Ceea ce determină cererea consumatorilor. Cererea consumatorilor: definiție, clasificare și metode de studiu. Influența intențiilor cumpărătorului asupra nivelului cererii

17.03.2024

Laringe

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile formării cererii consumatorilor. Efectele formării sale. Proprietăți de utilitate ca categorie economică. Paradoxul apei și al diamantului. Curbe de indiferență. Rata marginală de substituție. Impactul modificărilor venitului și prețului asupra poziției consumatorului.

prezentare, adaugat 28.08.2016

Caracteristici ale alegerii consumatorului și comportamentului consumatorului. Cerere și utilitate; teorii ale utilităţii marginale: de la cardinalism la ordinalism. Linii bugetare și curbe de indiferență. Regula de maximizare a utilităţii. Axiomele teoriei ordinale a cererii.

test, adaugat 17.06.2014

Conceptul de cerere și clasificarea acesteia în funcție de numărul de obiecte, tendințe, condiții de piață, forme de educație, intenții de cumpărare. Factori care influențează amploarea și modificările cererii. Esența teoriei comportamentului consumatorului. Utilitate totală și marginală.

lucrare curs, adaugat 11.09.2014

Rolul categoriei „utilitate” în teoria economică. Un studiu al efectelor utilității marginale asupra cererii individuale și a pieței. Legea utilităţii marginale descrescătoare. O abordare cantitativă a analizei utilității și cererii. Teoria alegerii consumatorului.

lucrare curs, adaugat 18.10.2014

Natura economică și conținutul cererii consumatorilor. Conceptul și tipurile de cerere. Bazele analizei cererii și ofertei consumatorilor. Analiza cererii consumatorilor din Federația Rusă. Probleme și metode de prognoză a cererii consumatorilor.

lucrare curs, adaugat 13.03.2011

Problema alegerii consumatorului. Model de comportament al consumatorului. Caracteristicile cererii consumatorilor. Condiții de echilibru a consumatorului. Setul de consumatori și constrângerile bugetare. Modalități de a maximiza utilitatea. Regula de maximizare a utilităţii.

lucrare curs, adaugat 25.05.2006

Conceptul de utilitate totală și marginală. Alegerea consumatorului și reținere fiscală. Legea utilităţii marginale descrescătoare. Tipuri de curbe de indiferență. Utilitate marginală pe rublă. Cererea individuală și a pieței. Efectul venit și efectul de substituție.

lucrare de curs, adăugată 03.06.2016

Cekmareva Ksenia Mihailovna, student
Universitatea Federală din Orientul Îndepărtat

ARE NEVOIE
CERERE
CONSUM

Cererea consumatorilor este una dintre categoriile fundamentale ale economiei de piata. Interesul științific și practic pentru studierea esenței cererii consumatorilor și a factorilor care o determină este cauzat de amploarea impactului cererii consumatorilor asupra multor procese importante ale pieței. Există multe studii despre esența cererii. Dar adesea în literatura științifică modernă sunt propuse definiții ale cererii care denaturează esența acesteia. Pentru a înțelege natura cererii, relația acesteia cu nevoile și consumul, acest articol examinează toate categoriile de mai sus. La urma urmei, este important nu numai identificarea cererii și satisfacerea nevoilor oamenilor, ci și formarea acesteia, anticiparea direcțiilor de schimbare sub influența mai multor factori, precum și analiza cerințelor clienților pentru calitate.

Probleme de atractivitate investițională a economiei interne

Există multe studii despre esența cererii. În ciuda clarității interpretării acestui fenomen în lucrarea clasică a fondatorului teoriei microeconomiei A. Marshall „Principiile științei economice”, literatura științifică modernă oferă definiții ale cererii care denaturează esența acesteia. Pentru a înțelege natura cererii, relația acesteia cu nevoile și consumul, vom lua în considerare toate categoriile de mai sus.

Cererea consumatorului este o verigă importantă în interacțiunea dintre consumator și producător ea arată starea actuală de dezvoltare a nevoilor în societate. Impactul asupra cererii consumatorilor provine din nevoile și analiza consumului curent, a pieței de consum și a industriilor din sectorul de consum al economiei. Această relație poate fi prezentată în Fig. 1.

Merită să ne amintim că cererea este o expresie a nevoilor, care la rândul lor preced întotdeauna producția și sunt motivele sale motrice. Atenția științei economice asupra conceptului de „nevoie” a apărut cu mult timp în urmă și a început să crească odată cu dezvoltarea producției de bunuri de larg consum. Dar până în prezent, nu a existat o abordare unificată pentru înțelegerea acestui fenomen. După analizarea diferitelor definiții, putem concluziona că nevoile sunt nevoia de ceva necesar pentru menținerea condițiilor de viață și de funcționare ele pot fi personale și sociale;

Nevoia este indisolubil legată de cererea individuală, deoarece cererea este nevoia de anumite bunuri, exprimată în dorința și capacitatea de a le cumpăra. În același timp, cererea acționează doar ca parte a nevoilor, care nu pot fi satisfăcute decât în conformitate cu puterea de cumpărare disponibilă.

