora la anumite comunități merită o atenție specială - aceasta este foarte propice unei selecții stricte cu mai multe criterii, datorită căreia publicitatea este afișată numai celor cărora le este destinată în mod ideal, de unde vine o rată de clic mai mare. din. Drept urmare, am o eficiență excelentă.

Dintre formate, imaginile mari au arătat o productivitate ridicată, dar din moment ce nu se poate adăuga text acolo, l-am adăugat pe imaginea însăși, a cărei atractivitate a atras oricum atenția. Formatul exclusiv este o risipă stupidă de buget. Până în punctul în care alte imagini nu se afișează în acel moment, arunc o poză, tot pare mai profitabilă pe fundalul unora mai mizerabile, așa că asta este și mai profitabil pentru mine decât să arăt fără concurenți. Ei bine, micul banner este prea invizibil, puțini citesc textul.

Nota: 5

Primul lucru pe care vreau să-l remarc în ceea ce privește publicitatea direcționată pe VKontakte este că banii nu trebuie cruțați. Cu toate acestea, cu o abordare competentă a campaniei de publicitate, costurile pot fi în continuare reduse. În primul rând, vă sfătuiesc personal să faceți reclame de înaltă calitate și să configurați o campanie nu prin clicuri, ci prin afișări - acest lucru este în general mai ieftin și dacă materialul publicitar este bine compus și direcționarea este făcută corect (personalizarea profundă vă permite să faceți acest lucru de foarte înaltă calitate, nu se limitează doar la caracteristicile de gen și vârstă și locație), atunci vor fi mutați frecvent.

În al doilea rând, este necesar să se facă restricții privind afișările pentru 1 utilizator. Dacă o persoană nu este interesată de material după ce i s-a arătat de 100 de ori, atunci ce rost are să-i arăți mai departe, drenând prostește bugetul.

Nota: 5

Când am vândut bunuri prin publicitate VK direcționată, m-am concentrat pe raportul afișări/tranziții. Pentru a izola cea mai profitabilă gamă a audienței, am făcut mai multe campanii. Principalul criteriu de separare, de exemplu, atunci când se vinde haine pentru copii a fost vârsta (genul implicit este feminin, acesta este elementar) - a făcut categorii de la 20 la 25, 26-30, 31-35, 36-40 și 41-50. .
Am creat și aceleași categorii în paralel, dar ținând cont de „interese” - acoperirea specifică a audienței tuturor grupurilor pentru „mamici”, undeva am notat viziunea asupra lumii etc. În total, au fost vreo 20 de campanii, toată lumea. a fost diferit, bugetul a fost luat pe baza numărului de afișări, deoarece tranziția este prea scumpă, iar bannerul ar trebui să „trage” oricum.

În total, am alocat 100 de ruble pentru fiecare reclamă (pentru aproximativ 11k vizualizări). Costurile totale s-au ridicat la 2 mii de ruble. Dar am câștigat aproximativ 80 de mii din asta și chiar și atunci - rezultatul nu este atât de mare, deoarece același CTR pentru 13 campanii a fost mai mic de 0,1% (și acesta este un eșec epic).
Pe de altă parte, s-a hotărât perfect asupra structurii campaniei, așa că a câștigat mai mult pe următoarea, în timp ce era un hype sezonier pentru hainele pentru copii. Așa că publicitatea de la acest serviciu este foarte profitabilă, trebuie doar să încerci strategii cu înțelepciune.

Nota: 3

Vreau să vă spun despre cea mai de succes experiență a cunoștinței mele cu publicitatea pe VKontakte. Concluzia este că vă puteți plasa anunțurile banner în partea stângă a site-ului și toți utilizatorii VK îl vor vedea. Și apoi totul depinde de ei și de cât de interesante sunt ofertele tale publicitare. Dar adevărul rămâne - anunțul tău va fi difuzat pe site. Recent am creat un blog, iar promovarea lui în VK a fost utilă - la urma urmei, mii de oameni vizitează această rețea socială în fiecare zi. Fără să mă gândesc de două ori, am transferat plata pentru publicitate direcționată de la WebMoney la VK. După cum scrie VKontakte, „plătiți doar pentru rezultate – clicuri reale ale vizitatorilor pe anunț. În același timp, tu însuți decizi cât vei plăti pentru publicitate și nu ești limitat în niciun fel în alegerea unui public. Personal, am stabilit 2,42 ruble pe clic pentru anunțul meu, așa cum este recomandat în rețea. Suma minimă pentru reaprovizionare este de 100 de ruble. Din păcate, în săptămâna campaniei mele de publicitate, nu am găsit o singură tranziție la blogul meu din paginile VKontakte. Bani, considerați că s-au irosit. VK nu va mai primi un ban de la mine, cu excepția cazului în care trebuie să-mi măresc ratingul sau să fac cuiva un cadou frumos.

