Metode de combatere a celulite Există diferite metode de combatere a celulitei, care pot fi utilizate independent la domiciliu. Crește. Rubbingul pielii uscate - unul dintre tratarea teraselor utile a celulitei, care actioneaza efectiv in

Măsuri ale luptei 1) Obstacole: a) Punerea colțurilor din plastic, prin care slugii nu vor fi capabili să se schimbe; b) fixarea în jurul paturilor cu o coajă de ouă zdrobitoare - o suprafață brută și uscată a felurilor de bucătărie a lui Nastain ; c) răspândirea în jurul paturilor de jante de cupru

Măsuri de combatere a inventat: 1) bariere, sperie: a) pulverizarea cu soluție de săpun, o soluție de gudron de mesteacan, uree, bruscărie, piper acut, pelin, gunoi de pui etc.; B) adormit pe sol izvorul coastei;) blocarea aproape

Măsuri de combatere Se poate lupta în următoarele moduri: 1) momeală: a) cartofi (de asemenea, puteți utiliza sfeclă, morcovi) tăiate cu cercuri, legați-le pe fiecare linie, îngropați în sol cu \u200b\u200baproximativ 15 cm, plecând pescuitul afară. După câteva zile săpat

Măsurile de combatere se luptă în următoarele moduri: 1) distrugerea sau capturarea prin provocare: să ia o gaură de lucru cu picioarele mele, să se îndepărteze și când molia va începe să "restabilească" facilitățile sale, să sapă dramatic un animal, sau trage sau ucide marginea lopiței; 2)

Măsurile de luptă pentru distrugerea ruginei se luptă în primul rând cu proprietarii intermediari ai ruginii. Abordați extr. De la uredo și teletetospor, care rămân în sol. În sol, sortarea produce prelucrarea semințelor prin fungicide. De asemenea, spray cu fungicide

Măsurile de combatere a luptei Aplicați mai multe metode. Timp de 2 săptămâni înainte de debarcare, răsadurile sunt tratate cu cantități mici de cupru. Sparge 10 g de cupru în 10 litri de apă. Și imediat înainte de aterizare, acesta este tratat cu 1% lichid Bordeaux. După ce aterizarea este tratată la Bordeaux

Lupta măsoară pulverizarea de mai multe ori planta pentru prevenirea lichidului bordeaux în timpul umflarea rinichilor, după înflorire, în timpul perioadei de cădere din frunze. Locurile sunt tăiate, felia este dezinfectată cu un cupru de 3% sau o vigoare de fier. Instrumente dezinfectează 1%

Concurență neloială și metode de combatere a acestuia

Oamenii care au decis să-și înceapă propria afacere ar trebui să fie pregătiți pentru faptul că ei nu vor avea nevoie nu numai de o mulțime de putere și energie, astfel încât afacerea lor a început să facă un profit, dar și prezența unui număr suficient de mare de astfel de talente Așa cum: abilitatea de a analiza și de a calcula situația înainte, simțiți cererea consumatorilor, competențele concurează cu alți participanți la piață și lupta împotriva concurenței neloiale. Este ultimul factor - concurență fără scrupule - este capabil să efectueze toate momentele pozitive și să se prăbușească pe rădăcina oricărui lucru, începând să se dezvolte, problema. Abilitatea de a se opri împotriva concurenței inechitabile este extrem de importantă, iar astăzi vom vorbi despre diverse aspecte ale acestui proces.

Concurența neloială este orice acțiune a entităților economice (grupuri de persoane), care vizează obținerea de avantaje în punerea în aplicare a antreprenoriatului, contrazice Federația Rusă, vamală a cifrei de afaceri a afacerilor, cerințele de restrângere, inteligență și justiție și cauzate sau pot provoca pierderi Pentru alte entități economice - concurenți sau cauzați sau pot dăuna reputației lor de afaceri. Bineînțeles, în primul rând, concurența fără scrupule trebuie să se oprească la nivel legislativ - principalele acte legislative actuale în acest domeniu sunt:

• · Legea federală din 26.07.2006 N 135-FZ "privind protecția concurenței"
• · Legislația antimonopolă bazată pe Constituția Federației Ruse, Codul civil al Federației Ruse, cu alte legi federale care vizează protejarea concurenței libere
• · Legislație civilă în domeniul proprietății intelectuale

Legea specificată "privind protecția concurenței" stabilește o interdicție privind Comisia cu privire la anumite acțiuni care implică o deteriorare a situației economice a entităților de afaceri specifice, atât pentru organizațiile comerciale, cât și pentru funcționarii diferitelor nivele. Încălcarea legii legii, implică făptașii la ofensiva unui anumit tip de responsabilitate (articolul 178 din Codul penal al Federației Ruse, administrativ - articolul 14.33 din Codul administrativ, civil).

În conformitate cu articolul 14 din legea menționată mai sus "privind protecția concurenței", următoarele activități includ concurența neloială:

• W Distribuție de informații false, inexacte sau distorsionate, care ar putea provoca pierderi unei entități de afaceri sau pot da naștere reputației sale de afaceri
• W Introducere înșelătoare în raport cu natura, metoda și locul de producție, proprietățile consumatorilor, calitatea și cantitățile de bunuri sau producătorii săi
• Cu o comparație incorectă a utilizării obiectelor de bunuri produse sau vândute de către el bunuri produse sau implementate de alte entități de afaceri
• Vânzarea, schimbul sau altă introducere în cifra de afaceri a mărfurilor, dacă rezultatele activității intelectuale au fost utilizate ilegal și mijloacele de individualizare a unei entități juridice, mijloacele de individualizare a produselor, lucrărilor, serviciilor
• W chitanță ilegală, utilizare, divulgare a informațiilor care constituie secretul comercial, oficial sau alt secret protejat de lege
• WH nu este permisă concurența neloială asociată cu achiziționarea și utilizarea dreptului exclusiv la mijloacele de individualizare a unei entități juridice, mijloace de individualizare a produselor, lucrărilor sau serviciilor.

În plus, metodele de concurență neloială includ evenimente de dumping, spionaj economic, produse false, o varietate de coluziune, urmărind diferite obiective etc. - Principalul lucru este că rezultatul acestor acțiuni este aplicarea unor daune semnificative (până la încetarea completă a activităților) concurentului de afaceri.

Este demn de remarcat faptul că concurența fără scrupule este diseminată nu în toate speciile sale enumerate mai sus. De exemplu, campaniile prosperă nu caută să-și creeze produsele produse similare unui concurent. Dimpotrivă, producătorii încearcă să creeze o astfel de aspect pentru produsul lor, ceea ce va fi diferit de alții, astfel încât consumatorii să caute produsul pe rafturile care ies în evidență și nu devin în masa gri. Deci, au fost efectuate experiențe între producătorii de lapte. Tonurile standard alb-albastru au fost utilizate de ani de zile în timpul proiectării produselor lactate. Dar când adăugați culori noi, mai luminoase, laptele este vândut semnificativ mai bun. Acest exemplu de concurență loială, care nu a afectat compania care nu a încercat să actualizeze ambalajul produselor lor.

Un număr semnificativ de acțiuni competitive neloiale se efectuează prin utilizarea publicității necorespunzătoare.

• § discreditează persoane fizice și juridice;
• § conține comparații incorecte ale bunurilor publicate cu bunurile altor persoane și entități juridice, și conține, de asemenea, declarații care deranjează onoarea, demnitatea sau reputația de afaceri a concurenților;
• § introduce consumatorul la iluzie cu privire la produsul publicat prin simularea unui proiect comun, text, formule promoționale, imagini, efecte muzicale sau sonore utilizate în publicitatea altor bunuri sau prin abuzul de încredere al altora (fraudă) sau un dezavantaj al lor experiență, cunoaștere;
• § nu conține informații de realitate corespunzătoare cu privire la caracteristicile produsului, posibilitatea achiziției, costurilor, livrării, obligațiilor de garanție, primirea medaliei, premiilor, rezultatelor cercetării și testelor, duratei de viață etc.

