С начала года работу потеряли 127 тыс. россиян. Под угрозой увольнения, по данным Минтруда, ещё 219 тыс. человек. Многие из тех, кто сохранил место, не получают зарплату - только за февраль задолженность выросла на 14% (см. инфографику) . доходы всех остальных съедают растущие цены. Так, по словам главы минтруда Максима Топилина , реальные зарплаты января 2015 г. на 8% ниже, чем годом ранее. Такого не было даже в кризис 2008-2009 гг.

Впервые за долгое время задержки выплат коснулись бюджетников. «АиФ» выяснил, может ли это перерасти в массовые явления и не возвращаемся ли мы назад, в 1990-е?

Далеки от Народа

Самые большие долги накопились перед занятыми на обрабатывающих производствах - на них приходится 40% всей задолженности. Существенные задержки в строительстве (663 млн руб.), на транспорте и в сельском хозяйстве (примерно по 240 млн руб.). Бюджетникам долгое время платили исправно, задолженность если и была, то очень небольшой. Но в феврале и в образовании, и в здравоохранении вдруг зафиксирован резкий её рост - сразу на 46%. В СМИ появились уже подзабытые сообщения о забастовке учителей. На неё вышли педагоги Забайкальского края. Перебои с выплатой зарплаты начались в регионе ещё в прошлом году. До 14 февраля учителя должны были получить аванс, но его не выдали и к середине марта. «В некоторых семьях оба супруга работают в школе, - говорит Фарит Бигзаев , член Общественной палаты Забайкальского края, профессор. - На что им покупать продукты, платить за квартиру, если зарплата - единственный источник дохода?! Почему власть не нашла возможность изыскать средства?»

Почему? Да потому что власть устами губернатора Забайкальского края Константина Ильковского во всеуслышание заявила, что проблема невыплаты «не настолько серьёзна, чтобы учителя не выходили на работу». Главе администрации, чей доход за 2013 г. составил 100 млн руб., имеющему 4 квартиры и 2 дома, беды педагогов, оставшихся без своих 29 тыс. руб., безусловно, не понять. Кстати, врачи Забайкальского края находятся не в лучшем положении: им тоже задерживают зарплату.

Минус надбавки

«Зарплаты учителям не только задерживают, - поясняет Всеволод Луховицкий , член совета межрегионального проф-союза «Учитель». - Выбрана тактика постепенного сокращения заработков педагогов. Прежде всего «срезают» стимулирующие надбавки, доплаты за классное руководство, внеклассную работу. Их отнять проще - можно списать на «плохую работу» педагога.

«В ноябре прошлого года у нас убрали стимулирующие надбавки, - рассказывает Елена Н., воспитатель одного из сыктывкарских детских садов (она попросила не упоминать её фамилии - все бюджетники, по её словам, зависят от начальства и боятся остаться без работы). - А в феврале у всех сняли с зарплаты по 5%. Я получила что-то около 20 тыс. руб. Руководство такие действия ничем не объяснило, все ссылаются на кризис».

В Архангельской области снижается зарплата у медработников. Врачи Новодвинской центральной городской больницы рассказали «АиФ», что раньше, работая на 2 ставки, получали 48 тыс. руб. в месяц, с января зарплата - на 6-7 тыс. меньше.

Пятница начинается в среду

В коммерческом секторе, на производствах заработки падают из-за того, что работников отправляют в вынужденные отпуска или переводят на сокращённую рабочую неделю. На начало марта в таком режиме находились 268 тыс. человек. Первыми отреагировали на кризис автопром и машиностроение.

2800 человек перевели на сокращённую неделю на ГАЗе в Нижнем Новгороде, до 600 человек планируют сократить на заводе Volkswagen в Калуге, остальные будут работать по четыре дня в неделю. На днях на бессрочную забастовку вышли сотрудники завода Ford во Всеволожске. Они требуют оплаты простоя по вине работодателя в полном объёме, а не из расчёта 2 / 3 от среднего заработка.

На трёхдневную рабочую неделю перевели сотрудников и на некоторых заводах Свердловской области. «С 1 февраля нам на треть урезали зарплату, работаем три дня в неделю, - возмущается Виталий Сорокин, сотрудник ведущего предприятия Сысерти Уралгидромаша. - Пятница у нас теперь начинается в среду… и работяги от безнадёги начали выпивать… При этом нам до сих пор не заплатили ещё за декабрь прошлого года. А многие в сытые времена взяли кредиты, как теперь отдавать долги - непонятно. Другой хорошо оплачиваемой работы в Сысерти нет, завод всегда был нашим единственным кормильцем».