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. În articolul „”, am luat în considerare o serie de opțiuni pentru a atrage vizitatori interesați (cumpărători) către resursa noastră.

Este clar că fără aceasta, orice proiect devine lipsit de sens, așa că toată lumea încearcă să folosească la maximum aceste fonduri disponibile. Am început deja să vorbim în detaliu despre, precum și despre. De fapt, acestea sunt instrumente minunate care, cu abordarea corectă, vă pot oferi un început bun.

Dar pentru a completa imaginea, va fi totuși necesar să folosiți rețelele sociale. Ele deschid adesea orizonturi complet noi și vă permit să ajungeți la publicul interesat de produsele dvs., care nu pot fi acoperite prin mijloace tradiționale. Am început deja să vorbim despre și. Cu toate acestea, cel mai mare și cel mai popular din Runet nu a rămas acoperit de atenția noastră.

Ce vizează Vkontakte?

Mulți consideră în mod eronat audiența rețelei sociale Vkontakte ca fiind slab convertibilă, deoarece acolo, se presupune, în principal. De fapt, da, există într-adevăr un procent mai mare de shkolota pe Vkontakte decât pe Facebook, deoarece există multe bunătăți gratuite. Dar asta nu înseamnă deloc că nu există un public solvabil acolo - pur și simplu este mai neclar decât în ​​rețele sociale precum Facebook, Google Plus sau Linkedin.

Cu toate acestea, metodele de direcționare a reclamelor disponibile pe Vkontakte (setarea doar pentru publicul de care aveți nevoie) și relativ recent retargeting vă permit să eliminați cu ușurință utilizatorii rețelei care nu sunt vizați pentru oferta dvs. Permiteți-mi să vă explic puțin despre retargeting. De fapt, face posibilă afișarea anunțurilor în Contact utilizatorilor deja cunoscuți, pe care îi încărcați în contul dvs. de publicitate folosind o listă de adrese de e-mail, telefoane sau ID-uri sau prin colectarea de informații despre aceștia pe site-ul dvs. stabilirea unui cod special.

După apariția redirecționării în setările contului de publicitate Vkontakte, mulți chiar au încetat să mai folosească direcționarea obișnuită. Mai mult, cum și unde ați adunat o listă cu aceste E-mailuri, telefoane sau ID-uri nu este important, dar privind în viitor voi spune că în acest scop puteți folosi scripturi, servicii online și chiar aplicații pentru Contact. Totul funcționează excelent și nici măcar nu este nevoie. Puțin mai jos voi da exemple de utilizare a retargetingului, care va maximiza conversia traficului din Contact și va reduce costul unei campanii de publicitate.

De fapt, pentru cei care nu știu, blocuri cu anunțuri direcționate sunt afișate în coloana din stânga din paginile de contact (de obicei, anunțul constă dintr-un titlu și o imagine, iar în unele cazuri li se poate adăuga și o descriere):

Sub ele se află un buton „Toate anunțurile”, făcând clic pe care poți vizualiza întreaga gamă de subiecte de publicitate care ți se oferă. În teorie, toate ar trebui să corespundă intereselor și aspirațiilor tale, dar în practică acest lucru este departe de a fi întotdeauna cazul. În acest articol și în articolele ulterioare, ne vom ocupa doar de minimizarea afișării reclamelor noastre către utilizatorii care nu sunt interesați de ele, precum și de a le face cât mai interesante pentru aceștia, pentru a le crește rata de clic (CTR).