Conform legii federale "Cu privire la publicitate", agentul de publicitate trebuie să raporteze informații fiabile. Cu toate acestea, adesea în publicitate nimic nu este raportat despre deficiențele, defectele, care sunt dezvăluite după achiziția sa. De exemplu, în succesul piramidelor financiare ale tipului MMM, a fost jucat un rol semnificativ de către mass-media, în special televiziunea.

Distribuția a primit utilizarea așa-numitelor "branduri umbrelă", în special în sfera publicității băuturilor alcoolice ca produs, publicitate care este asociată cu cel mai mare număr de restricții. Aproape toate companiile care produc sau importă produse alcoolice în mărci comerciale bine cunoscute au participat la publicitatea de bunuri, loteri sau alte evenimente care au un nume similar sau egal cu branduri de alcool. Producătorii de alcool, care nu doresc să uite consumatorul, cum arată produsele lor, sunt forțate să meargă la truc și să utilizeze mărcile "umbrelă".

Metoda cea mai frecvent aplicată de compromisuri, numită "noroi de pulverizare". De regulă, în mesajul de informare sau publicitate nu se numesc nume specifice sau dezvăluirea produselor și producătorilor de mărfuri, ceea ce face ca aceste acțiuni să se acumuleze. Informațiile se aplică în așa fel încât relația dintre transmisia însăși și obiectul de compromis nu este în mod clar urmărită. Se înțelege că comunicarea logică ar trebui să fie efectuată de către consumator.

O altă modificare a publicității fără scrupule este metoda de acoperire cu o firmă solidă. Antreprenorii incorecți în astfel de cazuri utilizează ca ecran numele unei societăți bine-cunoscute, în numele cărora se presupune că se pretinde unul sau altul. Ca urmare a unor astfel de acțiuni, prejudiciul este suportat atât de autoritatea societății, a cărei nume este utilizat în scopuri ne-agreive și un consumator înșelat. Un exemplu este un episod din practica rusă modernă. Printre victimele s-au dovedit a fi un grup de artiști ruși care au pierdut 30 de mii de dolari americani ca urmare a acțiunilor lipsite de scrupule, precum și a cunoscutării companiei "American Express", a cărui prestigiul a fost rănit semnificativ. Una dintre victime, p.tyuleenev, a spus că a auzit despre publicitatea radio a cărții de credit American Express; Reprezentarea Moscovei a companiei americane Praioreti acordă publicitate. Biroul Companiei a fost situat într-o clădire solidă a sindicatului rus; În clădire era o frumoasă panou de aur. Interiorul biroului a fost decorat în stilul american, cu mobilier scump și personal politicos. Compania a făcut o impresie adecvată pentru noi clienți, au făcut 30 de milioane de dolari companiei ca o contribuție minimă plus 750 de dolari pe serviciu anual. Cu toate acestea, de a folosi cardul de credit primit în compania din Paris a adus un rezultat descurajator - sa dovedit că cardul p.tyuleneva a fost revocat. La întoarcerea la Moscova, P.tyulenev a aflat că Agress Praioreti a dispărut împreună cu banii clienților. Compania "American Express" a declarat că nu a existat nicio legătură cu compania "Praioriti Asses" și acest incident.

Care sunt modalitățile de combatere a concurenței fără scrupule? Desigur, ele trebuie să fie exclusiv legitime, legale. Pentru protejarea intereselor lor de la atacurile concurenților fără scrupule, este posibil să se aplice serviciului federal antimonopol al Federației Ruse (FAS RF), în special - la Consiliul de experți privind utilizarea legilor antitrust în domeniul concurenței neloiale.

La fel ca și prin încălcarea oricăror alte drepturi ale cetățenilor, entitățile de afaceri pot solicita protecția intereselor lor în instanță (luarea în considerare a cazului va fi efectuată în cadrul procedurilor de arbitraj).

Articolul 182 din Codul penal al Federației Ruse din 1 ianuarie 1997, răspunderea penală a fost introdusă pentru publicitatea cu bună știință falsă, adică pentru publicitate, cu ajutorul căruia agentul de publicitate (producătorul publicitar, publicitate-progresivă) în mod deliberat în eroare consumatorul de publicitate. În acest caz, trebuie respectate două condiții: actul trebuie să fie angajat din interesul propriu și ar fi trebuit să fie deteriorate semnificative.

În mod natural, în nici un caz nu ar trebui să fie descendenți înainte de căile de luptă, similare cu metodele aplicate de participanții fără scrupule ai mediului antreprenorial. În primul rând, va fi o încălcare directă a legii. În al doilea rând, uneori "PR negru" (dacă are loc un astfel de tip de concurență neloială) este util pentru cei împotriva căreia se desfășoară - cu o anumită abilitate, chiar și din publicitatea proastă în adresa sa, puteți beneficia. Și, bineînțeles, calitatea înaltă a bunurilor și serviciilor propuse poate, de asemenea, la nivelul semnificativ toate atacurile negative din partea concurenților neloiale.

Concurența pe piața bunurilor și a serviciilor este o modalitate excelentă de a stimula entitățile economice să se îmbunătățească, în toate domeniile, activitățile sale - dar numai dacă o astfel de concurență nu este lipsită de scrupule. În caz contrar, la primele semne ale apariției unei concurențe neloiale, în primul rând, organizațiile comerciale ale unui anumit segment de piață ar trebui să utilizeze imediat toate metodele legitime pentru a reduce astfel de activități.

Este imposibil să nu observăm faptul că astăzi concurența neloială este cea mai adesea conspirată autorităților locale, care este evidentă, totuși, să o dezvăluie aproape imposibilă. Astfel, autoritățile locale inițiază adesea controale nesfârșite, impunerea de interdicții și amenzi pe acele companii care sunt concurenți. Exact aceeași pooperă "contractuală" este în prezent vizibilă în oferte. Două întreprinderi sunt în mod evident de acord cu privire la condițiile de exploatație și de a scrie contracte pentru firmele lor. Adesea este destul de greu de văzut.

Întrebarea este destul de complicată și despre secretele comerciale. Foarte des, acest concept este hipertrofia și de a se referi la prețurile care sunt văzute de mii de oameni pe contoarele de lângă bunuri. Poți să te uiți la ele, dar nu pot fi rescrise - pentru asta, supermarketurile sunt respectate strict. Concurența neloială implică responsabilitatea administrativă. Cel mai adesea, întreprinderile provinciale impun sancțiuni, mărfurile existente sunt făcute, cauza de a compensa daunele, pentru a respinge informațiile care nu corespund realității. Cel mai adesea costă măsurile de avertizare și oprindu-se acțiunile ilegale.

