Кислородная капсула для сна

13.06.2019

Одиннадцать утра. Алексей Винокуров из компании Energy Point встречает меня жалобами на недосып, извиняется и идет за чашкой крепкого чая. Со стен офиса смотрят гигантские нарисованные совы. Кажется, это своего рода профдеформация: Energy Point продает капсулы для сна.

Эти гибриды стоматологического кресла и летающей тарелки предназначены для того, чтобы немного вздремнуть средь шумного оупенспейса и в тому подобных не предназначенных для сна местах.

Мы с партнером оба работали в больших государственных компаниях и обратили внимание на то, как часто посреди рабочего дня у людей возникает потребность освежить голову, вздремнув, - говорит Алексей. - Если посмотреть на природное положение вещей, короткий дневной сон свойствен всем - и животным, и маленьким детям, только «высокоорганизованные» взрослые вынуждены от него отказываться. Между тем, по данным американских сомнологов, «тихий час» повышает производительность труда примерно на 30%.

Компания продает четыре вида капсул разных производителей. Две из них, предназначенные для офисов, можно пощупать тут же. Плюхаюсь в капсулу Energy Pod. Ее отличительная особенность - состоящая из двух створок сфера, которая закрывает верхнюю половину туловища и отрезает тебя от внешнего мира. Приступа клаустрофобии не случилось: внутри достаточно просторно и относительно светло - сама капсула черная, но в ней есть мягкая подсветка. Лежать удобно, несмотря на то что ноги приподняты до уровня сердца.

Такая конструкция сделана специально, - доносится из-за пластиковой стенки голос моего собеседника. - Подобное положение тела обеспечивает оптимальное распределение давления.

В подлокотнике пульт, похожий на те, что можно встретить в самолетах. С его помощью можно изменить подъем и угол наклона лежака, а также убавить или прибавить звук. Гипнотический эмбиент подается через лежащие тут же наушники. Стандартная программа рассчитана на 20 минут, поэтому проспать весь рабочий день не получится. По истечении нужного времени капсула автоматически выпрямит сиденье и сделает музыку громче. Человек должен проснуться именно в фазе быстрого сна, иначе при пробуждении он чувствует себя разбитым. Впрочем, не все используют капсулу именно для сна. Некоторые закрываются там, чтобы... поработать. Да, уединение в оупенспейсе - дело технически непростое.

Вторая капсула, Napshell, не такая удобная, зато более эффектная. Фактически это просто кожаная кушетка, заключенная в обтекаемый пластиковый корпус. Лежу, разглядываю потолок, который мягко светится разными цветами. Интересно, могла бы я действительно тут задремать в считанные минуты, находясь посреди заполненного людьми офиса? За моей спиной обычная автомобильная магнитола: саундтрек для сна в Napshell можно подобрать любой. Белый цвет корпуса при желании тоже можно окрасить по выбору. Капсула неспроста напоминает автомобиль: конструировали ее инженеры Daimler. Такие капсулы покупают в основном с представительскими целями: чтобы производить впечатление на приходящих в офис гостей.

В Москве воспользоваться капсулами для сна уже могут сотрудники нескольких компаний, в основном работающих в сферах IT и консалтинга. Правда, работодатели, которые готовы так заботиться о комфорте своих служащих, в основном западные, признается Алексей Винокуров. Отечественные предприниматели, услышав словосочетание «спать на работе», в большинстве своем лишь в недоумении поднимают брови.

Эта идея чем-то созвучна с предыдущей. Когда Запад (или Восток) нам предлагает нечто новое — удобное и дорогое — нам не обязательно копировать его «дорогую» составляющую. Можно просто взять «удобную» и сделать ее недорогой.

Например, и на Западе, и на Востоке на крупных предприятиях и в аэропортах нередко стоят так называемые капсулы для сна, где уставший работник может отдохнуть в полном покое. И это правильно — он всё равно на ближайшее время работник никакой.

Эти капсулы выглядят современно, там хорошая звукоизоляция и, возможно, даже есть какая-то автоматика. Но и стоят они очень дорого. Например, одна наша компания Arch Group продает (в том числе и на Запад) свои спальные капсулы Sleepbox по цене 12000 евро:

Почему я речь веду опять же о российской, а не о западной компании? Потому что большинство западных компаний не выставляют цены своих капсул на своих сайтах. Как и Sleepbox. Но его цену я узнала из интервью владельца первого в Москве капсульного отеля Леонида Черникова, опубликованного на странице goo.gl/Sc8Ez3 (он капсулы для своего отеля покупал именно у Arch Group, создателей Sleepbox):

Конечно, продавать дорогие капсулы выгоднее (это как продавать квартиры рядом с мебелью).