CTR (raportul vizionărilor la numărul de clicuri înmulțit cu o sută la sută) în publicitatea direcționată, precum și în publicitatea contextuală, este utilizat pentru a evalua eficiența reclamelor și, cu cât este mai mare, cu atât veți plăti mai puțin pe clic. . Cu toate că, pe Vkontakte puteți alege între două tipuri de plată:

1. Pe clicuri
2. Pentru impresii

Pentru a înțelege care metodă de plată va fi cea mai profitabilă pentru dvs., trebuie să efectuați experimente (testați o campanie de publicitate cu un buget modest - cel puțin 100 de ruble), apropo, în nouăzeci la sută din cazuri, va fi mai profitabil de utilizat opțiunea de plată „pe afișări”, și numai atunci când încercați să ajungeți la un uriaș în funcție de dimensiunea publicului, plata-pe-clic poate fi de preferat. Mai jos vom vorbi despre asta mai detaliat.

Opțiunea „Per impresii” vă va oferi mult trafic pentru cantități relativ mici, dar cu abilitățile corespunzătoare. În opțiunea „Pe clicuri”, este destul de dificil să obții un cost pe clic scăzut (ai nevoie de o CPA bună de anunțuri) și va fi dificil să obții un număr mare de clicuri cu această abordare. Prin urmare, este mai ușor și, în majoritatea cazurilor, este mai ieftin să folosești opțiunea de publicitate Vkontakte atunci când plătești pentru „Per afișări”.

Să vedem rapid cum să obțineți un cont de publicitate pe Vkontakte (în mod implicit, nu este activ pentru dvs.) și să începem să creați un anunț. Ei bine, pe parcurs, vom vorbi despre ceea ce ar trebui să acordați o atenție deosebită și despre ce nu vă puteți deranja, pentru că nu afectează foarte mult succesul unei campanii de publicitate. Deci, în partea de jos a oricărei pagini de contact, veți găsi un buton "Publicitate". Făcând clic pe el, veți fi direcționat către pagina pentru a alege ce instrument doriți să utilizați:

Aici, apropo, a doua propoziție „Postări promoționale în comunități” este interesantă. Faptul este că Vkontakte poate fi întotdeauna utilizat în scopuri publicitare în două moduri: fie configurați direcționarea în contul dvs. de publicitate oficial, fie căutați publicuri populare care se potrivesc subiectelor dvs. și oferă proprietarilor lor să publice postarea dvs. publicitară. În acest din urmă caz, Contact a rămas, parcă, în afara afacerii, motiv pentru care au stârnit așa ceva (în esență, un schimb pentru plasarea înregistrărilor în public).

Dar despre asta vom vorbi mai târziu, pentru că astăzi ne interesează doar publicitatea direcționată și retargeting în special. Așa că facem clic pe buton „Anunțuri direcționate”. În fereastra care se deschide, veți fi introdus pe scurt în caracteristicile țintei, după care trebuie doar să faceți clic pe butonul „Creează anunț”. Se va deschide un formular cu o mulțime de câmpuri diferite (vom vorbi despre ele puțin mai târziu).

Le puteți completa la întâmplare deocamdată pentru a crea un anunț de probă. Împreună cu el va fi creat și contul dvs. de publicitate Vkontakte. După aceea, în meniul tău din stânga va apărea fila „Publicitate”, prin care poți intra rapid chiar în acest birou.

Care este diferența dintre publicitatea de direcționare Vkontakte și alte tipuri de publicitate?

Vom reveni la crearea unui anunț, dar deocamdată vreau să vă explic, Cum este diferită publicitatea direcționată? din publicitate media sau contextuală și care este caracteristica acesteia.

1. În cazul utilizării reclamei media (bannere etc.), plătiți pentru afișarea anunțului unui public care poate include utilizatorii dvs. țintă. Procentul lor, de regulă, va fi foarte diferit de o sută (la fel ca o lovitură nu foarte puternică a publicității de televiziune în audiență). În acest sens, țintirea este mult mai selectivă. Prin reglaj, vă puteți asigura că plătiți numai pentru utilizatorii de care aveți nevoie (țintiți și motivați, care sunt potențial interesați de oferta dvs.).
2. În cazul utilizării publicității contextuale, aceasta este legată de interogările de căutare introduse de utilizator în linia de căutare (publicitatea în ediție), sau legată de interesele sale recente (din nou, determinate de interogările introduse anterior) sau de conținutul pagina pe care este afișat anunțul (reclamă pe site-uri web). parteneri). Publicitatea direcționată este legată de datele pe care sistemul (în cazul nostru, Vkontakte) le cunoaște despre utilizator - locația lui geografică, poziția socio-demografică, interesele și multe altele.