Concurența neloială este prezentă în toate țările lumii. Cu toate acestea, lupta cu ea se desfășoară cu un succes diferit, deci este încă devreme să vorbim despre eradicarea acesteia. Cel mai adesea, ca urmare a concurenței neloiale, întreprinderea afectată aplică măsuri de modernizare a activităților sale, care este un stimulent destul de puternic pentru transformările ulterioare.

dumpingul antreprenorial al concurenței neterminate

Lista de referinte

• 1. Constituția Federației Ruse
• 2. Convenția pentru protecția proprietății industriale (anexată la Paris 03/20/1883)
• 3. Legea federală "privind protecția concurenței" №135-фз din 26 iulie 2006
• 4. Porter M. Concurență. M., 2011.
• 5. Yarochkin V.I. Buzanova ya.v. Sisteme de protecție a antreprenoriatului: protecție împotriva concurenței fără scrupule. M.: Fundația "Lumea", 2012
• 6. WWW / BUSINESSPRAVO.RU

Din acest articol veți învăța:

• Care este esența unei lupte competitive
• Care sunt tipurile de luptă competitivă
• Ce metode sunt utilizate în lupta competitivă
• Ce strategii de concurență vin
• Cum să vă creați propria strategie competitivă
• Cum să determinați avantajele luptei competitive

Concurența și lupta competitivă pot fi percepute în moduri diferite, dar este incontestabil pentru faptul că aceste fenomene există în viața noastră și neagă-i prost. Rolul luptei competitive nu poate fi subestimat. Este important să înțelegem că concurența este o parte integrantă a economiei moderne de piață, astfel încât orice companie va fi întotdeauna înconjurată de concurenți. În căutarea clienților, companiile moderne recurg la o gamă largă de fonduri competitive. Actualii oameni de afaceri știu exact: o companie care nu stabilește concurența pe piață nu este capabilă de o dezvoltare reușită.

Reguli, principii și obiective ale luptei competitive

Cu o luptă competitivă, o persoană trebuie să se ocupe practic pe tot parcursul vieții sale. Unul dintre obiectivele principale ale dezvoltării oricărei companii din sectorul de afaceri mici este de a crea avantaje competitive. În cazul în care societatea nu are avantaje explicite față de concurenți, va fi extrem de dificil pentru ca ea să fie liniară în timpul unei lupte competitive. Este imposibil să o evitați: este necesar să se lupte și să facem un pariu în câștigarea sau să pierdeți și să mergeți de pe piață.

Orice afacere se dezvoltă în condiții de concurență care există în mod constant pe piață și în procesul căruia se aplică o mare varietate de instrumente și resurse de afaceri. Compania din sectorul de afaceri mici, care nu este capabil să se confrunte în mod eficient pe concurenți, va reduce cota prezenței sale pe piață, consecința tristă a cărei pierderi de clienți și în cele din urmă și închiderea companiei datorită imposibilității creșterii și dezvoltării ulterioare.

Dezvoltarea afacerilor mici este imposibilă fără o mare competiție. Acest lucru este confirmat de statisticile și sondajele antreprenorilor. Acest lucru este evidențiat de un număr mare de întreprinderi mici care sunt forțate să-și oprească existența datorită concurenței prea mari în sectorul lor și incapacitatea de a rezista luptei competitive. Potrivit cercetării statistice, majoritatea firmelor de închidere (75%) părăsesc piața din cauza concurenței ridicate, iar 65% dintre antreprenorii reprezentând întreprinderile mici, sărbătoresc cele mai grave condiții concurențiale în care trebuie să supraviețuiască.

Toate acestea înseamnă problema dezvoltării întreprinderilor de afaceri mici. Fără cunoștințe profunde, liderul va fi extrem de dificil de a menține un plan pentru slab în condiții de luptă competitivă acută. Este foarte important să se aplice în practică acele metode și metode care să poată rezista concurenței pe piața modernă.

Termenul "concurs" este format din verbul latin "Concuurrere", care are mai multe nuanțe semantice diferite. Pe de o parte, poate fi transferată la verbul "ars". O altă traducere adecvată va fi verbele "concurează", "concurează". Concurența între companii este un proces competitiv între producătorii și vânzătorii de produse în același sector de piață. Lupta competitivă este exprimată în rivalitatea companiilor pentru a face un loc cu condiții optime pe piață, permițând obținerea unei cote mari de piață și a numărului de clienți, precum și profituri și venituri mai mari.

Reguli de luptă competitivă:

1. Piața este mult mai importantă să nu fie ultima decît pentru a lua o poziție de lider. Desigur, pentru a deveni lider de piață în sectorul său este mare, cu toate acestea este important să înțelegem că se poate atinge un astfel de succes.
2. Câștigătorul pieței este antreprenorul care a avut grijă să creeze avantajele competitive ale companiei sale.

Întreprinderile de afaceri mici au adesea foarte puține resurse, ceea ce limitează oportunitățile lor în alegerea fondurilor și modalitățile de luptă competitivă și nu permite liderilor de pe piață. Este important să vă concentrați eforturile într-o nișă îngustă de piață și să încercați să obțineți înaintea celor mai apropiați concurenți.

Luați în considerare mai multe detalii obiectivele luptei competitive.Esența luptei competitive este dorința de a îmbunătăți poziția companiei pe piață. Organizarea concurenței este un complex de anumite măsuri și acțiuni menite să conserve și să crească cota de piață, ceea ce înseamnă că de a menține și de a spori numărul clienților săi. Obiectivele luptei competitive pot fi minime și maxime. Scopul minim vizează păstrarea clienților și menținerea cotei de piață prin acțiuni care nu le permit să treacă la concurenți. Scopul maxim al afacerii va fi axat pe extinderea cotei sale de piață prin atragerea clienților din concurenții lor. Datorită dezvoltării luptei competitive, o mică afacere nu numai că poate să-și consolideze poziția pe piață, ci și să găsească decizii cu privire la unele domenii importante. De exemplu:

• determinați valoarea de piață a produselor sau serviciilor de afaceri mici;
• distribuie profituri mai responsabil și în mod rezonabil;
• implementați-vă dreptul de a alege un consumator;
• să reglementeze distribuția fondurilor între producători și nișe de piață;
• elaborarea și aplicarea tehnicilor tactice pentru confruntarea către concurenți majori, atât în \u200b\u200bafaceri mici, cât și în cea mare.

Esența luptei competitive în afaceri poate fi reflectată în următoarele principii:

1. Nu dăunează pieței sau nișei în care se dezvoltă afacerea. Tehnica luptei competitive nu ar trebui să ducă la o reducere a volumelor de piață, la scăderea prețurilor la produsele sau serviciile de întreprinderi mici.
2. Nu vă dăunează afacerii dvs. Acțiunile împotriva companiilor concurenților nu ar trebui să afecteze negativ profiturile și rentabilitatea companiei dvs. pe termen lung. Unele strategii pot duce la o reducere temporară a nivelului de profit, dar de obicei oferă creșterea sa în viitor.
3. Pune în aplicare acțiuni și ia decizii într-o luptă competitivă în strictă conformitate cu legea. Este important să se cunoască și să se aplice modalități legitime de a efectua o luptă competitivă, să respecte regulile din domeniul dreptului și al eticii. Merită evitarea întreruperii sau discreditării concurenților dvs.
4. Nu repetați metoda de acțiune a concurenților. Este mai bine să încercați să vă dezvoltați principiile și regulile pentru a face o luptă competitivă care vă va permite să fiți înaintea concurenților.
5. Utilizați avantaje competitive de afaceri la maxim.
6. Să cunoască și să poată plăti punctele slabe ale concurenților în favoarea lor.

Tipuri de luptă competitivă

Destul de des, antreprenorul alege una sau altă piață pentru afacerea sa pe baza nivelului de concurență pe acesta. Din acest punct de vedere, este important să știți despre faptul că există diferite tipuri de luptă competitivă:

1. Funcţional lupta competitivă. Se întâmplă într-o situație în care aceeași nevoie poate fi satisfăcută în diferite moduri. Apoi, toate produsele care pot satisface această nevoie vor fi concurenți funcționali.

