Сегодня сетевой маркетинг сильно изменился. И если раньше одни методы и приемы безоговорочно привлекали в компанию новых людей, то сегодня они попросту потеряли свою силу.
Чтобы продолжать развиваться и увеличивать число сотрудников компании , нужно подстраиваться под современные тенденции и применять трендовые фишки. Об этом я и хочу сегодня с вами поговорить. В этой статье я раскрою вам 11 секретов привлечения партнеров в современный сетевой маркетинг .
Push- и Pull-маркетинг
Push-маркетинг - это информирование общества о деятельности компании. Через различные информационные каналы (интернет-ресурсы , объявления в газетах и т. д.) вы стараетесь донести как можно большему количеству людей информацию о себе и своей работе с целью привлечь новых сотрудников .
Pull-маркетинг - обратная система работы, что требует тщательной подготовки. В результате люди сами заинтересованы в работе на вас. Как наладить такую работу мы поговорим дальше.
Работа Онлайн и Оффлайн
Первый вид работы более распространенный и традиционный. В данном случае вы физически общаетесь с клиентами, проводите встречи в офисе или ресторане, проводите презентации.
Работа оффлайн - это работа через Интернет (Skype, соцсети и проч.)
В начале своей деятельности должны уделять 80 % рабочего времени оффлайн работе и 20 % — онлайн. На практике доказано, что такой подход позволяет через 2-3 месяца выйти на заработок в 1000 $.
После того, как ваш заработок перевалил за эту цифру уделяйте онлайн и оффлайн работе одинаковое количество времени.
Когда вы выйдете на з/п размером в 5000 $, ситуация обратная начальной - 20 % времени - оффлайн работа, 80 - онлайн.
Но высшим пилотажем считается тот этап, когда сетевик уделяет всего 10 % рабочего времени общению с клиентами лицом к лицу, проведению живых презентаций и т. д. Самые прошаренные сетевики (в большинстве случаев) используют почти все время на онлайн работу.
Правило 24 часов
Каждый раз, когда я общаюсь с потенциальным МЛМ -партнером, я рисую картину нашего последующего сотрудничества. Я изучаю его, задаю вопросы о работе, о его приоритетах, целях, желаниях.
Это настолько просто, что вы даже представить себе не можете. Нередко с первой же встречи легко понять сработаетесь вы с этим человеком или нет. Поэтому используйте воображение и создавайте в голове телесериал вашего сотрудничества.
С другой стороны не отпускайте новичка более, чем на 24 часа. Как минимум раз в сутки вы должны справляться об успехах своего подчиненного, контролировать его работу. Такой подход оправдан десятилетиями и приносит явные результаты.
Когда я пришел в МЛМ , будучи обычным электрогазосварщиком и спортсменом, я решил, что следует себя должным образом преподнести. Достал из шкафа старый костюм, в каком еще в училище ходил, прикупил к нему тоненький модный галстучек и стал в нем ходить.
После этого, до меня дошли слухи, что иной раз клиенты спрашивали моих соседей: “А Вы знаете, кто такой этот Александр Класс ? Что он собой представляет?”
Они отвечали: “Да, он успешный и серьезный человек. Имеет высшее образование”. Хотя, на самом деле, никакого высшего образования у меня нет, да и в школе я плохо учился. Мне только стоило поменять имидж и каждый день ходить в костюме.
Более того, мое мнение стали уважать, а мне доверяли. И как вы должно быть понимаете это не могло не сказаться на моем развитии.
Продажи по телефону
В сетевом бизнесе телефонные продажи - одно из самых важных дел. Поэтому, если вам пришлось связаться с новым человеком, немедленно проверьте его навыки.
Что называется “не отходя от кассы” предложите потенциальному партнеру обзвонить хотя бы 10 людей из своей телефонной книжки и сделать этим людям предложение о сотрудничестве. Даже исходя из его реакции (нередко в таких случаях люди пытаются откосить) вы можете понять, стоит ли вам тратить время на этого человека или нет.
Важный момент. Если Вы получили контакты, не спешите их обзванивать, пока не прочитаете следующее.
99,9 % потенциальных партнеров (от каких Вы получили свои заветные контакты) против того, чтобы Вы упоминали их имена при предложении о работе. А Вам ведь придется как-то объяснить человеку откуда Вы получили его номер телефона. Поэтому я предлагаю Вам следующий вариант решения проблемы.