Dar acesta nu este principalul lucru. Principal diferența dintre publicitatea contextuală și publicitatea direcționată constă în gradul de pregătire al unui potențial client de a cumpăra - dacă este pregătit să cumpere inițial sau ar trebui să-l încurajați să facă acest lucru.

1. În publicitatea contextuală, există în principal așa-numiții „clienți caldi”. Ei intră în căutare, având deja scopul de a cumpăra ceva (deși nu pe primul site pe care îl întâlnesc, ci în general), își introduc cererea, efectuează studii de calitate și preț, apoi trec de la publicitate pe site-ul tău și devin clienții tăi. .
2. (au venit la Vkontakte în niciun caz pentru a cumpăra, ci pentru a comunica), adică. Afișăm reclame utilizatorilor pentru a le stârni interesul. Apoi trebuie să fie „încălzite”.
   1. În acest scop se folosesc, în cazul bunurilor care nu sunt foarte scumpe (când este destul de simplu pentru un vizitator să ia o decizie de cumpărare). Astfel de vânzări pot fi comparate cu comerțul cu transporturi, când pasagerii decid să cumpere rapid doar mărfuri nu foarte scumpe. În ceea ce privește Contact, tot ceea ce costă mai puțin de câteva mii de ruble poate fi atribuit categoriei de achiziții spontane (îmbrăcămintea poate fi oarecum în afara acestei categorii de preț).
   2. Sau puteți trimite potențiali clienți către comunitățile Contact (), în cazul bunurilor (serviciilor) scumpe sau complexe, când oamenii au nevoie de timp pentru a se gândi. În al doilea caz, „procesează” vizitatorii din comunitate, transformând clienții „reci” în clienți „calzi”. Acestea sunt așa-numitele „achiziții lungi” (bunuri scumpe, servicii complexe, evenimente etc.) care necesită reflecție.Tocmai în comunitate îi explici importanța ofertei tale, caracteristicile ei, unicitatea, meritele, deci că este convins de necesitatea acestei achiziții. Nu ii va fi greu sa se alature comunitatii (daca acest subiect ii este macar intr-un fel interesant), dupa care va incepe sa primeasca newsletter-ul tau. Este posibil ca procesul de „încălzire” (maturare) a utilizatorilor să dureze săptămâni sau chiar luni, dar cu o abordare adecvată, totul va funcționa.

Unde să trimiteți clienții din publicitate - către site sau către comunitate?

Încă o dată vom remedia - când să trimitem utilizatorul de la publicitatea Vkontakte la un site extern și când la comunitate?

1. Dacă produsul promovat costă mai puțin de 2000 de ruble. În acest caz, este logic să conduci clientul către un landing (sau o pagină)
2. Dacă există suficiente informații pe pagina de destinație în sine pentru a convinge clientul să cumpere (citiți despre)
3. Dacă utilizatorul nu trebuie să plătească - jocuri, site-uri promoționale etc.

1. Dacă aveți un magazin online mare sau un brand cunoscut. În acest caz, nevoia dvs., cel mai probabil, nu se va limita la o singură achiziție - aveți nevoie de vânzări constante. În comunitate, postezi conținut interesant pe care îl diluezi cu postări de vânzare despre produse noi, oferte sau promoții. Va fi mult mai convenabil, mai lung și mai practic.
2. Dacă aveți o afacere locală (de exemplu, un restaurant, un club de fitness sau o cafenea). O persoană se alătură unei comunități în care poți să comunici cu el, să-i afli părerea despre serviciul tău, să-i citești recenziile și să încerci să le ții cont. Ei bine, desigur, cu o comunitate bună, acest client poate deveni unul permanent pentru tine.
3. Dacă vindeți produse sau servicii complexe sau scumpe. În acest caz, cu ajutorul comunității, vei putea explica utilizatorului de ce acest produs costă atât de mulți bani, de ce este bun și care este avantajul său față de concurenți.