De exemplu, atât bicicleta, cât și mașina de pasageri sunt capabili să satisfacă nevoia unei persoane în mișcare. Competiția funcțională este prezentă pe piață destul de des și trebuie să o aibă cu ea, chiar dacă produceți un produs unic.

1. Specii lupta competitivă. Cazul se află în cazul în care compania produce produse care sunt destinate aceleiași nevoi, dar diferă între ei cei mai importanți parametri. De exemplu: mașini de o clasă cu o putere diferită a motorului.
2. Subiect Lupta competitivă a companiilor apare atunci când sunt practic aceleași bunuri, care numai în cazuri rare diferă de calitate.

Forme de bază ale concurenței

Principalele forme de luptă competitivă includ o competiție perfectă (netă) și imperfectă.

• Curățați concurența (perfectă).

O astfel de competiție are loc într-o situație în care există mulți vânzători și mulți cumpărători de același produs. Dacă cineva de la vânzători schimba prețul bunurilor lor, atunci reacția la această acțiune apare din partea laterală a cumpărătorilor, dar nu vânzătorii. Piața rămâne deschisă pentru fiecare vânzător. Organizarea campaniilor publicitare nu joacă un rol semnificativ, deoarece numai bunurile omogene sunt expuse spre vânzare, piața rămâne transparentă fără preferințe. Pe această piață, prețul va fi inițial o valoare dată.

Concurența perfectă va fi observată în mod clar în cazul în care cererea de bunuri de producători va fi absolut elastică. Acest lucru va spune că numărul vânzătorilor va crește, iar producția fiecăruia va fi o parte foarte mică din versiunea totală a acestui produs. În plus, toți cumpărătorii vor fi în mod egal în ceea ce privește alegerea vânzătorului în conformitate cu gusturile și preferințele lor, astfel încât piața va domni atmosfera de concurență perfectă cu relații caracteristice pentru aceasta.

• Competiție monopolistică.

Există mulți vânzători și cumpărători pe piața concurenței monopoliste, care își iau tranzacțiile într-o gamă destul de largă de prețuri și nu la un preț de piață unică. Acest lucru se explică prin faptul că vânzătorii pot oferi cumpărătorilor o selecție largă de bunuri care pot diferi ușor una de cealaltă în calitate, proprietăți, aspect. Pentru cumpărători, aceasta înseamnă disponibilitatea diferitelor oferte cu o gamă largă de prețuri. Pentru a fi profitabil diferit de concurenții săi nu numai la preț, vânzătorii încearcă să vină cu diferite propuneri de segmente de piață: numele de epocă sunt alocate bunuri, lucrează la publicitate și folosesc metode de vânzări personale. Datorită faptului că există un număr mare de companii concurente pe piață, astfel de strategii de marketing nu sunt atât de mult influențate de fiecare participant, ca și cum s-ar întâmpla în condițiile pieței monopolice.

• Oligopol.

Concurența oligopolistă se caracterizează printr-un număr mic de vânzători, fiecare dintre care răspunde sensibil la strategiile de marketing și acțiunile concurenților. Produsele pot fi atât omogene (de exemplu, oțel, aluminiu) și eterogene (mașini, computere personale). Un număr mic de vânzători pot fi explicați prin faptul că piața nu este ușor să ajungă ca un nou participant.

Oligopolistul nu va fi niciodată sigur că poate atinge rezultatul dorit pe termen lung numai prin reducerea prețului produsului dvs. Dar, pe de altă parte, dacă oligopolul crește prețurile, concurenții nu vor putea să-și urmeze exemplul și va fi într-o situație în care va trebui să își întoarcă prețurile anterioare fie să fie pregătite pentru faptul că o parte a clienților vor merge la concurenți din cauza unor prețuri mai favorabile.

• Monopol pur.

Monopolul pur înseamnă o situație în care un singur vânzător este pe piață. O organizație de stat, un monopol privat reglementat sau nereglementat poate fi în rolul vânzătorului. Prețul depinde de fiecare caz individual. Monopolul de stat cu ajutorul politicilor de stabilire a prețurilor poate obține o varietate de obiective.

De exemplu, poate stabili prețuri mai mici decât costul mărfurilor dacă acest produs va fi important pentru consumatori, dar nu vor putea să o achiziționeze pentru valoarea reală. În alte cazuri, prețul poate fi determinat să acopere costurile sau să obțină profituri bune. În unele situații, prețul este stabilit în mod specific în mod special pentru a reduce consumul acestui produs. Cu un monopol reglabil, statul poate rezolva vânzătorii să stabilească rate care vor oferi o "rată echitabilă de profit". Acest lucru poate permite întreprinderilor să-și mențină producția sau chiar să o extindă.

Pe de altă parte, în condițiile unui monopol nereglementat, compania are dreptul de a determina în mod independent prețul în conformitate cu termenii pieței. În același timp, firmele nu stabilesc întotdeauna cele mai înalte prețuri posibile. Pe de o parte, acest lucru se datorează reticenței de a oferi concurenților posibilitatea de a atrage clienții cu prețuri mai mici și, pe de altă parte, dorința de a lua cât mai mult posibil (cât mai mult posibil) spațiul pieței datorită prețurile prețurilor.

Ce factori de luptă competitivă afectează intensitatea sa

Concurența sănătoasă este necesară pentru starea normală a economiei. Dezvoltarea sa este determinată de factorii de luptă competitivă. Experții cred că intensitatea luptei competitive poate depinde de diferite circumstanțe. Evidențiam cele mai frecvente:

• Scala de producție (vânzări, implementare). O companie care a apărut doar pe piață are o scară mult mai mică a vânzărilor comparativ cu deja a constat din producători. Costurile unei noi afaceri asociate vânzărilor sunt mult mai mari, ceea ce duce la un profit mai mic și, uneori, la pierdere, chiar dacă piețele medii sunt instalate.

Sunt directori pregătiți să meargă în condiții în numele dezvoltării și să-și consolideze afacerea? La urma urmei, cu atât mai mult se află compania într-un anumit sector al pieței, sunt necesare mai multe eforturi pentru a păstra nivelul companiei și cucerirea noilor posturi pe piață. Acest lucru necesită investiții financiare și, prin urmare, trebuie să fiți pregătiți pentru riscuri conexe.

• Utilizabilitatea mărcilor comerciale. Aproape toți oamenii au tendința de gândire stereotipică. Din acest motiv, cumpărătorii sunt adesea concentrați pe ștampile sau mărcile specifice, care, în opinia lor, produc produse de înaltă calitate sau pur și simplu pentru că sunt cunoscute tuturor. Participanții la piață sunt importanți să depună eforturi pentru a-și face numele popular în mediul cumpărătorului. Pentru oamenii de afaceri novici, aceasta este o sarcină dificilă.
• Numărul de firme concurente. Cei mai mulți antreprenori sunt implicați într-un sector de afaceri, cu înverșunare există lupta lor competitivă.
• Dinamica ofertei și a cererii, precum și raportul lor.În funcție de oscilațiile acestor factori, modificările apar și în domeniul concurenței.
• Acțiuni concurenți direcți. Activitățile concurenților direcți asociați cu o creștere a vânzărilor de produse din cauza reducerii prețurilor sau a altor strategii de concurenți provoacă alți participanți la piață pentru a răspunde.
• Potențial competitiv al antreprenorilor implicați într-un anumit sector de afaceri. Riscul de concurență poate fi nu numai într-un număr mare de concurenți, ci și în calitatea lor, și anume, cât de bine vor putea să concureze și să reprezinte o amenințare la adresa altor participanți la piață.
• Succesul utilizării unuia dintre antreprenorii anumitor tactici și mișcări. Unii antreprenori copiază tehnicile și acțiunile de succes ale concurenților lor, dar sunt cei care, analizând activitatea concurenților, încearcă să participe mai creativ la concurență și să-și sporească nivelul de competitivitate.
• Utilizarea metodelor agresive de luptă competitivă.De exemplu, achiziționarea de companii necompensate, necompetitive.
• Apariția unor noi concurenți care utilizează metode non-standard de luptă competitivă.Astfel de noi jucători de piață pot slăbi serios pozițiile altor oameni de afaceri care preferă tehnica clasică pentru realizarea unei lupte competitive.
• Diferențierea mică a produselor fabricate (servicii). Acest factor conduce la faptul că numărul concurenților crește pe piață datorită faptului că sectorul pieței devine din ce în ce mai segmentat. Creșterea numărului de concurenți, desigur, consolidează lupta competitivă și complică condițiile pentru participanții săi.