Satisfacția nevoilor este interconectată cu procesul de consum. Spre deosebire de cerere, consumul este în afara pieței și reprezintă ultima etapă a procesului de reproducere. În economie, consumul este utilizarea în scop de reproducere a unei anumite cantități de bunuri achiziționate de anumite entități într-o anumită perioadă. Odată cu apariția unei „societăți de consum”, adesea înțeleasă ca un set de relații sociale în care principiul consumului este cel mai important, iar stimularea acestuia devine principala condiție a creșterii economice, cererea de consum devine un indicator din ce în ce mai semnificativ al macroeconomice. dinamica.

Să trecem la luarea în considerare a cererii în sine. Personalități majore din știința economică, precum A. Marshall, P. Samuelson, J. M. Keynes, K. McConnell, au considerat această categorie în lucrările lor, constatând prezența aspectelor de preț și cantitate în ea. Deci, cererea reflectă volumul (cantitatea) de produse pe care consumatorul o dorește și este capabil să le cumpere la unele dintre prețurile posibile într-o anumită perioadă de timp pe o anumită piață. Este foarte important să cunoaștem diferența dintre cantitatea cererii și cererea în sine. Cantitatea cererii se modifică sub influența prețului, exprimată în indicatori cantitativi specifici produselor pentru care există cerere. O schimbare a liniei cererii în sine determină influența altor factori, care, cu un nivel constant al prețului, duce la o modificare a cantității de bunuri pe care consumatorul este dispus să o cumpere. De asemenea, este necesar să se facă distincția între cererea individuală și cea de pe piață. Trecerea de la scara cererii individuale la scara cererii pieței se poate realiza prin însumarea cantităților de cerere prezentate de fiecare consumator la diferite prețuri posibile.

Principala proprietate a cererii este relația inversă (negativă) dintre prețul unui produs și cererea pentru acesta, alți factori rămânând constant. Această relație se numește „legea cererii”. Adică, celelalte lucruri fiind egale, o creștere a prețului duce la o scădere a cantității cerute de produse și invers.

O altă proprietate importantă a cererii este elasticitatea, care este o măsură a răspunsului unei variabile a cererii la o schimbare în alta. În funcție de modificarea volumului cererii de pe piață atunci când prețul se modifică, se poate determina gradul de elasticitate a cererii. Cererea va fi elastică dacă o anumită modificare procentuală a prețului va duce la o modificare procentuală mai mare a cererii pentru un anumit produs și, dimpotrivă, va fi inelastică dacă o modificare procentuală a prețului unui anumit produs va duce la o modificare mai mică a cerere sau nicio schimbare. De asemenea, este necesar să se acorde atenție fenomenului de „elasticitate încrucișată”, care apare atunci când cererea pentru un anumit produs depinde de prețul unui produs substitut sau complementar, și fenomenului de „elasticitate a venitului a cererii”, valoarea din care depinde de calitatea produsului. Influența venitului asupra cererii individuale se explică printr-un model: o creștere a calității vieții populației duce la o scădere a părții din venitul consumatorului care este cheltuită pentru achiziționarea de produse alimentare și la o creștere a părții de venituri destinate achiziției de bunuri și servicii industriale. Consumatorul reacționează brusc la calitatea produsului și a modei, drept urmare cererea crește.

În funcție de satisfacerea nevoilor, ei disting între cererile deplină, excesivă, irațională, negativă, ascunsă și alte tipuri, care se dezvoltă ca forme de exprimare a nevoilor.

În funcție de comportamentul consumatorului, se distinge cererea funcțională, care este determinată de calitățile consumatorului bunului, și cererea nefuncțională, care se formează sub influența unor factori care nu au legătură cu caracteristicile de consum ale produsului. Există trei tipuri de cerere nefuncțională: cererea cauzată de influențe externe (unirea efectului majoritar, efectul snob, efectul Veblen), cererea speculativă, cererea irațională. Să ne uităm la fiecare tip.

Efectul aderării la majoritate este efectul de creștere a cererii consumatorilor, care apare atunci când un consumator respectă norme general acceptate și cumpără același produs pe care îl cumpără alții, încercând să țină pasul cu acestea, fiind în dependență directă de opinia lor.

Efectul snob este un efect de schimbare a cererii în care un consumator este influențat invers de alegerile celorlalți și reduce consumul unui produs comun datorită dorinței de a ieși în evidență din mulțime.

Efectul Veblen este efectul unei creșteri a cererii asociate cu faptul că un produs are un preț mai mare. T. Veblen însuși descrie viu acest efect sub formă de consum prestigios sau remarcabil, când mărfurile sunt folosite pentru a face impresie. În acest caz, prețul produsului este format din partea reală și prestigioasă.