Pentru cine este potrivită direcționarea (publicitatea în VKontakte)?

1. Dacă aveți o ofertă potrivită pentru o gamă largă de utilizatori (bunuri de larg consum). Lucruri care interesează pentru mulți. Cu cât publicul dvs. țintă potențial este mai larg, cu atât mai bine va fi difuzat pe rețelele sociale.
2. Dacă aveți propria comunitate tematică pe Vkontakte, atunci direcționarea poate fi o modalitate foarte bună de a atrage utilizatori și abonați la aceasta.
3. Dacă aveți un magazin online, atunci prin rețelele sociale este foarte posibil să construiți cu succes vânzări. Vkontakte vă va oferi clienți noi, vânzări noi și profit suplimentar în comparație cu toate celelalte modalități de a atrage clienți.
4. Jocurile și aplicațiile mobile funcționează bine prin direcționare, deoarece este foarte ușor să configurezi reclame pentru cei care au dispozitive mobile sau cei care se joacă pe rețelele de socializare.
5. Cafenelele, restaurantele, fitness, cluburile și alte afaceri locale au aproape întotdeauna propria lor reprezentare în rețelele sociale, iar atragerea de vizitatori de acolo folosind direcționarea ar fi o continuare logică a cooperării.
6. Dacă doriți să atrageți utilizatori la unele evenimente, concerte, petreceri și alte evenimente care se adresează unui public larg, atunci Vkontakte este perfect pentru dvs.
7. Tot în rețelele de socializare poți face publicitate perfectă pentru diverse produse de informare, seminarii, conferințe, coaching etc. lucruri.
8. Pentru a rezuma, putem spune că publicitatea Vkontakte funcționează bine pentru o afacere orientată spre client (și nu o afacere pentru afaceri).

Pentru cine nu este potrivită publicitatea Vkontakte?

Există o serie de industrii de servicii și afaceri care sunt suficiente scump și nu foarte eficient pentru promovarea utilizării direcționării în Vkontakte(contextul în acest caz poate fi de preferat). Practic, problema constă în dificultatea de a selecta publicul potrivit, deși odată cu apariția retargetingului (vom vorbi despre asta în detaliu în articolele următoare), această problemă a devenit destul de rezolvabilă în unele cazuri. A doua problemă este că cel mai adesea oamenii de pe rețelele de socializare nu sunt interesați de aceste subiecte.

Este foarte dificil să promovezi Vkontakte (poate cu excepția marketingului pe internet). Acestea. țintirea nu este foarte potrivită pentru B2B în afara Internetului (vânzări de materiale de construcție, sisteme de supraveghere video, rechizite de birou și tot ce este configurat să funcționeze cu o afacere care nu are legătură cu Internetul).

În primul rând, este dificil să țintiți furnizorii pentru afacerea potrivită și, chiar dacă îl lovește pe utilizatorul potrivit de rețea, nu este un fapt că acesta vrea să-și schimbe furnizorul pe care îl are deja. În al doilea rând, furnizorii sunt și ei oameni și merg la Contact pentru a lua o pauză de la muncă, și nu continuă să o facă. Dacă are nevoie de serviciul tău, va merge la Yandex sau Google și va găsi totul acolo. Specialiștii de marketing pe internet lucrează de fapt în rețeaua socială, deci paginile de destinație etc. Puteți face publicitate lucrurilor pe Vkontakte cu succes.

