Scop. Calculatorul online este proiectat pentru analiza situației financiare a întreprinderii.
Structura raportului:
- Structura proprietății și a surselor formării sale. Evaluarea expresă a structurii surselor de fonduri.
- Evaluarea costului activelor pure ale organizației.
- Analiza stabilității financiare în amploarea excesului (dezavantaj) a capitalului de lucru propriu. Calcularea coeficienților de stabilitate financiară.
- Analiza raportului activelor pentru gradul de lichiditate și obligațiile sub scadența.
- Analiza lichidității și a solvabilității.
- Analiza eficacității organizației.
- Analiza bonității împrumutatului.
- Prognoza falimentului în funcție de modelul lui Altman, Taffler și Lisa.
Instrucțiuni. Completați tabelul de contabilitate. Analiza rezultată este stocată în fișierul MS Word (a se vedea un exemplu de analiză a stării financiare a întreprinderii).
Structura completă a raportului
1. Analiza potențialului de proprietate al organizației.1.1. Analiza structurii proprietății organizației și a surselor sale de formare.
1.2. Analiza dinamicii și structurii activelor curente în sfere.
1.3 Domeniul de stat de stat.
1.3.1. Schimbarea amplorii capitalului propriu datorită pârghiei de inflație.
1.4. Gruparea analitică a articolelor de active și a răspunderii echilibrului.
1.5. Evaluarea costului activelor pure ale organizației.
1.5.1. Analiza eficacității utilizării activelor nete.
1.6. Analiza capitalului de lucru propriu.
1.7. Prețul mediu ponderat.
2. Analiza lichidității.
2.1. Analiza raportului activelor pentru gradul de lichiditate și obligațiile sub scadența.
2.2. Analiza lichidității soldului (abordarea proprietății).
2.3. Calculul coeficienților de lichiditate.
2.4. Analiza lichidității soldului (abordare funcțională).
2.5. Analiza extremă a lichidității soldului.
3. Analiza solvabilității și a bonității.
3.1. Analiza solvabilității.
3.2. Analiza și evaluarea bonității organizației.
3.3. Analiza bonității împrumutatului.
4. Analiza sustenabilității financiare a organizației.
4.1. Analiza disponibilității stocurilor și a surselor de formare a acestora.
4.2. Calcularea coeficienților sustenabilității financiare a întreprinderii.
4.3. Evaluarea mingelor integrale a situației financiare.
4.4. Evaluarea completă a situației financiare.
4.5. Analiza de notare.
4.6. Analiza capitalului propriu și împrumutat.
4.7. Analiza angajamentelor organizației.
4.8. Analiza efectului pârghiei financiare.
4.9. Analiza creanțelor și a datoriilor întreprinderii.
4.10. Analiza cifrei de afaceri a creanțelor și datoriile plătibile.
5. Analiza rezultatelor financiare.
5.1. Analiza factorilor de profit și profitabilitate.
5.2. Analiza cantității de profit net și dinamica sa.
6. Analiza eficacității activităților organizației.
7. Calcularea indicatorilor activității de afaceri (cifra de afaceri).
8. Prognoza falimentului.
9. Analiza fluxului de numerar (metode directe și indirecte).
Stare financiară Este o combinație de indicatori care reflectă disponibilitatea, plasarea și utilizarea resurselor financiare. Analiza situației financiare - Aceasta face parte din analiza financiară, care, la rândul său, este o parte integrantă a analizei totale și complete a activităților economice. Separarea analizei activității economice privind financiar și managerial se datorează diviziunii sistemului contabil pentru contabilitate și managerială. Utilizatorii de analiză a statutului financiar pot fi:
- direct angajați ai managementului întreprinderii;
- persoanele care nu pot lucra direct la întreprindere, dar au un interes financiar direct: acționari, investitori, cumpărători și vânzători de produse, diverși creditori;
- persoane cu interes financiar indirect: servicii fiscale, diverse instituții financiare (burse, asociații etc.), autorități statistice etc.
Analiza financiară - procesul de cunoaștere a esenței activității financiare a întreprinderii.
Subiectul analizei financiare sunt resurse financiare și fluxurile lor.
Obiectivele analizei financiare:
- evaluarea stării financiare a întreprinderii;
- detectarea oportunităților de îmbunătățire a eficienței întreprinderii.
- Pe baza studiului relației cauzale dintre diferiți indicatori ai activităților de producție, comerciale și financiare, pentru a evalua punerea în aplicare a planului de intrare a resurselor financiare și utilizarea lor din poziția de îmbunătățire a situației financiare a întreprinderii.
- Prognozarea posibilelor rezultate financiare bazate pe condițiile reale pentru activități economice și disponibilitatea resurselor proprii și împrumutate, dezvoltarea modelelor de stat financiar cu o varietate de utilizări a resurselor.
- Elaborarea unor activități specifice care vizează utilizarea mai eficientă a resurselor financiare și consolidarea stării financiare a întreprinderii.
Este obișnuit să aloce două tipuri de analize financiare: interne și externe. Analiza internă este efectuată de angajații întreprinderii. Baza de informare include orice informație a întreprinderii, utile pentru luarea deciziilor de management.
Analiza financiară bazată pe datele contabile este caracterul analizei externe, adică efectuate în afara întreprinderii. Analiștii care efectuează o analiză externă a situației financiare a întreprinderii nu au acces la informațiile interne ale societății și, prin urmare, această analiză este mai puțin detaliată și mai formalizată. Conținutul principal al analizei financiare externe este:
- analiza indicatorilor de profit absolut;
- analiza indicatorilor relativi de rentabilitate;
- analiza situației financiare, durabilitatea pieței, lichiditatea bilanțului, solvabilitatea companiei;
- analiza eficacității utilizării capitalului împrumutat;
- evaluarea evaluării situației financiare a întreprinderii.
a) soldul contabil - formularul N 1;
b) un raport privind rezultatele financiare - Formularul N 2;
c) raportul de circulație a capitalului - formularul N 3;
d) raportul fluxului de numerar - formularul N4;
e) Anexă la soldul contabil - Formularul N5.
Formularele actualizate ale raportării contabile au fost aprobate prin Ordinul Ministerului Finanțelor Federației Ruse din 20 iulie 2010 nr. 66N și operează, începând cu raportarea din 2011. Acum, organizațiile determină în mod independent detaliile indicatorilor în conformitate cu articolele formularelor de raportare, iar divulgarea suplimentară a informațiilor are loc în explicațiile corespunzătoare.
Principalele forme informative pentru analiza financiară rămân în continuare bilanțul și declarația de profit și pierdere, care este acum posibilitatea ca utilizatorii să vadă indicatorii de la trei date de raportare și nu sunt anterioare.
Aceste schimbări au afectat metodologia de analiză financiară.
Metode de calculare a indicatorilor individuali ai situației financiare a întreprinderii
- Proporția activelor necorporale în structura proprietății.
Rândurile 1110 (NMA) + 1120 (rezultatele cercetării și dezvoltarea) sunt utilizate +1130 (active de căutare intangibilă) - Gruparea activelor pentru lichiditate
La gruparea activelor în funcție de gradul de lichiditate în evaluarea lichidității soldului, linia A240 a fost anterior în grupul A2 și A230 - la grupul A3. Acum, pentru o grupare mai corectă, este necesar să se profite de economia de contabilitate și de declarația de venit. Acum, în grupul A2, printre altele, există o linie 5510 sau 5530 (în funcție de an) și în grupul A3 - 5501, 5521
Anterior, o grupare de active în ceea ce privește lichiditatea într-un grup A1 reflectă numerar și echivalenți în cadrul cărora au fost înțelese investițiile financiare pe termen scurt (A250 + A260). Acum se recomandă să lăsați doar o linie 1250 în grupul A1 și 1240 să includă un grup A2 ca active rapide. - Gruparea obligațiilor de urgență a obligațiilor
La gruparea pasivelor în ceea ce privește îndeplinirea obligațiilor în grupul P2, suma corzilor 610 și 660 și în grupul P3: 590 + 630 + 640 + 650, acum grupul de șiruri de caractere 1510 și 1550, P3: 1400 + 1530 + 1540 se referă la grupul P2.
Analiza financiară - Studiu analitic al capacității companiei de a-și finanța activitățile.
Subiectul analizei financiare - procesele economice și rezultatele financiare ale activităților organizației care sunt afectate sub influența diferiților factori externi și interni și formarea unui sistem de informații analitice, financiare și economice și alte informații.
scopanaliza este de a stabili și de a evalua situația financiară a întreprinderii și de a efectua în mod constant lucrări menite să o îmbunătățească.
Fa:
Evaluarea compoziției și structurii resurselor financiare;
Determinarea factorilor și cauzelor statului realizat;
Detectarea rezervelor pentru a îmbunătăți situația financiară a întreprinderii și îmbunătățirea eficienței activităților.
Obiecteanaliza financiară sunt: \u200b\u200bîntreprinderi industriale, societăți pe acțiuni, organizații comerciale, instituții de credit și alte entități comerciale, precum și indicatori financiari și economici specifici (lichiditate, rentabilitate, stabilitate financiară).
Subiecții Analiza financiară sunt manageri, manageri de diferite niveluri autorizate să accepte și să implementeze deciziile de gestionare.
Analiza financiară este necesară pentru identificarea și eliminarea deficiențelor în activitatea financiară a întreprinderii și găsirea rezervelor pentru îmbunătățirea FSP. Cu ajutorul analizei, este posibil să se dezvolte cele mai fiabile ipoteze și previziuni ale viitoarelor condiții financiare ale întreprinderii.
Tipuri de analize financiare.
Clasificarea tipurilor de analize financiare se bazează pe următoarele semne:
De timp - analiza perspectivă (prognoză), analiza operațională, analiza curentă (retrospectivă) asupra rezultatelor activității pentru una sau altă perioadă. Pentru a rezolva posibilele probleme într-o anumită situație în viitor, se aplică analiza situațională (cuplu, unică);
Actualul oferă caracteristica activității economice exercitate.
O analiză promițătoare se numește analiza rezultatelor activităților entității economice în viitor. Analiza perspectivă se bazează pe rezultatele analizei actuale și poate fi considerată o continuare. Analiza perspectivă este foarte aproape în esență și metode de planificare și prognoză.
Analiza operațională, deoarece curentul se bazează pe faptele deja comise. Acesta diferă de la 1 din ceea ce utilizează mai multe date operaționale ale contabilității primare, observarea personală. Analiza este mai frecvent supusă unor indicatori naturali. Sarcina principală este de a identifica rapid schimbările în producția și rezervele de îmbunătățire a stării actuale.
Gradul de utilizare a informațiilor- gestionarea internă și analiza externă. Analiza externă se desfășoară pe baza rapoartelor publice financiare și statistice de către creditori, investitori și alte subiecte.
Pentru analiza financiară internă, subiectul este gestionarea întreprinderii în sine, iar informațiile utilizate sunt obținute atât prin generalizarea datelor contabile primare, cât și a datelor obținute în timpul studiilor speciale. Aceste informații sunt cel mai adesea un secret comercial.
În fața concurenței dure, companiile trebuie să lupte în mod constant pentru supraviețuire. Pentru a rezista aflloat, nu este suficient să găsiți și să luați o nișă gratuită a pieței, trebuie să vă ții și să vă îmbunătățiți în mod constant poziția. Pentru a rezolva sarcinile enumerate, compania ar trebui să dețină în mod regulat o analiză financiară a activităților. Efectuarea unui studiu calitativ nu va rezolva toate problemele întreprinderii, dar va oferi informații specifice cu privire la punctele forte și punctele slabe, care pot fi utilizate în mod eficient.
Analiza financiară - Ce este? Aceasta este o metodă de evaluare care permite determinarea durabilității întreprinderii prin calcularea indicatorilor pe baza cărora se încheie performanța companiei în prezent și prognozele viitorului. În timpul studiului, coeficienții împărțiți în mai multe grupuri sunt calculați în funcție de direcția evaluării.
Trebuie să știți să analizați independent care sunt principalii indicatori financiari și cum să le calculați corect.
Coeficienții utilizați pentru a evalua activitățile întreprinderii includ 4 grupuri principale de indicatori:
- Acestea definesc sustenabilitatea financiară a firmei într-un timp scurt care utilizează numărarea gradului de mobilitate a activelor și a relației acestora.
- Ele definesc stabilitatea financiară în viitor și caracterizează structura proprie și
- Coeficienți de rentabilitate. Determinați eficiența utilizării capitalului, a investițiilor și a activității societății în ansamblu.
- Coeficienții cifrei de afaceri. Retragerea costului ciclului de producție și intensitatea utilizării fondurilor este determinată.
Fiecare dintre grupurile listate include mulți indicatori, dar pentru a studia rezultatele performanței companiei, este suficient să aplicați de bază, care sunt de aproximativ trei duzini.
Acestea sunt determinate în conformitate cu datele luate din cele mai importante documente de raportare: echilibrul contabil și anexa la acesta, activități.
În plus față de retragerea indicatorilor și a coeficienților individuali, o analiză a factorilor este utilizată pentru a studia afacerile companiei, care constă în compilarea unui model economic care ia în considerare relația dintre coeficienți unul cu celălalt și influența sa rezultat final.
Utilizarea analizei factorilor în economie vă permite să identificați rezultate mai precise și să influențați pozitiv luarea deciziilor de gestionare.
Un studiu eficient al rezultatelor funcționării companiei implică nu numai calculul celor mai importanți indicatori, ci și utilizarea corectă a datelor obținute.
Analiza activităților companiei este efectuată de către departamentul analitic. Cu toate acestea, în unele cazuri este necesară participarea auditorilor. Specialiștii vor explica, având o stabilitate financiară și analizând că un astfel de studiu trebuie să fie efectuat în mod regulat pentru a vedea dinamica. Astfel, este posibil să se identifice astfel de coeficienți importanți ca produse brute, valoarea capitalului de lucru propriu și alții.
Specialiștii vor descifra analiza și solvabilitatea companiei, care sunt riscurile de investiții, cum să utilizeze activele pentru a fi utilizate corect și cel mai eficient.
Pe baza datelor obținute, se întocmește o concluzie analitică, care conține informații despre rezultatele analizei, precum și recomandările, după care vor îmbunătăți răspunderea societății.
Mediul antreprenorial intern și extern, prin urmare, capacitatea organismului de a-și menține solvabilitatea și durabilitatea financiară poate spune multe despre perspectivele sale. Economia și afacerile necesită acuratețe în termeni numerici și nu vor tolera descrieri subiective și artistice. Pentru a identifica starea adevărată a afacerilor și a fost creată o analiză financiară. Este imparțial și clar, deoarece se referă la numere și indicatori. Persoana competentă din punct de vedere financiar trebuie să distingă o companie profitabilă de non-profit dacă intenționează să câștige bani în domeniul afacerilor și investițiilor.
Analiza financiară- Aceasta este o evaluare a sănătății economice a oricărei companii. Indicatorii financiari sunt studiați, coeficienți, evaluări și multiplicatori și pe baza lor despre situația financiară a organizației.
Cine poate fi necesară analiză financiară? De exemplu, cea mai mare gestionare a companiei. Sau investitorii care doresc să exploreze dacă să investească bani în ea. Chiar băncile care decid dacă să ofere această organizație un împrumut. De asemenea, compania își poate stabili acțiunile la bursă și, de asemenea, va trebui să înțeleagă condiția financiară.
Mulți sunt interesați de analiza financiară a unei anumite companii, deoarece uneori chiar și liderii înșiși nu înțeleg că lucrurile sunt foarte rele. Totul poate arăta bine în această etapă, dar, în multe cazuri, o simplă analiză poate arăta că după un an sau două companii va deveni faliment. Prin urmare, analiza este atât de importantă, deoarece ajută la vederea ce ochii nu sunt capabili.
În această lecție, vom lua în considerare situațiile în care o persoană are acces la toate informațiile posibile ale companiei. Dar nu fiecare persoană are acces la adevărata stare a afacerilor din cadrul organizației, în care dorește să investească bani sau să coopereze cu ea. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza surse indirecte de informații. Desigur, acest lucru nu va fi întotdeauna suficient, dar unele concluzii pe care le puteți face. Instrumentele sunt oferite în atenția dvs. ca:
- Cursuri valutare.
- Situația economiei, sectorul financiar, condiția politică și economică.
- Cursuri de valori mobiliare, profitabilitate a valorilor mobiliare.
- Indicatori ai situației financiare a altor companii.
Acestea sunt așa-numitele date externe și pot fi instrumentul dvs. pentru a evalua perspectivele investiției lor. De exemplu, dacă doriți să cumpărați promoții ale unei companii și nu aveți acces la raportarea contabilă, atunci indicatorii de mai sus vă pot ajuta parțial.
Să începem direct la analiza financiară. El are propriile scopuri și sarcini în care sunt dezvăluite toate instrumentele existente. Luați în considerare ce sarcini se confruntă cu analiza financiară și ce instrumente vor fi necesare pentru acest lucru.
Instrumente de analiză financiară
Analiza profitabilitatii
În limba economică "profitabilitate" este înțeleasă ca "profitabilitate", deci vom continua să operăm cu acest termen. Coeficientul de rentabilitate este calculat ca raportul dintre profitul la active, resurse și fluxuri. Indicatorii de rentabilitate sunt adesea exprimați ca procent.
Realizați diferența dintre venit și profitul. Venitul este toate fondurile pe care le primiți de la activitățile dvs. Profitul este un rezultat financiar. Asta este, dacă ați inversat 500 de dolari din vânzarea de bunuri, atunci acesta este venitul dvs. Aceste bunuri ați fost luate undeva sau fabricate și vă costă 300 de dolari. Deci, profitul dvs. este de 200 de dolari.
Indicatorii de rentabilitate pot fi destul de mult. Luați în considerare cele mai importante dintre ele:
- Rentabilitatea produselor de vânzări. Acest raport al profiturilor de la vânzări la costul produselor realizate. Dacă profitul dvs. este de 1000 de dolari, iar costul producției pe care l-ați vândut este de 800 USD, atunci această cifră este calculată după cum urmează: (1000/800) * 100% 125%. Sperăm că faceți astfel de calcule fără un calculator.
- Rentabilitatea activelor. Reflectă eficiența utilizării activelor companiei pentru generarea de profit. Adică, puteți afla cât de eficient folosiți activele companiei dvs. Dacă ați primit o lună pentru 1000 de dolari pe lună, iar costul mediu al activelor dvs. este de $ 2000, atunci acest indicator este calculat după cum urmează: (1000/2000) * 100% 50%.
- Rentabilitatea capitalului propriu. Acest raport al profiturilor la media pentru mărimea capitalului propriu. Să presupunem că, într-o lună ați câștigat 5.000 de dolari și, în același timp, în medie, introduceți 1.000 de dolari capital egal. Apoi, acest indicator veți calcula acest lucru: (5000/1000) * 100% 500%. Indicator foarte bun. Adevărat, este posibil să nu fie foarte obiectiv și nu spune nimic despre starea companiei dvs., dacă nu numărați alți indicatori.
Analiza sustenabilității financiare
Coeficienții sustenabilității financiare ale întreprinderii sunt indicatori care demonstrează în mod clar nivelul de stabilitate a întreprinderii financiar.
Coeficientul de independență financiară - Acesta este un coeficient financiar egal cu raportul dintre capitalurile proprii și rezerve la valoarea activelor întreprinderii. Pentru aceasta, este utilizată bilanțul acestei organizații. Acest indicator prezintă ponderea activelor organizației, care sunt acoperite în detrimentul capitalului propriu. Acest coeficient este necesar de către băncile care emite împrumuturi. Cu cât este mai mare, cu o probabilitate mai mare, banca va da împrumut societății dvs., deoarece vă puteți plăti activele. Amintiți-vă, am vorbit deja despre faptul că Banca consideră obligațiile dvs. cu activele lor? În acest caz, diferența este că activele companiei sunt pur și simplu necesare, deoarece, fără majoritatea, pur și simplu nu va putea funcționa.
Coeficientul de dependență financiară - Acesta este un indicator care este opusul coeficientului de independență financiară. Se arată în ce măsură o companie depinde de sursele externe de finanțare. Acest indicator are, de asemenea, necesită bănci să ia o decizie cu privire la emiterea unui împrumut.
Analiza solvabilității și a lichidității
Solvabilitate - Aceasta este capacitatea companiei de a îndeplini îndeplinirea obligațiilor monetare cauzate de lege sau contract. Insolvabilitate Dimpotrivă, aceasta arată incapacitatea Companiei să plătească obligații față de creditor. Poate provoca faliment.
Analiza lichidității activelor (proprietate) Calculează indicatorul, ceea ce indică cât de repede pot fi vândute activele organizației dacă nu își pot rambursa datoriile de împrumut.
Analiza investiției
Acesta este un set de recepții și metode de dezvoltare și evaluare a fezabilității investițiilor pentru a adopta o soluție eficientă pentru investitor.
Pe baza unei astfel de analize, conducerea ia o decizie dacă societatea va fi investită în investiții pe termen scurt și lung. Unele investiții sunt mai benefice decât altele, astfel încât sarcina constă și în găsirea celor mai eficiente. Pentru aceasta, se utilizează mai multe instrumente: perioada de returnare redusă, valoarea actuală netă, forma internă a rentabilității și indicele rentabilității investițiilor .
Perioada de rambursare redusă (DPP) Aceasta caracterizează schimbarea puterii de cumpărare a banilor, a căror cost, după cum ne amintim, scade cu timpul. Tu, ca investitor, ar trebui să știi, după cât timp va începe să primească venituri din investiția dvs. și să aducă această sumă în conformitate cu acest moment. Uneori nu are sens să investească, deoarece fie nu plătește sau nu plătește minimul.
Pe Internet puteți găsi un calculator de calculator al perioadei de returnare reduse, deci nu vom conduce formula. În plus, este destul de complex. Dacă spui pur și simplu, de exemplu, tu sau compania dvs. investiți într-o investiție de 50 de milioane de dolari. În fiecare an, să spunem că veți primi 15 mii de dolari de venituri. Introduceți aceste date într-un calculator împreună cu alți indicatori și obțineți, de exemplu, 3 ani și jumătate. Aceasta este, după 3 ani și jumătate, investițiile dvs. vor începe să aducă un profit net real cu inflația.
Există un instrument numit valoarea actuală pură (Npv). Acesta este costul actual al proiectului de investiții, determinat prin contabilizarea tuturor veniturilor curente și viitoare la rata dobânzii corespunzătoare. Dacă acest indicator este pozitiv, proiectul poate investi în proiect.
Valoarea pur actuală poate fi utilizată nu numai în investiții, ci și în afaceri. Cu acest instrument, compania poate calcula oportunitatea extinderii produselor sale. Aici totul este exact același: dacă acest indicator este pozitiv, atunci merită să extindeți produsele.
Se numește cel de-al treilea instrument rata internă a rentabilității (Irr) Și este, de asemenea, utilizat atât în \u200b\u200bafaceri, cât și în evaluarea fezabilității proiectelor de investiții. De asemenea, puteți conta on-line. Dacă aveți o valoare zero, atunci veți lua doar adăugarea dvs., dar nu mai mult. Cu cât este mai mare indicatorul ratei interne de rentabilitate, cu atât mai bine.
Indicele rentabilității investițiilor (Pi) - un indicator al eficacității unei investiții, care este relația dintre veniturile reduse la dimensiunea capitalului de investiții. Se numește uneori returnarea indexului sau indicele de rentabilitate.
Analiza probabilității de faliment
Pe măsură ce povestea arată, foarte des cu câteva luni înainte de faliment, nimeni în companie nu bănuiește nici măcar apariția colapsului companiei. Tot ce se întâmplă în exterior și nu există premise pentru a crede că ceva va merge prost.
Prin ce criterii sunt probabilitatea falimentului? Cu unii indicatori, am întâlnit deja:
- Rata curentă de lichiditate.
- Coeficientul dependenței financiare.
- Coeficientul de recuperare a solvabilității.
- Coeficientul de autonomie.
- Acoperirea cheltuielilor financiare permanente.
Această analiză este importantă pentru băncile care eliberează un împrumut. Ei analizează adesea probabilitatea falimentului și de a da sau nu emite un împrumut în funcție de rezultate. De asemenea, astfel de indicatori sunt importanți pentru acționarii, investitorii și partenerii acestei companii, deoarece ar trebui să înțeleagă că aceștia investesc într-o întreprindere promițătoare. Desigur, ar trebui să caute aceste informații în sine, deoarece compania însăși va ascunde sau suprapunerea accesului.
Analiza valorii de piață a afacerilor
Poate fi util pentru cei care doresc să cumpere o afacere gata făcută. Un om de afaceri angajează o analiză financiară care produce toate calculele - valoarea recomandată a afacerii și venitul potențial al întreprinderii după o anumită perioadă de timp. Dacă un investitor angajează o analiză financiară, atunci este important pentru el să înțeleagă un lucru simplu - dacă valoarea specificată a intereselor sale de investiții.
Acesta este un loc de muncă foarte dificil. Raportul mediu privind analiza valorii de piață a afacerii durează aproximativ 300 de pagini.
Există trei abordări ale estimării valorii afacerii: Profitabil, consumabil și comparativ. Aproape, este folosit înainte de a cumpăra imobiliare.
Cel mai mare sursa de venitCine aduce compania, cu atât este mai mare amploarea valorii sale de piață. Dar, în același timp, factorii importanți sunt durata perioadei de primire, precum și gradul și tipul riscurilor. De asemenea, este luată în considerare revânzarea ulterioară de afaceri - dacă se dovedește că este destul de probabil, atunci acesta este un alt plus atunci când îl cumpărați.
Esență consumabile Abordarea este că toate activele întreprinderii (clădiri, mașini, echipamente) sunt evaluate pentru prima dată și rezumate, iar apoi obligațiile sunt deduse din această sumă. Cifra rezultată arată costul capitalului propriu al întreprinderii.
Comparativ (piață) Abordarea se bazează pe principiul înlocuirii. Pentru comparație, sunt selectate organizații concurente. De obicei, cu această abordare, două companii o compară dificil, având în vedere unele diferențe, prin urmare este necesar să se ajusteze datele. Toate informațiile posibile despre companie vor avea posibilitatea de a cumpăra și de a compara cu organizația similară cu aceasta.
Cu o abordare comparativă, sunt utilizate metode de piață de capital, tranzacții, coeficienți sectoriali (multiplicator de piață).
Metoda de piață de capital Concentrându-se pe evaluarea întreprinderii ca valabil, care continuă să funcționeze. Se bazează pe prețurile pieței bursiere.
Metoda de tranzacție Utilizate în cazul în care un investitor intenționează să închidă întreprinderea sau să reducă semnificativ volumele de producție. Prin urmare, această metodă se bazează pe precedentele - cazurile de vânzare a întreprinderilor similare.
Metoda Metodă multiplicator Concentrându-se pe o evaluare a întreprinderii ca fiind valabilă, care va continua să funcționeze. Cele mai frecvent utilizate multiplicatori de evaluare sunt utilizați ca preț / venit brut, prețul / profitul net, prețul / fluxul de numerar.
Toate cele trei abordări sunt interconectate, deoarece niciunul dintre ele nu servește separat ca un factor obiectiv. Prin urmare, se recomandă utilizarea tuturor abordărilor. Unele companii oferă serviciile lor pentru a evalua valoarea afacerii, dar aceste servicii sunt destul de scumpe.
Analiza surselor de finanțare a întreprinderii
Gestionarea companiei trebuie să determine ce surse sunt mai benefice și mai accesibile pentru acestea. De asemenea, este important să se determine la ce oră trebuie să ia împrumutul și dacă merită deloc. Trebuie să fie mai multe fonduri proprii sau împrumutate? Când ar trebui să meargă cu acțiunile lor pe bursă?
În cea de-a patra lecție, am studiat mai multe surse de venit pentru o persoană obișnuită. În acest caz, vorbim despre același lucru. Există multe moduri, în timp ce toate sunt destul de riscante. Prin urmare, băncile se uită mai întâi la ceea ce compania are active, astfel încât datoria va fi rambursată de la ei.
Breakeven Point.
Punctul de rupere (Bep) - Volumul de producție și vânzări de produse, în care cheltuielile vor fi compensate pentru venituri, iar în producția și implementarea fiecărei unități de producție ulterioare, compania începe să obțină un profit. Se numește uneori un punct critic sau punct CVP.
Punctul de întrerupere chiar se calculează în unități de producție, în termeni monetari sau ținând seama de dimensiunea așteptată a profitului.
Punct de pauză - chiar și în termeni monetari - Aceasta este o astfel de cantitate minimă de venit la care costurile sunt plătite complet.
BEP TFC / (C / P), unde TFC este amploarea costurilor constante, P este costul unei unități de produse (implementare), un profit dintr-o unitate de produse fără costuri permanente.
Punct chiar chiar în unități de produse - o astfel de cantitate minimă de produse în care veniturile din vânzarea acestui produs se suprapune complet la toate costurile producției sale.
BEP TFC / C TFC / (P-AVC), unde AVC este valoarea costurilor variabile pe unitate de producție.
Bursa de Valori
Pur și simplu nu putem trece de piața bursieră și unii indicatori legați de economia globală.
Bursa de Valori - Aceasta este o instituție financiară care asigură funcționarea regulată a pieței valorilor mobiliare. Unele piețe de motive sunt locuri reale (Bursa din New York), altele sunt pur virtuale (Nasdaq).
De ce orice companie postează acțiunile lor pe bursă? Există multe motive, dar principalul lucru este că va permite companiei să obțină un venit mare din acțiunile vândute. Minusul este că o astfel de companie pierde parțial independența. De exemplu, Serghei Brin și Larry Pagina până când acesta din urmă a scos plasarea acțiunilor pe bursă și au fost utilizate diferite trucuri strategice. Conform legii, au fost forțați să facă acest lucru, așa că pagina și Brin au găsit o cale de ieșire: Acțiunile au avut două clase - a și V. Primul a fost privilegiat și a fost destinat numai angajaților companiei, a doua clasă este oarecum limitat și vândut oricui.
De ce orice persoană cumpără acțiuni? Poate obține profit mare, precum și să participe la conducerea acestei companii. Minusul este că poate pierde o mulțime de bani dacă compania are lucruri rele. Povestirile sunt cunoscute de mii de cazuri atunci când oamenii au ars în joc pe bursă.
Există totuși cei care au devenit miliardari jucând pe bursă. Ar putea fi un geniu ca un bufet sau doar un investitor aleatoriu care era incredibil de norocos. Unii oameni se bucură de informații privilegiate. De exemplu, când stocurile sunt stabilite pe bursa de către o companie de succes, prețul unei acțiuni este destul de ridicat. Să presupunem că, în curând, această companie dorește să schimbe manualul - atunci costul acțiunii ar scădea. Cu toate acestea, șeful companiei nu vorbește public în mod public și nu se poate spune despre problemele esențiale ale companiei. Un lucru este deja o infracțiune penală și, dacă aceste informații sunt transferate viitorului acționar viitor (care dorește să speculeze asupra acestor promoții), pedeapsa poate să o aștepte. Calculul informațiilor este unul dintre formulare.
Zece cele mai mari schimburi financiare ale lumii
- Nyse.Euronext.. Acesta este un grup de companii formate ca urmare a fuziunii celui mai mare Bursă din New York din New York (NYSE) și Exchange europeană euroexext.
- Nasdaq.. Acest schimb este specializat în promovarea companiilor de înaltă tehnologie. Acesta conține parts 3200 companii.
- Tokyo Bursa de Valori. Schimbul este inclus în Fundația Burse din Asia și Oceania. Costul tuturor valorilor mobiliare tranzacționate în Bursa de Valori Tokyo depășește 5 miliarde de dolari.
- Bursa de Valori din Londra.. Înființată oficial în 1801, dar, de fapt, istoria sa a început în 1570, când a fost construită schimbul regal. Pentru ca Compania să-și plaseze acțiunile pe această bursă, trebuie să îndeplinească mai multe condiții: să aibă o capitalizare de piață de cel puțin 700 de mii de lire sterline de sterlină și să dezvăluie informații financiare, comerciale și manageriale.
- Bursa de valori din Shanghai.. Capitalizarea pieței bursiere este de 286 miliarde de dolari, iar numărul de companii care și-au postat acțiunile - 833.
- Bursa de Valori Hong Kong. Are o capitalizare de 3 trilioane de dolari SUA.
- Toronto Bursa de Valori. Cantitatea de capitalizare de 1,6 miliarde de dolari.
- BOMBAY Bursa de Valori. Are o capitalizare de 1 trilioane de dolari, iar numărul de companii care au postat acțiunile lor sunt de aproximativ 5 mii.
- Bursa Națională de Valori India. Al doilea bursă din această țară.
- Bursa de Valori São Paulo. Cel mai mare bursă din America Latină.
După cum puteți vedea, bursele de stoc sunt de obicei dezvoltate în acele țări care au o economie puternică. Această listă poate surprinde ușor prezența dublă a Indiei, totuși, pentru persoanele interesate de economie, aceasta nu este știri.
Indexul Dow-Jones
Este timpul să vă familiarizați cu media industrială Dow Jones (media industrială Dow Jones). Veți înțelege cum este simplu, ceea ce înseamnă și cum să îl interpretați.
Indicele industrial Dow-Jones acoperă 30 de companii din America. Prefixul "Industrial" este un tribut adus povestirilor, deoarece, în momentul în care multe dintre companiile incluse în index nu aparțin acestei industrii. Acum, la calcularea indicelui, se utilizează o medie scalabilă - prețul prețurilor este împărțit într-un anumit divizor, care se schimbă în mod constant. Cu unele amendamente putem spune că acest indice este valorile medii aritmetice ale acțiunilor a 30 de companii americane.
Puteți să întrebați ce atitudini indicele Doe-Jones la analiza financiară? Faptul este că acest indice este numit neoficial statutul statului economiei americane și întreaga lume. Desigur, acesta este un indicator indirect, dar foarte elocvent. Dacă 30 de companii americane de conducere sunt în criză, atunci întreaga economie. Cu cât este mai mare indicele, cu atât este mai bună starea economiei.
Minimul istoric în procentajul acestui indice a ajuns în Black Luni din 1987. Acest lucru a provocat pierderi uriașe și alte burse de valori - australian, canadian, Hong Kong, britanic. Care este cea mai curioasă, nu au existat motive vizibile pentru prăbușire. Acest eveniment a pus la îndoială multe ipoteze importante care stau la baza științei economice moderne. De asemenea, au fost înregistrate eșecuri puternice în timpul marii depresie și în criza globală din 2008.
Nu vom aduce numele tuturor celor treizeci de companii, vom da doar zece cele mai interesante și familiare tuturor.
Zece companii incluse în indexul Dow-Jones:
- Măr.. Compania a intrat în index doar în 2015.
- Coca-Cola.. A intrat în indexul în 1987.
- Microsoft.. A intrat în Index în 1999.
- Visa.. A intrat în indexul în 2013.
- Wal-Mart.. A intrat în Index în 1997.
- Walt.Disney.. A intrat în Index în 1991.
- Procter &Joc de noroc.. A intrat în indexul în 1932.
- Mcdonald "s.. A intrat în indexul în 1985.
- Nike.. A intrat în indexul în 2013.
- Intel.. A intrat în Index în 1999.
Companiile care se elimină constant unul pe celălalt din această listă. De exemplu, în 2015, Apple a împins cea mai mare corporație de telecomunicații AT & T.
Unii economiști cred că cea mai bună figură a economiei americane este S & P 500. Acesta este indicele bursier, în căruia din care a inclus 500 de companii pe acțiuni americane selectate.
Ambele indicele sunt populare și sunt un barometru al economiei americane. Acum, acest instrument este înarmat și tu.
În această lecție, am analizat o mulțime de instrumente pentru analiza financiară.
În următoarea lecție, vom înțelege cum se formează gândirea financiară și ce trebuie făcut pentru a lăsa vechea mod să gândească și să dobândească unul nou. Mulți oameni fără educație financiară primesc milioane pur și simplu pentru că au fost fie instruiți în gândirea financiară încă din copilărie, fie ei înșiși au ajuns la înțelegerea finanțelor. Aceasta este o abilitate și puteți învăța și tu.
Verificați-vă cunoștințele
Dacă doriți să vă testați cunoștințele despre subiectul acestei lecții, puteți trece un mic test constând în mai multe întrebări. În fiecare întrebare, numai 1 opțiune poate fi corectă. După alegerea uneia dintre opțiuni, sistemul se mută automat la următoarea întrebare. Punctele pe care le primiți afectează corectitudinea răspunsurilor dvs. și timpul petrecut petrecut. Rețineți că întrebările de fiecare dată sunt diferite, iar opțiunile sunt amestecate.
Instrucțiuni
Amintiți-vă că atunci când analizați activitățile întreprinderii, se utilizează principiul eficienței economice, ceea ce implică realizarea celui mai mare rezultat la cele mai mici costuri. Cel mai generalist indicator de performanță este rentabilitatea. Indicatorii săi privați includ:
- eficacitatea utilizării resurselor de muncă (profitabilitatea personalului, productivitatea muncii), principalele instalații de producție (durabilitate, student), resurse materiale (intensitate materială, industria materială);
- eficacitatea activității de investiții a întreprinderii (rambursare);
- eficiența activelor (indicatorii cifrei de afaceri);
- eficiența utilizării capitalului.
După calcularea sistemului de coeficienți de activitate financiară și economică a întreprinderii, comparați-le cu indicatori planificați, de reglementare și sectoriali. Acest lucru va face concluzia cu privire la eficiența organizației și despre locul său pe piață.
Pentru a face o concluzie generală cu privire la eficiența întreprinderii, calculați nivelul de rentabilitate, care este raportul dintre profitul companiei la amploarea capitalului principal și de lucru. Acest indicator combină un număr de coeficienți (profitabilitatea capitalului, vânzările, bunurile etc.). Rentabilitatea este un indicator integrat. Ea arată o măsură, atractivitatea sa pentru investitori.
La analiza activităților întreprinderii, considerați că, pentru un studiu mai detaliat al stării sale, este necesar să se efectueze o analiză a rezultatelor obținute. La urma urmei, fiecare indicator care reflectă utilizarea resurselor de producție este influențat de alți indicatori.
Notă
Mulți factori sunt influențați de organizație ca un întreg:
- situația economică globală din țară și pe piață;
- poziția geografică naturală a întreprinderii;
- afilierea industriei;
- factori cauzați de funcționarea întreprinderii (politica de preț și vânzări, gradul de utilizare a resurselor industriale, identificarea și utilizarea rezervelor intraconomice etc.).
Activitatea antreprenorială necesită planificarea și analiza constantă a performanței financiare a companiei. Aceasta se bazează pe gestionarea eficientă a tuturor etapelor de producție și a dezvoltării metodelor de producere a celui mai mare profit.
Instrucțiuni
Pentru a determina durabilitatea situației financiare a întreprinderii în structura capitalului, sursele de formare și direcția de plasare, eficiență și intensitate a utilizării capitalului, solvabilitatea și bonitatea organizației, furnizarea forței sale financiare.
Atunci când efectuați analize financiare, absolut și modificări ale indicatorilor determină. Acestea din urmă le permit cu standarde general acceptate pentru a evalua riscul de faliment, cu indicatori ai altor întreprinderi pentru a-și identifica punctele forte și punctele slabe, locul pe piață, precum și cu perioade similare din anii anteriori pentru a identifica tendințele de compania.
Apoi, există o selecție de indicatori că întreprinderile financiare: stabilitatea financiară (coeficientul sustenabilității financiare, autonomia, ponderea creanțelor), solvabilitatea și lichiditatea, activitatea de afaceri (coeficientul de bursiere, fondurile proprii etc.), rentabilitatea.
După aceasta, schema generală a sistemului este întocmită, sunt determinate principalele sale componente, funcții, relații, elementele de verificare care dau caracteristici calitative și cantitative sunt determinate. Apoi, datele specifice privind activitatea întreprinderii în termeni numerici, evaluează rezultatele activităților sale, dezvăluie rezerve pentru a îmbunătăți eficiența producției.
Una dintre sarcinile companiei este de a supraviețui în contextul concurenței. Din acest punct de vedere sub analiză piaţă Aceasta se referă la colectarea și analiza informațiilor care ajută la dezvoltarea unei strategii de supraviețuire. Pentru contabilizarea amenințărilor competitive, puteți utiliza teoria a cinci forțe Michael Porter.
Instrucțiuni
Analizați amenințarea la adresa apariției de noi concurenți. Este necesar să se evalueze cât de ușor sunt ușor sau dificil de cumpărare echipamentul necesar, abilitățile etc., astfel încât. În cazul în care barierele de la intrarea în industrie sunt scăzute, lupta competitivă poate exacerba. În acest caz, conducerea companiei trebuie să decidă în prealabil dacă există șanse de a câștiga războaie de prețuri.
Aflați amenințarea înlocuirii bunurilor. Dacă compania este angajată în producția de ambalaje din TIN, clienții pot trece la ambalaje din plastic ieftine. Este posibilă reducerea cererii de staniu, atunci concurența dintre producători va crește proporțional cu cererea. Prin analogie, faceți o analiză a condițiilor în care compania.
Analizați rivalitatea între firmele existente. Acuitatea rivalității depinde de forțele analizate în pașii 4.
Alegeți o strategie de dezvoltare adecvată. Dacă 5 forțe din industrie indică o concurență ridicată, compania trebuie să fie pregătită pentru opțiunea de producție cu costuri reduse și oferind probleme suplimentare, rezolvând problemele clienților.
Luați în considerare opțiunile pentru introducerea regulilor grele. Compania poate lobby legile a căror observare va fi dificilă pentru concurenți. Apoi 5 forțe care operează pe piață vor schimba gradul de influență unul pe celălalt.
Sfaturi de ajutor
În detaliu, teoria a cinci forțe este descrisă în Cartea lui Stephen Sylbigger "MBA timp de 10 zile", 2002, în secțiunea "Strategie". Acordați atenție determinanților celor cinci forțe. Ele vă permit să gândiți în direcția cea bună pentru a găsi posibilitatea obținerii unui avantaj competitiv.
Principala activitate a întreprinderii este principala sursă de profit. Natura activității este determinată de specificul sectorial al afilierii societății, a căror bază este activitățile de producție și comercială și este completată de activități de investiții și financiare. Profitul primit de la vânzarea de produse fabricate, servicii și lucrări este determinat de diferența dintre venituri și costuri, mai puțin impozite și alte plăți obligatorii.
Instrucțiuni
Neutru - fără beneficiul oricărui grup;
Ușor de înțeles - ușor de perceput fără formare specială;
Comparabil, de exemplu, cu informații din alte organizații;
Rațional, alegerea cărora ar fi efectuată la un cost minim;
Confidențial - adică Nu există date care pot dăuna întreprinderii și pozițiilor sale puternice.
Efectuați prelucrarea analitică a datelor cu prepararea tabelelor analitice și a bilanțului, în cazul în care articolele sunt reduse la grupurile integri cu același conținut economic. Un astfel de echilibru este convenabil pentru citirea și desfășurarea unei analize economice de înaltă calitate.
Pe baza grupurilor primite, calculați indicatorii principali ai situației financiare a întreprinderii - lichidități, stabilitate financiară, cifra de afaceri etc. Rețineți că, cu o astfel de conversie a soldului, se păstrează echilibrul - egalitatea activului și răspunderea.
Petreceți analiza echilibrului vertical și orizontal. Cu o analiză verticală, luați valoarea activelor și veniturilor pentru 100% și împărțiți interesul în conformitate cu articolele în funcție de numere. Cu analiza orizontală, principalele articole de bilanț compară cu anii anteriori, plasându-le în coloane adiacente.
Comparați toți indicatorii cu indicatori din industrie.
Rezumați rezultatele analizei economice. Pe baza informațiilor primite, oferă o evaluare obiectivă a activităților întreprinderii, fac propuneri de identificare a rezervelor pentru a îmbunătăți eficiența întreprinderii.
Video pe subiect
Analiza vânzărilor de produse vă va ajuta să stabiliți cele mai promițătoare bunuri în ceea ce privește implementarea acestora. De asemenea, vă permite să urmăriți tendințele de recesiune și de creștere a vânzărilor. Posedând astfel de informații, puteți să gestionați mai eficient vânzările și să vă planificați activitățile profesionale.
Vei avea nevoie
- Informații de vânzare, calculator, calculator
Instrucțiuni
Analizați structura dinamicii și a vânzării de produse. Pentru aceasta, urmați câte unități de produse au fost achiziționate în perioada de raportare. Comparați datele obținute cu perioada anterioară sau de bază. Rezultatul poate fi concluzia privind creșterea, declinul sau stabilitatea vânzărilor. Resetrizarea ratei de creștere a veniturilor prin împărtășirea datelor pentru perioada actuală a datelor pentru trecut. Aflați cât de multe produse au fost vândute pe credit.
Determinați volumul critic al vânzărilor. Acest indicator demonstrează, cu ce număr de produse vândute, compania va înceta să fie neprofitabilă, dar nu va începe încă să profite. Pentru aceasta, costurile constante ar trebui împărțite în venituri din marjă.
Analizați ratele de creștere ale concurenților. Acest lucru vă va permite să vă identificați poziția pe piață și să consolidați poziția companiei în viitor.
Reflectă motivele recesiunii vânzărilor, dacă apar oricare dintre acestea. Cel mai adesea de către ei se apropie de ciclul de viață al mărfurilor până la sfârșit, o concurență ridicată pe acest sector de piață, surpriza pieței. În funcție de cauză, compania ar trebui fie să stabilească eliberarea unui produs nou, fie să-și consolideze punctele forte sau să introducă noi segmente ale pieței. O decizie adoptată în timp util vă poate proteja de recesiunea ulterioară a vânzărilor.
Notă
Sub termenul "analiza vânzărilor" este înțeleasă ca o gamă foarte largă de sarcini, incluzând astfel, ceea ce necesită utilizarea unor tehnici non-trivale. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, managerul de analist sau de vânzări este suficient pentru a utiliza foi de calcul complet cu ... informații.
Sfaturi de ajutor
La etapa inițială, se analizează o analiză a dinamicii de vânzări, a vânzărilor și a rentabilității vânzărilor. În acest stadiu, sunt determinate tendințele, care se dezvoltă pe vânzări (creștere, stabilitate, declin), precum și influența grupurilor și a categoriilor de produse / servicii pe aceste tendințe și nivelul acestui efect.
Surse:
- Analiza de vânzări și soluții de management
Pentru a determina tendința de creștere sau recesiune vânzări Produsele de întreprindere trebuie să fie efectuate analiză. Vă permite să determinați situația de pe piață și să dezvăluie bunurile a căror promovare necesită eforturi. Ca rezultat, un plan pentru viitor vânzări și măsurile necesare pentru a le spori.
Instrucțiuni
Efectuați un raport privind dinamica și structura vânzări În general, întreprinderea și în anumite zone și grupuri de produse. Calculați rata de creștere a veniturilor, care este egală cu raportul dintre profiturile de la vânzări În perioada curentă și în ultima perioadă. De asemenea, determinați partea de venit de la vânzări Produse care sunt implementate pe credit în perioada de raportare. Indicatorii obținuți calculați în dinamică vor aprecia nevoia de cumpărători și tendințe de dezvoltare vânzări.
Calculați coeficientul de variație vânzări. Este egal cu suma pătratelor diferenței de produse vândute într-o anumită perioadă și medie vânzăriÎn ceea ce privește procentajul mediu vânzări pe analizăperioada de trezire. Pe baza valorilor obținute, trageți concluzii cu privire la motivele care determină inegalitatea. vânzări. Dezvoltarea activităților concepute pentru a elimina cauzele identificate și pentru a crește ritmul.
Calculați nivelul veniturilor marginale, care este egal cu raportul dintre diferența de venituri și costurile variabile la venituri de la vânzări. Determinați indicatorul de volum critic vânzăricare este egală cu raportul dintre costurile permanente pentru producerea și vânzarea produselor la nivelul venitului marginal. Valoarea rezultată vă permite să determinați punctul de descurajare vânzări. Pe baza datelor obținute, determinați rezistența stocului a întreprinderii.
Determinați rentabilitatea dinamică vânzăricare este definit ca un raport de profit vânzări La venituri. Indicatorul rezultat vă permite să determinați rentabilitatea întreprinderii și să evaluați eficacitatea funcționării și a politicii actuale a mărfurilor.
Pro analizăirlandez indicatorii rezultați vânzări Și să identifice măsurile care trebuie luate pentru a crește profiturile. Poate fi optimizarea producției, lucrul cu clienții, mastering noi și mai mult.
Rentabilitatea este un indicator al rentabilității întreprinderii. De asemenea, este rentabilitatea care implică utilizarea anumitor fonduri în care organizația își poate acoperi propriile costuri de venituri și profit.
Instrucțiuni
Petrece analiză profitabilitatea Companii în funcție de activitățile sale pentru anul și apoi în sferturi. Comparați indicatorii reali profitabilitatea (produse, bunuri, fonduri proprii) pentru perioada necesară cu indicatori calculați (planificați) și cu valori pentru perioadele anterioare. În același timp, valorile pentru perioadele anterioare sunt date minții comparabile utilizând indicele prețurilor.
Examinează efectul factorilor interni și externi ai producției pe indicatori profitabilitatea. Apoi determină rezervele de creștere ale indicatorilor profitabilitatea. La rândul său, pentru a asigura o creștere profitabilitateaRitmul ar trebui să fie mai multe rate de creștere a materialelor utilizate sau a rezultatelor performanței, adică venituri din vânzarea de bunuri.
Pro analizăiRRY Stabilitatea întreprinderii, care se caracterizează de mulți indicatori diferiți care prezintă stabilitatea statutului său de finanțare, nivelul optim. Scop analizăȘi finanțarea este evaluarea statului societății în perioada anterioară, evaluarea statului său în prezent și evaluarea poziției viitoare a societății.
Instrucțiuni
Analizați indicatorii cantitativi, această lucrare nu este de obicei dificilă, deoarece toate datele pot fi imaginate. Principalul lucru este acela de a evidenția principalii indicatori pentru analizăa, reflectând eficacitatea afacerii dvs. cu specificitatea acesteia. În unele tipuri de afaceri, acest lucru poate fi numărul de apeluri telefonice, în altele - numărul de parteneri de clienți găsiți. Lucrul cu indicatori numerici vă permite să estimați numărul de resurse necesare pentru punerea în aplicare a planului vânzări. Dacă creșteți numărul de apeluri, parteneri și angajați, indicatori vânzăriva crește cu siguranță. dar analizăȘi numai indicatorii cantitativi nu sunt suficienți pentru o evaluare adecvată a lucrării.
Analizând indicatorii calitativi, cum ar fi eficacitatea profesională și personală a angajaților dvs. Ca analiză Este mai dificil să se compare indicatorii cantitativi, dar face posibilă estimarea situației la un nivel diferit. De ce este imposibil să o ignorăm? În primul rând, piața de vânzări are granițe, trebuie să lucrați în mod constant cu ea, căutând cea mai bună utilizare a situației pieței. În al doilea rând, condițiile externe se pot schimba, care sunt independente de tine. De exemplu, concurentul are un produs nou al aceleiași linii de preț ca tine, dar mai bună calitate. Acum pentru vânzăriiar unitățile de bunuri vor trebui să investească mult mai multe resurse, de exemplu, în loc de 10 apeluri trebuie făcute 15. În situația concurenței acute, compania primește avantajul căruia dintre specialiștii formulează în mod clar indicatori calitativi și a dezvolta metode pentru ei Controlul și lucrul la creșterea acestor indicatori.
Analizați activitatea angajaților în diferite etape. Acest lucru vă va permite să dezvăluiți în ce etapă o dificultate are un anumit vânzător. Este mai dificil pentru el însuși și pentru companie, altul - lucrează cu obiecții. Astfel, înainte de ochii noștri va fi un profil individual al fiecărui angajat. Puteți lucra cu dificultățile fiecăruia dintre ele, îmbunătățind calificările angajatului, formând abilitățile cu care nu are la momentul evaluării.
Cum să analizați personalul din companie - o întrebare care aproape nimeni nu știe cum să rezolve. Între timp, analiza personalului permite dreptul de a delega competențele angajaților săi.
Multe metode sunt greoaie și nu universale și necesită, de asemenea, costuri mari de forță de muncă pentru execuție. Dar analiza personalului se desfășoară zilnic și, printre altele, în timpul unui interviu cu candidații pentru ocuparea forței de muncă în cadrul companiei. Luați în considerare astăzi o metodă simplă pe care o puteți aplica mâine.
Matrice de mișcare / competență
Am studiat această metodă la antrenamentul lui Michael Benga, care este un maestru recunoscut în învățarea și motivarea personalului comercial. Deci să mergem.
Atribimonim în mod constant angajaților să îndeplinească anumite sarcini, dar în cele din urmă, adesea nu primim un rezultat satisfăcător. Cel mai probabil, motivul este că am dat această sarcină incompetentă sau nu dorim să lucrăm bine un angajat și, în același timp, nu l-au controlat. Dar există oa doua opțiune: am instruit lucrarea unui angajat responsabil și independent responsabil și, în același timp, controlat, ca urmare a scăderii motivației sale.
Este foarte important ca stilul dvs. de conducere să corespundă motivației și competenței unei persoane. Putem aplica matricea de competență / motivație pentru a determina poziția angajatului și definirea acțiunilor corecte în legătură cu aceasta.
De ce depind aceste două calități?
Competență - depinde de experiență, educație, instruire, inteligență umană.
Motivația - depinde de scopul omului, încrederii, atitudinii față de el, de la condițiile de muncă și de valoarea plății.
Pasul 1. Trebuie să realizăm analiza de lucru, să ținem seama de motivația și competența unei persoane fără a aduce atingere și aranja o persoană într-una din pătratele din figura de mai jos.
Pasul 2. Trebuie să decideți cu privire la stilul de management al fiecărui tip de angajați, sfaturile sunt situate în pătratele corespunzătoare ale imaginii inferioare.
Să trecem prin tipuri:
1 este angajații competenți cu experiență care sunt montați pentru a-și face bine locul de muncă. De regulă, acestea sunt topuri și stele de diviziuni. Un astfel de angajat trebuie să-și confirme calitățile sub forma obținerii unor puteri mari în cadrul proiectului.
2 sunt angajați care se grăbesc în luptă, dar nu au abilitățile și experiența corespunzătoare și, prin urmare, în mod constant Kosyat. Fie că acestea sunt noi angajați care nu au învățat încă să lucreze conform standardelor companiei, trebuie să o ajute. În opinia mea, aceștia sunt cei mai promițători angajați din care puteți crește tipul 1, pur și simplu învățându-i.
3 Tipul este foarte periculos. Aceștia sunt angajați care posedă experiență și competență, dar subevaluate în sensul literal al cuvântului sau în propria lor opinie. Poate că acest ofițer undeva în timpul serviciului, sau puțin plătiți-l, poate că prea controlați-l când a fost într-un pătrat 1. Aceasta este adesea stelele constante ale departamentelor de vânzări care au coborât de la cer la pământ, în timpul rotirii în departament sau transformarea departamentului de vânzări.
Cum să lucrați cu acești angajați?
În primul rând, nu trebuie să aduci înainte. Personalul 3 sunt vina supraveghetorului direct. Aici sau angajatul a fost promis când Munții de Aur sunt pe dispozitiv, care nu sunt în această companie. Nici nu a prins momentul în care angajatul și-a schimbat motivația și a continuat să-l interpreteze greșit.
Ce se poate face? Adesea, pentru motivația unor astfel de angajați, aveți nevoie de o apreciere cu capacitatea de a face o recompensă și de a reveni la 1 pătrat.
Dacă angajatul a devenit ca urmare a unei înșelăciuni atunci când admiterea la muncă și, ca rezultat, supraestimați așteptările, cel mai bine este să-i spunem la revedere. Dacă nu-i puteți da autoritatea sau banii pe care îi are nevoie, el va pleca în continuare sau va lucra în jumătate din forță.
Consiliul privind acest paragraf: Nu luați niciodată un angajat într-o poziție dacă nu prevede plata banilor interesante pentru el!
4 - Poate fi un nou angajat care nu a avut o soartă sau un angajat vechi care nu a dezvoltat competențe, plus el a pierdut motivația. Acesta este cel mai complex tip de angajați și trebuie să traduceți în alte sectoare cât mai repede posibil și este mai ușor să le înlocuiți cu tipul 2.
Apoi, faceți o imagine a personalului lunar și de fiecare dată când luați o instrucțiune serioasă, analizați un anumit angajat. Trebuie să fiți siguri că, cu schimbarea angajatului ca urmare a motivării și a învățării, stilul dvs. de management se schimbă și.
rezumat
Ne-am dezasamblat cum să analizăm personalul din organizație și delegat. O înțelegere continuă a motivației și a competenței angajaților vă va permite să găsiți o abordare corectă a fiecăruia dintre ele și gestionați corect.
Video pe subiect