Cererea speculativă poate apărea atunci când o societate are așteptări inflaționiste mari și amenințarea cu creșterea viitoare a prețurilor duce la un consum suplimentar în prezent.

Cererea irațională este o cerere bruscă care apare sub influența unei schimbări de dispoziție, a apariției dorinței sau a capriciului. Toți oamenii sunt susceptibili la apariția unor astfel de cereri.

Având în vedere cererea consumatorului, esența acesteia, formele, relația cu nevoile și consumul, putem concluziona că este de mare importanță nu numai identificarea cererii și satisfacerea nevoilor oamenilor, ci și formarea acesteia, anticiparea direcțiilor de schimbare sub influența unui număr de factori, precum și să analizeze cerințele clienților la calitate.

Bibliografie

Doyle P. Marketing, management și strategie. Sankt Petersburg, Peter, 2002, p. 61
Kochergina Anna Georgievna. Cererea consumatorilor ca factor de creștere economică: Dis. ...cad. econ. Științe: 08.00.01 Moscova, 2005 181 p. RSL OD, 61:06-8/664
Ilyenkova N.D. Cererea: analiză și management. M., Finanţe şi Statistică, 2000, p.12
McConnell Campbell R., Brew Stanley L. Economie: Principii, probleme și politică: trad. din engleza -T., 1. - M.: Republica, 1992, - p.64
Ilyenkova N.D. Cererea: analiză și management. M., Finanţe şi Statistică, 2000, p.52
Leibenstein H. Efectul aderării la majoritate, efectul snob și efectul Veblen în teoria cererii consumatorului. În cartea: Teoria comportamentului consumatorului și a cererii. Sankt Petersburg: Şcoala Economică, 1993. p. 304-325
Veblen T. Teoria clasei de agrement. M.: Progres, 1983, capitolul 4

Esența procesului de piață este cumpărarea și vânzarea de bunuri. Personajele principale aici sunt vânzătorii și cumpărătorii. Prin urmare, este posibil să înțelegeți legile pieței numai prin înțelegerea după ce se ghidează cumpărătorii pe piață și spre ce caută vânzătorii. Fiecare om are nevoie de anumite bunuri, adică are nevoi. Și dacă nu poate produce el însuși aceste bunuri sau îi este mai profitabil să le cumpere, vine la piață să le cumpere. Desigur, trebuie să aibă bani să-l cumpere, deoarece nimic nu se poate obține gratuit pe piață. Asta înseamnă că în piață nu ne mai confruntăm cu nevoi ca atare, ci cu cerere.

Acest termen, sau mai degrabă versiunea sa completă - „cerere efectivă”, a fost introdus în vocabularul științific de remarcabilul economist englez Thomas Robert Malthus (1766 - 1834). Și a făcut acest lucru pentru a trage o linie clară între visele oamenilor de a obține unele beneficii la dispoziție și oportunitățile lor reale de a obține aceste beneficii. Concluziile lui Malthus ne permit să formulăm una dintre cele mai importante reguli ale vieții economice: „Pentru procesele de piață, sunt importante doar acele dorințe ale oamenilor care pot fi susținute de sume de bani care sunt de fapt suficiente pentru a cumpăra o anumită cantitate de bunuri”.

Relația dintre nevoie ca nevoie care a luat o formă specifică, determinată de nivelul cultural și de personalitatea individului, pe de o parte, și consum, ca nevoie efectiv satisfăcută, pe de altă parte, se manifestă prin volumul cererii. .

Cererea ca subiect al activitatii comerciale este volumul de bunuri (munca, servicii) pe care consumatorul le doreste si este capabil sa le cumpere la un pret care il satisface intr-o anumita perioada de timp.

Cererea este o formă de consum al consumatorilor care reflectă disponibilitatea și capacitatea acestora de a plăti pentru bunurile achiziționate. Cererea de pe piață vine de la consumator, sau mai degrabă de la cumpărător, și reflectă nevoile oamenilor. Prin urmare, cererea trebuie înțeleasă ca fiind nevoia de bunuri prezentate pe piață. Dar nu orice nevoie, ci doar o nevoie care trebuie satisfăcută și asigurată cu un echivalent monetar, adică o nevoie solvabilă. Nevoia unei singure persoane, asigurată cu bani și neapărat „adus pe piață” și mereu axată pe achiziția unui anumit produs sau serviciu, caracterizează cererea individuală, sau cererea la nivel micro.

Satisfacerea nevoilor oricărei entități economice se realizează în următoarele condiții importante:

1. Majoritatea bunurilor și serviciilor nu sunt gratuite;
2. Orice produs are înlocuitori (înlocuitori);
3. Alegerea inevitabilă între înlocuitori necesită o comparație a costurilor și beneficiilor suplimentare.