1. Mergi din greu servicii complexe de înaltă specializare(protecția datelor, sisteme de alarmă etc.), care sunt de neînțeles pentru majoritatea utilizatorilor Vkontakte. Va fi destul de greu de găsit publicul țintă care va fi interesat de el. Cu cât serviciul este mai complex, cu atât este mai dificil să găsești un public pe rețeaua de socializare. Deși, din nou, odată cu apariția retargeting-ului, a devenit posibilă alocarea unui public pentru oferte foarte specializate, dar mai rămân unele dificultăți.
2. Dificil de promovat prin direcționare servicii medicale, deoarece există o mulțime de nuanțe pentru fiecare dintre tipurile lor, în primul rând legate de trecerea moderației (trebuie să colectați și să trimiteți informații despre activitățile dvs. și să coordonați astfel de anunțuri în toate modurile posibile). În plus, costul atragerii unui client poate fi mai mare decât în ​​context, ceea ce nu este bine.În al doilea rând, este din nou dificil să țintiți (selectați) publicul țintă, deși vă puteți concentra asupra unor comunități medicale tematice. Dar, din nou, utilizatorii acestor comunități sunt deja „dependenți” de serviciile centrului medical pe care această comunitate l-a creat și le susține. Trebuie să existe un motiv întemeiat pentru ca utilizatorii să schimbe benchmark-urile (de exemplu, dacă oferta dvs. va avea un preț semnificativ mai mic). Serviciile din medicina cosmetologică (plastic etc.) se mișcă puțin mai bine, deoarece acest lucru este mai interesant pentru oameni.
3. Destul de des încearcă să promoveze prin direcționare imobiliare, dar acest lucru este departe de a fi întotdeauna eficient, deoarece este incredibil de dificil să găsești un cumpărător pentru un apartament folosind publicitate direcționată pe Vkontakte. Va trebui să ajungeți la un public uriaș pentru a avea șansa la cel puțin o vânzare. Mai mult decât atât, nimic special nu se poate face cu excepția amenajării pentru megaloți și vârsta solvenților. O metodă mai promițătoare de vânzare a proprietăților imobiliare ar fi crearea unei comunități tematice sau organizarea de seminarii (de exemplu, despre credite ipotecare sau cum să cumpărați un apartament), dar acest lucru va necesita multă muncă și vă va adăuga muncă. Lucrurile stau mai bine cu livrarea și închirierea de apartamente prin direcționare.

Faptele de mai sus nu cer în niciun caz meritele vreuneia dintre metodele de publicitate de mai sus, ele ilustrează pur și simplu diferențele lor semnificative. Rețeaua de socializare Vkontakte, datorită specificității sale, adună un strat uriaș de cunoștințe despre utilizatorii care sunt înregistrați și comunică în ea. Datorită acestui fapt, cu abilitățile corespunzătoare, este posibil numai pentru acei utilizatori de rețea care, a priori, vor fi interesați de ea. Ei bine, odată cu apariția posibilității de a utiliza retargeting, acuratețea țintirii utilizatorului a devenit și mai mare.

1. În VKontakte, bunurile și serviciile în valoare de până la cinci până la șase mii de ruble se vând bine. Tot ceea ce este mai scump poate fi încercat, dar probabilitatea vânzărilor eficiente către publicul acestei rețele sociale este deja în scădere.
2. În plus, merită spus că cel mai bine este să vinzi bunuri de larg consum aici. Odată cu apariția retargeting-ului, publicitatea ofertelor foarte specializate a devenit, de asemenea, destul de posibilă și eficientă, dar este mai ușor să vindeți bunuri de larg consum.
3. Dacă un produs, serviciu sau marcă are o comunitate de fani pe Vkontakte, atunci acesta va fi de mare ajutor, deoarece direcționarea pe grupuri funcționează cel mai bine.
4. De regulă, este mai bine să direcționați fluxul de vizitatori atrași din publicitate direcționată către un site extern (sau site-ul dvs.) decât către un grup sau public din rețeaua socială în sine. Dar din nou, trebuie să experimentezi.
5. Prețurile pentru publicitate pe Vkontakte sunt oarecum mai mari decât pe Vkontakte, dar aici puteți obține foarte rapid (cu abordarea corectă) un flux decent de vizitatori interesați, ceea ce va duce la zeci de comenzi pentru bunuri ieftine pe zi. Există un exemplu în care proprietarul unui magazin online cheltuiește două sute de mii de ruble pe lună pe publicitate direcționată și este foarte mulțumit de marja extrasă din această afacere.

Moderarea reclamelor și parametrii de bază ale campaniei de publicitate

În plus, ar trebui să știți că (de exemplu, alcool, tutun și alte murdărie). Ei bine, orice altceva este interzis de legea rusă. De fapt, toate reclamele dvs. vor fi moderate și subiectele interzise nu vor fi ratate, dar dacă faceți contract pentru ca cineva să atragă trafic de la Vkontakte, atunci verificați