Вы говорите, что среди Ваших партнеров очень много людей и Вы не помните, кто именно порекомендовал Вам позвонить на этот номер. Такой себе “невидимый партнер”. Возможно, Вас пошлют (что случается крайне редко). Тогда, очевидно, это не тот человек, с каким Вам следует работать.
Конечно, мы рассмотрели не все 11 методов привлечения партнеров. Более подробно мы поговорим об оставшихся 5-и в следующей публикации.
Но не теряйте времени и начинайте применять уже прочитанную информацию на практике. А также не забывайте комментировать эту публикацию и предлагайте свои фишки для убеждения клиентов.
Facebook Комментарии
Сразу хочу конкретизировать: в этой статье я буду описывать психологиюпривлечения новых сотрудников в млм бизнес, а также работу с уже имеющимися дистрибьюторами. Итак, как привлечь людей в млм компанию и повысить эффективность работы сотрудников?
Если вы владелец млм компании, либо же рекрут, у которого уже есть своя сеть (т.е. привлеченные дистрибьюторы), то наверняка приходилось сталкиваться с ситуациями, когда подопечные говорят, что те или иные методы продвижения не работают. Злиться на своих сотрудников, которые не приносят ожидаемого дохода, не имеет смысла. Но есть смысл воздействовать на них таким образом, чтобы получить необходимый результат - прибыль и привлечение новых рекрутов.
Заявления на тему, что что-то не работает, не имеют под собой оснований и вам это понятно. Вам, но не дистрибьютору, который уже и знакомых пригласил, и над холодными звонками поработал, и листовки раздал - а результата не получил. В такой ситуации необходимо вникнуть в его положение, и тогда становится ясным, что рекрут действительно на пороге разочарования в вашей компании либо же в сетевом маркетинге, как таковом.
Как действовать? До тех пор, пока ваш сотрудник не поймет, что проблема не в рекламе, а в лично его методах работы - ничего не изменится. Здесь ваша задача дать ему это понять. Но как? Ни в коем случае не прямо в лоб, заявив что-то вроде: «Да причем тут реклама? Это ты не работаешь, а не реклама!». Пусть такое заявление и будет справедливым, но так вы не добьетесь необходимого результата. Поэтому, предварительно найдите аргументы, которые будут служить для вас инструментами в работе с таким дистрибьютором.
Пример: «Не работает реклама (холодные звонки, листовки, холодные контакты и т.д.)? Подумай, если бы этот метод был не эффективен, стали бы его использовать в течение многих лет столько млм компаний?». Ответ на этот вопрос будет очевиден. Далее, следует вести подобную тактику: «Т.е., раз этот метод эффективен, в принципе, то он работает? А раз метод все таки работает, но у тебя не получается, то в чем может быть причина?»
Вам нужно подвести сотрудника к тому, что он сам сделает предположение, а затем и признает, что это он не правильно использует инструменты, а не инструменты не исправны. Далее, нужно непременно успокоить его, фразой вроде: «Не переживай, мы все через это проходили! Я знаю, что нужно делать!». А нужно изучить методики работы того инструмента, который якобы не работает. Об этом и говорите отчаявшемуся дистрибьютору.
Групповая принадлежность. Как этим пользоваться. Психология МЛМ.
Сейчас я буду говорить о методе, который поможет убедить людей стать вашими дистрибьюторами. Основы психологии говорят о том, что каждый человек имеет потребность относить себя к определенной категории и получить признание в своем кругу.
Вы можете долго распинаться о преимуществах вашей компании, махать перед носом потенциального сотрудника графиками, которые будут показывать возможности карьерного роста, но он не воспримет этого надлежащим образом. Для него это не аргументы, которые вызовут желание работать с вами. А вот принадлежность к категории людей, которая будет выглядеть привлекательно - аргумент.
Метод заключается в предложении сделать выбор между категориями, к которым может хотеть принадлежать ваш собеседник. При этом необходимо в сравнении дать ему понять очевидные выгоды от сотрудничества с вами.
Пример: «Существует 2 категории людей: те, кто платит за посещение тренажерного зала, и те, кто не платит. К какой из этих категорий вы хотите принадлежать?»
«Существует 2 категории людей: те, кто создает свой бизнес и получает прибыль, которую приносят его сотрудники, и те, кто сам работает на начальника и приносит прибыль ему. К какой из категорий вам хотелось бы принадлежать?»