Orez. 1

Nevoia este indisolubil legată de cererea individuală, deoarece cererea este nevoia de anumite bunuri, exprimată în dorința și capacitatea de a le cumpăra. În același timp, cererea acționează doar ca parte a nevoilor, care pot fi satisfăcute numai în conformitate cu puterea de cumpărare disponibilă.

Cererea se bazează nu doar pe nevoia sau nevoia pentru un anumit bun, ci pe disponibilitatea și capacitatea de a plăti pentru el. Cererea totală a cumpărătorilor pentru un bun este reflectată în curba cererii.

Principalele componente ale cererii sunt prezența anumitor nevoi de bunuri (servicii) și asigurarea acestor nevoi cu fonduri; iar principalii factori care contribuie la satisfacerea cererii sunt prețurile acceptabile pentru consumatori și oferta de produse corespunzătoare cererii ca volum și structură.

Cererea se manifestă în volumul cererii, ceea ce înseamnă cantitatea unui bun care ar fi achiziționat la un anumit preț dacă alți factori care influențează cererea ar rămâne constant.

Sunt identificați următorii factori care influențează volumul cererii:

1. Pretul bunului;
2. Prețurile altor bunuri;
3. Venitul cumpărătorilor;
4. Numărul total de cumpărători ai acestui bun;
5. Gusturile preferate ale cumpărătorilor;
6. Așteptările inflaționiste;
7. Politica economică a statului.

Relația dintre prețul unui bun și volumul cererii pentru acesta este exprimată în legea cererii.

Legea cererii spune că cantitatea de bun cerută crește când prețul scade și scade când prețul crește. În același timp, nu există o relație strict identică între o scădere a prețului și o creștere a cererii.

Această definiție a legii cererii a fost dată de economistul englez A. Marshall.

În literatura economică modernă occidentală, legea cererii este înțeleasă ca relația inversă dintre preț și cantitatea cererii de bunuri într-o anumită perioadă.

Relația dintre prețul unui bun și cantitatea cerută se numește scara cererii sau curba cererii.

Curba cererii reflectă relația inversă dintre preț și cantitatea unui bun pe care cumpărătorii sunt dispuși și capabili să-l cumpere pe unitatea de timp.

Figura 2 prezintă o curbă a cererii în care cantitățile cererii sunt reprezentate de-a lungul axei orizontale, iar prețul este reprezentat de-a lungul axei verticale. Din figura 2 se poate observa: cu cât prețul merelor este mai mare, cu atât este mai puțină cerere pentru ele. Această relație se numește legea pantei negative a curbei cererii.

Orez. 2

Pe măsură ce prețul crește, cantitatea cerută scade din două motive.

Primul motiv este efectul de substituție. Când prețul unui bun crește, cumpărătorul va încerca să-l înlocuiască cu un bun similar. De exemplu, dacă prețul untului crește, consumatorul va cumpăra margarină.

Al doilea motiv pentru efectul unei reduceri a cantității cerute atunci când prețul crește este efectul venit. Când prețul unui bun crește, consumatorul începe să simtă că este ceva mai sărac decât înainte. Deci, dacă prețul cărnii se dublează, consumatorul va avea un venit real mai mic, drept urmare consumul de carne și alte bunuri va scădea.

Deoarece viața economică este într-un flux constant, cererea este, de asemenea, în continuă schimbare. Pe bună dreptate se spune că curbele cererii rămân neschimbate doar în manuale.

Curba cererii se deplasează pentru că nu numai prețul bunului se modifică, ci și alți factori. Venitul mediu real al populației crește, dimensiunea populației adulte crește, ceea ce poate provoca, de exemplu, o deplasare la dreapta curbei cererii pentru mașini.

Dar curba cererii se deplasează în moduri diferite. Există două tipuri de schimbare. În primul caz, mai mult bun va fi achiziționat la fiecare preț, iar curba cererii se va deplasa spre dreapta, astfel încât cererea va fi mai mare decât era înainte de schimbare (Figura 3). Un alt tip de schimbare - la fiecare preț, cererea va fi mai mică decât era înainte de schimbare.

Orez. 3

După cum se poate observa din Figura 1.3, cu o creștere a cererii, curba cererii se deplasează spre dreapta, iar cu o scădere, se deplasează spre stânga.

De remarcat mai ales este modificarea cererii, ceea ce înseamnă mișcare de-a lungul curbei cererii (Figura 4).

O modificare a cererii are loc atunci când unul dintre elementele care stau la baza curbei cererii se modifică. De exemplu, veniturile consumatorilor au crescut, ceea ce determină o creștere a cererii, chiar dacă prețurile mărfurilor nu s-au modificat. Ca urmare, curba cererii se deplasează spre dreapta.

Atunci când prețul unui bun scade, celelalte lucruri fiind egale, și consumatorii vor cumpăra mai mult din acel bun. Dar numărul de achiziții va crește nu din cauza creșterii cererii, ci din cauza scăderii prețului. Această modificare arată o mișcare de-a lungul curbei cererii.