Organizarea luptei competitive moderne se datorează factorilor externi, pe care depind activitățile concurenților direcți într-un sector de piață specific. Acești factori și dinamici ar trebui luați în considerare în procesul de elaborare a unui plan de marketing, strategii și tehnici de supraviețuire într-o luptă competitivă.

Metode de combatere competitive

Veți înțelege cel mai probabil că modalitățile de luptă competitivă pe piața modernă poate fi atât sinceră cât și necinstită. Lupta concurențială onestă se desfășoară cu ajutorul metodelor de preț și non-consiliere.

• Metode de preț. Cu numele acestei recepții, se poate înțelege că este vorba despre reducerea intenționată a prețurilor. În primul rând, reduceți prețul în mod specific pentru a înlocui cumpărătorii de la concurenții dvs. După ce ați devenit proprietarul unei cote mari de piață, creșteți prețurile pentru a compensa costurile noastre. În plus, metodele de preț includ scăderea costurilor de producție sau reducerea costului produsului. Pentru orice afacere, această tehnică de luptă competitivă este principalul. Astfel, metodele de preț se bazează pe o reducere treptată a costurilor de producție prin îmbunătățirea productivității muncii cu noi tehnologii și alte metode eficiente. Este demn de remarcat faptul că astăzi metodele de preț nu pot fi atribuite mijloacelor optime de luptă competitivă. De regulă, companiile mici sunt recurse la acestea, care nu sunt capabile să participe la lupte competitive cu ajutorul metodelor de non-consiliere. În același timp, este important să știți despre unele situații în care utilizarea metodelor de preț va fi adecvată și justificată: de exemplu, dacă o întreprindere mare dorește să intre pe piață cu propunerea de produse noi. Sau când apare criza sau o scădere a puterii de cumpărare. În aceste cazuri, metodele de preț vor avea un efect pozitiv, deoarece vor efectua o funcție socială.

În aceste cazuri, discriminarea de stabilire a prețurilor (adică prețurile diferite pentru diferite categorii de consumatori) va permite companiilor să își mențină nivelul de profit, în ciuda faptului că cumpărătorii vor rămâne satisfăcuți. Împreună cu beneficiile, este important să menționăm deficiențele metodelor de pret de concurență. De exemplu, atragerea de clienți la prețuri scăzute duce la faptul că achiziționați clienți foarte fiabili, deoarece vă pot scăpa de dvs. în orice moment în cazul în care prețurile acelor vor fi mai mici decât ale dvs.

• Metode independente.Aici, eforturile de îmbunătățire a calității produsului vin în prim plan. Acest lucru se poate face în două moduri: îmbunătățirea caracteristicilor produsului însuși (concurente pe produs) sau să investigheze nevoile clienților și să încerce să vândă mărfurile tocmai în conformitate cu acestea (concurență în condițiile vânzărilor). A doua opțiune implică îmbunătățirea calității serviciului pentru clienți, precum și acordarea unei atenții deosebite pentru crearea unui produs unic cu înaltă calitate și tocmai acest lucru pentru a câștiga într-o luptă competitivă (și nu datorită reducerii prețurilor, la metodele de preț). Astfel, metodele non-preț sunt implementate utilizând îmbunătățirea continuă și îmbunătățirea caracteristicilor de calitate ale produselor. Companiile încearcă să ia în considerare toate nevoile și dorințele clienților: Oferiți diferite opțiuni de plată, furnizați o garanție, furnizați servicii post-garanție etc. Metodele independente de concurență sunt, de asemenea, exprimate în manifestarea atenției nevoilor clienților.

Competitie nedreapta. Unii antreprenori în căutarea victoriei asupra concurenților folosesc metode necinstite de luptă competitivă, atingând standardele etice. Uneori pot rămâne chiar în lege, dar este încă necinstit. Există atât de multe dintre ele că este dificil să se efectueze o clasificare. Puteți evidenția cele mai populare:

• Dumping. Compania reduce serios prețul produsului său pentru a înlocui concurenții de pe segmentul de piață.
• Dezinformarea concurenților și a consumatorilor. Dezinformarea cumpărătorilor și concurenților pot fi direct și indirect. Dezinformarea directă constă în informații nesigure privind compoziția produsului, perioada de depozitare și alte aspecte, iar dezinformarea indirectă poate fi exprimată în mod aproape identic și numele produsului, adică rolul concurentului. Un astfel de mijloc competitiv de luptă competitivă sunt înșelătoare, impunând un produs mai puțin de calitate și înlocuirea acelei companii, a cărei design și nume au fost utilizate, deoarece pot pierde clienții datorită deteriorării reputației lor.
• Compromite adversarul.Diseminarea informațiilor nesigure despre concurentul companiei și despre produsele sale.
• Spionarea industrială și economică.
• Căi penale de concurență. În acest caz, există în minte acțiunile care implică răspunderea penală (răpire, amenințări la violență, incendierea, sănătatea și proprietatea). În conformitate cu această categorie, pot fi accesate metode care cauzează concurenți ai problemei prin implicarea unor controale diferite (SES, servicii de siguranță la incendiu, autorități fiscale etc.).

Strategii populare de concurență

Strategia este principala modalitate de a gestiona dezvoltarea companiei. Strategia competitivă este acțiunile companiei care vizează promovarea sa în cadrul segmentului de piață și urmărește să ia o poziție de lider în industrie. Lupta competitivă este determinată de obiectivele pe care le prezintă conducerea sa. Strategia de luptă competitivă poate fi reflectată într-un document specific care descrie normele comportamentului pe piață și normele de interacțiune cu concurenții. Lupta competitivă poate avea obiective minime și maxime. Scopul minim poate fi conservat în conservarea și stabilizarea cotei de piață personale și deținerea clienților săi. Scopul maxim al luptei competitive poate fi exprimat în dorința de a-și extinde prezența pe piață, "selectarea" clienților de la concurenții lor.

Puteți evidenția două tactici principale ale luptei competitive:

1. Strategii active (ofensive)vorbiți acțiuni care vizează lupte active cu un concurent pentru a cuceri cota de piață. Astfel de tactici sunt adesea organizate în legătură cu concurenții-cheie. După ea, puteți justifica aproape toate acțiunile menite să "atragă" cumpărătorii de la concurenți și să le atragă la produsele lor.

La strategia ofensivă a luptei competitive există mai multe subspecii:

• Atac frontal. Deja, după nume, este posibil să se determine că în această strategie sunt sub lovituri toate părțile posibile ale inamicului - și produsele și promovarea și prețurile. Principiul principal al acestui subspecii a strategiei active este utilizarea tuturor instrumentelor împotriva unui concurent la maxim. "Pentru a bate dușmanul cu aceeași armă", dar depășește intensitatea. Exemplu: Un concurent utilizează în mod activ publicitatea pentru a atrage clienții. De asemenea, utilizați această metodă, dar este necesar să o faceți de mai multe ori mai activă, astfel încât concurentul să facă pe fundalul dvs. părea palid.
• Flanșă atac.În această strategie, este important să dezvăluiți partea slabă a rivalului dvs. și să loviți o armă cu ochii pe ea. De regulă, această strategie se bucură de companii în care resursele sunt limitate. Este dificil pentru ei să intre în lupta frontală cu rivali, astfel încât acestea atacă din partea. Această tactică este de a umple și segmentul de piață cu nevoi nesatisfăcute. Exemplu: Japonia a devenit lider mondial de conducere în producția de mașini de clasă economică. Acesta este un exemplu al practicii globale și beneficiile tacticii de flanc înainte de atacul frontal.
• Împrejurimi (asediu).Comportamentul unui concurent este investigat temeinic pentru o lungă perioadă de timp, accentul este pus pe identificarea deficiențelor și la analiza acestora. Această tactică poate fi numită așteptare și se corelează cu motto-ul "încet, dar drept." Este în mare parte similară cu atacul de flanc și este utilizat în mod activ în companiile mici.
• Bypass. Conform acestei strategii, compania nu participă la concurența directă a produselor cu concurenții săi, dar lucrează în mod consecvent la crearea produsului său unic, care nu se va intersecta cu produsele concurenților.

2. Strategii pasiveafișată interacțiunii pașnice cu concurenții, care ne permite să ne extindem treptat și încet prezența pe piață și să creștem profiturile. Companiile mici sunt cel mai adesea recurse la astfel de strategii. Datorită acțiunilor din cadrul unor astfel de strategii, compania nu provoacă răspunsul jucătorilor cheie de pe piață.

Caracteristicile caracteristice ale strategiilor pasive:

• trimis mai mult pe segmentele separate de piață mici nu este potrivit pentru a "cuceri întreaga piață atunci când sunt de ajutor;
• își propune să dezvolte tehnologii în direcția reducerii costurilor și a cheltuielilor de bază;
• scopul principal este de a spori profiturile și nu cota pieței sau a vânzărilor.

Subiecte de strategii competitive pasive:

• Copierea bunurilor "promovate" ("Facem același lucru ca ei, dar de două ori mai ieftin"). Compania trebuie să aibă suficiente resurse pentru a crea o copie de înaltă calitate a produselor.
• Strategia unei nișă de piață mică. Aplicată de companii în sectorul de afaceri mici și este de a vinde produse originale într-un segment de piață foarte mic. Baza abilităților și abilităților unice ale producătorului: Fabricarea de decor din piele, forjare metalică curbată etc.
• Strategie de complicitate.Compania creează un produs sau un serviciu care este o parte integrantă a produselor care produce un concurent (de exemplu, mobilier sau fitinguri de cusut, produse chimice pentru automobile).
• Salvarea pozițiilor.Principiul principal este de a păstra aceste poziții care au fost deja cucerite, menținând nivelul lor de dezvoltare și cota de piață. Dorința nu se intersectează cu jucători mai serioși în acest segment. Dezavantajul acestei tactici este vitalitate scăzută.
• Franchising. Compania lucrează sub auspiciile unui jucător de piață mai mare și mai serios. Relațiile de franciză între companii sunt fixate printr-un contract special. Această strategie este potrivită pentru întreprinderile mici.

Cum să dezvoltați independent o strategie competitivă: instrucțiuni pas cu pas

Pasul 1. Determină modul de concurență.

După cum sa menționat mai sus, în marketingul mondial, se pot distinge două direcții principale ale strategiilor de concurență: activ (ofensiv sau proactiv) și pasiv. Fiecare categorie are multe subspecii.

Alegerea dvs. de strategie poate fi determinată de următorii factori:

• o ramură a companiei și la cât de mare nivelul concurenței;
• starea sferei economice: cât de stabilă este stabilă și rezistentă la consecințele crizei;
• obiectivele proprietarului întreprinderii;
• furnizarea afacerilor companiei (luată în considerare atât punctele forte, cât și punctele slabe);
• practica aplicării strategiilor anterioare (folosesc în mod constant ceea ce a adus un rezultat bun, ajungem la lecții din etapele eronate).

În general, putem vorbi despre necesitatea de a alege din următoarele caracteristici:

1. Concurează pe piață prin reducerea prețului produsului și creșterea vânzărilor datorită realizării costurilor scăzute ale produselor.
2. Să producă un produs unic și datorită acestui fapt înaintea concurenților săi.
3. Să sporească loialitatea clienților săi și să lucreze la păstrarea lor. Chiar și un număr mic de devotați și clienți obișnuiți vă va permite să efectuați cu succes o luptă competitivă pe piață.

Pasul 2. Determină piața țintă.

Identificați piața țintă pentru a vă ajuta să cunoașteți cunoștințele despre punctele dvs. forte și atractivitatea segmentului de piață pentru o lungă perioadă de timp. Atractivitatea pieței poate fi evaluată prin dinamică și volume de vânzări. Este convenabil și profitabil să lucrați pe piață, unde nivelul concurenței este scăzut. La alegerea unei piețe țintă, o hartă a grupurilor strategice de concurenți poate, de asemenea, să ajute. În unele cazuri, numărul concurenților de pe piață este atât de mare încât o analiză detaliată separată a fiecăruia este imposibilă. Crearea unei hărți a grupurilor strategice competitive va fi o soluție excelentă pentru o astfel de situație. Cardul este alcătuit din companii de concurenți care ocupă acțiuni aproximativ egale pe piață. Este necesar să le împărțiți în grupuri conform oricărui semn: produsele unui plan, canalele de vânzări generale, tehnologii similare, politica de prețuri identice etc.

Dăm, de exemplu, criterii posibile pentru clasificarea concurenților pentru grupurile de pe piață:

• Specializare: un profil îngust sau pentru o piață largă.
• Nivelul de activitate: local, regional, național, internațional.
• Scala de afaceri: Mici, mediu, mare.
• Noah-Cum-Strategie: inovator, urmaș.

Cu ajutorul unui card de grupuri competitive strategice, puteți face alegerea finală a pieței țintă.

Pasul 3. Eliberați și consolidați avantajele competitive.

Utilizarea competentă a punctelor forte ale companiei va atrage cumpărătorul bunurilor dvs., ceea ce vă va oferi posibilitatea de a crește cota de piață și de a câștiga într-o luptă competitivă.

Pasul 4. Creați un plan de strategie competitivă.

Ați studiat cu atenție concurenții și cunoașteți toate punctele forte și punctele slabe ale fiecăruia dintre ele. Acum vă puteți proteja afacerea prin dezvoltarea unei strategii ideale (ofensivă sau pasivă).

Pasul 5.Determină politicile competitive în industrie.

În cadrul industriei înțeleg totalitatea companiilor care utilizează tipuri comune de materii prime, materiale, tehnologii de fabricație. În plus, aceste firme sunt unite de numirea generală a produselor. Economia țării este făcută pentru alocarea următoarelor industrii:

• SPORE SPIAL: medicină, educație, artă, știință, apărare.
• Sfera non-producție: servicii de locuințe și comunale, transport, internet, comunicare.
• Producție: Construcții, Comerț, Agricultură.

Competitivitatea industriei este determinată de capacitatea companiilor din industrie de a efectua o luptă competitivă pentru clienți și pentru menținerea (sau creșterea) cota lor pe piață. Există un astfel de concept ca avantaje competitive sectoriale. Acestea sunt avantajele care se datorează specificității industriei în sine și depind de cererea de bunuri produse, cu privire la nivelul de dezvoltare a infrastructurii în cadrul industriei, precum și de la mulți alți factori.

În principiu, orice companie existentă în industrie are deja anumite avantaje sectoriale. Este posibil să se aloce avantaje competitive externe (nivelul general ridicat al competitivității țării, sprijin din partea statului reprezentanților întreprinderilor mari și mici, reglementarea de înaltă calitate și de reglementare a economiei) și internă (de exemplu, cererea de cerere de Produsele fabricate de companie).

Pasul 6. Monitorizați, monitorizați și ajustarea ulterioară.

Există deja multe etape importante necesare gestionării cu succes a concurenței: definiția pieței țintă, elaborarea unei hărți a grupurilor strategice de concurenți, analiza punctelor forte și a punctelor slabe, dezvoltând o strategie competitivă. Acum este necesar să se monitorizeze în mod clar executarea strategiei dezvoltate, pentru a avea timp să facem schimbările necesare în timp.

Cum de a determina avantajele lor de concurență

Pasul 1. Faceți o listă de beneficii

Avertizați cum să obțineți clienți din produsele dvs.? Răspuns La această întrebare vă va ajuta să studiați toate caracteristicile produsului pe care le produceți, precum și rezultatele sondajului clienților înșiși. Le puteți întreba în mod direct despre ceea ce le place în produsele dvs. și ce ar dori să se îmbunătățească sau să se schimbe.

Când analizați produsele, puteți utiliza mixul de marketing. Acesta este un set de măsuri care formează cererea pentru un anumit produs la un anumit cost în acest loc prin promovare. În condiții moderne, există multe opțiuni diferite pentru această strategie. Există mari companii care adaptează mixul de marketing pentru afacerea lor. Cu toate acestea, orice strategie de mix de marketing are patru părți parte integrantă, în legătură cu care este obișnuită să numim o astfel de strategie de strategie de 4P, în cazul în care primul produs R (Politica produsă produs sau sortiment), al doilea P - prețul (prețul sau Politica de stabilire a prețurilor), P - Locul (locul de vânzare), P - Promovare (promovarea produselor).

1. Produs - Acesta este un produs sau un serviciu produs de firmă.

Produsul este componenta principală a mixului de marketing, precum și elementul care combină o marcă comercială, servicii, design. Cel mai important lucru pentru marketingul de succes este de a ghici cu o marfă sau serviciu. Cum să o facă? Cu ajutorul cunoașterii și înțelegerii nevoilor pieței. Cu produsul corect selectat, nevoile pieței vor fi satisfăcute.

Ce alte acțiuni sunt necesare în această etapă?

• Lucrați un simbolism de marcă: veniți cu un logo recunoscut, creați un stil atractiv. Aceste elemente ar trebui să reflecte unicitatea produsului.
• Evaluați calitatea bunurilor sau a serviciilor, luând în considerare percepția diferiților consumatori.
• Gândiți-vă la proiectarea mărfurilor, dezvoltați designul ambalajelor. Apelul extern al produsului este foarte important pentru promovarea reușită a pieței. Bomboane de ciocolată în pachetul de plastic simplu sau într-o cutie frumos decorată va arăta foarte diferit în ochii cumpărătorului.
• Creați o gamă de produse de sortiment.

2. Pret. - Acesta este echivalentul numerar al produsului sau serviciului propus.

Ca rezultat, prețul determină venitul dvs. direct din vânzările și rentabilitatea afacerii dvs. Este important să abordăm în mod rezonabil selecția politicii de stabilire a prețurilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare cererea, costurile de producție și vânzările, competitivitatea, profitul așteptat.

Politica eficientă de stabilire a prețurilor va lua în considerare și:

• strategia de penetrare a pieței;
• metode de stabilire a prețurilor în funcție de diferite canale de vânzări (de exemplu, furnizarea de reduceri cu cumpărătorii en gros sau bonusuri clienților obișnuiți);
• prețul cu amănuntul (raportul optim de preț de vânzare și profiturile dorite);
• prezența reducerilor sezoniere, acțiunilor, alte activități de promovare.

3. Locul de vânzare Presums tot felul de canale de implementare.

Canalele de vânzări sunt căile prin care produsul dvs. lovește mâinile cumpărătorului. Puteți să vindeți vânzări direct de la vânzător către cumpărători, dar puteți utiliza serviciile de intermediari - agenți comerciali, distribuitori, distribuitori sau vânzători cu amănuntul.

În acest stadiu, este important să se determine:

• modalități de distribuire a bunurilor printre cercul maxim posibil al consumatorilor;
• canale de distribuție prin care este planificată implementarea bunurilor;
• vânzări planificate de piață;
• condiții de distribuție care includ diverse reduceri și bonusuri pentru dealeri, cerințe de refrenare și penalități;
• condiții și reguli pentru calcularea mărfurilor (merchandising);
• politica în stoc Gestionarea bunurilor și a logisticii.

Printre modalitățile de vânzare a unui astfel de produs, cum ar fi alimentele, centrele comerciale mari, magazinele de rețea, piețele, supermarketurile sunt populare.

4. Promovare.

Promovarea este destinată să stimuleze vânzătorii, precum și intermediarii și cumpărătorii. Acesta constă în diverse acțiuni și evenimente pentru a atrage atenția cumpărătorilor la produse, la avantajele sale. Este important să se arate beneficiile achiziționării acestui produs. Aceasta este deja o sarcină de publicitate construită în mod competent. Împreună cu ea, metodele de promovare sunt PR, marketing direct, marketing pe Internet. Clienții iubesc diverse promoții: loterii, concursuri cu premii, reduceri, cadouri. Astfel de măsuri vă permit adesea să promovați și să popularizați marca și apoi să vă ajutați la menținerea imaginii create și, prin urmare, este mai încrezător să vă simțiți în condițiile luptei competitive.

Pasul 2. Planificați toate beneficiile priorității

Este posibil să se facă o listă în ordinea descrescătoare din cel mai important beneficiu la mai puțin semnificativ.

Pasul 3. Comparați o listă de avantaje cu beneficiile concurenților

Acest lucru va ajuta la determinarea modificărilor care pot fi efectuate pentru o promovare mai activă.

Pasul 4. Revizuiți beneficiile competitive absolute

Avantajele absolute competitive ale bunurilor sunt unicitatea sa. Acesta poate fi exprimat atât în \u200b\u200bproprietatea produsului, cât și în agregatul lor.

Avantaje competitive absolute se pot baza pe:

1. Compoziție specială sau componentă secretă.
2. Feed original: formă neobișnuită, design elegant, o metodă de livrare neobișnuită.
3. Calificări ridicate ale specialiștilor.
4. Investiții în noi evoluții, tehnologie.

Pasul 5. Creați fals »avantaje competitive

În întreaga lume există foarte puține companii care produc un produs care nu are analogi. Majoritatea firmelor funcționează astăzi și se dezvoltă în sectoare, unde domnește un nivel ridicat de concurență. Într-o luptă tare, este destul de dificil să se creeze beneficii competitive reale. De regulă, se aplică o metodă alternativă: sunt create avantaje competitive false.

Luați în considerare cinci moduri:

După ce am creat avantaje competitive false sau am găsit real, este important să ne gândim la planul bun. Trebuie să conțină în mod necesar două puncte importante: acțiuni de consolidare a relevanței beneficiilor și a unui set de măsuri care vizează dezvoltarea în continuare pe termen lung a avantajelor competitive.

Factorii cheie de succes în lupta competitivă

Factorii cheie de succes (KFU) sunt tot ceea ce asigură succesul organizației și contribuie la creșterea profiturilor. Factorii cheie de succes sunt:

• strategia de succes;
• proprietățile bunurilor care determină alegerea de către consumatorii de produse din beton sau de un întreg marcă;
• resurse și oportunități de a asigura victoria în lupte competitive;
• experiență profesională, performanță, măsuri care vizează realizarea unui avantaj competitiv durabil.

De exemplu, în fabricarea de îmbrăcăminte, factorii cheie de succes vor fi designul și culoarea modernă a modelelor (acestea îndeplinesc rolul stimulentului consumatorului), costurile mici de producție care vor permite stabilirea unor prețuri atractive pentru consumatori și creșterea profiturilor.

Rolul KFU în producția de container de staniu sau aluminiu va fi amplasat de plante. Containerele pentru producerea containerelor ar trebui să fie amplasate în apropierea consumatorilor, deoarece costul transportului containerelor goale este destul de ridicat.

În procesul de elaborare a unei strategii competitive, este important să acordăm o atenție deosebită definiției factorilor cheie de succes cu condițiile pentru condițiile (în prezent și pentru viitor) în care se dezvoltă industria, precum și luând în considerare particularitățile luptei competitive în ea.

Dacă vă înșelați cu o evaluare sau o definiție a factorilor cheie de succes, acesta poate duce la alegerea strategiei incorecte. Prin urmare, este atât de important să determinați competent KFU-ul companiei dvs. - depinde de cât de bună poziția pe care o veți afla pe piață și cât de mult puteți fi înaintea concurenților noștri. O strategie selectată în mod corespunzător va folosi toți factorii cheie de succes din industria dvs. și va contribui la realizarea excelenței cel puțin în legătură cu una dintre ele. CFU diferă de industrie la industrie și se poate schimba în timp. Managerii companiei trebuie să fie înțeleși că prea mult KFU va, de asemenea, nu aduce beneficii companiei: cel mai probabil, în lista largă a KFU, nu vor fi doar principalele avantaje competitive, ci și minore, iar acest lucru poate împiedica acest lucru că factorii vor putea aduce într-adevăr succesul companiei în lupte competitive pentru o lungă perioadă de timp.

Exemple de luptă competitivă în Rusia și în lume

• BMW vs Audi.

Agresivitatea și atenuarea militantă a germanilor în competiție pentru o lungă perioadă de timp nu surprinde pe nimeni. Cele mai recente campanii publicitare ale preocupării Audi sunt cea mai bună confirmare a acestui fapt. În publicitate, compania alunecă în mod constant glume și ridiculizare față de concurenți, nu întotdeauna justificată. Deci, Audi a reușit deja să "jură" peste branduri precum Ferrari, Lexus și Mercedes. Principalul concurent - BMW, care nu coboară glumele cu frânare și întotdeauna răspunde în mod adecvat la abuzator și răspunde întotdeauna în mod adecvat contrariului.

Câștigătorul se schimbă în mod constant în această bătălie publicitară de preocupări. BMW a fost instigatorul acestei confruntări, felicitând rivalul său cu victoria concursului "Mașina Anului", redenumirea numelui concursului pentru "mașina" în felicitarea sa.

Reprezentanții Audi nu au așteptat și au eliberat postere uriașe cu inscripția: "Felicitări pentru BMW cu o victorie în competiția" Lumea principală - 2006! " și semnătura: "Cu sinceritate, un câștigător de șasezeci de concurență de 24 de ore de 24 de ore (2000-2006)".

Acest răspuns îndrăzust nu a oprit germanii: au înregistrat rapid și au lansat videoclipul "Concurență prietenoasă" ("concurență prietenoasă"), în care Audi a fost pus în primul rând în primele 10 dintre cele mai bune mașini din 2010, în conformitate cu Revista mașinii și șoferului. BMW Numai al doilea clasament a fost alocat pe această listă, deoarece compania a dat drumul la trei poziții către principalii săi concurenți. Videoclipul este discret, se menționează că în orice competiție există un câștigător și un ratat. Nu este dificil să ghiciți că rolul acestuia este dat de îngrijorarea BMW.

• Apple vs Microsoft.

În 2006, a fost lansată campania de publicitate obținută de la Apple, în cadrul cărora au fost împușcați 8 role comice. Conținutul rolelor nu poate fi numit o ofensivă - doar în ea, ca în orice reclamă, au fost afișate avantajele avantajelor Apple și a fost prezentată pe fundalul comparațiilor Microsoft nefavorabile pentru Microsoft.

Toate rolele au fost similare între ele în complot: două persoane reprezentând Apple și Microsoft, au participat la o conversație interesantă pentru spectator, în procesul de a deveni avantaje foarte evidente ale Apple, iar reprezentantul Microsoft a fost constant în umbra lui Concurentul și arăta în mod evident mai slab pe fundalul avantajelor sale.

• FedEx vs DHL vs UPS.

Celebre peste toate companiile de transport mondial - FedEx, DHL și UPS - de asemenea, de cele mai multe ori recurge la metode competitive foarte cinstite. În publicitatea sa, ei exagerează adesea avantajele lor și reține în mod deliberat calitatea muncii altor companii din acest sector.

• Rusia.

Este puțin probabil ca în curând să putem fi asistăm la o adevărată luptă promoțională între brandurile rusești. Legislația rusă limitează în mod semnificativ modalitățile de combatere, interzicerea oricărei mențiuni negative a concurenților. Încălcarea acestei reguli este plină de mari cantități de amendă. Dar chiar și în ciuda acestui fapt, unele companii riscă și încalcă această restricție. Ei merg în mod conștient, bazându-se pe atragerea unui zgomot suplimentar și zgomot de informații în numele lor. Cheltuieli pentru posibile sancțiuni, ele sunt de obicei făcute în bugetul companiilor lor.

2009 Îmi amintesc conflictul dintre firmele care produc iaurturi: Wimm-Bill-Dann și Danone. Conflictul a izbucnit din cauza sloganului companiei Danone: "Nu sperați pentru un miracol, beți Danone", care VIMM-Bill-Dann a perceput ca un indiciu direct pentru cumpărători pentru a refuza să cumpere un iaurt miracol. Reprezentanții "Wimm-Bill-Dann" au trimis chiar o plângere la serviciul federal de antimonopol cu \u200b\u200bo cerere de a lua în considerare această afacere.

În 2004, a existat o ceartă între producătorii de biscuiți. Brandul "plaja siberiană", care produce biscuiți numit "Kirieshki" a inventat un astfel de slogan pentru posterele sale publicitare în metrou: "Nu vor exista crochete bune cu cruste". În acest slogan, un indiciu al produsului unui concurent a fost clar citit, numit "trei cruste". Potrivit serviciului federal de antimonopol, această publicitate a indicat direct producătorul "Trei cruste" - Bridgetown Foods Company. Soluția autorităților antitrust a fost strictă: încălcătorul legii a fost de a oferi o respingere a campaniei sale de publicitate. Nu a trebuit să aștepte mult: pasagerii metroului ar putea observa în curând postere care raportează că biscuiții reali ar putea fi numiți crusta.

Mulți au încă un conflict similar în memoria dintre producătorii de cuburi de bouillon "Knorr" și "Maggi". Compania "Knorr" a venit cu o slogană publicitară "Supă reală. Nici o magie ", care doar la prima vedere pare absolut nevinovată. De fapt, cu un studiu mai apropiat, cuvântul joc devine evident, care se referă la unul dintre principalii concurenți ai companiei "Knorr" este producătorul de cuburi de bulevard Maggi.