Говорите то, что люди хотят слышать. Психология МЛМ.
Сейчас я не имею в виду не бескомпромиссную лесть, от которой уши тяжелеют, а кое-где может слипнуться. Я говорю о мотивации, при помощи которой вы привлекаете новых сотрудников.
Вспомните, вы рассказывали о том, какую машину приобрели после того, как занялись сетевым маркетингом? О своих званиях, наградах, премиях? Если да, то зарубите на носу: это ваши достижения. Посторонний человек может ими восхищаться, но не факт, что он чувствует себя способным на такие же свершения. Каким бы продвинутым вы ни были, никто не захочет битый час слушать лекцию об этом. Но что же люди хотят слышать? Где та фишка, которая вызовет желание у стороннего обывателя немедленно прильнуть под ваше уверенное начальственное крыло?
Люди хотят слышать не о ваших успехах, а о том, как вы помогли кому-то стать успешным. Рассказывайте о дистрибьюторах, которые, благодаря работе с вами поднялись на высокий уровень. Когда люди слышат о том, чего достигли вы, первое, что они чувствуют - разница между вашим положением и их положением. И эта разница может вызывать досаду, скуку, но не порывы немедленно присоединиться к сетевому маркетингу. Говорите о тех, чье положение было таким же, как у ваших потенциальных сотрудников, и стало значительно лучше. Укажите на свою роль в росте ваших дистрибьюторов. Так вы вызовете уверенность, что на любом этапе им будет оказана поддержка.
Бесплатное обучение
Люди, осознавая, что регистрация их не обязывает к сотрудничеству с удовольствием пошли на тренинг. Отзывы о нем были не просто положительными, а восхитительными. И, заметьте, что компания и принципы ее работы упоминались лишь вскользь. Все, кто был на тренинге зараженные энтузиазмом остались в компании, а после привлекли своих знакомых рассказами о тренинге.
Я рассказала вам эту историю в качестве примера, где бесплатное обучение сыграло решающую роль в наполнении компании новыми сотрудниками. Впоследствии эти сотрудники, будучи мотивированными к работе, давали хорошие результаты.
Итак, не забывайте о том, что результат работы ваших дистрибьюторов - ваш результат. Обучайте и мотивируйте их!
Желаю вам вдохновения и уверенности в том, что вы делаете. Это наверняка заразит окружающих!
Как раз об этом мы с вами сейчас и поговорим.
Прежде, чем ответить, давайте остановим внимание на очень важном моменте – «Наша задача – это не тянуть всех подряд в свой бизнес. Наша задача – отбирать среди кандидатов нужных нам людей, а тем, кого не заинтересует бизнес предложить стать нашими клиентами».
Итак, с чего начнём поиск партнёров в бизнес?!
Мы рассмотрим сейчас несколько вариантов поиска и спонсирования людей в наш бизнес:
Список знакомых
Это классический способ построения бизнеса в МЛМ. На первых порах необходимо написать краткий список из 30 – 40 людей, которых вы знаете. Всегда старайтесь пополнять список новыми людьми. Работа со списком для новичка – это самый быстрый и простой способ получения результата в бизнесе, т.к. знакомые люди вас знают и доверяют. Чего мы не будем касаться здесь, так это системы приглашения по телефону , т.к. она требует отдельного разговора.
Знакомые знакомых
У людей, которых не заинтересовала возможность свободного предпринимательства в сетевом маркетинге желательно попросить порекомендовать несколько их знакомых, которым, по их мнению, была бы интересна возможность дополнительного дохода. Позвонив этим людям, вы можете сослаться на человека, который их порекомендовал и доверия у этих людей к вам будет гораздо больше, чем, если бы это были абсолютно незнакомые люди. Этот способ поможет пополнить ваш список знакомых и даже если большая часть людей, не заинтересуется в данный момент вашим бизнесом, то в любом случае вы можете вернуться к разговору об этом спустя какое-то время.
Объявления в газете
Этот способ поиска партнёров имеет очень низкий процент результативности, а денежные затраты достаточно ощутимые. Если давать объявления о работе, у вас будет огромное количество звонков и встреч, но результат получить довольно сложно, потому, как люди ищут работу, а не возможность стать предпринимателем. Поэтому, если уж давать объявления в газету, то нужно указывать, что это бизнес.