Но спать люди хотят не только на богатых предприятиях. Что делать им?

Молодцы белорусы — они первыми придумали сделать такие же слипбоксы, но попроще и подешевле — в виде шкафа с кроватью внутри (подробнее читайте Белорусские капсулы для сна):

Только мне до сих пор непонятно — то ли белорусы слямзили товарный знак у Sleepbox, то ли Sleepbox сделал специальную дешевую модель своей известной капсулы для белорусов.

Но явно такое спальное место обошлось производителю не в тысячи евро, а какие-то копейки.

Такой новый шкаф можно купить за 5000 российских рублей (а на Avito — и за 2000 рублей).

Московский предприниматель Павел Мельников пошел по пути белорусов и тоже придумал свою спальную капсулу, назвав ее «Дрёмная»:

Сделана она из фанеры, перемещается на колесиках (удобно):

Конструкция очень простая:

Как вы думаете, по какой цене Павел ее продает?

Конечно, не за 12 тысяч евро. Но и не за 20 тысяч рублей (как можно было сначала подумать).

Еще в сентябре он продавал ее за 150 тысяч рублей,как указано в одном из интервью от 28.09.16 (goo.gl/i1z82m). «Яйцо», о котором идет речь в цитате — это дорогие капсулы для сна в виде яйца:

И именно потому, что нашим крупным работодателям не пристало покупать спальные места за полтора миллиона рублей, они покупают у российского предпринимателя более простые капсулы за 150 тысяч рублей:

Но на самом сайте проекта — dreamnaya.ru — стоит цена уже 190 тысяч рублей (и месяца не прошло):

Видимо, покупают ее хорошо (а на безрыбье и рак — рыба).

Представляете, какая на эту капсулу приходится маржа, если на рынке нет других — более дешевых предложений.

Кстати, капсулы от Павла Мельникова покупают не только крупные предприятия, но и коворкинги. Их можно поставить на вокзале, в аэропорту (если с руководством договоритесь), в библиотеках (библиотеки сегодня не знают, чем еще посетителей заманить), в поликлиниках, в учреждениях с длинными очередями.

Павел говорит, что к концу этого года его капсулы начнут появляться в общественных местах, а затем они будут соединены в одну сеть. Так что любой уставший москвич или гость столицы в специальном приложении сможет найти ближайшую для себя капсулу и поспать в ней (пока не знаю, будут ли на этом зарабатывать владельцы капсул, как владельцы городских душевых, но вероятность этого высока — не зря же они будут пускать к себе поспать людей с улицы).

Итак, спальные капсулы в нашем обществе уже достаточно раскручены (спасибо Западу с Востоком). Народу нашему тоже хочется спать на своем рабочем месте, как и своим собратьям из развитых стран. А предложений всего несколько: прозападные капсулы ценою 12 тысяч евро, либо московские дремные по цене 190 тысяч рублей.

На самом деле альтернатива есть; те же англичане с podtime.co.uk могут предложить вам спальные капсулы по цене от 1395 до 2495 фунтов — это от 107 тысяч до 192 тысяч рублей:

На alibaba.com можно найти аналогичные капсулы по цене от 840 до 2300 долларов (от 52 тысяч до 145 тысяч рублей):

Правда, на alibaba.com они продаются (в основном) только оптом.

Так вот, теперь ваш выход!

Вы можете делать такие же (как у москвича Павла Мельникова) деревянные ящики для сна, но гораздо дешевле (ведь на самом деле их себестоимость явно ниже даже 50 тысяч рублей).

И пусть Павел раскрутился в Москве и крупные предприятия будут покупать только у него. Все менее крупные предприятия — ваши (а их больше).

Кроме того, такие же дешевые спальные капсулы вы можете продавать в регионах — там вы будете первым, и ваша местная элита почтет за честь купить их у вас по завышенной цене.

Вы можете зарабатывать не только на продаже капсул, но и на размещении рекламы на их стенках. Ведь мимо такой диковины никто спокойно не пройдет — обязательно приглядится, сфотографирует и выложит в сеть (для начала вы свою рекламу там можете размещать).