«Оценивать задержки зар-платы, её сокращения, а также масштабы скрытой безработицы на российском рынке достаточно сложно, потому что 40-50 млн наёмных работников получают часть или всю зарплату «в конверте», - считает Борис Кравченко, президент Конфедерации труда России. - Сейчас распространены попытки работодателей пересмотреть свои обязательства об индексации (увеличение на размер инфляции. - Ред. ) зарплаты, которая предусматривалась коллективными договорами. То есть этот механизм перестаёт работать. Растёт скрытая безработица. Её самый распространённый вариант сегодня: когда люди работают полный рабочий день, но получают зарплату на уровне стоимости докризисной минимальной потребительской корзины, - цены-то выросли на 40-50%, а зарплату им не увеличили. Хуже всего положение, конечно, в теневом секторе экономики - это строительство, малый бизнес, сфера обслуживания, торговля. В реальном секторе и на транспорте, где действует большинство первичных организаций нашего профсоюза, увеличивается число задержек зарплаты более чем на два месяца».

Мнение эксперта

Юрий Стародумов , юрист Центра социально-трудовых прав.

Если сократили зарплату:

1. Согласно ст. 74 Трудового кодекса РФ (ТК РФ) работодатель вправе уменьшить фиксированную часть зарплаты только в том случае, если возникли «организационные или технологические изменения условий труда». Внедрение новых станков и в связи с этим сокращение труда работника к уважительным причинам относится, а финансовые проблемы организации из-за кризиса - нет (суды в такой ситуации на стороне работников).

2. Об уменьшении фиксированной части зарплаты работодатель должен уведомить за 2 месяца. Если этого не произошло, надо обращаться в трудинспекцию.

3. Если человек отказался работать с меньшей зарплатой, ему должны заплатить пособие в размере 2-недельного заработка.

4. К сожалению, отмену премии не оспорить - эта выплата зависит от воли работодателя. Ещё сложнее с серой зарплатой. В суде её существование вообще не доказать.

5. По вопросам сокращения зарплаты надо обращаться в районный суд по юрадресу работодателя в течение 3 месяцев.

Если задержали зарплату:

1. Если зарплату не платят более 15 дней, можно написать работодателю уведомление о прекращении работы в связи с задержкой. С этого момента человек может сидеть дома, а работодатель должен выплачивать ему его средний заработок (ст. 142 ТК РФ).

• Вы следите за колебаниями цен на нефть?

  Всегда, ведь от этих цен напрямую зависит жизнь России

  Раньше этого не делал(а), но в связи с последними событиями стал(а)

  Нет, они как упали, так и вырастут

  2. О задержке зарплаты надо написать в трудинспекцию, прокуратуру и суд.

  3. Если зарплату задерживают более 2 месяцев, человек вправе написать заявление в Следст-венный комитет. По ст. 145.1 УК РФ работодателю грозит уголовная ответственность за полную невыплату зарплаты свыше 2 месяцев и за частичную невыплату свыше 3 месяцев. Приговоры по этой статье были.

  4. Согласно ст. 236 ТК РФ при задержке зарплаты работник имеет право на компенсацию. Например, за задержку зарплаты размером 27 тыс. руб. на 3 месяца вам полагается около 1 тыс. руб.

  «АиФ» продолжит следить за ситуацией на рынке труда. Просим читателей сообщать о фактах массовых увольнений, задержек и сокращений зарплат по адресу редакции или по электронной почте letters@сайт.

Анархия работает Гелдерлоос Питер

Кто захочет работать без зарплаты?

Кто захочет работать без зарплаты?

Есть мнение, что если мы уничтожим капитализм и наёмный труд, то никто больше не будет работать. Действительно, работа в том виде, в каком она существует сейчас для большинства людей, исчезнет. Но общественно полезный труд привлекателен не только из-за зарплаты. Скорее наоборот: если за труд платят, то он доставляет меньше удовольствия. Отчуждение труда, которое является частью капитализма, уничтожает естественные стимулы трудиться (например, удовольствие от свободного действия и удовлетворение от хорошо выполненной работы). Когда работа ставит нас в подчинённое положение - подчинённое начальнику, который надзирает за нами, и богачам, которые владеют нашим рабочим местом, - и мы не имеем права участвовать в принятии решений, но должны лишь бездумно подчиняться приказам, то весь процесс становится мучительным, отвратительным и отупляющим. Кроме того, мы теряем естественные стимулы трудиться, когда мы не делаем что-то полезное для наших сообществ. Даже среди тех немногих современных работников, которые производят то, что они могут увидеть, почти все производят нечто, приносящее прибыль их работодателям, но совершенно бессмысленное для них лично. Фордистское конвейерное структурирование труда превращает людей в машины. Вместо того чтобы развивать умения, которыми рабочий мог бы гордиться, оказывается, что более выгодно дать каждому одну повторяющуюся задачу, и поставить его или её на сборочную линию. Неудивительно, что так много рабочих занимаются саботажем, воруют со своих рабочих мест или вообще хватают автомат и устраивают себе игру-стрелялку в реальной жизни.