Orez. 4

Cererea consumatorilor este influențată de un număr mare de factori care o modelează. Întregul set al acestor factori este împărțit în mod convențional în șase grupuri:

1. economic;
2. socio-demografice;
3. tehnologic;
4. psihologic;
5. naturale și climatice;
6. altele.

Factorii economici includ, în primul rând, venitul monetar al populației și distribuția acestora între grupuri (straturi) individuale ale populației; nivelul prețurilor (și raportul acestora) pentru anumite tipuri de mărfuri; volumul și structura producției interne; volumul importurilor; volumul și componența încasărilor de mărfuri non-marfă (datorită parcelelor subsidiare personale și salariilor în natură); structura veniturilor în numerar (achiziții de fonduri și cheltuieli non-mărfuri); posibilitatea de a obține un împrumut; raportul dintre consumul de mărfuri și non-marfă; nivelul de asigurare a populației cu locuințe, bunuri pe termen mediu și de folosință îndelungată, servicii plătite și gratuite; starea legăturilor de comunicații și transport; dimensiunea și starea rețelei de retail etc.

Grupul care combină factorii socio-demografici include structurile sociale și profesionale ale societății și caracteristicile schimbărilor acestora, dimensiunea și componența de vârstă și gen a populației, componența familiilor și schimbările acestora, nivelul de educație și dezvoltare culturală, forma de repartizare a beneficiilor între membrii societății, tradițiile și obiceiurile istorice și naționale, moda, locul de reședință și densitatea populației etc.

În condiții moderne, importanța factorilor tehnologici este în creștere, dintre care principali sunt: formele și sistemele progresive de aprovizionare cu mărfuri, vânzarea și depozitarea mărfurilor, serviciul post-vânzare bazat pe tehnologii moderne, utilizarea sistemelor informatice moderne etc. .

Factorii psihologici sunt caracteristicile fiziologice ale corpului uman, reacția la realitatea înconjurătoare, religia, publicitatea, moda, atitudinea față de prestigiu, motivele consumatorului.

Factorii naturali și climatici sunt determinați de influența locației geografice, a perioadei anului (sezonalitate), a climei, a temperaturii aerului, a cantității de precipitații, a umidității și a caracteristicilor terenului.

Grupul de alți factori care influențează cererea include factori atât de importanți precum juridici, culturali, istorici, politici etc.

Cererea se formează sub influența nu a unuia, ci a mai multor factori simultan.

În practica comercială, capacitatea de a măsura impactul factorilor este de o importanță deosebită, prin urmare aceștia sunt împărțiți în factori cuantificabili (de exemplu, economici) și cei al căror grad de impact nu poate sau este practic imposibil de cuantificat (de exemplu, psihologic), adică factori indirecti.

Cei mai semnificativi factori care determină cererea de bunuri sunt venitul populației, prețul produsului, prețurile altor bunuri și efectul așteptat.

Astfel, piața bunurilor de larg consum este cea mai susceptibilă la fluctuațiile cererii și ofertei, circulației monetare, inflației și are cea mai mare semnificație socială în îndeplinirea funcțiilor sale. Piața bunurilor de larg consum acționează ca o trinitate de cerere, ofertă și preț. Cererea consumatorului? Este cantitatea cererii de bunuri de consum într-o anumită perioadă de timp. Se identifică următorii factori care influenţează volumul cererii: preţul bunului; preturile altor bunuri; venitul cumparatorului; numărul total de cumpărători ai acestui bun; gusturile preferate ale cumpărătorilor; așteptările inflaționiste. Întrucât cererea de pe piața de consum este individuală și selectivă, oferta trebuie să se adapteze la cerințele pieței în continuă schimbare. De regulă, ciclul de viață al bunurilor de larg consum este mai scurt în comparație cu bunurile de capital. Este necesară actualizarea constantă a gamei de produse oferite.

Cererea consumatorilor și a investițiilor și factorii acesteia

Cererea consumatorului.
Cererea de investiții.
Cererea agregată.

Cel mai important element al cererii agregate este cererea consumatorilor.

Cererea consumatorilor (C) reprezintă cheltuielile totale planificate ale populației, gospodăriilor, pentru achiziționarea de bunuri de consum și servicii de consum, adică astfel de bunuri și servicii care satisfac nevoile personale ale unei persoane.

Cheltuielile de consum ale populației sunt numeroase și variate, oamenii cumpără mâncare, case, mașini, haine, merg la teatru și fotbal, își perfecționează abilitățile la cursurile de limbi străine etc.
Oamenii cheltuiesc cea mai mare parte a veniturilor lor pentru consum, dar nu toate veniturile sunt destinate consumului. O parte din venit este economisită de populație; această parte reprezintă economii. Oamenii economisesc din diverse motive. Unii economisesc bani pentru a cumpăra un apartament, alții economisesc bani pentru o excursie la mare pentru următoarea lor vacanță, iar alții cumpără obligațiuni și acțiuni ale întreprinderilor. Deci, întregul venit al societății (Y) este folosit pentru consum (C) și economii (S), iar cheltuielile consumatorului reprezintă diferența dintre venit și economii.