А когда Павел Мельников создаст всероссийскую сеть спальных капсул, вы сможете точно так же в нее включиться и зарабатывать не только их продажей, но и почасовой арендой.

Виктору Ходанову и Алексею Винокурову чуть за 20. Три года назад они, друзья детства, переехали в Москву из Брянска, где у них уже был свой небольшой бизнес - справочная служба товаров и услуг. Выбирая, чем заняться, партнёры решили продавать возможность выспаться в середине дня. Договорившись с производителями капсул, в которых можно скрыться от мира, о первой поставке, они начали поиск клиентов и столкнулись с главной проблемой - как пробиться на встречу к руководителю крупной компании, если он не понимает, зачем ему нужен товар. О том, как решать эту проблему, Алексей Винокуров рассказал H&F.

На фотографии слева направо: Виктор Ходанов и Алексей Винокуров

Алексей ВИНОКУРОВ

Выбор продукта

Когда мы выбирали, чем заняться в Москве, хотели, чтобы бизнес был социально ответственным. Думали о переработке мусора, о создании экологичной упаковки, но нам не хватило бы ресурса сделать собственное производство. Поэтому мы решили оттолкнуться от главных потребностей человека - в пище и в сне.

Департамент здоровья и социальных служб США на ежегодном конгрессе год назад объявил борьбу с усталостью на рабочем месте приоритетной задачей, озвучив, что экономика страны недополучает ежегодно $136 млрд, потому что люди клюют носом на работе. Мы оттолкнулись от этого показателя, изучили вопрос и решили начать продажу сонных капсул в России, тем более что в мире это уже популярный и востребованный товар.

Недоверие к опыту со стороны производителя

Мы работаем уже полгода, и с первого же дня начали бороться с недоверием к нам. Сначала скептически отнеслись производители капсул, которым мы написали письма. У нас, действительно, не слишком впечатляющее портфолио: нам мало лет, мы никогда не занимались продажами, у нас нет инвестора или собственного капитала. Я решил, что при визуальном контакте меня воспримут лучше, назначил встречи и отправился в турне - в Копенгагене встретился с Кристофером Линдхольстом, разработчиком капсулы EnergyPod и владельцем компании MetroNaps, в Штутгарте - с создателями капсулы Napshell.

Мы - эксклюзивный дистрибьютор, а не дилер. Действуем по схеме: получил заказ от клиента, заказал капсулу у изготовителя, выкупил, перепродал клиенту.

В мае-июне мы начали пытаться продавать наши капсулы, и тут выяснилась самая главная проблема, которая нам мешает: никто не понимает, зачем это нужно. Руководители и собственники бизнеса не собираются давать сотрудникам возможность поспать 20 минут во время рабочего дня. Мы должны ориентироваться на достаточно крупный бизнес, капсулы стоят от 800 000 рублей до 1,3 млн рублей, поэтому предлагать их малому или среднему бизнесу было бы глупо. Мы занялись так называемыми холодными продажами.

Не спам

Очень быстро, буквально за месяц, стало ясно: наши письма с презентациями, наши брошюры и наши звонки с предложениями отправляются в спам. Нас воспринимали как людей, которые хотят «втюхать» дорогую и ненужную вещь. Тогда мы начали действовать иначе: стали искать подходы.

По друзьям и в сети можно найти массу информации. Мы спрашивали советов у знакомых: с кем поговорить в такой-то компании, кто близок к руководству и открыт ко всему новому, искали людей в Facebook, LinkedIn, просматривали их профили, выясняли, чем они интересуются, и соображали, как найти к ним подход. Потом стучались, отправляли информацию о нас. Так мы работаем с «Яндексом» (контракт пока не заключён), с архитектурным бюро КС (капсулы установлены). Когда искали подход к глобальной интернет-компании с офисом в России, прислали её представителю большую подборку статей о том, что в офисах этой компании в других странах капсулы давно стоят. Это помогло вызвать интерес к нам.

Мне помогала уверенность в продукте. В день я делал два-три звонка, но каждому звонку предшествовала мощная работа - нужно было найти того человека, который не бросит трубку, а выслушает и поможет пробиться выше.

От первого звонка правильному человеку до встречи с руководством проходит, как правило, три недели. С заключением контракта всё сложнее. По многим звонкам, которые мы сделали пять месяцев назад, работаем до сих пор. Первую встречу часто назначают, чтобы отвязаться и отказать, но когда ты приходишь со статистикой, показателями, вооружённый презентацией, отношение меняется. На следующие звонки реагируют благожелательно, не отказывают, передают твоё дело в коммерческую службу и выясняют размер скидки и детали работы.