Расклеивание объявлений на улице
Довольно хороший способ поиска партнёров. Его результативность напрямую зависит от текста, месторасположения объявлений и вашего профессионализма в проведении бизнес встреч. Если вы не против пару часов в день прогуливаться и клеить объявления, тогда смело используйте этот метод.
Звонки людям, выкладывающим свои резюме в интернете
Если звонить и утаивать от людей то, что это сетевой маркетинг, то вы получите уйму негатива и потраченного в пустую времени. Здесь лучше всего сразу сообщать о том, что это млм бизнес, и вы ищете партнёров. Люди ценят, когда им говорят правду. Это довольно неплохой способ и результат будет зависеть всецело от вашего профессионализма. Новичкам же этот способ достаточно сложен, хотя если они не против понабивать шишек, то можно попробовать.
Объявления в интернете
Всё больше людей ищут способы заработать в сети интернет. Это один из лучших инструментов , привлечения партнёров в бизнес. Здесь есть, где разгуляться. Вы можете давать объявления на досках объявлений, на сайтах работы, на тематических форумах, в социальных сетях. И чем больше в сети накопится информации о вашем предложении, тем чаще к вам будут обращаться заинтересованные люди.
Есть также способ «переманивания» дистрибьюторов из других компаний
Очень часто дистрибьюторы звонят и под предлогом познакомиться и рассмотреть вашу компанию, пытаются привлечь вас в свою. Лично я нахожу этот способ крайне не корректным. Потому, как такое партнёрство изначально построено на лжи. А уж выводы делайте сами. Если всё-таки вы надумаете звонить дистрибьюторам других компаний, спрашивайте прямо, готов ли он рассмотреть ваше предложение. По крайней мере, это будет честно.
Поиск клиентов
Придя в бизнес, вы сразу же становитесь клиентом компании, которую вы избрали. Пользуясь высококлассной продукцией, вы получаете результат. Получив результат, вы можете с лёгкостью и уверенностью говорить об этом. Вам нет необходимости целенаправленно искать клиентов, если вы конечно не продавец. Каждый дистрибьютор пользующийся продукцией будет естественным образом обрастать клиентами, просто рекомендуя и говоря о своих результатах и результатах своих родных и близких людей. Поэтому используйте как можно большее количество продуктов вашей компании и делитесь этим с другими.
Думаю, после такого количества вариантов поиска партнёров, вопрос о том, где найти людей в бизнес у вас отпал. Остаётся только действовать.
Александр Иванов
Доброго времени суток, друзья. Сетевой маркетинг сегодня развивается со стремительной скоростью. Лично для меня показателем этого, становятся вопросы – что такое сетевой маркетинг: как привлечь людей..., которые я слышу практически каждый день.
И вот что странно, информации на этот счет уже предостаточно и тема давно не нова, а поток людей, желающих узнать как можно больше и приобщиться к данной нише – только растет.
Первое и, пожалуй, самое важное, чем необходимо вооружиться – это грамотно, красиво и конструктивно сформулированным предложением.
- путем живого общения, то есть ;
- онлайн, используя свой компьютер и интернет.
Получить инструкцию
Его развитие, несомненно, потребует вашего времени и некоторых финансовых вложений, однако такие инвестиции всегда окупаемы, так как популярность сайта растет со временем и приносит все больше и больше своих плодов.
Сайт – виртуальная витрина, но в отличие от магазинчика на Пушкинской, случайным образом о ней никто не узнает. Тут важно понимать, что ресурс нуждается в продвижении.
Наполняйте сайт различной информацией на тему бизнеса. Пусть статьи будут разноплановыми, интересными и полезными.
Расскажите о том, как вы начинали, о своих задачах, а также о том, чего вы достигли.
Помимо того, что такие тексты будут завлекать людей и располагать к Вам, они становятся инструментом для продвижения ресурса в поисковых системах.
Таким образом, потенциальный клиент, может найти вас самостоятельно, вбивая запрос в поисковую строку.
Создать сайт можно используя онлайн конструктор, например www.a5.ru , или же обратиться в специалисту.
Можно создать блог на WordPress, опираясь на знания, полученные в школе блогеров — это лучший способ, в чем я сам убедился, успешно её закончив.
Вэбинары
Еще один эффективный способ привлечь аудиторию – организовывать вебинары.
Это довольно сложный, но вместе с тем высокоэффективный и результативный способ. Сложность его состоит в том, что для того чтобы вебинар был успешным, необходимо:
- уметь овладевать вниманием публики;
- уметь держаться перед незнакомой аудиторией;
- владеть словом и грамотно формулировать мысль.
Если всем этим вы уже обладаете – успех вас не обойдет. Ведь живое общение такого уровня, лучший способ заработать авторитет.
Если знаний и опыта у Вас недостаточно, то стоит обратить внимание на крутой тренинг Кирилла Лейциховича Формула Вэбинаров 2.0 — в котором дается закрытая информация об автоматизации Вэбинаров в МЛМ бизнесе и как их помощью привлекать сотни кандидатов за 1 вечер.
По моему мнению, наибольшего внимания заслуживают те компании, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом ( , ...).
К числу таких, например, я отношу КэшБэк сервис Switips , о преимуществах которого я написал .
На этом я заканчиваю сегодняшнее повествование. Делитесь информацией с друзьями, подписывайтесь на обновления моего блога и применяйте знания на практике. Телеграм канал блога — t.me/сайт .
Успехов всем и до скорой встречи!
Как привлечь людей в сетевой маркетинг через интернет
У вас есть свой бизнес товаров или услуг или вы занимаетесь сетевым маркетингом, так или иначе, у вас есть услуга или товар, который вам необходимо продавать. И перед вами стоит задача поиска клиентов.
Я буду говорить о привлечении клиентов онлайн, но хочу, чтобы вы понимали и важную разницу между офлайн и онлайн.
Если вы работаете офлайн и у вас есть заведение, то по улице, на которой оно находится, наверняка ходят люди и поэтому рано или поздно к вам кто - то зайдет и воспользуется вашим предложением.
А в интернете все не так. Чтобы о вас узнали, вам нужно постоянно напоминать о себе и пиарить себя например через свой сайт, я надеюсь он у вас есть, если нет заведите его.
Одно из отличий перед офлайном, то, что здесь вам вместо аренды помещения нужно платить за аренду хостинга(для вашего сайта). И затраты абсолютно разные на начальном этапе. В этом плане интернет выигрывает.
Теперь у вас есть сайт и вы зарегистрированы в различных социальных сетях. Важные это: Facebook, Vkontakte, Instagram.
На этом этапе вы должны понимать, что вы продвигаете не компанию на которую работаете, а себя, как эксперта и бренд. В этом случае независимо от того, профессионал вы уже, или только собираетесь им стать, если с одной компанией вам станет неинтересно и вы увидите перспективы с другой компанией, то вы ее смените и тогда все ваши труды по продвижению не пропадут.
1. Вконтакте.
Социальные сети стоят на первом месте потому - что здесь вы зачастую будете получать множество сообщений от потенциальных клиентов. И для того, чтобы вести социальные сети вам не нужно нанимать дизайнера и программиста для создания сайта. Вам просто нужно писать заметки и делится своим опытом с вашими читателями.
Для начала вам нужно несколько хороших фотографий. Желательно, чтобы фото было в деловом стиле. Главное, чтобы вы выглядели на ней хорошо.
Ваш аккаунт в Вконтакте
Кроме оформления вашего аккаунта вам нужно регулярно вести активность: Писать заметки, интересные посты на тему бизнеса и делится свои опытом, который будет также полезен окружающим. Конечно поначалу нужно все делать самому, затем часть данных задач вы сможете делегировать фрилансеру.
На начальном этапе после оформления акаунта начните добавлять в друзья людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, а также людей занимающихся сетевым бизнесом, т.к они тоже ваши потенциальные клиенты.
Все люди, которые у вас в друзьях будут видеть в своих Новостях ваши посты, когда вы будете публиковать их у себя на стене.
В день добавляйте около 40 человек. Просто напишите, что у вас схожие интересы и вам приятно будет делится опытом. Не пишите всем одинаковые сообщения. Иначе вы потратите очень много времени и ВК может забанить вас за спам. Старайтесь тратить на социальные сети не более 30 минут в день. Помните, что социальные сети это дополнение к основному бизнесу и работе офлайн. Вы делитесь своим опытом и успехом и со временем у вас появляется аудитория, которая вас читает и позже захочет работать с вами.
Настройте кросспостинг в настройках ВК для того, чтобы ваши посты также публиковались в Facebook и Твиттер, и вы не тратили время на копирование контента вручную.