Мнение о том, что без зарплаты люди перестанут работать, ничем не обосновано. Если принять во внимание всю длинную историю человечества, то окажется, что зарплата - это довольно новое изобретение. Тем не менее, общества, которые существовали без денег и зарплат, не умерли с голода лишь потому, что никто не платил работникам. После уничтожения наёмного труда исчезнет только та работа, которую никто из выполняющих её не считает полезной. Мы сможем сберечь всё то время и ресурсы, тратящиеся на бесполезный мусор, в котором тонет наше общество. Только подумайте, сколько ресурсов и труда уходит на рекламу, почтовые рассылки, одноразовую упаковку, дешёвые игрушки, одноразовые товары - все те вещи, которые неинтересно производить и которые предназначены лишь для того, чтобы в скором времени развалиться и обеспечить покупку следующей версии.

Первобытные сообщества с меньшей степенью разделения труда не страдали от отсутствия зарплаты, потому что основная экономическая активность - производство пищи, жилья, одежды и инструментов - легко сочетается с нуждами общества. В этом случае работа - это важная социальная деятельность и очевидный долг любого трудоспособного члена общества. А поскольку всё очень гибко, то работу можно приспособить к особенностям каждой личности, и ничто не препятствует превращению труда в игру. Ремонт своего дома, охота, прогулки по лесу в поисках растений и животных, шитьё, приготовление пищи для праздника - разве не этим занимаются люди из среднего класса в свободные часы, чтобы хоть на время забыть о своей отвратительной работе?

Антикапиталистические сообщества с более высокой степенью экономической специализации также разработали довольно много методов создания стимулов к труду и распределения его результатов. Уже упоминавшиеся выше израильские кибуцы - лишь один из примеров применения стимулов к труду в отсутствие зарплаты. Одна из книг, описывающих жизнь и труд в кибуцах, выделяет четыре основных мотивации для работы в кооперативных трудовых коллективах, где отсутствует индивидуальная конкуренция и стремление к прибыли: 1) групповая продуктивность влияет на уровень жизни всего сообщества, поэтому существует групповое стремление хорошо работать; 2) члены сообщества работают там, где хотят, и получают удовлетворение от своего труда; 3) люди гордятся, если их трудовое подразделение работает лучше других; 4) труд престижен, поскольку является культурной ценностью. Как уже было сказано выше, последовавший закат эксперимента с кибуцами имел своей причиной в основном тот факт, что кибуцы были социалистическими предприятиями, действующими в рамках капиталистической экономики, а потому подчинёнными логике конкуренции, а не взаимопомощи. В мире без капитализма подобная коммуна не встретила бы таких проблем. В любом случае, нежелание работать из-за отсутствия зарплаты было не единственной проблемой кибуцев.

Многие анархисты считают, что зародыши капитализма содержатся в самой ментальности производства. Способность того или иного типа экономики выжить (а тем более, развиваться) внутри капиталистической системы ничего не говорит о его освободительном потенциале. Но анархисты предлагают и отстаивают множество различных форм экономического устройства, некоторые из которых можно практиковать лишь ограниченно, поскольку в современном мире они полностью незаконны. В некоторых европейских городах так много засквотированных домов и социальных центров, что они фактически представляют собой теневое общество. Например, в Барселоне в 2008 году было более 40 социальных центров в захваченных зданиях и как минимум двести засквотированных домов. Те, кто живут в этих сквотах, используют принятие решений консенсусом на общих собраниях, большинство из этих коллективов позиционируют себя как анархистские или антиавторитарные. Работа и рыночный обмен по большей части исключены из жизни этих людей, объединённых в сотни сетей. У многих нет наёмной работы или они работают время от времени, поскольку не нуждаются в деньгах для съёма жилья. Например, автор этой книги прожил в таких условиях два года и большую часть этого времени тратил менее одного евро в день. Более того, большая часть деятельности, которая ведётся внутри этого автономистского движения, совершенно не оплачивается. Но зарплаты и не нужны: эти люди работают для себя. Они захватывают пустующие здания, которые спекулянты бросили разрушаться. Они делают это в качестве протеста против джентрификации и в качестве антикапиталистического прямого действия, которое обеспечивает их жильём. Постепенно обучаясь всему, что им нужно, они ремонтируют дома, убирают мусор, чинят крыши, вставляют окна, устанавливают канализацию, душ, свет, кухни и вообще всё, что им необходимо. Они часто крадут электричество, воду и интернет, а большая часть еды - это выкинутые из супермаркетов или позаимствованные там же продукты. Используются и засквотированные сады.

В условиях полного отсутствия управленцев они выполняют всю работу, но в своём темпе и по своей логике. Это логика взаимопомощи. Кроме обустройства своих жилищ, они также направляют энергию в работу на благо соседей и всего сообщества. Кроме жилья они предоставляют коллективам большое количество других услуг. В некоторых социальных центрах есть мастерские по ремонту велосипедов, где люди могут даже собрать себе велосипед из старых запчастей. В других можно найти плотницкие мастерские, секции самообороны и йоги, мастер-классы по натуральной медицине, библиотеки, сады, общественные столовые, театральные и художественные группы, секции обучения иностранным языкам, альтернативные средства массовой информации, концертные площадки, киноклубы, компьютерные лаборатории, где люди могут использовать интернет, научиться информационной безопасности или завести свой сайт. В таких центрах проходят акции солидарности против неизбежных репрессий. Почти все эти услуги предоставляются абсолютно бесплатно. Нет и обмена - группа организует услугу для всех, и в результате становится лучше всей социальной сети.

Проявляя невиданную для нашего пассивного общества инициативу, сквоттеры регулярно организуют общие столовые, ремонтные мастерские или еженедельные киноклубы. Они разговаривают с друзьями и друзьями друзей до тех пор, пока не наберут достаточно людей и ресурсов, чтобы воплотить свою идею в реальность. Затем они передают новость об этом из уст в уста или расклеивают афиши в надежде, что как можно больше людей придёт и примет участие в их деятельности. С точки зрения капиталистической ментальности, они алчно зовут людей, чтобы ограбить их, но сквоттеры никогда не прекращают деятельность только потому, что она не приносит прибыль. Очевидно, что они создали новую форму благосостояния. Когда они делятся с другими тем, что производят сами, они становятся богаче.

Богаче становится и весь район, потому что сквоттеры организуют новые проекты гораздо быстрее, чем местные органы власти. В одном из районных журналов Барселоны жители хвалят местный сквот за то, что он откликнулся на требование, которое власть многие годы игнорировала - создать в районе библиотеку. Вполне мэйнстримовый журнал замечает, что «сквоттеры выполняют работу, о которой забывает муниципалитет». В том же районе сквоттеры помогли местному квартиросъёмщику, на которого давил владелец жилья. Сквоттеры неустанно работали с ассоциацией пожилых людей, у которых были схожие проблемы: жульничество и незаконные выселения со стороны собственников. В результате выселение было приостановлено.

В условиях, которые схожи с полным отказом от работы, социальное и экономическое сближаются до степени неразличимости. Труд и услуги не нуждаются в денежной оценке. Это социальная деятельность, выполняемая индивидуально или коллективно просто как часть ежедневной жизни, без необходимости управления или подсчётов. В результате в таких городах как Барселона люди могут проводить большую часть времени и удовлетворять большинство потребностей (от жилья до развлечений) в сквоттерской социальной сети, без работы и почти без денег. Конечно, не всё можно украсть (пока), и сквоттерам всё же приходится продавать свой труд, чтобы оплачивать медицинское обслуживание или судебные издержки. Но избыточная природа того, что нельзя произвести самому, найти или украсть, ужас необходимости продавать ценные моменты своей жизни для работы на какую-нибудь корпорацию - всё это для многих лишь усиливает уровень конфликта внутри капиталистической системы.

Потенциальный изъян любого движения, достаточно мощного, чтобы создать альтернативу капитализму, в том, что его участники могут самодовольно замкнуться в своём автономном мирке и потерять волю к борьбе за полное упразднение капитализма. Само сквоттерство может стать лишь ритуалом, и даже в Барселоне движение в целом не так креативно в сопротивлении и нападении, как в практических аспектах ремонта домов и выживания без денег. Тем не менее, самоподдерживающаяся сущность сети сквоттеров, непосредственное присутствие свободы, инициативы, удовольствия, независимости и общности в их жизни явно ставят под сомнение капитализм, показвая его сущность ходячего трупа, который лишь полиция охраняет от вымирания и замены на намного более совершенные формы жизни.

Из книги Беру свои слова обратно автора Суворов Виктор

Глава 11 Кто захочет класть свою голову? Здесь находится мемориальный комплекс «Родина маршала Жукова», создатели которого... выдвинуты на соискание Государственной премии Российской Федерации имени Г.К. Жукова... И вот мы в Музее Жукова города Жукова. «Красная звезда», 19

Из книги 1905 год. Прелюдия катастрофы автора Щербаков Алексей Юрьевич

Работать хотим, но не умеем В конце XIX века охрану государственной безопасности Российской империи осуществлял Отдельный корпус жандармов. Он был создан в 1826 году.В конце января 1826 года генерал - адъютант граф Бенкендорф подал императору Николаю I записку: «События 14

Из книги Смуты и институты автора Гайдар Егор Тимурович

§7. Будет ли работать рубль? В августе 1917 года на заседании Временного правительства министр продовольствия А. Пешехонов сказал, что продовольственное положение "критическое вследствие отказа населения продавать хлеб". Но и при расстройстве денежной системы, вызванной

Из книги История ордена тамплиеров (La Vie des Templiers) автора Мелвиль Марион

Из книги Средневековье и деньги. Очерк исторической антропологии автора Ле Гофф Жак

12. ЦЕНЫ, ЗАРПЛАТЫ И МОНЕТА В XIV-XV ВЕКАХ Оба последних века средневековья во многих отношениях изобилуют резкими контрастами, которые искал Жером Баше. Одни историки видели в этом периоде упадок - по выражению из знаменитой работы Йохана Хёйзинги, «Осень средневековья»,

Из книги Идея сибирской самостоятельности вчера и сегодня. автора Верхотуров Дмитрий Николаевич

Работать над цельностью. Эти очерки, разумеется, никак не претендуют на исчерпывающее изложение проектов перспективного развития Сибири, как промышленной страны. Скорее, это некие краткие конспективные записки мыслей, возникающих по поводу развития индустриальных баз

автора Томчин Александр Б.

Часть 3 Социальное государство. Уровень жизни, зарплаты и цены То потуги, то передряги, Передряги – и вновь потуги… Так и вертимся мы, бедняги, В вековечном порочном круге. Зачинали все это – варяги, А подводят итог – ворюги. Б. Заходер 3.1. Капитализм с человеческим

Из книги Германия без вранья автора Томчин Александр Б.

3.2. Раскрыта главная тайна немцев. Зарплаты у них и у нас – несопоставимы или их трудно сопоставить? В чем заключается главная тайна немцев? Сколько они зарабатывают. Если немцу придется достать при вас кошелек, он постарается сделать это незаметно, так уж он устроен.

Из книги Архипелаг OST. Судьба рабов «Третьего рейха» в их свидетельствах, письмах и документах автора Андриянов Виктор Иванович

«На немцев работать не буду» Среди нескольких тысяч писем в моей почте такое было одно.«Вы пишете о наших людях, которые были угнаны в Германию и там работали, обеспечивая - вольно или невольно - фашистскую армию вооружением, сеявшим смерть среди наших солдат и офицеров,

Из книги Большая война автора Буровский Андрей Михайлович

Из книги Пабло Пикассо автора Калмыкова Вера

Заключение. Работать, работать, работать… Ничто не мешало Пикассо становиться все богаче. В один прекрасный день он получил возможность купить… гору Сен-Виктуар, ту самую, которую так любил писать великий Поль Сезанн. Это случилось осенью 1958 г., когда он гостил у Дугласа

автора Гелдерлоос Питер

Как будет работать здравоохранение? Для капиталистов и бюрократов здравоохранение является индустрией вытягивания денег из нуждающихся. Кроме того, это способ успокоить население и предотвратить бунт. Неудивительно, что качество здравоохранения в нашем обществе часто

Из книги Анархия работает автора Гелдерлоос Питер

Как будет работать обмен? В безгосударственном некапиталистическом обществе обмен может работать разными способами, в зависимости от размера, сложности и предпочтений этого общества. Многие из этих способов гораздо эффективнее, чем капитализм, выполняют функции

Из книги Анархия работает автора Гелдерлоос Питер

Заставляя анархию работать Есть миллионы способов для атаки против взаимосвязанных структур власти и угнетения и для создания анархии. Только вы можете решить, какому пути следовать. Важно не допустить, чтобы ваши усилия оказались в каком-либо из каналов, встроенных в

Из книги Фиктивный «Капитал» [Главная книга Карла Маркса: О чем она и зачем?] автора Майбурд Евгений Михайлович

Законы против повышения зарплаты Второй «грех» первоначального накопления. Законы появились уже с XIV века. Маркс подает их как сговор государства с нанимателями в целях эксплуатации наемного труда.Не мог он не знать о Черной Смерти - страшной, опустошительной эпидемии

Из книги Творцы и памятники автора Яров Ромэн Ефремович

«Хотите работать серьезно!» Бонч-Бруевич плохо слышал, что говорит профессор Лебединский, и совсем не замечал взглядов, которые тот изредка бросал на него из-под густых черных бровей. Мысли юнкера были печальны. Уходить сейчас, когда он уже втянулся в эту жизнь, когда

Если директор компании работает без зарплаты, инспекторы могут заблокировать счет компании, потребовать начислить директору зарплату задним числом, удержать НДФЛ, начислить взносы, уплатить штрафы и пени.

Инспекторы, не разбираясь, блокируют счета компаниям, которые не сдали 6-НДФЛ. Это коснулось даже тех, где директор компании работает без зарплаты.

Как объяснить, почему не сдали 6-НДФЛ

Даже если отправить пояснения, что доходы не начисляли и не выплачивали, счет могут не разморозить. Иногда инспекторы ждут, пока компания не рассчитается с сотрудниками. То есть выплатит зарплату не меньше регионального МРОТ, перечислит взносы, НДФЛ и пени. Конечно, это незаконно. Проверяющие вправе только пригласить директора на беседу (письмо ФНС России от 25 июля 2017 г. № ЕД-4-15/14490).

• Важная статья:

Допустим, директор в компании единственный сотрудник. Не начислять и не выплачивать зарплату можно в одном случае - оформить директору отпуск за свой счет. Что написать в налоговую, чтобы разблокировать счет, смотрите на образце ниже.

Такой вариант можно применить, только если компания вообще не работает. У нее нет доходов и зарплату не из чего платить. Если деятельность была, безопаснее выплачивать хотя бы минимальные суммы.

Есть риск, что налоговики сообщат в трудовую инспекцию. Оттуда поинтересуются, как директор компании работает без зарплаты и подписывает документы, отвечает на запросы и занимается другой работой в отпуске. Безопаснее оформить неполный рабочий день и начислять зарплату из МРОТ пропорционально отработанному времени. Иначе за нарушение Трудового кодекса компании грозит штраф до 50 000 руб., а директору - до 20000 руб. (ч. 6 ст. 5.27 КоАП РФ). За повторное нарушение руководителя могут дисквалифицировать.

Наталья Гладкова, руководитель компании по подбору и оценке персонала написала для статью о типах менеджеров по продажам, согласных работать без оклада и за проценты, и о том, нужны ли компании такие специалисты.

К нам часто обращаются руководители стартапов с просьбой найти для них менеджера по продажам без оклада. Такому соблазну трудно не поддаться, особенно если компания новая и не приносит больших денег. Нанять менеджера без оклада кажется логичным выходом: никаких впустую заплаченных денег, есть результат - есть зарплата, нет результата - сам, как говорится, виноват.

Чтобы найти менеджера за сдельную оплату, давайте для начала разберемся, что это за человек, где его искать и есть ли в этом смысл. Составим портрет кандидата, работающего без фиксированной ставки. Кто этот человек, который ищет работу без оклада? Почему он согласен на такие условия?

Мы выделили четыре основных типа сотрудников, готовых работать без оклада.

«Новички»

«Новичок» работает не за деньги, а за опыт. Делает он это в двух случаях:

• Он богат и может себе это позволить, у него есть финансовая подушка, и ему интересна сфера, в которой не хватает опыта.
• Он молод, не имеет финансовых обязательств, только вышел на рынок труда и набирается опыта. Возможность работать без оклада - показатель психологического возраста человека. Оклад необходим, когда есть финансовые обязательства и понимание того, за что платить в следующем месяце.

Александру М. 30 лет, и у него 13-летний опыт работы менеджером по продажам. В начале своей карьеры он проработал без оклада шесть месяцев в компании «Кирби», где продавал пылесосы, разъезжая по квартирам. «Я учился в то время на втором курсе и жил с родителями, поэтому мог себе это позволить. Зарплата выходила разная, то пять тысяч в месяц, то одна тысяча. Но для меня было важно научиться работать за процент и набраться опыта, потому что без него никуда не берут. Тем более что сдельная оплата мотивирует работать лучше. Сейчас я рассчитываю на оклад 100 тысяч рублей и на такие условия, конечно, уже не соглашусь».

27-летняя Анна Т. три последних года работала в Нижнем Новгороде страховым агентом без фиксированного оклада и получала больше 50 тысяч рублей в месяц. «Я не верю в стабильность и меня не интересуют пенсионные отчисления, - признается Анна. - Сейчас я сменила сферу деятельности, снова работаю без оклада и получаю даже меньше, чем раньше. Но я знаю, ради чего это делаю: меня интересует автомобильный бизнес, и я получаю опыт».

«Профи»

Профессионалы, которые идут в менеджеры без оклада, точно есть на рынке труда. Полгода назад мы искали региональных представителей со своей базой, продающих металлопрокат и ЖБИ. Кандидаты приходили с собственной клиентской базой, знали свою целевую аудиторию и предлагаемый продукт, понимали, как взаимодействовать с клиентами и как создавать результат. Им не нужен был оклад. Они точно понимали: сколько потопаешь - столько полопаешь. Они могли прогнозировать, и их процент ничем не отличался от оклада.

Найти на московском рынке труда менеджера по продажам, который обучен, прокачан и владеет технологиями продаж, - нереальная задача. Эти люди не будут выстраиваться у вас в очередь, стоит вам повесить объявление, что требуются менеджеры. Чтобы к вам пришли профессионалы, нужно приложить усилия и предложить определенный фикс и технологию, по которой люди будут зарабатывать.

Юлия Н. работает менеджером в сфере туризма более 15 лет. Работает без оклада, на процентах. «Мне так удобно, - говорит Юлия, - оклад подразумевает четкие обязательства, четкий рабочий график. Когда я получаю оклад, я сразу становлюсь должна работодателю. У меня ребенок, я не хочу связывать себя графиком. Работодателю выгоден такой формат, и мне интереснее больше работать, чтобы больше зарабатывать».

«Предприниматели»

В Стэнфордском университете еще в конце 1960-х годов провели серию исследований отсроченного удовольствия, так называемый «зефирный эксперимент», в ходе которого детям предлагали выбор: одна зефирка немедленно или две зефирки через определенный промежуток времени. Чтобы получить две зефирки вместо одной, человек готов инвестировать свое время. А какие люди готовы инвестировать свое время?

Я могу сказать по личному опыту: у меня было четыре случая, когда я работала с людьми без оклада, и все четверо были моими полноправным партнерами по бизнесу, работа с которыми обходилась мне в 50% от бизнеса.

Мой первый бизнес-партнер, с которым мы открыли детский сад, до этого занимался организацией студенческих выпускных вечеров. Бизнес «организуем пьянку за деньги» казался ему неэтичным, поэтому, встретив меня на одном из бизнес-мероприятий (а я тогда уже запустила свой первый детский сад), он предложил мне открыть вместе второй. Он вышел ко мне менеджером по продажам, без фиксированного оклада, но за 50% от бизнеса.

Вы уверены, что хотите работать с людьми без оклада?

Если ваши сотрудники без оклада не «зеленые» новички, то это полноценные партнеры по бизнесу, которые понимают, как инвестируя время, зарабатывают себе вторую зефирку. Предприниматели - яркий пример, если не слабоумия, то отваги точно, потому что любой бизнес по усилиям в начале получается в минус. Затрачивая столько же усилий в найме, они прямо сейчас точно зарабатывали бы больше. Но они понимают, зачем это делают, и идут в свой бизнес.

Однако наемный сотрудник - это не партнер, иначе бы он не пришел к нам в найм. В найм идут люди с определенной психологией, целями и задачами. Предпринимателей среди них 5%. Соответственно, даже если вы такого человека наймете, он придет к вам и будет хорошо работать, подумайте, зачем он это делает, зачем вам нужен у себя предприниматель, чему он у вас научится, какие вы в дальнейшем будете взаимодействовать?

«Отчаявшиеся»

Встречаются в нашей практике также кандидаты, которые вынуждены работать без оклада, потому что за оклад их никуда не берут. При этом не берут их по разным причинам: нероссийское гражданство, непрезентабельная внешность, неподходящий возраст, судимость или - что встречается намного чаще - непрофессионализм, неадекватные запросы и тяжелый характер.

Иван И. откликнулся на вакансию оператора в колл-центр. 44 года, на сайте разместил несколько резюме: менеджера по продажам, редактора-корректора, оператора колл-центра. Опыт работы - нестабильный, в большинстве компаний не дотягивает и до года. Для него не имеет значения, какая вакансия, какая зарплата, какие перспективы. После телефонного интервью взяли паузу, чтобы принять решение. Через час приходит от Ивана гневное письмо о том, что мы неправильно подбираем, не на том акцентируем внимание и совершенно точно дадим ему отрицательный ответ, потому что все ему отказывают с февраля 2016 года. Мы после этого письма не обманули его ожиданий.

Вам точно нужны такие сотрудники? Если да, то берите, но чего вы пытаетесь добиться: сократить затраты или получить результат?

Нужен ли оклад менеджеру по продажам

Те, кто изучают мотивацию сотрудников, знают знаменитый тест Карла Дункера со свечой. Людям давали свечу, спички и коробку кнопок и просили закрепить свечу на стене так, чтобы воск не капал на пол или стену. При этом одной из групп обещали денежное вознаграждение за быстрое решение, а другой - нет. Оказалось, что там, где работа предполагает только механические действия без всякого творчества (делай раз, делай два), сдельная оплата повышает мотивацию людей. Больше сделал - больше получил. Соответственно, как только включается элемент творчества, сдельная оплата ухудшает результаты труда.

Если у вас работа механическая, вам выгодно оплачивать ее сдельно. Но если в вашей работе присутствуют элементы креатива и творчества, эмоциональный интеллект и прочее, а в продажах это «маст хэв», то выплачивая сотрудникам только процент, вы ухудшаете результаты труда. И люди выдают худший результат не из вредности («Ага, вот мой работодатель такой нехороший и я в ответ ему буду хуже работать»), а бессознательно.

Есть среди наших клиентов компании, которые на входе предлагают менеджерам оклад 30 тысяч рублей. Далее, разобравшись в сфере, менеджеры приходят к ним с предложением: «Слушайте, у вас классный продукт, мне нравится его продавать, хочу зарабатывать больше, как мне это сделать?» И тогда они убирают оклад, дают бóльший процент, и люди зарабатывают 400, 500, 700 тысяч. Такие компании есть на рынке, но, тем не менее, они приманивают на входе людей окладом в 30 тысяч рублей - рыночная ставка для сферы b2c.

Выводы

Если вы для себя понимаете, зачем и какой из этих типов людей вам нужен, нанимайте менеджера без оклада. Вопрос: к чему вы придете?

Если же вы хотите перевести своих действующих менеджеров на работу без оклада и если это не предприниматели, а сотрудники в найме, то подумайте, какими технологиями вы их обеспечите, что вы при этом приобретете и что потеряете.

Если ваша задача - проверить гипотезу и вы ищете под нее менеджеров по продажам, то по возможности попробуйте сначала продавать самостоятельно. Вы как «евангелист» продукта сможете лучше описать потенциальному клиенту все его достоинства и преимущества. Если же вам не хватает на это времени, то выбирайте «предпринимателей» или «профи», чтобы получить адекватный результат. В противном случае неправильно подобранные менеджеры «сожгут» вашу гипотезу.

• Мотивация, Стимулирование и Оплата труда

Ключевые слова:

1 -1

Идею предоставить основателю компании Илону Маску компенсационный пакет сроком на 10 лет. Если Tesla будет выполнять ряд показателей, то к концу этого срока Маск может получить акции на сумму более $50 млрд. Это самая крупная компенсация в мире, утверждает Bloomberg.

Согласно плану, вместо фиксированного оклада миллиардер на протяжении 10 лет получит 12 траншей в размере 1% акций Tesla. Каждый пакет акций Маск будет получать, когда капитализация компании будет увеличиваться на $50 млрд. Подразумевается, что Маск должен увеличить стоимость Tesla в 12 раз, до более чем $650 млрд. Сейчас она составляет около $52 млрд. Для сравнения: стоимость самых дорогих публичных компаний в мире Amazon и Alphabet вчера составляла $768 млрд и $762 млрд соответственно.

Таким образом, если план будет реализован, Tesla превратится в одну из крупнейших компаний в мире, а сам Маск станет, возможно (если конкуренты не вырастут сильнее), самым богатым человеком на планете - на данный момент ему принадлежит 22% акций Tesla. В рейтинге богатейших людей мира по версии Forbes 2018 года он занял 54-е место с состоянием в $19,9 млрд. Bloomberg отмечает, что план был поддержан многими крупными инвесторами, которые считают, что такая компенсация станет хорошим стимулом для Маска. В то же время критики этого решения указывают, что больше половины состояния Маска - это акции компании, и не ясно, почему необходимо увеличивать его пакет.

Главное, чего удалось добиться акционерам компании, - удержать Маска во главе Tesla: план также подразумевает, что он останется в автокомпании в качестве генерального директора либо станет исполнительным председателем и CPO (директор по производству). «Я ожидаю, что останусь генеральным директором в обозримом будущем», - говорил Маск в интервью в прошлом месяце. Но он не исключал, что передаст обязанности генерального директора, если появится подходящий преемник, позволяющий ему сосредоточиться на «инженерно-техническом проектировании», которое назвал самым любимым своим занятием. Сейчас Маск работает не только в Tesla.

Он занимает пост генерального директора компании Space Exploration Technologies Corp. и параллельно развивает несколько других проектов: Boring Co., занимающуюся строительством туннелей, и Neuralink, работающую над созданием устройства, которое соединит мозг человека с компьютером.

Инвесторы встретили решение акционеров автопроизводителя позитивно: акции Tesla с начала дня выросли почти на 2%. При этом, указывает Bloomberg, остается ряд нерешенных вопросов, в частности, в компании нет «четкого №2», что может стать проблемой, даже если Маск остается в Tesla. Еще одним проблемным моментом является то, что в этом месяце из Tesla уволился целый ряд ключевых руководителей: Джон МакНил, президент по продажам и обслуживанию; главный бухгалтер Эрик Брандериз; Сьюзан Репо, корпоративный казначей и вице-президент по финансам. Также за последний год автокомпания потеряла главного финансового директора Джейсона Уилера, исполнительного директора Курта Келти и Диармуид О"Коннелл, вице-президента по развитию бизнеса.

Практика, когда у CEO компании нет фиксированной зарплаты или она невысока, довольна распространена в США. К примеру, зарплату в $1 получают сооснователи Google Сергей Брин и Ларри Пейдж.

«Зарплата в $1 в действительности означает, что они имеют большие доли в своей компании. Выгода, которую они собираются получить, - деньги, которые они получат, - они зарабатывают исключительно на своих акциях», - говорил в беседе с Forbes глава исследовательской компании Equilar Аарон Бойд. «Вы не станете сомневаться в том, заинтересован ли Ларри Пейдж в росте акций компании как акционер», - добавил он.

Также зарплату в $1 получает глава Oracle Ларри Эллисон. Впрочем, стоимость опционов, выплачиваемых ему ежегодно, составляет несколько десятков миллионов долларов. В 2013 году к числу тех, кто получает зарплату в $1, присоединился основатель и исполнительный директор Facebook Марк Цукерберг. Основатель инвестиционной компании Berkshire Hathaway Уоррен Баффет, один из богатейших людей мира, зарабатывает $100 000 в год, в то время как средняя зарплата в корпорации составляет около $53 000.

Создатель Amazon и богатейший человек в мире Джефф Безос также не самый высокооплачиваемый сотрудник в основанной им корпорации. По данным за 2016 год, самая высокая зарплата у исполнительного директора Amazon Web Services Эндрю Ясси (около $179 000), в то время как сам миллиардер получил только $81 840 в 2017 году.