Смена тактики

Теперь у нас немного другая тактика. Мы больше усилий прилагаем к тому, чтобы создать информационное облако вокруг нашего проекта. Стараемся работать со СМИ, с соцсетями, рассказывать о пользе дневного сна, делиться исследованиями. К нам стали чаще обращаться, прочитав статьи про сонные капсулы, - так мы поставили две капсулы в РИА Новости и одну установили в бизнес-центре Nordstar Tower. Но, конечно, этап холодных продаж, в целом неприятный, был необходим именно для того, чтобы о нас узнали на российском рынке. Если твоя капсула стоит в нескольких российских компаниях, проще убедить в её необходимости конкурентов и партнёров этих компаний.

В 1979 году в Японии открылся первый капсульный отель — место ночного отдыха для засидевшихся на работе "белых воротничков", которым больше не нужно было тратить время на дальнюю дорогу домой. Они проводили его в компактных капсулах, где читали, смотрели телевизор или спали. XXI век усовершенствовал идею капсульного сна: в 2002 году Министерство здравоохранения и социальных служб США определило борьбу с усталостью и стрессом на работе одной из приоритетных задач социальной политики. В этом же году была основана компания Metronaps, производящая сонные капсулы, а годом позже первая в мире комната для энергетического сна с капсулами этой компании была оборудована в Empire State Building.

Разница между капсульными японскими отелями 80-х и современными сонными капсулами очевидна: идея работы на износ в ущерб свободному времени сменилась заботой о самочувствии сотрудников и повышении их трудоспособности. В середине 2000-х годов первые сонные капсулы Metronaps появились в штаб-квартирах Google, Procter & Gamble и Virgin Atlantic, а также в международных аэропортах Лондона и Ванкувера. Сегодня в больших городах открываются специализированные "сонные спа", куда люди приходят за здоровыми порциями сна продолжительностью от 20 до 40 минут.

Сама по себе идея сонных капсул очень проста. Все, что нужно для здорового отдыха, — это удобная кушетка, полная звукоизоляция, разработанная нейрофизиологами подсветка, наушники с убаюкивающей музыкой и таймер. Всего этого, по мнению специалистов, вполне достаточно, чтобы подремать и проснуться полным сил. По словам нейрофизиолога Университета Висконсина Владислава Вязовского, главное — не погрузиться в глубокую фазу сна, а выспаться во время фазы "быстрого моргания ресниц", когда мозг успевает перезагрузиться и способен к освоению новой информации.

В России история сонных капсул началась благодаря компании Energy Point, которая импортирует немецкие капсулы Napshell и американские Energy Pod и оснащает ими зоны отдыха крупнейших столичных офисов. В планах владельцев — привить российским сотрудникам культуру быстрого и эффективного отдыха во время работы, причем не только с помощью сонных капсул, но и благодаря специальным кроватям для медитации, идея которых принадлежит дизайнеру Альберто Фриасу. Судя по скорости распространения антистресс-тенденции, у мира есть все шансы в ближайшее время превратиться в настоящее сонное царство. В хорошем смысле слова, разумеется.

Одними из мыслей, наиболее часто посещающих человека на рабочем месте являются, как не удивительно: «Хочу домой. Хочу спать. Когда уже перерыв?». Этому способствует накопленная усталость, необходимость каждое утро рано просыпаться, не комфортная атмосфера офиса и т.д. Наверняка, каждый мечтал очутиться в своей уютной кровати и вздремнуть немного, вместо того, чтобы коротать время своего заслуженного перерыва в пыльном рабочем помещении.

Давайте взглянем на привычные вещи по-новому, как это сделали предприниматели, которые сделали свой . Работодатели зарубежных стран даже начали идти навстречу своим подчиненным, обустраивая свои офисы специальными капсулами для сна. Это улучшает самочувствие сотрудников и повышает их настроение, что положительным образом сказывается на их работоспособности. Такие капсулы пользуются особой популярностью в Японии, так почему бы не воплотить эту бизнес-идею в России?

Что это за устройство

Капсула представляет собой специальное, изолированное место, где можно отдохнуть и поспать. Она сконструирована таким образом, чтобы человек чувствовал себя внутри наиболее комфортно и испытывал чувство домашнего уюта. Устройство обычно имеет вид яйца или кокона, что символично и напоминает человеку о его рождении, заботе и защите родителей.