Y = C + S, C = Y - S.

Evident, în întreaga economie, cheltuielile consumatorilor sunt mai mici decât venitul național și PIB-ul. De exemplu, în Rusia în 1998, cheltuielile de consum final au fost măsurate la 2048 trilioane. ruble, care au reprezentat 79,8% din PIB-ul țării. În consecință, restul de 518 trilioane. ruble, sau 20,1% din PIB, au reprezentat economii (S). În anii 1990. ponderea consumului în PIB-ul Rusiei a crescut, iar ponderea economiilor a scăzut (Fig. 8.2).

Atunci când se ia în considerare scara consumului, este necesar să se țină seama de faptul că în consumul final, cheltuielile de consum al gospodăriilor, adică acele cheltuieli care în modelul cererii agregate reprezintă cererea consumatorului în sine (C), au însumat o sumă mai mică. Cert este că consumul final include și cheltuielile de consum ale agențiilor guvernamentale. Astfel, cererea de consum (C) în Rusia în 1998 a fost măsurată la 1507 trilioane. ruble, care au reprezentat 59% din PIB.

Din subiectul anterior știm că cei mai importanţi factori care influenţează amploarea cererii consumatorilor, sunt:

nivelul veniturilor populației, bunăstarea acesteia;
așteptările consumatorilor;
datoria de consum;
modificări ale impozitării.

Ținând cont de cele spuse despre utilizarea veniturilor gospodăriei pentru consum și economii, putem identifica un alt factor important care influențează amploarea cheltuielilor consumatorilor - aceasta este proporția venitului împărțit în consum și economii. În teoria economică se introduc coeficienți speciali care reflectă această divizare - înclinația marginală spre consum și înclinația marginală spre economisire.

Înclinația marginală spre consum (c) este ponderea venitului suplimentar care se îndreaptă către creșterea cheltuielilor de consum. Cu alte cuvinte, este valoarea cu care crește consumul atunci când venitul personal disponibil crește cu o unitate.

Înclinația marginală spre consum se calculează împărțind creșterea cheltuielilor consumatorilor la creșterea venitului. De exemplu, dacă venitul din economie a crescut cu 100 de miliarde de ruble, iar cheltuielile consumatorilor au crescut cu 75 de miliarde de ruble, atunci tendința marginală de a consuma (c) va fi egală cu 0,75. Evident, (c) este mai mare decât zero, dar mai mică decât unu (0< c < 1).

Înclinație marginală de a economisi- Aceasta este ponderea venitului suplimentar care se îndreaptă spre creșterea economiilor. Cu alte cuvinte, este suma cu care economiile cresc atunci când venitul personal disponibil crește cu o unitate.

Înclinația marginală de a economisi se calculează împărțind creșterea economiilor la creșterea venitului. De exemplu, dacă venitul din economie a crescut cu 100 de miliarde de ruble, iar economiile au crescut cu 25 de miliarde de ruble, atunci înclinația marginală de a economisi (e) va fi egală cu 0,25. Deoarece venitul suplimentar este utilizat doar pentru consum și economii, se poate argumenta că înclinația marginală de a economisi este diferența dintre unul și înclinația marginală de a consuma (s = 1 - 0,75 = 0,25).

s = 1 - c, c = 1 - s

Principalul factor care influențează amploarea cheltuielilor de consum este nivelul venitului gospodăriei. Cu cât venitul este mai mare, cu atât cererea consumatorilor este mai mare. În același timp, ne amintim că nu toate veniturile merg spre consum. Ponderea venitului cheltuită pentru consum depinde și de înclinația marginală spre consum. Ținând cont de acest factor, se poate argumenta că cheltuielile consumatorului sunt egale cu venitul înmulțit cu înclinația marginală spre consum. Dacă c = 0,75, atunci C = 0,25 x Y:

C = c x Y.

Această dependență a cheltuielilor consumatorilor de nivelul venitului personal disponibil este o funcție de consum. Grafic, această funcție este prezentată în Fig. 8.3.

Valorile veniturilor sunt situate pe axa de coordonate orizontală, iar cheltuielile consumatorilor sunt situate pe axa verticală. Odată cu creșterea veniturilor cresc și cheltuielile consumatorului, dar într-o măsură mai mică, întrucât din fiecare unitate de venit suplimentar doar 0,75 se duce la creșterea consumului, restul de 0,25 din venit se duce la economii. De exemplu, cu un venit de 300 de trilioane. freca. cererea consumatorilor se va ridica la 225 de trilioane. ruble și cu un venit de 500 de trilioane. freca. - 375 trilioane. freca. (Pentru ușurința prezentării, vom omite numele unităților monetare și „trilioane” în cele ce urmează.)

Cererea consumatorilor, sau, așa cum este numită și cererea consumatorilor, este o manifestare a nevoii oamenilor pentru anumite bunuri. Pe piaţa mărfurilor, problema cererii este considerată ca un sistem de relaţii între cei care vând mărfuri şi cei care sunt gata să le cumpere. Este de remarcat faptul că cererea consumatorilor este componenta principală a mecanismului pieței, împreună cu prețul și oferta.

Acest articol va discuta principalele tipuri de cerere, factorii care influențează cererea și va descrie principalele metode prin care este posibilă evaluarea și prognoza cu precizie a cererii consumatorilor de pe piață.

Anumite forme de relaţii se manifestă în relaţiile calitative şi cantitative ale elementelor de piaţă. Influența acestor elemente formează proporțiile necesare producției de bunuri și consumului acestora.

În raport cu cererea de consum și oferta de consum, acestea formează și determină prețul final al produsului. Cererea de bunuri este un element important al pieței, deoarece pe baza acesteia se dezvăluie nevoia oamenilor de bunuri și servicii.

Cererea este exprimată în formă monetară, precum și în dorința oamenilor de a cumpăra produse la un anumit preț existent. Volumul cererii consumatorilor este caracterizat de disponibilitatea oamenilor de a cumpăra un anumit produs la un preț de vânzare pentru o anumită perioadă de timp.

Mediul de cerere

Când se studiază cererea, este important să se țină cont de mediul în care au loc procesele de piață. Cererea consumatorilor de pe piață poate apărea în medii deschise, închise, competitive și reglementate.

Într-un mediu deschis, producătorii intră și ies liber de pe piața comercială. Într-un mediu deschis, activitățile comerciale se desfășoară fără obstacole pentru orice producător.

Într-un mediu închis, activitățile producătorilor sunt determinate de o serie de reglementări (licențe, cote, bariere vamale), care devine adesea o barieră pentru intrarea pe piață a noilor producători.

Într-un mediu competitiv, există concurență liberă între producătorii mici și mijlocii. Aceste condiții fac posibilă menținerea echilibrului necesar între cererea și oferta consumatorilor. Este de remarcat faptul că acest mediu este cel mai optim și favorabil activităților întreprinderilor comerciale.

Pentru reglementarea mediului, statul exercită un control strict asupra sistemului de cumpărare și vânzare, în care toate activitățile întreprinderilor sunt supuse reglementărilor.

Tipuri de grad de satisfacere a cererii

Există grade care determină nivelul cererii consumatorilor.

Cererea reală este un indicator al mărimii mărfurilor vândute într-un anumit timp, exprimat în termeni de cost sau fizic.

Cererea realizată sau satisfăcută este determinată de partea principală a nevoii efective.

Cererea nesatisfăcută a consumatorilor este prezentarea cererii de produse comerciale, care nu a fost satisfăcută din niciun motiv (prețul produsului este prea mare, există o lipsă de produse, calitatea nu corespunde prețului). O astfel de cerere ar putea fi:

ascuns, se manifestă atunci când o persoană cumpără un produs care nu înlocuiește în totalitate produsul lipsă;
evident, din cauza faptului că o persoană nu poate dobândi lucrul necesar din anumite motive subiective sau obiective;
amânat înseamnă că o persoană, dintr-un motiv oarecare, amână o achiziție pentru o perioadă.

Tipuri de cerere după frecvență

Casual este o cerere care se face în fiecare zi. Aceasta ar putea include produse alimentare și de igienă.

Periodic - cerere care apare în rândul oamenilor după o anumită perioadă de timp. Acestea ar putea fi haine sau pantofi.

Episodic este o cerere care apare extrem de rar. Acesta ar putea fi un fel de delicatețe sau bijuterii.

Cerere caracterizată prin intențiile cumpărătorului

Intențiile cumpărătorului modelează cererea pentru diverse produse. Cererea consumatorilor nu poate decât să existe, dar poate fi exprimată în moduri diferite. În funcție de intenții, se disting următoarele tipuri de cereri:

stabil (dur, conservator);
alternativă (compromis);
impulsiv (spontan).

Dependența cererii de preț

Cererea elastică și inelastică pot fi distinse. Aceste forme formează fie individual, fie colectiv, condițiile pieței.

Cererea elastică este cererea variabilă a consumatorilor, care este cauzată de modificările prețului produselor sau ale veniturilor cumpărătorilor.

Cererea inelastică este cererea care nu se schimbă. Cererea inelastică include un grup de bunuri care sunt incluse în coșul de consum.

Generarea cererii

Cererea se formează sub influența diverșilor factori, cum ar fi:

economic;
demografic;
social;
natural;
politic.

Schimbarea cererii

O modificare a cererii consumatorilor poate fi cauzată nu numai de influența prețului unui anumit produs, ci și de o serie de factori precum:

modificarea veniturilor populației;
fluctuațiile prețurilor pentru bunurile de înlocuire;
schimbarea preferințelor;
schimbări de curs politic în sfera economică.

Metodologia de evaluare a cererii

Pentru orice producător, este foarte important să studieze cererea consumatorilor înainte de a lansa produse sau să evalueze eficacitatea activităților. Producția și managerii lor se străduiesc să obțină date exacte folosind următoarea serie de tehnici de evaluare a cererii.

Există o serie dintre cele mai precise metode de evaluare a cererii consumatorilor:

metoda de extrapolare pentru estimarea cererii;
metoda nivelului de consum;
metoda indicatorului conducător.

Metoda extrapolării pentru estimarea cererii

Această metodă se bazează pe extrapolarea indicatorilor din ultima perioadă de timp și constă în stabilirea tendințelor și a parametrilor acestora. Aplicarea acestei metode include în mod necesar o evaluare a performanțelor anterioare timp de cel puțin cinci ani și cu condiția ca în acest timp să nu existe fluctuații anormale. Dacă prognoza cererii se bazează pe date dintr-o perioadă mai scurtă, calculele nu vor fi exacte.

Metoda nivelului de consum

Această metodă de estimare a cererii este acceptabilă când se vorbește despre consumul direct al unui produs, se bazează pe acești coeficienți standard. De exemplu, cererea consumatorilor pentru mașini sau echipamente poate fi calculată prin identificarea cantității acestui produs la 1 mie de persoane în general sau într-un anumit grup de persoane cu un anumit venit. Cu cererea totală deja cunoscută, cantitatea reală de bunuri este scăzută din cererea totală, rezultând date despre cererea nouă a consumatorilor. La realizarea unei prognoze pot fi luate în considerare nevoile de actualizare a vehiculelor.

Un factor important care determină nivelul de consum al acestor bunuri este venitul consumatorilor, care are un impact semnificativ asupra alocarii fondurilor din bugetul familiei pentru achiziționarea unui anumit produs. Nivelul veniturilor este un factor cheie care influențează intensitatea consumului diferitelor bunuri.

Această metodă ține cont și de studiul elasticității cererii în funcție de preț și venit. Amploarea modificărilor cererii, datorită nivelurilor diferite de venituri ale populației, diferă nu numai pentru anumite produse, ci și pentru grupuri de cumpărători cu niveluri de venit diferite, precum și pentru regiunile statului.

Atunci când este posibil să se determine diferențele de venit pe cap de locuitor în anumite grupuri, analiza ar trebui să fie extinsă și să nu se limiteze doar la media pe persoană pe scara generală a economiei statului. Cercetarea ar trebui efectuată pe grupuri bazate pe ocupație, geografie și statut socioeconomic.

Dacă fluctuațiile sunt mici, trebuie utilizat coeficientul de elasticitate a venitului. Astfel, dacă se dezvăluie că odată cu o creștere a venitului într-un stat cu un procent, consumul unui produs crește cu două procente, atunci cererea pentru acest produs în anii următori va fi evaluată prin coeficientul de elasticitate a venitului.

Acest coeficient este determinat de formula prezentată mai jos.

Metoda de utilizare finală

Această metodă este determinată de coeficientul de consum și este utilizată pentru a identifica cererea de produse manufacturate. Esența sa constă în determinarea opțiunilor de consumare a unui anumit produs și stabilirea unui coeficient specific. Dacă sunt cunoscute planuri de dezvoltare a anumitor domenii și industrii de afaceri, puteți găsi nevoia unui anumit produs prin înmulțirea volumului producției cu un coeficient dat, care corespunde nivelului de consum al produsului.

Metoda indicatorului principal

Această metodă este aplicabilă atunci când există un anumit model (identificat) care exprimă o dependență cantitativă sau temporală de consumul de bunuri. Dacă producătorul știe că cererea de echipamente electrice depinde de o anumită scară și momentul punerii în funcțiune a spațiilor industriale, rezidențiale și de birouri, atunci cererea pentru aceste bunuri și momentul apariției acesteia pot fi determinate cu mare precizie dacă informațiile despre civili. se cunosc planurile de constructie.

Alături de metodele de mai sus, există și următoarele:

metoda de eșantionare;
studiu;
metoda economico-matematică.

O evaluare comparativă a acestor metode demonstrează că, din cauza unei serii de neajunsuri, acestea nu sunt atât de eficiente, dar pot fi aplicate, după cum notează experții în domeniul statisticii economice, doar în anumite condiții. De exemplu, metoda de eșantionare este foarte simplă și destul de precisă, dar numai dacă evaluarea este efectuată pe baza unor date fiabile. Interogarea este posibilă doar atunci când grupul de respondenți este foarte mic. Metoda economico-matematică nu necesită calcule la scară largă, dar specificul ei constă doar în calcularea normelor de consum de bunuri și a normelor de asigurare a populației.