Существует несколько различных видов капсул. Они могут быть полностью закрытыми или частично открытыми. Чтобы избежать дискомфортных ощущений (учитывая, что некоторые люди склонны к клаустрофобии) внутренние перегородки капсулы изготовлены из прозрачных материалов. А для того, чтобы снять усталость и улучшить кровообращение, спальное место сконструировано таким образом, что ноги человека находятся в приподнятом положении. Если вы хотите приобрести подобную модель, то обратите внимание на капсулу Metronaps.

Всевозможные дополнения на любой вкус

Разработчики также не забыли о музыке, поэтому каждая капсула обычно оборудована небольшими встроенными колонками, откуда доносится спокойная и приятная мелодия. Человек может выбрать наиболее удобное положение и отвлечься от всех рабочих хлопот. А для того чтобы избежать вероятности проспать много времени на работе, капсула оборудована будильником, отличием которого является оповещение о времени при помощи вибрации.

Зачастую бывает, что рабочее помещение не рассчитано на установку дополнительного оборудования и имеет небольшую площадь. В этом случае, придет на помощь капсула el Zulo, которая отличается своей компактностью. Организована она таким образом, что человек может находиться в вертикальном положении. При этом, она также очень комфортна. Если же работник привык отдыхать под интересную игру, то поможет компактное устройство Ovei. Такая капсула оснащена специальным аппаратом, позволяющим подключить какую-либо компьютерную игру. Тем же, кто хотел бы отдохнуть от постороннего шума подойдут звукоизолирующие капсулы Armchair Paradise и Nemorelaxer.

Лучшие варианты моделей

Некоторые, более элитные модели отлично впишутся даже в домашний интерьер. Они могут стать альтернативой обыкновенной кровати. Кто знает, возможно, уже в скором будущем капсулы Lomme будут стоять в спальне каждого дома. Например, устройство марки Napshell имеет множество дополнительных функций:

1. плеер с наушниками;

2. встроенный микрофон;

3. система Dolby-Surround;

4. освещение LED;

5. матрас с вентиляцией;

6. кондиционер, дополнительно обогащающий воздух кислородом;

7. дверь с изоляцией звуков;

8. массажер.

Бывают и неординарные модели. Например, Bubble of Silence имеет вид пузыря. А дизайнер Альберто Фриас изобрел оригинальную форму для капсулы, оснащенной водяным матрасом, музыкой и приятным освещением.

Имеет ли смысл эта бизнес-идея

Теперь перейдем к самой основной части – к предпринимательской деятельности. Бизнес-идея распространения и продажи коконов для сна может сначала показаться не рентабельной, в отличие от , но не спешите делать необдуманных выводов! Некоторые считают, что работодатели не станут и думать об установке в офисном помещении устройств для сна подчиненных. Но нужно взвесить все преимущества, которые дает капсула. Человек, который работает несколько часов подряд, устает умственно и физически, что негативно отражается на его работе. А т.к. работодателя всегда волнует вопрос: как заработать денег, он в первую очередь заинтересован в полной отдаче сотрудников. Если человек отдохнул, значит, набрался новых сил и может работать дальше с большей силой.

Обходится такое устройство для отдыха довольно дорого. Порядка 12 тыс. дол. Но можно приобрести и дешевле. Стоимость будет зависеть от оснащенности дополнительными функциями. Если же компания занимается серьезной деятельностью и рабочий коллектив состоит из грамотных кадров, то расходы, после приобретения капсулы, вскоре окупятся. Более того, такие капсулы становятся все более популярными, а это значит, что, возможно, вскоре они будут стоить значительно дешевле.

Альтернативный вариант использования

Зарабатывать на капсулах можно различными способами. В Японии, например, их используют в отелях класса эконом. Посетители сдают свои вещи в специальное хранилище, а спят в устройствах для сна. Арендовать такое спальное место может позволить себе каждый. При этом, будут предоставлены все необходимые условия для комфортного пребывания, ведь капсула оснащена:

телевизором;
плеером;
будильником;
интернетом.

Такие условия привлекают множество постояльцев.

Однако капсулы могут служить не только для сна. К примеру, компания NeoQi выпустила спа-капсулу, которая предназначена для лечебных и косметологических целей. Для этого она имеет различные дополнения: